.<\/em><\/p>\n\u00a0\u00a0\u00a0 O sourcing requer um equil\u00edbrio delicado de an\u00e1lise de pre\u00e7o, percep\u00e7\u00e3o da demanda e timing. Os respons\u00e1veis pela aquisi\u00e7\u00e3o de produtos podem prejudicar a lucratividade se constru\u00edrem estoque quando os pre\u00e7os est\u00e3o no pico. Na China, \u00e9 mais dif\u00edcil analisar os picos e vales. N\u00e3o entender a din\u00e2mica completa da ind\u00fastria chinesa de pesticidas gen\u00e9ricos, bem como n\u00e3o ter uma perspectiva global e compreens\u00e3o da demanda e dos ciclos de demanda para um determinado produto, s\u00e3o os principais desafios para comprar no momento certo.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Muitos compradores t\u00eam enfrentado problemas para encontrar produtos \u2013 seja porque existe uma escassez real ou porque a demanda elevada cria oportunidades para os vendedores distorcerem a cadeia de valor. Uma reclama\u00e7\u00e3o comum \u00e9 que os grandes compradores tendem a ter o produto alocado a eles, deixando pouco ou nenhum para os compradores menores. O ponto fundamental: n\u00e3o \u00e9 n\u00e3o obter produtos que importa, mas obt\u00ea-los pelo pre\u00e7o certo e na hora certa que \u00e9 primordial para o sucesso. O que sobe deve descer.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Portanto, embora os pre\u00e7os estejam subindo rapidamente devido \u00e0 escassez ou \u00e0 forte demanda, \u00e9 preciso ficar atento para n\u00e3o ser pego com produtos adquiridos no pico do ciclo.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 \u00c9 aqui que os compradores devem entender a din\u00e2mica da demanda e da oferta. Uma perspectiva global sobre a demanda por um produto \u00e9 crucial para decidir se \u00e9 tarde demais em um ciclo de pre\u00e7os para adquirir qualquer um.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Tomemos como exemplo o produto mais comumente comercializado, o glifosato. O ciclo de demanda conhecido tem sido de setembro a maio, com a baixa de junho a agosto. O melhor momento para comprar, portanto, \u00e9 durante o per\u00edodo de baixa demanda do ciclo. Mas, novamente, essa estrat\u00e9gia for\u00e7a um comprador a comprar estoque quando ainda \u00e9 muito cedo para prever o uso ou mover o produto pela cadeia de valor para os campos. Al\u00e9m disso, o dinheiro pode ficar retido, possivelmente for\u00e7ando as empresas a perder oportunidades de comprar outros produtos durante esse per\u00edodo.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 A realidade \u00e9 que junho a agosto \u00e9 um per\u00edodo de baixa demanda, e \u00e9 preciso saber que ele existe e consider\u00e1-lo. Agora, vamos supor que os pre\u00e7os continuem subindo at\u00e9 mar\u00e7o. \u00c9 preciso saber que a demanda mundial diminui a partir da\u00ed. Se algu\u00e9m continuar a comprar nos pre\u00e7os de pico deste ciclo sem considerar o ciclo de demanda, o resultado pode ser desastroso.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Este ciclo de demanda de produtos \u00e9 complicado, \u00e9 claro, especialmente quando h\u00e1 manipula\u00e7\u00e3o ou a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas dos maiores players do mundo. Uma estrat\u00e9gia que os grandes produtores usam \u00e9 estocar todos os seus principais distribuidores quase uma temporada inteira antes do tempo. Empresas maiores que t\u00eam recursos financeiros para desembolsar estoque por longos per\u00edodos de tempo s\u00e3o capazes de interromper o ciclo de demanda do mercado, levando \u00e0 confus\u00e3o no mercado para a maioria dos compradores.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 A confus\u00e3o vem com grandes produtores cortando capacidade porque eles sabem que a cadeia de valor j\u00e1 \u00e9 capaz de atender \u00e0 demanda antecipada. Isso cria uma escassez percebida, e os pre\u00e7os na China come\u00e7am a subir, mesmo durante o per\u00edodo tradicionalmente baixo.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Compradores n\u00e3o iniciados s\u00e3o repentinamente confrontados com um aumento de pre\u00e7o sem precedentes, levando a algumas compras em p\u00e2nico e empurrando os pre\u00e7os ainda mais para cima. Aqueles que compram produtos em um pico que ocorre antes de um ciclo normal impulsionado pela demanda s\u00e3o ent\u00e3o pegos com estoque de alto pre\u00e7o, resultando em perdas. Os concorrentes que compram na tend\u00eancia de baixa est\u00e3o em uma situa\u00e7\u00e3o melhor no mercado de uso final. Aqueles que compram cedo durante o novo pico tamb\u00e9m se saem bem.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Quando ocorrem escassez de tempos em tempos, isso atrai muitos operadores de fachada tamb\u00e9m. Os pre\u00e7os que eles oferecem geralmente s\u00e3o muito atraentes \u2013 de 40% a 60% mais baratos do que os de plantas conhecidas. Quando parece bom demais para ser verdade, geralmente \u00e9. N\u00e3o h\u00e1 raz\u00e3o para um comprador acreditar que comerciantes desconhecidos poderiam obter suprimentos a pre\u00e7os t\u00e3o ridiculamente baixos em compara\u00e7\u00e3o aos vigentes. Mas compradores foram queimados e continuam a ser queimados sempre que surge uma escassez. Compradores pouco sofisticados est\u00e3o sempre por perto quando operadores de fachada saem para ca\u00e7ar.<\/p>\n
Compreendendo a din\u00e2mica da produ\u00e7\u00e3o chinesa<\/strong><\/p>\n\u00a0\u00a0\u00a0 Assim como os compradores internacionais, as plantas chinesas tamb\u00e9m devem enfrentar uma s\u00e9rie de incertezas e riscos financeiros na obten\u00e7\u00e3o de mat\u00e9rias-primas essenciais no momento certo e pelo pre\u00e7o certo. O capital de giro n\u00e3o \u00e9 apenas um problema para os compradores, mas tamb\u00e9m para as plantas. Embora eles tamb\u00e9m possam entender seu ciclo de demanda de mat\u00e9ria-prima, eles podem nem sempre estar em uma boa posi\u00e7\u00e3o para aproveitar os pre\u00e7os mais baixos nos per\u00edodos de baixa demanda.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Plantas agchem gen\u00e9ricas frequentemente encontram rumores de escassez de fornecimento de mat\u00e9rias-primas, divulgados por comerciantes e produtores inescrupulosos de mat\u00e9rias-primas. Mat\u00e9rias-primas essenciais poderiam ser compradas bem antes da temporada normal de demanda por comerciantes dom\u00e9sticos abastados e ent\u00e3o estocadas, criando uma escassez artificial para elevar os pre\u00e7os.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Al\u00e9m disso, as plantas na China t\u00eam enfrentado padr\u00f5es antipolui\u00e7\u00e3o crescentes que devem cumprir. Infelizmente, esses padr\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o os mesmos em todo o pa\u00eds. As prov\u00edncias costeiras tendem a ter padr\u00f5es mais rigorosos do que aquelas no interior da China.\u00a0<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 A aplica\u00e7\u00e3o desses padr\u00f5es cada vez maiores de descarga de \u00e1guas residuais e qualidade do ar n\u00e3o acontece sem corrup\u00e7\u00e3o, o que leva a poucas melhorias significativas no geral.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Um efeito not\u00e1vel nos \u00faltimos anos \u00e9 a mudan\u00e7a de algumas f\u00e1bricas para as prov\u00edncias do interior, deixando para tr\u00e1s processos como formula\u00e7\u00f5es e embalagens nas f\u00e1bricas costeiras.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Outra mudan\u00e7a not\u00e1vel foi a instala\u00e7\u00e3o e o investimento em instala\u00e7\u00f5es de tratamento de res\u00edduos mais avan\u00e7adas em algumas plantas. Em geral, realocar as partes poluentes da produ\u00e7\u00e3o para \u00e1reas geogr\u00e1ficas menos rigorosas tende a dominar, pois \u00e9 mais barato.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 A M\u00e3e Natureza \u00e9 justa no final. Plantas poluentes podem ser movidas, mas poluentes tamb\u00e9m. Poucos anos antes das Olimp\u00edadas de Pequim, muitas plantas qu\u00edmicas e poluentes ao redor de Pequim foram realocadas a centenas de quil\u00f4metros de dist\u00e2ncia, mas a polui\u00e7\u00e3o atmosf\u00e9rica severa em Pequim provou ser um t\u00f3pico quente ultimamente.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 No futuro, produtores de agchem gen\u00e9ricos na China enfrentar\u00e3o um custo muito maior para conter, e n\u00e3o apenas deslocar, a polui\u00e7\u00e3o. Isso, junto com o aumento do custo da m\u00e3o de obra, ser\u00e3o os principais fatores limitantes para a ind\u00fastria agchem na China. S\u00e3o, de fato, esses fatores limitantes que salvar\u00e3o, e reviver\u00e3o em alguns casos, a mesma ind\u00fastria fora da China.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 H\u00e1 muito mais a ser abordado, mas basta dizer que entender a din\u00e2mica da produ\u00e7\u00e3o de agroqu\u00edmicos gen\u00e9ricos chineses \u00e9 fundamental para alcan\u00e7ar o sucesso total no fornecimento de produtos.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 No m\u00ednimo, os compradores precisam estar confiantes em enfrentar e lidar com rumores e n\u00e3o agir quando n\u00e3o h\u00e1 necessidade de faz\u00ea-lo. Os compradores tamb\u00e9m precisam entender a din\u00e2mica das principais mat\u00e9rias-primas, como pre\u00e7o e disponibilidade, e ao selecionar plantas das quais comprar, levando em considera\u00e7\u00e3o como eles t\u00eam enfrentado e gerenciado problemas de polui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 A ind\u00fastria agroqu\u00edmica chinesa deve estar ciente de que pode chegar o dia em que governos estrangeiros obrigar\u00e3o compradores a pagar um imposto sobre polui\u00e7\u00e3o para comprar produtos feitos na China. Poluentes podem se mover e podem se mover atrav\u00e9s de fronteiras, como j\u00e1 fizeram. Embora n\u00e3o seja direcionado aos chineses, o movimento recente das autoridades da UE em tentar impor um imposto sobre carbono em companhias a\u00e9reas que voam para o espa\u00e7o a\u00e9reo da UE \u00e9 um excelente exemplo. \u00c9 melhor levar o problema a s\u00e9rio e ser proativo na conten\u00e7\u00e3o da polui\u00e7\u00e3o deste ponto em diante.<\/p>\n
Recomenda\u00e7\u00f5es para a ind\u00fastria chinesa de fabrica\u00e7\u00e3o de pesticidas considerar<\/strong><\/p>\n\u00a0\u00a0\u00a0 Como uma ind\u00fastria que cresceu rapidamente nos \u00faltimos anos, a China deve dar aos compradores garantias de que sua cadeia de valor \u00e9 confi\u00e1vel e justa. A ind\u00fastria atingiu mais de $2 bilh\u00f5es de produtos agchem gen\u00e9ricos sendo exportados em 2012, e se solidificou como um player dominante e sustent\u00e1vel de longo prazo no mercado internacional de agchem gen\u00e9rico. A associa\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria de fabrica\u00e7\u00e3o de agchem da China, CCPIA, deve assumir um papel de lideran\u00e7a para dar aos compradores estrangeiros mais confian\u00e7a e menos riscos financeiros ao lidar com fornecedores chineses.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Isso deve ser um bom press\u00e1gio para os produtores chineses capturarem uma fatia de mercado ainda maior, com um valor mais alto, no mercado global de $46 bilh\u00f5es.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Operadores de fachada realmente mancharam a reputa\u00e7\u00e3o n\u00e3o apenas da ind\u00fastria, mas da na\u00e7\u00e3o como um todo. \u00c9 preciso haver um mecanismo em vigor em um \u00f3rg\u00e3o governamental com autoridade para processar. Ele tamb\u00e9m deve permitir que compradores estrangeiros apresentem queixas contra fornecedores inescrupulosos que t\u00eam trapaceado descaradamente.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Isso inclui fornecedores que enviam produtos totalmente fora das especifica\u00e7\u00f5es e at\u00e9 mesmo solo em vez de fertilizantes, como foi o caso amplamente divulgado na imprensa rural australiana no ano passado.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Na frente da polui\u00e7\u00e3o, a CCPIA deve adotar um c\u00f3digo de conduta que os membros devem respeitar. O autopoliciamento e as revis\u00f5es por pares podem ajudar a promover melhorias nessa \u00e1rea cr\u00edtica. Mas apenas deslocar a polui\u00e7\u00e3o pelo pa\u00eds levar\u00e1 a ind\u00fastria a ser alvo de ativistas ambientais que est\u00e3o se tornando mais vocais.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 O sucesso e o orgulho da China n\u00e3o devem ser medidos pelo crescimento do PIB ou por quantos arranha-c\u00e9us recordistas s\u00e3o constru\u00eddos, mas por quantas pessoas que emigraram para o exterior querem retornar \u00e0 p\u00e1tria para trabalhar e viver. A ind\u00fastria agroqu\u00edmica na China deve assumir esse papel de lideran\u00e7a para garantir que o pa\u00eds seja ambientalmente saud\u00e1vel e habit\u00e1vel para as gera\u00e7\u00f5es futuras.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Nota do editor: Esta \u00e9 a segunda parte de uma s\u00e9rie de duas partes sobre a obten\u00e7\u00e3o de produtos agchem gen\u00e9ricos da China. Veja o de maio\u2026<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":39629,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[1058,1061],"class_list":["post-33899","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-asia","tag-china","tag-sourcing"],"yoast_head":"\n
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