arquivos online<\/a>.<\/em><\/p>\n\u00a0\u00a0\u00a0 Nos \u00faltimos 15 a 20 anos, a qualidade e a pureza dos produtos agchem gen\u00e9ricos de grau t\u00e9cnico feitos na China melhoraram significativamente. Os dias em que os produtos vinham contaminados com todos os tipos de objetos n\u00e3o qu\u00edmicos, como porcas, parafusos, part\u00edculas pretas, vassouras, material de pano e areia agora s\u00e3o, em geral, hist\u00f3ria. (Quando porcas e parafusos eram encontrados como parte do produto, eu costumava dizer \u00e0s pessoas que elas tinham pago a mais pela compra, j\u00e1 que parte da planta veio com ele!) Isso foi alcan\u00e7ado principalmente por meio de plantas antigas e dilapidadas constru\u00eddas na era pr\u00e9-privatiza\u00e7\u00e3o, abrindo caminho para novas e modernas localizadas em zonas industriais qu\u00edmicas e tamb\u00e9m adotando pr\u00e1ticas de controle de produ\u00e7\u00e3o mais rigorosas. No entanto, reduzir as impurezas qu\u00edmicas aos n\u00edveis exigidos pelos mercados de pa\u00edses desenvolvidos continua sendo um desafio para muitas plantas. Para outras, produzir produtos de altos n\u00edveis de pureza e faz\u00ea-lo consistentemente continua sendo uma tarefa \u00e1rdua.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Nos \u00faltimos 10 anos ou mais, muitas plantas come\u00e7aram a agregar valor e t\u00eam oferecido produtos formulados em vez de apenas exportar produtos de grau t\u00e9cnico. Isso se reflete no aumento fenomenal nas exporta\u00e7\u00f5es de produtos formulados de uma variedade de tipos de formula\u00e7\u00e3o e n\u00e3o apenas exportando as antigas formula\u00e7\u00f5es EC e WP. Em 2011, pela primeira vez, a exporta\u00e7\u00e3o de produtos formulados (750.000 toneladas) excedeu a de produtos de grau t\u00e9cnico (670.000 toneladas). A disponibilidade de adjuvantes de empresas multinacionais com plantas localizadas na China certamente foi um fator contribuinte importante. Em alguns casos, esses fornecedores que oferecem servi\u00e7os t\u00e9cnicos junto com seus produtos adjuvantes aceleraram o avan\u00e7o dos chineses na cria\u00e7\u00e3o de formula\u00e7\u00f5es melhores e mais sofisticadas.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Tendo chegado at\u00e9 aqui, muitas plantas ainda s\u00e3o incapazes de produzir produtos de qualidade, especialmente formulados, com consist\u00eancia. Por que isso acontece? Acho que \u00e9 principalmente o desafio de mudar mentalidades. Para uma planta que produz produtos de n\u00edvel t\u00e9cnico h\u00e1 anos e agora tenta usar as mesmas instala\u00e7\u00f5es e m\u00e3o de obra para produzir formula\u00e7\u00f5es, pr\u00e1ticas antigas s\u00e3o dif\u00edceis de morrer. Produtos de n\u00edvel t\u00e9cnico podem ser produzidos dia ap\u00f3s dia em n\u00edveis de centenas e milhares de toneladas m\u00e9tricas anualmente. Eles s\u00e3o controlados quanto \u00e0 qualidade e ent\u00e3o ensacados para exporta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Agora, a demanda por cada ingrediente ativo, tipo de formula\u00e7\u00e3o individual, tamanho de embalagem ou tipo de embalagem \u00e9 significativamente menor por pedido ou por remessa. A equipe do ch\u00e3o de f\u00e1brica deve lidar com um n\u00edvel significativamente maior de detalhes e dilig\u00eancia. \u00c9 a\u00ed que est\u00e1 o problema. Eles simplesmente n\u00e3o conseguem se adaptar e lidar com uma mudan\u00e7a t\u00e3o fenomenal necess\u00e1ria em suas opera\u00e7\u00f5es de produ\u00e7\u00e3o. A maior rotatividade de pessoal durante os \u00faltimos anos devido \u00e0 demanda por pessoal experiente apenas aumenta as dificuldades em atingir uma produ\u00e7\u00e3o suave e ordenada de produtos formulados, que exigem muito mais aten\u00e7\u00e3o aos detalhes do que \u00e0 t\u00e9cnica.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Nem \u00e9 preciso dizer que os fabricantes de produtos de n\u00edvel t\u00e9cnico ter\u00e3o que renovar a equipe e at\u00e9 mesmo a gest\u00e3o, bem como as mentalidades e as pr\u00e1ticas de produ\u00e7\u00e3o do ch\u00e3o de f\u00e1brica, antes que possam produzir produtos formulados de alta qualidade de forma consistente. Isso precisa ser claramente demonstrado antes que compradores estrangeiros de mercados mais sofisticados e, portanto, de maior valor, ousem aceitar produtos formulados da China. Ent\u00e3o, para colocar as coisas em perspectiva, o aumento fenomenal dos \u00faltimos anos nas exporta\u00e7\u00f5es de produtos formulados \u00e9 principalmente para pa\u00edses em desenvolvimento e n\u00e3o para os pa\u00edses desenvolvidos de maior valor, que ainda preferem comprar produtos de n\u00edvel t\u00e9cnico.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Se os formuladores dedicados na China estar\u00e3o \u00e0 altura da ocasi\u00e3o e preencher\u00e3o essa lacuna dos fabricantes de produtos de grau t\u00e9cnico ainda est\u00e1 para ser visto. Obviamente, nessas plantas de formula\u00e7\u00e3o dedicadas, eles n\u00e3o t\u00eam as restri\u00e7\u00f5es de mentalidade dos fabricantes t\u00e9cnicos, uma vez que todas as suas opera\u00e7\u00f5es s\u00e3o dedicadas \u00e0 formula\u00e7\u00e3o e exporta\u00e7\u00e3o de produtos formulados. Mas ent\u00e3o, normalmente, um formulador t\u00e3o dedicado faz muitos produtos e tipos de formula\u00e7\u00e3o que tendem a assustar compradores de mercados sofisticados e de alto valor. Eles t\u00eam medo de potencial contamina\u00e7\u00e3o cruzada. Al\u00e9m disso, a maioria deles tem problemas de capacidade por tipo de formula\u00e7\u00e3o ou por tipo de embalagem.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 A maioria dessas plantas de formula\u00e7\u00e3o ter\u00e1 dificuldade em passar pelas auditorias de plantas desses grandes e sofisticados compradores. Dito isso, algumas plantas j\u00e1 foram auditadas e est\u00e3o de fato produzindo formula\u00e7\u00f5es para empresas multinacionais, especialmente aquelas que operam e vendem no mercado dom\u00e9stico chin\u00eas. O dia em que essas multinacionais enviarem produtos formulados de plantas chinesas de volta para seus mercados de pa\u00edses desenvolvidos de forma significativa e dos tipos de formula\u00e7\u00e3o mais sofisticados marcar\u00e1 o verdadeiro sucesso das exporta\u00e7\u00f5es de produtos agchem formulados na China.<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Os fundamentos do fornecimento de produtos\u00a0<\/strong><\/p>\n\u00a0\u00a0\u00a0 Dado o est\u00e1gio do desenvolvimento atual da ind\u00fastria chinesa de pesticidas gen\u00e9ricos, com mais de 2.000 plantas envolvidas na produ\u00e7\u00e3o de produtos de grau t\u00e9cnico e formulados, n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil para qualquer comprador estrangeiro decidir quais s\u00e3o bons e confi\u00e1veis. Essas mais de 2.000 plantas t\u00eam capacidades que variam significativamente.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Al\u00e9m disso, o fato de cada um deles ter uma longa lista de produtos em oferta n\u00e3o torna f\u00e1cil determinar quais produtos ou formula\u00e7\u00f5es cada um \u00e9 realmente bom em produzir. Visitas \u00e0s f\u00e1bricas s\u00e3o obrigat\u00f3rias antes de comprar qualquer coisa, mas ent\u00e3o, quais f\u00e1bricas algu\u00e9m escolheria visitar? \u00c9 uma tarefa assustadora, sem d\u00favida.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 A maioria dos compradores nunca vai al\u00e9m de uma visita de observa\u00e7\u00e3o \u00e0 planta, antes ou depois das confer\u00eancias Agrochemex ou CAC, se eles reservarem um tempo para visitar. O tempo \u00e9 um recurso essencial, pois a China \u00e9 um pa\u00eds grande e leva muito tempo para viajar de uma planta para outra. Mas, um dos fundamentos do fornecimento de produtos gen\u00e9ricos agchem \u00e9, de fato, a execu\u00e7\u00e3o de uma auditoria de planta. Quantos compradores t\u00eam a capacidade e o conhecimento para conduzir uma auditoria de planta? Basta dizer que apenas compradores muito sofisticados a conduzem. Compradores de multinacionais o fazem, pois isso faz parte de seus padr\u00f5es e pr\u00e1ticas internas e eles podem arcar com o tempo e as despesas para realiz\u00e1-lo com a m\u00e3o de obra certa de suas pr\u00f3prias opera\u00e7\u00f5es de base.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Uma auditoria de planta \u00e9 ent\u00e3o um prel\u00fadio ou a resposta para um relacionamento de compra bem-sucedido e de longo prazo com a planta ou plantas? Infelizmente, isso \u00e9 meramente uma necessidade para minimizar certos riscos. Para ter produtos de qualidade consistente fornecidos por plantas qualificadas, \u00e9 preciso desenvolver bons relacionamentos com os propriet\u00e1rios das plantas, bem como continuar o processo de auditoria anualmente. Quantas vezes ouvimos, ou pior, vivenciamos em primeira m\u00e3o, uma mudan\u00e7a de m\u00e9todo de fabrica\u00e7\u00e3o ou mesmo uma mudan\u00e7a de certas mat\u00e9rias-primas essenciais na produ\u00e7\u00e3o de um determinado produto? Sim, com muita frequ\u00eancia!<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Essas mudan\u00e7as ad hoc, decorrentes da necessidade constante das plantas de encontrar maneiras mais baratas de produzir para manter suas margens escassas, t\u00eam pouco ou nenhum impacto sobre compradores de pa\u00edses menos desenvolvidos com controle menos rigoroso de suas autoridades regulat\u00f3rias. Mas o mesmo n\u00e3o pode ser dito para aqueles de pa\u00edses desenvolvidos com controle muito rigoroso sobre perfis de impurezas do produto. Mais frequentemente do que n\u00e3o, a decis\u00e3o de uma planta de fazer as mudan\u00e7as descritas acima \u00e9 baseada somente em suas necessidades internas e nenhuma considera\u00e7\u00e3o \u00e9 dada aos registros do produto pelos compradores com base no processo de fabrica\u00e7\u00e3o submetido e no perfil de impurezas do produto.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 N\u00e3o est\u00e1 no escopo deste artigo discutir todos os detalhes (sem trocadilhos) do fornecimento de produtos da China, mas quero encerrar este t\u00f3pico dizendo que \u00e9 preciso reservar um tempo para o envolvimento constante com gerentes seniores, bem como com a equipe de produ\u00e7\u00e3o principal das plantas. Isso minimiza significativamente o n\u00famero de vezes que voc\u00ea receber\u00e1 produtos fora das especifica\u00e7\u00f5es, de alguma forma, da mesma planta. Deixe-me tamb\u00e9m enfatizar aqui que isso \u00e9 necess\u00e1rio al\u00e9m da an\u00e1lise laboratorial independente de amostras pr\u00e9-embarque. Nenhum propriet\u00e1rio de planta ou ger\u00eancia s\u00eanior quer causar tais surpresas aos seus clientes, mas entenda que a equipe de produ\u00e7\u00e3o muda e tamb\u00e9m baixa a guarda de vez em quando. Pre\u00e7os baixos e margens baixas decorrentes da competi\u00e7\u00e3o intensa devido a muitas plantas produzindo os mesmos produtos significa que nenhuma planta pode se dar ao luxo - na verdade, \u00e9 mais uma necessidade do que um luxo, de ter processos e verifica\u00e7\u00f5es corretos em cada etapa do processo de produ\u00e7\u00e3o. Sem as auditorias cont\u00ednuas necess\u00e1rias da planta, um comprador fica exposto. Portanto, isso explica por que as multinacionais, embora tenham muitos produtos p\u00f3s-patente origin\u00e1rios da China, t\u00eam muito menos problemas com inconsist\u00eancias na qualidade de seus produtos origin\u00e1rios da China no mercado.<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
As armadilhas habituais\u00a0<\/strong><\/p>\n\u00a0\u00a0\u00a0 O m\u00e9todo mais comum no processo de sele\u00e7\u00e3o ou elimina\u00e7\u00e3o de plantas \u00e9 pedir uma cota\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de produto com as mais competitivas sendo selecionadas, se de fato uma avalia\u00e7\u00e3o mais aprofundada for feita. Obviamente, isso \u00e9 f\u00e1cil, mas errado. Fazer isso da maneira certa, \u00e9 claro, envolve tempo e recursos. \u00c9 preciso avaliar por que algumas plantas frequentemente cotam pre\u00e7os significativamente mais altos do que outras.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Devido ao tempo e aos recursos necess\u00e1rios que a maioria dos compradores estrangeiros n\u00e3o tem \u2014 e tamb\u00e9m porque alguns comerciantes chineses com melhor dom\u00ednio da l\u00edngua inglesa fizeram amizade e conquistaram alguns dos compradores estrangeiros \u2014 estes \u00faltimos consignaram ou passaram adiante o papel de auditorias de plantas, verifica\u00e7\u00f5es de qualidade e manuten\u00e7\u00e3o de relacionamentos com as plantas para eles. Para quaisquer valores que esses comerciantes tragam \u00e0 mesa, n\u00e3o h\u00e1 substituto real para as pr\u00f3prias iniciativas e esfor\u00e7os dos compradores estrangeiros para manter o engajamento constante das plantas, conforme descrito acima. Ent\u00e3o, tudo se resume a gostar de comida chinesa e amar viajar pela China por algumas semanas de cada vez, e fazer isso v\u00e1rias vezes mais fora das viagens que se relacionam com as duas principais confer\u00eancias do setor por ano. Ent\u00e3o, \u00e9 preciso se perguntar se o tempo e os recursos s\u00e3o mais bem gastos em manter "a loja" em casa funcionando corretamente ou em passar tempo na China realizando o sourcing de produtos.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Alguns compradores come\u00e7aram a abrir um escrit\u00f3rio na China para focar no fornecimento de produtos e, em alguns casos, essa decis\u00e3o foi motivada pelo desejo de cortar o intermedi\u00e1rio. Essa foi uma decis\u00e3o comercial bem-sucedida? Vi alguns sendo abertos e outros sendo fechados. Para aqueles que abriram e depois fecharam, foi principalmente devido a n\u00e3o encontrar funcion\u00e1rios confi\u00e1veis e confi\u00e1veis. No final, o escrit\u00f3rio e a equipe na China custaram muito mais do que o intermedi\u00e1rio que eles cortaram.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 No entanto, em alguns casos, a equipe respons\u00e1vel pelo fornecimento e compra de produtos n\u00e3o fez o que deveria ter feito em termos de comprar na hora certa e pelo pre\u00e7o certo, que \u00e9 um t\u00f3pico que abordarei no m\u00eas que vem. Isso pode levar a um enorme estoque de produtos adquiridos a pre\u00e7os muito altos, levando a perdas severas para a empresa para a qual trabalham quando os pre\u00e7os ex-f\u00e1brica desses produtos ca\u00edrem substancialmente subsequentemente.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Aqui, novamente, n\u00e3o est\u00e1 no escopo deste artigo detalhar todas as armadilhas potenciais, mas basta dizer que os compradores, especialmente aqueles que s\u00e3o donos de empresas ou gerentes seniores, precisam tomar uma decis\u00e3o fundamental sobre como dividir seu tempo e recursos entre fazer o que fazem melhor em casa: marketing e venda de produtos e fornecimento de produtos. Se a decis\u00e3o for atribuir as fun\u00e7\u00f5es de fornecimento de produtos do dia a dia a outra pessoa, eles precisam ter certeza de que a parte ou empresa selecionada far\u00e1 o que for necess\u00e1rio e n\u00e3o apenas ficar\u00e1 sentada em suas casas ou em seus escrit\u00f3rios em Xangai fazendo alguns telefonemas para as f\u00e1bricas, quando um pedido estiver prestes a ser ou sendo feito.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Nota do editor: Esta \u00e9 a primeira parte de uma s\u00e9rie de duas partes sobre a obten\u00e7\u00e3o de produtos agroqu\u00edmicos da China. Por favor, veja o de junho\u2026<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":39629,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[1058,1061],"class_list":["post-33741","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-asia","tag-china","tag-sourcing"],"yoast_head":"\n
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