![\"State](\"https:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/wp-content\/uploads\/2012\/07\/36996.jpg\")
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Ap\u00f3s v\u00e1rios anos de preocupa\u00e7\u00e3o com uma cadeia de valor lenta, a demanda dos produtores est\u00e1 criando um aumento nos volumes e valor nos n\u00edveis de fabrica\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o. Mais de 86% de fabricantes de prote\u00e7\u00e3o de cultivos dizem que as receitas ser\u00e3o as mesmas ou maiores do que o ano recorde do ano passado, de acordo com a Pesquisa do Estado da Ind\u00fastria de 2012 da Farm Chemical International. Quase 20% dos entrevistados esperam um crescimento de dois d\u00edgitos nas receitas este ano. Apenas 13% dos fabricantes esperam que as receitas diminuam.<\/p>\n
Volumes antecipados contam uma hist\u00f3ria similar; 88% de fabricantes dizem que a produ\u00e7\u00e3o ser\u00e1 a mesma ou maior que a do ano passado. Mais de 70% de fabricantes esperam volumes maiores em compara\u00e7\u00e3o ao ano passado, e 21% esperam pelo menos 11% de crescimento de volume em 2011.<\/p>\n
O otimismo do produtor vem de um primeiro trimestre forte; 76% de fabricantes atingiram ou excederam suas metas de or\u00e7amento do Q1, e um ter\u00e7o dos entrevistados aumentou seu or\u00e7amento anual para capitalizar a liquidez aumentada deste ano na cadeia de valor. Quase 60% de entrevistados dizem que os herbicidas est\u00e3o contribuindo para seu otimismo.<\/p>\n
Cerca de metade relata que a demanda por fungicidas e inseticidas est\u00e1 aumentando as vendas, e cerca de um quarto dos fabricantes est\u00e1 vendo um aumento em fertilizantes, tratamentos de sementes e reguladores de crescimento de plantas.<\/p>\n
Um primeiro trimestre forte \u00e9 um pren\u00fancio para o resto do ano; 31% dos distribuidores dizem que tomam a maioria de suas decis\u00f5es de compra no primeiro trimestre. Mais de 36% dizem que tomam a maioria de suas decis\u00f5es de compra no quarto trimestre. Quase 19% tomam decis\u00f5es de compra entre abril e junho, e 14% tomam a maioria de suas decis\u00f5es de compra de julho a setembro. Esses ciclos de compra s\u00e3o janelas cruciais para os fabricantes, pois eles gerenciam suas instala\u00e7\u00f5es para altos e baixos de produ\u00e7\u00e3o.
Refor\u00e7ando essa leitura inicial, os distribuidores dizem que mais produtos est\u00e3o saindo de suas prateleiras do que nos \u00faltimos anos: 85% dos distribuidores dizem que o estoque nos \u00faltimos 12 meses girou pelo menos tanto ou mais do que nos \u00faltimos anos. Quase metade dos distribuidores est\u00e1 experimentando um crescimento de dois d\u00edgitos no faturamento. Apenas 15% dos distribuidores dizem que o faturamento \u00e9 menor do que nos \u00faltimos anos.<\/p>\n
O Custo do Neg\u00f3cio<\/p>\n
Apesar de muito otimismo sobre o resto de 2012 e al\u00edvio de que o pipeline est\u00e1 mais fluido do que nos anos anteriores, os fabricantes relatam a necessidade de gerenciar os custos de perto para otimizar os lucros. Os pre\u00e7os baixos dos produtos ainda s\u00e3o uma preocupa\u00e7\u00e3o; 48% dos fabricantes dizem que os pre\u00e7os baixos dos produtos s\u00e3o um dos seus maiores desafios no ambiente econ\u00f4mico atual.<\/p>\n
14 principais estrat\u00e9gias operacionais usadas nos \u00faltimos anos que as empresas planejam manter \u00e0 medida que as economias melhoram:<\/p>\n
\u00e2\u2013 Desenvolver novas mol\u00e9culas\/produtos e explorar o desenvolvimento de nicho*
\u00e2\u2013 Otimizar a qu\u00edmica da formula\u00e7\u00e3o*
\u00e2\u2013 Foco em solu\u00e7\u00f5es de cultivo mais do que em produtos
\u00e2\u2013 Controles de custos rigorosos*
\u00e2\u2013 Cria\u00e7\u00e3o de demanda ao n\u00edvel da explora\u00e7\u00e3o agr\u00edcola*
\u00e2\u2013 Condi\u00e7\u00f5es de pagamento flex\u00edveis ou financiamento para clientes-chave*
\u00e2\u2013 Aumentar o suporte ao cliente*
\u00e2\u2013 Refor\u00e7ar constantemente o relacionamento com os clientes;
contatos pessoais diretos*
\u00e2\u2013 Use cobradores de d\u00edvidas profissionais
\u00e2\u2013 Foco nas marcas e comercializ\u00e1-las adequadamente
\u00e2\u2013 Reorganizar: Remover um n\u00edvel de gest\u00e3o para melhorar
efici\u00eancia.
\u00e2\u2013 Desenvolver mercados novos e emergentes*
\u00e2\u2013 Manter os n\u00edveis de produ\u00e7\u00e3o para manter os estoques dispon\u00edveis para fornecer
entrega instant\u00e2nea para atender \u00e0 demanda n\u00e3o planejada.
\u00e2\u2013 Realizar mais feedback dos clientes para determinar o que os compradores realmente pensam sobre meus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n
* Indica m\u00faltiplas respostas de fabricantes e\/ou distribuidores<\/p>\n<\/div>\n
O maior obst\u00e1culo aos lucros, no entanto, \u00e9 o alto custo das mat\u00e9rias-primas, de acordo com 53% dos produtores, seguido pelos pre\u00e7os dos produtos, tarifas e pol\u00edtica governamental (29%) e custos de registro (28%). A m\u00e3o de obra tamb\u00e9m est\u00e1 aumentando. Dois ter\u00e7os dos fabricantes dizem que os custos de m\u00e3o de obra est\u00e3o aumentando, embora a grande maioria esteja experimentando aumentos de custos de m\u00e3o de obra de menos de 25%. <\/p>\n
Considerando melhor liquidez na cadeia de valor e uma maior compreens\u00e3o dos agricultores sobre o uso de pesticidas para otimizar os rendimentos, os pre\u00e7os reprimidos dos produtos parecem ser resultado da competi\u00e7\u00e3o acirrada entre formuladores de n\u00edvel t\u00e9cnico. O excesso transformou muitos ativos em commodities que os formuladores devem converter em produtos utiliz\u00e1veis no n\u00edvel da fazenda. Formuladores e produtores que otimizam seus produtos qu\u00edmicos, atendem \u00e0 demanda por produtos combinados e embalam produtos para venda no varejo relatam menos instabilidade de pre\u00e7os.<\/p>\n
Essa tend\u00eancia refor\u00e7a uma sofistica\u00e7\u00e3o crescente entre os agricultores, que buscam cada vez mais melhores tecnologias para otimizar os rendimentos. Ela tamb\u00e9m cria um caminho claro para empresas que querem se diferenciar dos produtores mais b\u00e1sicos. Cerca de 38% dos fabricantes dizem que a competi\u00e7\u00e3o \u00e9 o maior obst\u00e1culo \u00e0s opera\u00e7\u00f5es, mais que o dobro do conhecimento e educa\u00e7\u00e3o do agricultor (15%) e acesso a mercados e canais de distribui\u00e7\u00e3o (14%).<\/p>\n
Mais da metade dos produtores dizem que as empresas multinacionais s\u00e3o sua principal concorr\u00eancia, refor\u00e7ando a demanda por melhor tecnologia de formula\u00e7\u00e3o, produtos pr\u00e9-misturados embalados para varejo e marcas mais prol\u00edficas. Quase 38% dos fabricantes dizem que importadores e exportadores s\u00e3o seus principais concorrentes. <\/p>\n
Curiosamente, na ponta da distribui\u00e7\u00e3o, a competi\u00e7\u00e3o com multinacionais pode n\u00e3o ser t\u00e3o feroz quanto se percebe; 53% dos distribuidores dizem que n\u00e3o compram quase nenhum dos produtos que vendem de empresas multinacionais. Quase 30% dos distribuidores dizem que estocam suas prateleiras com 25% a 50% de produtos de multinacionais, e cerca de 20% compram mais de 75% ou mais de seus produtos de multinacionais. Essa \u00e9 uma grande disparidade em rela\u00e7\u00e3o aos dados atuais que estimam que produtos de empresas multinacionais monopolizam a maior parte do mercado global. A realidade \u00e9 que o mundo est\u00e1 ficando menor e os principais mercados est\u00e3o mais acess\u00edveis a uma variedade de produtores. Distribuidores e empresas de marketing supostamente compram 85% de seus produtos globalmente, e est\u00e3o cada vez mais preocupados com o pre\u00e7o, pois tentam oferecer uma melhor proposta de valor aos seus clientes. <\/p>\n
O jogo de sourcing tamb\u00e9m \u00e9 um est\u00edmulo para mais registros para empresas de marketing e distribuidores no pa\u00eds; 45% de distribuidores s\u00e3o os detentores oficiais de registro para entre 21 e 100+ produtos. Essa realidade expressa a necessidade de parcerias no pa\u00eds. Empresas estrangeiras geralmente precisam de neg\u00f3cios locais para registrar produtos e obter acesso a lojas de varejo, e essa estat\u00edstica mostra que h\u00e1 uma formid\u00e1vel expertise no pa\u00eds que pode ajudar a aumentar os portf\u00f3lios mutuamente. Cerca de 18% de distribuidores n\u00e3o registram produtos. Cerca de 37% det\u00eam registros para menos de 20 produtos, ilustrando alguma expertise e talvez um desejo latente de conhecer novos parceiros comerciais para permanecerem competitivos em seus respectivos mercados. <\/p>\n
Al\u00e9m disso, 68% dos distribuidores dizem que planejam adicionar novas linhas de produtos ao seu portf\u00f3lio este ano. Um quarto dos distribuidores dizem que planejam abrir novas instala\u00e7\u00f5es de embalagem e centros de varejo para ajudar a expandir seus neg\u00f3cios.<\/p>\n
Nota do Editor e Metodologia: A Pesquisa Anual State of the Industry e o Relat\u00f3rio Especial da Farm Chemicals International oferecem aos leitores um instant\u00e2neo biogr\u00e1fico da sa\u00fade da ind\u00fastria e do sentimento das empresas que operam nela. Pelo segundo ano, pesquisas separadas foram conclu\u00eddas por produtores e distribuidores, permitindo que dados mais perspicazes fossem compilados. As pesquisas t\u00eam como objetivo dar aos fabricantes, distribuidores e outros membros da cadeia de valor insights sobre produ\u00e7\u00e3o, tend\u00eancias de compra e outros fatores que influenciam a ind\u00fastria de insumos agr\u00edcolas nos n\u00edveis global, nacional, local, de varejo e agr\u00edcola.<\/em><\/p>\n A pesquisa foi elaborada pelos editores da FCI e transmitida para nossa base de assinantes de e-mail, e um link tamb\u00e9m foi postado em nosso site e p\u00e1gina do Facebook. Tr\u00eas lembretes por e-mail foram enviados durante as seis semanas em que a pesquisa esteve aberta em maio e junho, e um incentivo foi oferecido para ganhar um iPad. <\/em> Ap\u00f3s v\u00e1rios anos de preocupa\u00e7\u00e3o com uma cadeia de valor lenta, a demanda dos produtores est\u00e1 gerando um aumento nos volumes e no valor\u2026<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":36996,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-29113","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-markets"],"yoast_head":"\n
A pesquisa foi realizada por mais de 200 entrevistados em mais de 40 pa\u00edses, o que lhe d\u00e1 uma margem de erro de \u00b16,16% com um n\u00edvel de confian\u00e7a de 95%. <\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"