{"id":29115,"date":"2012-07-12T00:00:00","date_gmt":"2012-07-12T04:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/2012\/07\/12\/view-from-the-south\/"},"modified":"2019-09-25T06:29:34","modified_gmt":"2019-09-25T10:29:34","slug":"view-from-the-south","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/markets\/americas\/view-from-the-south\/","title":{"rendered":"Vista do Sul"},"content":{"rendered":"

\"Brazil<\/p>\n

O Brasil provavelmente continuar\u00e1 sendo o pa\u00eds l\u00edder no mercado global de defensivos agr\u00edcolas, afirma Alessandra Lancellotti, analista de produtos qu\u00edmicos da Frost & Sullivan, sediada em S\u00e3o Paulo, que prev\u00ea um crescimento anual composto (CAGR) de 4,81 TP3T at\u00e9 2016. "O potencial de crescimento para a agricultura \u00e9 enorme, considerando a disponibilidade de terras ar\u00e1veis, j\u00e1 que as culturas permanentes ocupam apenas 81 TP3T da \u00e1rea brasileira", afirma Lancellotti. Ela apresentou \u00e0 Farm Chemicals International sua vis\u00e3o sobre as perspectivas para os agroqu\u00edmicos no Brasil e na Argentina.<\/p>\n

FCI:<\/strong><\/em> Voc\u00ea pode falar um pouco sobre as tend\u00eancias que voc\u00ea est\u00e1 observando no setor de prote\u00e7\u00e3o de cultivos no Brasil?<\/em> <\/p>\n

O mercado de defensivos agr\u00edcolas no Brasil \u00e9 altamente voltado para solu\u00e7\u00f5es personalizadas e econ\u00f4micas, e essas caracter\u00edsticas devem ser consideradas pelas empresas para competir efetivamente no mercado de produtos qu\u00edmicos. \u00c9 importante que os participantes do mercado se concentrem em produtos e aplica\u00e7\u00f5es rent\u00e1veis. Produtos mais seletivos, capazes de atuar sobre pragas espec\u00edficas e com impacto ambiental reduzido, ser\u00e3o preferidos. <\/p>\n

Estimativas do Sindicato Nacional da Ind\u00fastria de Defensivos Agr\u00edcolas (SINDAG) indicam que o Brasil utiliza cerca de 4 kg de defensivos agr\u00edcolas ativos por hectare, enquanto na Fran\u00e7a e no Jap\u00e3o esse volume gira em torno de 10 kg por hectare. Isso indica que h\u00e1 espa\u00e7o para aumentar a produtividade no Brasil, e investimentos em aprimoramento tecnol\u00f3gico devem ser feitos pelas empresas l\u00edderes.<\/p>\n

At\u00e9 2015, a produ\u00e7\u00e3o brasileira de culturas como soja, trigo, arroz, milho e feij\u00e3o dever\u00e1 aumentar em pelo menos 20 milh\u00f5es de toneladas. A \u00e1rea cultivada com essas culturas dever\u00e1 aumentar em 10 milh\u00f5es de hectares no mesmo per\u00edodo. <\/p>\n

Nos \u00faltimos anos, tamb\u00e9m houve um aumento nas campanhas de marketing no setor. Esfor\u00e7os para diferenciar produtos e criar marcas tornaram-se mais populares, e algumas empresas buscaram definir sua "personalidade" em um mercado cada vez mais competitivo que vende produtos comoditizados e homog\u00eaneos. <\/p>\n

FCI:<\/strong><\/em> Regionalmente, onde est\u00e3o as maiores oportunidades para herbicidas, inseticidas e fungicidas fora de patente?<\/em> <\/p>\n

Os herbicidas representam 64% em faturamento no segmento de defensivos agr\u00edcolas no Brasil e devem continuar crescendo devido \u00e0 alta aplicabilidade em culturas como soja e milho.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, os herbicidas s\u00e3o adequados para monoculturas e uso intensivo da terra, amplamente encontrados no Brasil. Espera-se que cres\u00e7am um pouco mais em compara\u00e7\u00e3o com inseticidas, fungicidas e outros. Os inseticidas, no entanto, recebem os maiores investimentos em inova\u00e7\u00e3o de produtos.<\/p>\n

No Brasil, os defensivos agr\u00edcolas patenteados respondem por 301 TP3T do volume de mercado, enquanto os produtos gen\u00e9ricos respondem por 701 TP3T. Os produtos patenteados respondem por 401 TP3T da receita de mercado, enquanto os produtos gen\u00e9ricos respondem pelos 601 TP3T restantes.<\/p>\n

Os herbicidas tamb\u00e9m dominam o setor na Argentina, com 67% de participa\u00e7\u00e3o de mercado em 2010. Os inseticidas formam o segundo maior segmento, com 18%, os fungicidas, com 12%, e outros produtos, 3%. <\/p>\n

O glifosato representa 641 TP3T da receita do segmento de herbicidas na Argentina. Produtos premium representam aproximadamente 401 TP3T do mercado total de glifosato.<\/p>\n

Na Argentina, com o avan\u00e7o da tecnologia, a demanda por produtos premium, como formula\u00e7\u00f5es espec\u00edficas de glifosato, deve continuar a crescer. Ao mesmo tempo, o uso de produtos gen\u00e9ricos persistir\u00e1. Portanto, \u00e9 importante que as empresas apresentem aos clientes ambas as op\u00e7\u00f5es para atender aos diferentes tipos de necessidades do mercado.<\/p>\n

Se os pre\u00e7os dos gen\u00e9ricos n\u00e3o aumentarem num futuro pr\u00f3ximo, especialmente no caso do glifosato, cujo pre\u00e7o depende do mercado chin\u00eas, muitas empresas dever\u00e3o abandonar o mercado de prote\u00e7\u00e3o de cultivos devido \u00e0s baixas margens e \u00e0 alta concorr\u00eancia. <\/p>\n

FCI:<\/strong><\/em> Qu\u00e3o dif\u00edcil \u00e9 registrar um produto hoje no Brasil?<\/em> <\/p>\n

O processo de registro de agrot\u00f3xicos \u00e9 bastante burocr\u00e1tico no Brasil. Os fabricantes precisam estar preparados para uma s\u00e9rie de testes t\u00e9cnicos e apresentar documentos aos \u00f3rg\u00e3os reguladores para comprovar a efic\u00e1cia de seus produtos e garantir que eles n\u00e3o agridam o meio ambiente e a sa\u00fade humana. <\/p>\n

Nesta fase, a empresa encontra-se em um per\u00edodo denominado Registro Especial Tempor\u00e1rio (RTE). A documenta\u00e7\u00e3o e as informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas s\u00e3o analisadas pelo Minist\u00e9rio da Agricultura, pela Ag\u00eancia Nacional de Vigil\u00e2ncia Sanit\u00e1ria (ANVISA) e pelo Instituto Brasileiro do Meio Ambiente (IBAMA), al\u00e9m de serem auditadas por organiza\u00e7\u00f5es privadas. Somente ap\u00f3s receber a aprova\u00e7\u00e3o de todas as entidades, os fabricantes podem comercializar seus produtos. <\/p>\n

Devido \u00e0 falta de uniformidade entre as organiza\u00e7\u00f5es envolvidas, o processo completo de registro, desde a fase de P&D at\u00e9 a comercializa\u00e7\u00e3o, pode levar, em m\u00e9dia, 10 anos. Se n\u00e3o houver mudan\u00e7as estruturais no processo, espera-se que o impacto seja alto a m\u00e9dio e longo prazo, durante o per\u00edodo previsto at\u00e9 2016. <\/p>\n

A ANVISA possui cerca de 2.200 defensivos agr\u00edcolas registrados. <\/p>\n

FCI:<\/strong><\/em> Em que dire\u00e7\u00e3o voc\u00ea acha que as pol\u00edticas governamentais est\u00e3o sendo tomadas que podem restringir ou estimular o crescimento de produtos qu\u00edmicos para prote\u00e7\u00e3o de cultivos?<\/em><\/p>\n

A falta de cr\u00e9dito em 2008\/09 foi um dos fatores para o decl\u00ednio da receita total do mercado brasileiro de agroqu\u00edmicos durante a crise econ\u00f4mica. <\/p>\n

O Brasil tem um n\u00famero significativo de pequenos e m\u00e9dios agricultores, para os quais o apoio credit\u00edcio e os subs\u00eddios governamentais s\u00e3o fundamentais para a sustentabilidade do neg\u00f3cio. <\/p>\n

Desde o in\u00edcio de 2010, os bancos estavam mais dispostos a conceder cr\u00e9dito ao setor agr\u00edcola, e atualmente o governo est\u00e1 desenvolvendo alguns programas para facilitar o crescimento do setor. <\/p>\n

Os impostos locais brasileiros s\u00e3o elevados em compara\u00e7\u00e3o com outros pa\u00edses. Por exemplo, os agroqu\u00edmicos vendidos entre estados est\u00e3o sujeitos a um imposto, Impostos Sobre Circula\u00e7\u00e3o de Mercadorias e Presta\u00e7\u00e3o de Servi\u00e7os (ICMS) \u2013 um imposto que n\u00e3o existe em outros pa\u00edses. <\/p>\n

FCI:<\/strong> <\/em>Quais s\u00e3o os principais aspectos que as empresas qu\u00edmicas que buscam entrar nesses mercados devem observar? <\/p>\n

1.) O mercado brasileiro de defensivos agr\u00edcolas apresenta elevadas barreiras de entrada, como altos gastos em P&D e licenciamento de produtos (patentes). Al\u00e9m disso, os novos entrantes devem ter condi\u00e7\u00f5es de investir fortemente na cadeia de distribui\u00e7\u00e3o e fornecer suporte t\u00e9cnico especializado, o que exige pessoal treinado e um laborat\u00f3rio de controle de qualidade. Essas barreiras de entrada explicam, em parte, a tend\u00eancia de consolida\u00e7\u00e3o do mercado de defensivos agr\u00edcolas no Brasil; as empresas precisam ter escala e ser robustas para investir e crescer.  <\/p>\n

2.) A introdu\u00e7\u00e3o de culturas geneticamente modificadas vem mudando a din\u00e2mica do mercado, exigindo novos tipos de herbicidas e pesticidas. As empresas do setor de fornecimento e distribui\u00e7\u00e3o devem garantir que suas linhas de produtos sejam atualizadas de acordo com as necessidades do usu\u00e1rio final e as novas tecnologias.<\/p>\n

3.) N\u00edveis de infla\u00e7\u00e3o e aumento dos custos operacionais: Estima-se que, segundo estimativas privadas, o impacto da infla\u00e7\u00e3o na estrutura de custos dos processos de produ\u00e7\u00e3o e comercializa\u00e7\u00e3o seja de cerca de 25% por ano. A forma como ela afeta os custos, especialmente m\u00e3o de obra e transporte, dificulta o planejamento para os produtores agr\u00edcolas. Somados \u00e0s recentes varia\u00e7\u00f5es cambiais e ao fato de o mercado de defensivos agr\u00edcolas ser comoditizado e, consequentemente, medido em d\u00f3lares, os cen\u00e1rios de pre\u00e7os s\u00e3o desequilibrados. Assim, em muitos casos, os produtores agr\u00edcolas tornam-se clientes de oportunidade, aguardando at\u00e9 o \u00faltimo momento poss\u00edvel para efetivar as compras.  <\/p>\n

4.) Crescimento das importa\u00e7\u00f5es chinesas: Os produtos chineses entram no mercado de defensivos agr\u00edcolas com qualidade e pre\u00e7os inferiores, sendo extremamente dif\u00edceis de competir no cen\u00e1rio atual de mercado, j\u00e1 que o custo \u00e9 a vari\u00e1vel de decis\u00e3o. Algumas empresas chinesas assumiram o controle de empresas locais e esmagadoras de gr\u00e3os e est\u00e3o come\u00e7ando a vender seus produtos por meio de suas pr\u00f3prias redes comerciais. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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