![\"Mykola](\"https:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/wp-content\/uploads\/2013\/09\/43598-225x150.jpg\")
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Um gigante europeu, a Ucr\u00e2nia, est\u00e1 utilizando seu ativo mais abundante \u2212 terra \u2212 para se sustentar durante os \u00faltimos anos de turbul\u00eancia econ\u00f4mica. O segundo maior pa\u00eds da Europa em \u00e1rea, o USDA FAS estima que a na\u00e7\u00e3o use aproximadamente 42 milh\u00f5es de seus 60 milh\u00f5es de hectares como terras agr\u00edcolas. Duas das principais categorias de culturas cultivadas l\u00e1, gr\u00e3os e oleaginosas, dobraram e triplicaram em produ\u00e7\u00e3o respectivamente na \u00faltima d\u00e9cada, permitindo um crescimento paralelo no mercado de insumos agr\u00edcolas. Uma empresa que est\u00e1 vivenciando essa tend\u00eancia positiva em primeira m\u00e3o \u00e9 a LLC Spectr-Agro, sediada em Kiev.<\/p>\n
Fundada h\u00e1 tr\u00eas anos, assim que a onda de lucratividade agr\u00edcola come\u00e7ou a crescer, a empresa tem 18 filiais e atende cerca de 75% do pa\u00eds. Mykola Glushko, diretor comercial da LLC Spectr-Agro, diz que a empresa se tornou sua vida. O neg\u00f3cio, ele diz, viu o mercado nacional de insumos agr\u00edcolas crescer de 10% para 15% somente no \u00faltimo ano, especialmente nos setores de fungicidas e inseticidas. Mudan\u00e7as clim\u00e1ticas, incluindo um aumento nas chuvas, contribu\u00edram para esse impulso.<\/p>\n
Quanto aos conselhos de Glushko para outros distribuidores que buscam sucesso na regi\u00e3o, ele os divide em tr\u00eas categorias.<\/p>\n
Cadeia de Suprimentos Confi\u00e1vel<\/strong><\/p>\n Glushko diz que n\u00e3o h\u00e1 nada mais importante do que o produto. A LLC Spectr-Agro garante seus produtos de alta qualidade lidando apenas com fornecedores respeit\u00e1veis para evitar produtos ilegais ou abaixo da m\u00e9dia. Al\u00e9m disso, um portf\u00f3lio variado \u00e9 necess\u00e1rio para atender \u00e0 ampla gama de culturas nacionais que incluem trigo de inverno, sementes oleaginosas, cevada de primavera e milho, bem como girass\u00f3is e beterrabas. Com 700 produtos gen\u00e9ricos e privados de empresas como DuPont, Cheminova e Makhteshim Agan, o portf\u00f3lio da LLC Spectr-Agro est\u00e1 bem abastecido para atender \u00e0 vasta gama de culturas cultivadas no pa\u00eds. Glushko diz que se adaptar \u00e0s diferentes opera\u00e7\u00f5es de tamanho para fins de pedidos \u00e9 algo que os distribuidores interessados em explorar o crescente mercado de insumos agr\u00edcolas da Ucr\u00e2nia devem estar cientes.<\/p>\n Pessoal bem treinado<\/strong><\/p>\n Para o que a Glushko considera pequenas opera\u00e7\u00f5es (300 a 500 hectares) a fazendas de m\u00e9dio porte (5.000 a 7.000 hectares), os distribuidores devem estar preparados para treinar sua equipe n\u00e3o apenas em m\u00e9todos de vendas, mas tamb\u00e9m em consultoria agron\u00f4mica. Para preparar seus funcion\u00e1rios para oferecer s\u00f3lida expertise agr\u00edcola, a empresa fornece treinamento em todos os aspectos do conhecimento, manuseio e seguran\u00e7a do produto.<\/p>\n Empregando o lema, \u201cUse o melhor em seu campo para ser mais atraente para o consumidor de sua produ\u00e7\u00e3o\u201d, a empresa leva a educa\u00e7\u00e3o a s\u00e9rio. Indo al\u00e9m daqueles em sua folha de pagamento, a LLC Spectr-Agro tamb\u00e9m oferece uma s\u00e9rie de semin\u00e1rios para ensinar os agricultores a usar produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos de acordo com padr\u00f5es de alto n\u00edvel. Essa pr\u00e1tica, diz Glushko, atende a clientes que est\u00e3o procurando recomenda\u00e7\u00f5es sobre produtos mais novos e m\u00e9todos de aplica\u00e7\u00e3o. Embora ele acrescente que o mercado ucraniano \u00e9 menos focado em produtos mais novos e mais preocupado com o que manter\u00e1 seus rendimentos altos, independentemente da novidade.<\/p>\n Acompanhando as mudan\u00e7as legislativas<\/strong><\/p>\n As empresas precisam ser capazes de acompanhar as constantes mudan\u00e7as nas restri\u00e7\u00f5es de importa\u00e7\u00e3o e exporta\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que o pa\u00eds ainda est\u00e1 enfrentando dificuldades de crescimento em seu mercado em expans\u00e3o. <\/p>\n Glushko diz que a LLC Spectr-Agro atualiza regularmente seus padr\u00f5es de seguran\u00e7a e prote\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de prestar aten\u00e7\u00e3o a novos regulamentos e implementa\u00e7\u00f5es de pol\u00edticas para se manter no topo do mercado em constante mudan\u00e7a.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Um gigante europeu, a Ucr\u00e2nia, est\u00e1 utilizando seu bem mais abundante \u2212 terra \u2212 para se sustentar durante os \u00faltimos anos de\u2026<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":43598,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-35825","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals"],"yoast_head":"\n