A China est\u00e1 surfando uma onda de prosperidade. Da manufatura \u00e0 engenharia e arquitetura, o pa\u00eds est\u00e1 explodindo de crescimento e aparentemente se expandindo em todas as dire\u00e7\u00f5es. O crescimento do PIB do pa\u00eds supera quase todos os pa\u00edses, e sua classe m\u00e9dia em ascens\u00e3o est\u00e1 apoiando gastos em tudo, de autom\u00f3veis a bebidas energ\u00e9ticas.<\/p>\n
Os fabricantes, importadores e exportadores de prote\u00e7\u00e3o de cultivos da China est\u00e3o seguindo a mesma tend\u00eancia ascendente. Os volumes de vendas est\u00e3o em m\u00e1ximas hist\u00f3ricas, e as receitas est\u00e3o no mesmo n\u00edvel das receitas de 2008, que foram artificialmente altas devido ao alto pre\u00e7o dos herbicidas, mais notavelmente o glifosato.<\/p>\n
Ao falar com formuladores, fabricantes e exportadores aqui, fica claro que um otimismo borbulhante continua a monopolizar atitudes e opera\u00e7\u00f5es. A China \u00e9 o quarto maior mercado de prote\u00e7\u00e3o de cultivos do mundo, atr\u00e1s da UE, EUA e Brasil, e est\u00e1 crescendo domesticamente.<\/p>\n
Em 2009, menos de um quarto dos pesticidas feitos na China chegaram ao mercado de exporta\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, apesar da grande variedade de subst\u00e2ncias ativas serem origin\u00e1rias da China, tr\u00eas quartos de todos os pesticidas acabam no mercado dom\u00e9stico, e muitos desses produtos s\u00e3o formula\u00e7\u00f5es acabadas, enquanto os produtos exportados tendem a ser produtos de grau t\u00e9cnico.<\/p>\n
O maior uso de produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos domesticamente ajudou a alimentar seis anos consecutivos de colheitas abundantes na China. O esfor\u00e7o do governo central para produzir mais alimentos, ra\u00e7\u00f5es e fibras para o pa\u00eds est\u00e1 gerando mais demanda por formula\u00e7\u00f5es acabadas e, subsequentemente, criando mais competi\u00e7\u00e3o no mercado dom\u00e9stico de formula\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Em conjunto com expans\u00f5es de capacidade bem documentadas entre os fabricantes da China, suas importa\u00e7\u00f5es de pesticidas cresceram a cada ano na \u00faltima d\u00e9cada. Essa tend\u00eancia crescente de uso dom\u00e9stico de pesticidas mudou a percep\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria sobre a China: de originadora de mol\u00e9culas para mercado-alvo.<\/p>\n
\u201c\u00c9 importante que tenhamos presen\u00e7a no mercado local; \u00e9 importante estar em contato com os mercados que voc\u00ea atende\u201d, diz James Bristow, CEO da Rotam Global AgroSciences<\/a>, que tem sede em Hong Kong e mant\u00e9m opera\u00e7\u00f5es de P&D e fabrica\u00e7\u00e3o na China continental.<\/p>\n O grupo internacional da Rotam planeja exceder $200 milh\u00f5es em vendas este ano, e muito disso se deve \u00e0 expans\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es na China. A empresa produz 35 mol\u00e9culas principais e tem outras 15 em algum est\u00e1gio de desenvolvimento, incluindo formula\u00e7\u00f5es de carbonato para o mercado chin\u00eas.<\/p>\n \u201cTodo o conceito \u00e9 maximizar os sucessos de bilheteria quando o prazo de validade chegar\u201d, diz Bristow. \u201cE acreditamos que h\u00e1 lucros enormes em formula\u00e7\u00f5es premium de tecnologias p\u00f3s-patente.\u201d<\/p>\n A empresa n\u00e3o est\u00e1 sozinha. Parece que todas as empresas que se expandiram na \u00faltima d\u00e9cada est\u00e3o se concentrando em uma melhor tecnologia de formula\u00e7\u00e3o para se diferenciar nos mercados onde querem se expandir. Esse tipo de crescimento estrat\u00e9gico requer n\u00e3o apenas melhores formula\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m estrat\u00e9gias de mercado s\u00f3lidas.<\/p>\n Xangai para sempre<\/a>, uma empresa comercial lan\u00e7ada em 2003, tamb\u00e9m est\u00e1 equilibrando o crescimento com uma mistura de vendas dom\u00e9sticas de produtos formulados, o que contribui com cerca de metade de suas receitas.<\/p>\n \u201cOs padr\u00f5es ambientais para as f\u00e1bricas de origina\u00e7\u00e3o s\u00e3o muito caros para manter em conformidade\u201d, diz Robert Huang, vice-gerente geral da Shanghai Forever. \u201cAs formula\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais f\u00e1ceis de serem aprovadas porque a supervis\u00e3o ambiental n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o rigorosa, e os lucros s\u00e3o melhores com as formula\u00e7\u00f5es porque o equipamento e as instala\u00e7\u00f5es s\u00e3o menos caros.\u201d<\/p>\n A Shanghai Forever \u00e9 uma empresa exportadora que terceiriza seu trabalho de formula\u00e7\u00e3o para outras plantas, efetivamente configurando a fabrica\u00e7\u00e3o de ped\u00e1gio, principalmente para mercados de segundo n\u00edvel, onde a concorr\u00eancia \u00e9 menos rigorosa. A estrat\u00e9gia ajudou a empresa a expandir para $60 milh\u00f5es em receitas de 2010, e continua a se concentrar em mercados de m\u00e9dio porte, especialmente na Am\u00e9rica Latina. Chile, Peru, Bol\u00edvia e Paraguai representam oportunidades onde as barreiras de entrada s\u00e3o menores do que mercados como os EUA, UE e Brasil, e a concorr\u00eancia tamb\u00e9m \u00e9 menor. Estima-se que o Chile e o Paraguai sejam cerca de $300 milh\u00f5es de mercados, de acordo com dados da ALINA. Bol\u00edvia e Peru s\u00e3o cerca de $200 milh\u00f5es de mercados. Oportunidades tamb\u00e9m existem na Col\u00f4mbia ($422 milh\u00f5es), Equador ($230 milh\u00f5es) e Venezuela ($207 milh\u00f5es).<\/p>\n AgroDrag\u00e3o<\/a> tamb\u00e9m est\u00e1 se concentrando em sua formula\u00e7\u00e3o final para mercados de exporta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n \u201cEstamos focando em vender nossas pr\u00f3prias marcas\u201d, diz Sharon Sun, vice-gerente geral da AgroDragon, acrescentando que a empresa teve um crescimento de 100% desde que come\u00e7ou a operar em 1999 at\u00e9 2007. A empresa ganhou $25 milh\u00f5es em 2010 e espera um salto de 10% este ano. \u201cAs multinacionais est\u00e3o melhorando seus produtos o tempo todo, ent\u00e3o \u00e9 importante que fa\u00e7amos o mesmo.\u201d<\/p>\n Muitas vezes, melhores formula\u00e7\u00f5es levam a melhores parcerias. Grupo Qiaoji<\/a>, uma empresa de Xangai conhecida por suas formula\u00e7\u00f5es de qualidade, cuja reputa\u00e7\u00e3o rendeu acordos de fabrica\u00e7\u00e3o terceirizada com multinacionais que representam a maior parte dos neg\u00f3cios da empresa.<\/p>\n \u201cSomos diferentes porque focamos na qualidade perfeita\u201d, diz Stephen Cao, presidente e gerente geral da Qiaoji. \u201c\u00c9 por isso que as multinacionais podem distribuir nossos produtos acabados em outros pa\u00edses. Eles s\u00e3o totalmente fabricados e embalados por n\u00f3s e distribu\u00eddos pelas multinacionais.<\/p>\n \u201cTemos alguns produtos de n\u00edvel t\u00e9cnico, mas a maioria dos nossos especialistas gasta seu tempo em tecnologia de formula\u00e7\u00e3o como empresas maiores fazem\u201d, diz Cao. A Quaoji agora possui duas f\u00e1bricas de formula\u00e7\u00e3o modernas na prov\u00edncia de Jiangsu, com cerca de 200 funcion\u00e1rios em toda a empresa.<\/p>\n Crise trabalhista<\/p>\n Nos \u00faltimos anos, algo tem acontecido nas ind\u00fastrias de manufatura da China que poucos previram. Os custos trabalhistas est\u00e3o aumentando dramaticamente, especialmente no sul da China, um centro de manufatura tradicional. Em Shenzhen, os sal\u00e1rios dos trabalhadores de f\u00e1brica, segundo relatos, dobraram nos \u00faltimos dois anos, e aumentos semelhantes s\u00e3o verdadeiros para o resto da Costa Leste.<\/p>\n Uma pesquisa recente do Standard Charter Bank da China com 87 empresas mostra que os sal\u00e1rios em 2011 devem aumentar at\u00e9 15%, al\u00e9m do aumento de 10% em 2010. Alguns analistas preveem aumentos de 30% nos sal\u00e1rios. China Labor Watch<\/a>, uma organiza\u00e7\u00e3o que investiga as condi\u00e7\u00f5es de trabalho no setor de exporta\u00e7\u00e3o da China, estima que os sal\u00e1rios dos trabalhadores migrantes na ind\u00fastria aumentar\u00e3o 15%.<\/p>\n Grande parte dos aumentos salariais s\u00e3o espec\u00edficos da regi\u00e3o e dependem da disponibilidade dos trabalhadores. Estima-se que quase 30% de trabalhadores de f\u00e1brica no sul da China n\u00e3o retornaram aos seus empregos ap\u00f3s o feriado do Ano Novo Lunar em fevereiro. Muitos economistas e soci\u00f3logos sup\u00f5em que muitos trabalhadores migrantes retornaram \u00e0s suas casas nas prov\u00edncias do interior para cultivar, um empreendimento que abandonaram para obter sal\u00e1rios mais altos nas f\u00e1bricas. Al\u00e9m disso, alguns dizem que 40 anos de pol\u00edtica de filho \u00fanico da China significam que a economia chinesa tem criado empregos mais r\u00e1pido do que a sociedade pode criar trabalhadores. As taxas de c\u00e2mbio tamb\u00e9m desempenham um papel.<\/p>\n Seja qual for o caso, um novo paradigma est\u00e1 surgindo. O crescimento econ\u00f4mico est\u00e1 ultrapassando a for\u00e7a de trabalho dispon\u00edvel, criando uma demanda por sal\u00e1rios mais altos que est\u00e1 impactando a lucratividade da comunidade de manufatura, incluindo fabricantes de pesticidas.<\/p>\n \u201cSe a situa\u00e7\u00e3o atual persistir pelos pr\u00f3ximos 10 anos, ent\u00e3o isso derrubar\u00e1 a ind\u00fastria chinesa de pesticidas\u201d, diz Cao. \u201cO mercado aceita uma nova marca passo a passo, e a percep\u00e7\u00e3o das marcas chinesas ainda n\u00e3o permite que os pre\u00e7os subam para cobrir os custos de materiais e m\u00e3o de obra.\u201d<\/p>\n No entanto, o aumento dos sal\u00e1rios pode n\u00e3o ser algo ruim para a ind\u00fastria manufatureira chinesa, que tenta revalorizar seus produtos na economia de exporta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n