![\"Bogota,](\"https:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/42487-225x150.jpg\")
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H\u00e1 uma cita\u00e7\u00e3o antiga que descreve melhor o novo sopro de vida da Col\u00f4mbia: "Que aquele que moveria o mundo primeiro mova a si mesmo." Dando uma olhada muito necess\u00e1ria no espelho ap\u00f3s um ano do que poderia ser melhor descrito como estabilidade de mercado, as vozes das v\u00e1rias empresas e associa\u00e7\u00f5es entrevistadas pela FCI em uma viagem recente a Bogot\u00e1, Col\u00f4mbia, foram poderosamente harmoniosas em suas an\u00e1lises do que est\u00e1 por vir para a na\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Descrito pelo diretor andino da CropLife, Richard Franklin, como uma na\u00e7\u00e3o de tit\u00e3s de mercado emergentes, est\u00e1 claro que as estrelas est\u00e3o finalmente se alinhando para o pa\u00eds devido a um foco regenerado em autoaperfei\u00e7oamento. Com um novo plano do governo para ampliar a agricultura e uma s\u00e9rie de investidores estrangeiros batendo \u00e0 porta do mercado, os pr\u00f3ximos cinco a 10 anos consolidar\u00e3o a Col\u00f4mbia como uma for\u00e7a a ser reconhecida em escala internacional.<\/p>\n
Maria Helena Latorre, diretora da C\u00e1mara Procultivos da ANDI, que representa 90% das empresas agroqu\u00edmicas da Col\u00f4mbia, descreveu o pa\u00eds como tendo mais b\u00ean\u00e7\u00e3os do que sabe o que fazer com elas. Posicionada na porta de entrada para a Am\u00e9rica do Sul, uma localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica ideal para distribui\u00e7\u00e3o para pa\u00edses como Bol\u00edvia, Venezuela e Equador, a Col\u00f4mbia tem solo de alta qualidade e uma imensa disponibilidade de terra, o que significa que as oportunidades de crescimento s\u00e3o infinitas. Ent\u00e3o, o que a est\u00e1 segurando? Latorre diz que h\u00e1 alguns fatores que precisam ser abordados antes que a Col\u00f4mbia possa ser considerada uma gigante agr\u00edcola.<\/p>\n
Em primeiro lugar, a promessa do governo de abordar as defici\u00eancias de infraestrutura ser\u00e1 essencial para unificar o mercado agr\u00edcola. Forjados com tr\u00eas cadeias de montanhas e poucas rodovias modernas, os produtores est\u00e3o lutando para levar seus produtos ao mercado, limitando seu crescimento, apesar do acesso a quase 36% de terras do pa\u00eds.<\/p>\n
O acesso ao cr\u00e9dito \u00e9 um obst\u00e1culo ineg\u00e1vel para os produtores colombianos que desejam expandir suas opera\u00e7\u00f5es e, portanto, para as empresas que buscam impulsionar suas vendas de produtos. Tomando empr\u00e9stimos diretamente de empresas qu\u00edmicas para financiar suas necessidades de insumos agr\u00edcolas, \u00e9 imperativo que as empresas tenham cr\u00e9dito para emprestar se esperam ter sucesso no pa\u00eds latino-americano.<\/p>\n
E, finalmente, a instala\u00e7\u00e3o de irriga\u00e7\u00e3o precisar\u00e1 ser uma prioridade, j\u00e1 que atualmente apenas 6% a 7% equiparam suas opera\u00e7\u00f5es com os mecanismos de irriga\u00e7\u00e3o adequados.<\/p>\n
Com aten\u00e7\u00e3o cuidadosa a essas quest\u00f5es, no entanto, Frank Dietrich, presidente da Bayer CropScience Andean, n\u00e3o v\u00ea raz\u00e3o para que investidores estrangeiros n\u00e3o considerem a Col\u00f4mbia um tit\u00e3 do mercado na pr\u00f3xima d\u00e9cada. \u201cPoliticamente, \u00e9 um pa\u00eds extremamente est\u00e1vel\u201d, ele explica, \u201ce \u00e9 muito seguro em termos de investimento agr\u00edcola. Al\u00e9m disso, eles tratam empresas estrangeiras da mesma maneira que tratam as locais, tornando-o um lugar atraente para construir um neg\u00f3cio.\u201d<\/p>\n
Tendo acabado de ser transferido da China para a Col\u00f4mbia (a mesma mudan\u00e7a que Dietrich fez h\u00e1 pouco mais de um ano), o diretor da Am\u00e9rica Latina Norte da Rotam CropSciences Ltd, Alok Kumar, n\u00e3o poderia concordar mais. \u201cVemos a Col\u00f4mbia como uma boa oportunidade. Al\u00e9m disso, os moradores locais recebem os expatriados de bra\u00e7os abertos.\u201d<\/p>\n
Al\u00e9m disso, Kumar diz que os produtores colombianos est\u00e3o entre os mais experientes em tecnologia no que diz respeito a m\u00e9todos de aplica\u00e7\u00e3o, o que os diferencia daqueles em outros mercados emergentes.<\/p>\n
Conhecendo seu cliente<\/strong><\/p>\n De acordo com estat\u00edsticas de mercado, a maioria das opera\u00e7\u00f5es colombianas cultiva uma \u00fanica cultura em um hectare. Diferentemente das mega-opera\u00e7\u00f5es brasileiras e argentinas, h\u00e1 centenas e centenas de pequenas opera\u00e7\u00f5es no pa\u00eds que cultivam principalmente para distribui\u00e7\u00e3o local. Isso, de acordo com Roberto Uribe, gerente regional da INVESA SA, de origem colombiana, a mais antiga empresa qu\u00edmica do pa\u00eds, significa que h\u00e1 uma necessidade \u00fanica de canais de distribui\u00e7\u00e3o confi\u00e1veis e da venda de pequenas quantidades de um produto por vez.<\/p>\n Para uma empresa ter sucesso nesse ambiente, Kumar sente que \u00e9 necess\u00e1rio enfatizar a marca para atingir um p\u00fablico amplo. Al\u00e9m disso, a qualidade do produto \u00e9 essencial. \u201cOs produtores n\u00e3o se importam em pagar por valor se isso significar melhoria de rendimento\u201d, ele explica.<\/p>\n Luz Amanda Copete, gerente nacional de vendas da Proficol, uma subsidi\u00e1ria da Makhteshim Agan de Israel, concorda. \u201cAl\u00e9m da boa qualidade do produto, ajuda a chegar ao n\u00edvel do solo e mostrar aos produtores como melhor utilizar os produtos para obter os melhores resultados\u201d, explica ela. \u201cTemos 100 pessoas no campo para fazer exatamente isso.\u201d<\/p>\n Se a competi\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria agroqu\u00edmica parece acirrada na Col\u00f4mbia, \u00e9 porque \u00e9. Com 87 empresas agroqu\u00edmicas no pa\u00eds vendendo seus produtos, al\u00e9m de todos os principais players multinacionais, as empresas devem estar cientes de que o pre\u00e7o dos produtos despencou. As empresas que esperam encontrar sucesso devem trabalhar dentro da estrutura da realidade para desenvolver um perfil personalizado que se adapte \u00e0 Col\u00f4mbia. \u00c0 medida que as novas formula\u00e7\u00f5es antecipadas chegam ao pa\u00eds, Dietrich enfatiza que n\u00e3o se trata de levar tudo o que voc\u00ea tem ao mercado, mas sim de levar o produto certo. \u201cVoc\u00ea precisa criar valor para todos\u201d, ele explica, \u201cPrecisamos desenvolver as opera\u00e7\u00f5es dos agricultores junto com eles e trabalhar como aliados do governo para o objetivo comum de melhoria agr\u00edcola e agroqu\u00edmica nacional.\u201d<\/p>\n \u201cEstamos sentados em uma mina de ouro\u201d, disse German Fernandez, chefe de comunica\u00e7\u00f5es da Bayer Andean. \u201cS\u00f3 precisamos saber como miner\u00e1-la.\u201d\u00a0<\/p>\n
Embora o mercado de insumos esteja em s\u00f3lidos $270 milh\u00f5es, o gerente regional de marketing da Proficol, Jose Ariel Rivera, acredita que ser\u00e1 preciso inova\u00e7\u00e3o para que os l\u00edderes do grupo se separem do rebanho, \u00e0 medida que a onda de crescimento avan\u00e7a sobre a ind\u00fastria nos pr\u00f3ximos anos. \u201cAcreditamos que at\u00e9 2016, 40% das vendas totais do mercado ser\u00e3o novos produtos.\u201d<\/p>\n