Durante d\u00e9cadas antes da d\u00e9cada de 1980, a agricultura brasileira era reconhecida como um gigante adormecido com vasto potencial e um futuro promissor, se os exportadores conseguissem descobrir como atravessar a extensa paisagem do pa\u00eds com terras agr\u00edcolas remotas.<\/p>\n
O governo brasileiro come\u00e7ou a estimular o crescimento da agricultura a partir do final dos anos 1970 com a institui\u00e7\u00e3o de subs\u00eddios aos agricultores. Desde ent\u00e3o, o governo voltou seu favor para culturas n\u00e3o aliment\u00edcias para exporta\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, come\u00e7ou a subsidiar a cana-de-a\u00e7\u00facar para alimentar seus neg\u00f3cios de etanol internamente e para mercados de exporta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
O resultado dessas iniciativas de pesquisa e incentivos para a produ\u00e7\u00e3o de soja, cana-de-a\u00e7\u00facar, trigo, caf\u00e9, c\u00edtricos e algod\u00e3o em vez de culturas tradicionais em linha \u2014 como mandioca, feij\u00e3o seco, milho, arroz e vegetais \u2014 resultou em fortes rendas agr\u00edcolas e um impulso para a economia nacional de exporta\u00e7\u00e3o. Com a moeda brasileira em decl\u00ednio em rela\u00e7\u00e3o ao d\u00f3lar, as exporta\u00e7\u00f5es continuam a impulsionar a economia nacional e resultaram na expans\u00e3o da produ\u00e7\u00e3o de muitas culturas e, portanto, em maiores oportunidades para fabricantes e distribuidores de produtos de prote\u00e7\u00e3o de culturas. Da mesma forma, m\u00e1quinas agr\u00edcolas, fertilizantes, irriga\u00e7\u00e3o, sementes e outras tecnologias agr\u00edcolas foram impulsionadas pelas expans\u00f5es agr\u00edcolas.<\/p>\n
Revela\u00e7\u00f5es Regulat\u00f3rias<\/p>\n
Antes da expans\u00e3o agr\u00edcola do Brasil, os pesticidas do Brasil eram governados pelo Minist\u00e9rio da Sa\u00fade e pelo Minist\u00e9rio da Agricultura. Essas entidades determinavam a efic\u00e1cia dos pesticidas e seu impacto na sa\u00fade p\u00fablica. A maioria dos pesticidas foi comprovada no Brasil, bem como em outros mercados, e os ativos frequentemente usados tendiam a ser aqueles que os distribuidores compravam em grandes volumes.<\/p>\n
Mas tudo isso mudou em 1986 com a cria\u00e7\u00e3o da IBAMA<\/a>, que \u00e9 respons\u00e1vel por proteger o meio ambiente do Brasil, dando-lhes, portanto, um papel na aprova\u00e7\u00e3o de pesticidas. O que era um processo lento e trabalhoso tornou-se ainda mais lento e dif\u00edcil de navegar \u00e0 medida que o IBAMA adicionou outra camada de burocracia, uma com o mandato de n\u00e3o apenas proteger o meio ambiente, mas tamb\u00e9m proteger a lucrativa receita de exporta\u00e7\u00e3o que a ind\u00fastria agr\u00edcola estava gerando. Novos padr\u00f5es da UE e dos EUA tiveram que ser levados em considera\u00e7\u00e3o ao fazer a pol\u00edtica dom\u00e9stica para preservar os lucros comerciais.<\/p>\n Esses novos padr\u00f5es internacionais tornaram o processo de registro no Brasil mais custoso e demorado, como muitos podem atestar hoje. Os registros no Brasil s\u00e3o algumas das aprova\u00e7\u00f5es (ou rejei\u00e7\u00f5es) mais caras e demoradas do mundo, mas para aqueles que conseguem passar pelo campo minado, eles s\u00e3o alguns dos mais lucrativos a longo prazo tamb\u00e9m. Parte da lucratividade do mercado reside neste dif\u00edcil processo de registro porque ele cria uma barreira \u00e0 entrada para empresas menores. O impasse no processo regulat\u00f3rio tamb\u00e9m coloca um estrangulamento na oferta, o que eleva os pre\u00e7os mais do que em muitos mercados ao redor do mundo.<\/p>\n O mercado resultante rivaliza com os EUA em valor, impulsionado em grande parte pelos sistemas de registro em vigor. Com uma participa\u00e7\u00e3o de mercado total de $7 bilh\u00f5es em 2010 e uma taxa m\u00e9dia de crescimento composta de 8%, seus n\u00fameros de vendas devem superar os EUA em valor, e j\u00e1 pode ser o mercado mais lucrativo com maior margem de produto e menores volumes. Ainda assim, h\u00e1 ampla oportunidade para fabricantes que buscam entrar no Brasil, que deve continuar a oferecer oportunidades de neg\u00f3cios na pr\u00f3xima d\u00e9cada, \u00e0 medida que continua a crescer e mais produtos passam pelo processo de registro.<\/p>\n As empresas gen\u00e9ricas h\u00e1 muito tempo buscam entrar no Brasil, mas o custo e o ritmo do registro t\u00eam sido um impedimento. O grande n\u00famero de empresas tentando entrar no mercado criou mais participa\u00e7\u00e3o de mercado para empresas sem patente, e essa participa\u00e7\u00e3o de mercado deve aumentar nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n Empresas da China, Mal\u00e1sia, Coreia, \u00cdndia, Alemanha, Espanha, Portugal e EUA, assim como Brasil, Paraguai, Argentina e Uruguai, testaram essas \u00e1guas como fabricantes, formuladores, distribuidores, comerciantes ou investidores.<\/p>\n Mais de 275 pedidos de registro de produto t\u00e9cnico com base na equival\u00eancia foram relatados em dezembro de 2010. Apenas um m\u00eas antes, nossa empresa de consultoria, AllierBrasil<\/a>, facilitou a venda de uma empresa brasileira de formula\u00e7\u00e3o com v\u00e1rios registros de produtos, o que resultou em 38 acordos de confidencialidade assinados. Isso \u00e9 ilustrativo do n\u00famero de empresas colaborando em torno da formula\u00e7\u00e3o, marketing e distribui\u00e7\u00e3o de produtos registrados. Antes dominados por empresas multinacionais de P&D, os registros de equival\u00eancia ajudaram a desregulamentar o mercado desde que se tornaram permitidos em 2006.<\/p>\n Desde ent\u00e3o, 151 produtos t\u00e9cnicos e 160 registros de formula\u00e7\u00e3o foram aprovados por empresas gen\u00e9ricas. De acordo com um relat\u00f3rio oficial em dezembro de 2010, havia 261 submiss\u00f5es de produtos t\u00e9cnicos na fila para avalia\u00e7\u00e3o, e 106 estavam em algum est\u00e1gio do processo regulat\u00f3rio. Embora a rejei\u00e7\u00e3o de registros de produtos t\u00e9cnicos seja de cerca de 20% a 25%, isso resulta em aproximadamente 275 novos registros de produtos t\u00e9cnicos. Al\u00e9m do tamanho do mercado, esses n\u00fameros s\u00e3o bastante significativos considerando alguns dos novos participantes acessando a fatia de mercado com base na redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os.<\/p>\n Nos \u00faltimos anos, problemas de pessoal atormentaram ag\u00eancias governamentais que aprovaram registros. No entanto, a estabilidade dos trabalhadores nessas ag\u00eancias ajudou os trabalhadores a ganhar experi\u00eancia e trouxe alguma estabilidade a esse segmento. Junto com a constru\u00e7\u00e3o de expertise, dossi\u00eas mais detalhados e elaborados surgiram. \u00c0 primeira vista, esses novos dossi\u00eas parecem adicionar complexidade ao processo, mas, na pr\u00e1tica, a sofistica\u00e7\u00e3o adicional ajudou a equipe a tomar decis\u00f5es mais informadas com mais rapidez. A alta porcentagem de rejei\u00e7\u00f5es \u00e9 causada principalmente pelo requerente, em vez da expertise e rigor das autoridades.<\/p>\n A estimativa \u00e9 que as avalia\u00e7\u00f5es de registro sejam conclu\u00eddas em 24 meses e um n\u00famero recorde de solicita\u00e7\u00f5es de registro \u00e9 esperado em 2011.<\/p>\n Complexidades do Mercado<\/p>\n Como em qualquer mercado em expans\u00e3o, o aumento da concorr\u00eancia traz novas complexidades ao mercado, \u00e0 medida que as empresas buscam capitalizar novas oportunidades.<\/p>\n Uma pr\u00e1tica frequentemente vista \u00e9 a venda direta de formuladores para produtores. Isso geralmente \u00e9 feito com os maiores produtores do pa\u00eds, mas h\u00e1 uma tend\u00eancia de cortar distribuidores da cadeia de valor. Vendas diretas significam pre\u00e7os mais baixos para produtores e melhor lucratividade para formuladores. Al\u00e9m de grandes produtores, algumas cooperativas de agricultores est\u00e3o come\u00e7ando a surgir para agilizar a aquisi\u00e7\u00e3o e obter melhores pre\u00e7os no n\u00edvel da fazenda.<\/p>\n Al\u00e9m disso, comerciantes com acesso a pesticidas de baixo custo est\u00e3o come\u00e7ando a derrubar os pre\u00e7os, e h\u00e1 algumas evid\u00eancias de que os fabricantes locais est\u00e3o seguindo o exemplo. Novamente, essa estrat\u00e9gia \u00e9 uma jogada para participa\u00e7\u00e3o de mercado em vez de expans\u00e3o da ind\u00fastria.<\/p>\n Terceiro, h\u00e1 algumas evid\u00eancias de que os consultores, uma vez que aprovam com sucesso o registro de equival\u00eancia de um cliente, est\u00e3o transformando os pacotes de dados em commodities para que possam comercializ\u00e1-los para outros registrantes e\/ou distribuidores em potencial. Os distribuidores t\u00eam algumas escolhas em vista dos novos participantes no mercado. Eles devem escolher entre margens de vendas mais baixas trabalhando com multinacionais versus um desembolso maior de dinheiro com empresas gen\u00e9ricas, que geralmente exigem termos de pagamento mais r\u00e1pidos do que as multinacionais, que geralmente estendem cr\u00e9dito aos distribuidores ou exigem pagamento ap\u00f3s as vendas do produto.<\/p>\n Tamb\u00e9m \u00e9 importante destacar que o volume de vendas em bons anos de crescimento ajuda a maximizar o valor da empresa, mas empresas que s\u00e3o investidores\/distribuidores oportunistas no setor geralmente t\u00eam dificuldades para coletar, o que significa que a experi\u00eancia agr\u00edcola \u00e9 essencial para a lucratividade.<\/p>\n O elo mais importante para acessar o mercado \u00e9 o sistema de distribui\u00e7\u00e3o e as parcerias corretos. Os novos entrantes focam no tamanho das empresas e\/ou mensagens de marketing em vez de sua capacidade comprovada de entregar no mercado, o que provou ser um desastre para os novos entrantes.<\/p>\n Algumas empresas gen\u00e9ricas estabelecidas, como Nufarm<\/a> e Makhteshim-Agan<\/a> (local Mil\u00eanio<\/a>), foram adquiridos por empresas locais, especificamente Agripec, Defensa e Herbit\u00e9cnica. Juntamente com outras empresas de produtos gen\u00e9ricos, eles t\u00eam uma participa\u00e7\u00e3o de mercado consider\u00e1vel de 16% a 20%, e ainda h\u00e1 amplo espa\u00e7o para crescimento. A Nufarm j\u00e1 est\u00e1 distribuindo Sumitomo<\/a>produtos da Milenia. A Milenia demitiu mais de 250 funcion\u00e1rios em 2010, representando 30 por cento da for\u00e7a de trabalho, o que acabou simplificando a empresa para ser mais competitiva, j\u00e1 que a participa\u00e7\u00e3o de mercado batalha com os sal\u00e1rios.<\/p>\n E por um bom motivo: o Brasil tem 394 milh\u00f5es de hectares de \u00e1rea ar\u00e1vel, a maior do mundo. Hoje, apenas 63 milh\u00f5es de hectares s\u00e3o cultivados, representando apenas 16 por cento do seu potencial.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Durante d\u00e9cadas antes da d\u00e9cada de 1980, a agricultura brasileira era reconhecida como um gigante adormecido com vasto potencial e um futuro promissor,\u2026<\/p>","protected":false},"author":93,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-28730","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-markets"],"yoast_head":"\n