![\"Proficol\u2019s](\"https:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/42849-225x150.jpg\")
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Posicionada diretamente entre a Am\u00e9rica Central e a Am\u00e9rica do Sul, \u00e9 f\u00e1cil ver o benef\u00edcio de construir uma empresa de distribui\u00e7\u00e3o na Col\u00f4mbia. A Proficol, uma distribuidora e fabricante de produtos agroqu\u00edmicos sediada em Bogot\u00e1, vem capitalizando o posicionamento ideal do pa\u00eds e a variedade de oportunidades agr\u00edcolas por mais de meio s\u00e9culo. \u00c0 medida que a onda de mudan\u00e7a e expans\u00e3o come\u00e7a a aumentar para a gigante agroqu\u00edmica emergente, a Farm Chemicals International sentou-se com a empresa para saber como ela se tornou um nome familiar na ind\u00fastria nacional e como planeja permanecer assim \u00e0 medida que o mercado se recupera.<\/p>\n
A Proficol tem opera\u00e7\u00f5es na Col\u00f4mbia, Equador, Peru e Venezuela e faz parte do Makhteshim Agan Group. Forte em culturas de arroz e banana, a Proficol formula e distribui seus pr\u00f3prios produtos e os de outras empresas, como RiceCo e Arysta. Beneficiando-se de seu amplo portf\u00f3lio e estrat\u00e9gias de treinamento e marketing de alto n\u00edvel, Luz Amanda Copete, gerente nacional de vendas, e Jose Ariel Rivera, gerente regional de marketing, compartilharam como a empresa se manteve no topo durante os altos e baixos do mercado colombiano e como eles esperam que a pr\u00f3xima d\u00e9cada traga o verdadeiro potencial da na\u00e7\u00e3o \u00e0 frui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
De acordo com Copete e Rivera, a Col\u00f4mbia tem terra dispon\u00edvel suficiente para expandir substancialmente na \u00e1rea agr\u00edcola. Al\u00e9m disso, a na\u00e7\u00e3o \u00e9 ladeada pelo Atl\u00e2ntico e Pac\u00edfico e varia muito em altitude, o que permite uma ampla oferta de culturas. Tamb\u00e9m tem pouca flutua\u00e7\u00e3o nas esta\u00e7\u00f5es no Norte, o que significa cultivo durante todo o ano. Os obst\u00e1culos, no entanto, est\u00e3o em uma parte da hist\u00f3ria da Col\u00f4mbia que deixou o interior fragmentado e sem muitas comodidades modernas, como infraestrutura confi\u00e1vel e acesso a cr\u00e9dito. Embora a Col\u00f4mbia possa atualmente ser considerada um dos cinco principais mercados agr\u00edcolas da Am\u00e9rica Latina e os tr\u00eas principais da regi\u00e3o andina, Copete diz que est\u00e1 prestes a explodir. "Temos a localiza\u00e7\u00e3o, a terra e os recursos", diz ela. "Acho que nosso crescimento aumentar\u00e1 \u00e0 medida que esses desafios forem enfrentados."<\/p>\n
Para capitalizar isso, a Proficol adapta seu portf\u00f3lio \u00e0 ampla gama de culturas da Col\u00f4mbia. Dos famosos campos de caf\u00e9 e banana \u00e0s opera\u00e7\u00f5es menos conhecidas de kiwi, abacate e uchuva, \u00e9 impressionante ouvir que a Proficol diz ser a \u00fanica empresa entre 118 distribuidores de agroqu\u00edmicos no pa\u00eds com produtos para cada cultura. "Nossa presen\u00e7a na Col\u00f4mbia \u00e9 total", diz Rivera, "em todo lugar que h\u00e1 uma cultura, temos uma presen\u00e7a."
Mas n\u00e3o se trata apenas da oferta de produtos, explica Copete, mas de ensinar os produtores a usar o que est\u00e3o comprando para melhorar a qualidade e o rendimento.<\/p>\n
\u201cO produtor m\u00e9dio na Col\u00f4mbia cultiva em menos de um hectare\u201d, explica Copete. \u201cEssas n\u00e3o s\u00e3o as grandes opera\u00e7\u00f5es que voc\u00ea encontra no Brasil, Argentina e M\u00e9xico.\u201d Para um neg\u00f3cio agroqu\u00edmico, esse cliente de menor porte significa t\u00e9cnicas espec\u00edficas de marketing para colocar o produto certo nas m\u00e3os certas. Tamb\u00e9m significa treinamento adicional em campo. <\/p>\n
Este servi\u00e7o de treinamento personifica melhor a atitude da Proficol em rela\u00e7\u00e3o ao sucesso na Col\u00f4mbia. \u201cTemos mais de 100 pessoas em campos por todo o pa\u00eds ensinando nossos clientes a usar nosso produto de forma correta e otimizada\u201d, explica Copete. \u201cPorque, na realidade, s\u00f3 podemos ter sucesso quando eles t\u00eam.\u201d\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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