![\"Leonard](\"https:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/wp-content\/uploads\/2013\/09\/43599-150x225.jpg\")
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Como dizem, a variedade \u00e9 o tempero da vida. Para aqueles na ind\u00fastria agr\u00edcola, no entanto, a variedade n\u00e3o \u00e9 apenas um aditivo para real\u00e7ar o sabor, \u00e9 o p\u00e3o com manteiga da sua renda.
Leonard Gianessi, consultor da CropLife Foundation, diz que a ind\u00fastria agr\u00edcola \u00e9 uma das mais competitivas do mundo. Para competir e continuar alimentando as massas, os profissionais da ind\u00fastria at\u00e9 o consumidor final do agroqu\u00edmico precisam entender que a diversifica\u00e7\u00e3o de portf\u00f3lios, servi\u00e7os e linhas de produtos n\u00e3o \u00e9 mais um luxo \u2212 \u00e9 uma necessidade.<\/p>\n
Essa diversifica\u00e7\u00e3o est\u00e1 se manifestando no fato de que as empresas est\u00e3o agrupando seus produtos por cultura agora, em vez de tipo. Na \u00faltima d\u00e9cada, diz Gianessi, houve um afastamento da listagem dos v\u00e1rios inseticidas e herbicidas dispon\u00edveis por classe. Os portf\u00f3lios, ele explica, geralmente agora oferecem divis\u00f5es de milho ou trigo, fornecendo tudo o que \u00e9 necess\u00e1rio, desde a pr\u00e9-planta\u00e7\u00e3o at\u00e9 a p\u00f3s-colheita. "A cada ano, tentamos melhorar nosso portf\u00f3lio", diz John Enoiu, gerente assistente da Naturevo, uma distribuidora romena. "Para fazer isso, criamos programas para Gest\u00e3o Integrada de Culturas (ICM), tendo em mente aspectos como mudan\u00e7as clim\u00e1ticas, n\u00edveis de res\u00edduos, rendimento, qualidade e demanda org\u00e2nica."<\/p>\n
Essa mentalidade de balc\u00e3o \u00fanico n\u00e3o \u00e9 apenas mais f\u00e1cil para os produtores entenderem, mas \u00e9 mais eficaz e precisa \u2212 ou seja, mais barata para o produtor \u2212 do que cobrir as planta\u00e7\u00f5es com produtos \u00e0 la carte. \u201cOs biol\u00f3gicos s\u00e3o um exemplo perfeito de como os produtores agora est\u00e3o combinando e misturando modos de a\u00e7\u00e3o para atender \u00e0s suas necessidades\u201d, diz Gianessi. \u201cUm biol\u00f3gico pode ser realmente bom para uma esp\u00e9cie de erva daninha, mas se voc\u00ea olhar para o campo de um produtor, ele pode ter 15 tipos diferentes.\u201d <\/p>\n
Pr\u00e9-misturas e pacotes s\u00e3o uma maneira das empresas fornecerem controle de amplo espectro de forma direta, reduzindo a chance de os produtores procurarem o produto em outro lugar.<\/p>\n
Patrick Chen, diretor de marketing da BOF Agrochemical Co., LTD, falou com a FCI no Trade Summit em Miami, dizendo que as pr\u00e9-misturas superaram em muito outros produtos em seu portf\u00f3lio nos \u00faltimos anos. Embora Chen diga que elas podem ser um pouco mais caras para enviar do que os ativos concentrados devido ao peso extra, ele explica que os produtores menos avan\u00e7ados tecnologicamente apreciam evitar a margem de erro que a mistura pode criar. Chen tamb\u00e9m relata que a pr\u00e9-mistura mais popular da BOF Agrochemical nesta temporada de cultivo na China \u00e9 a azoxistrobina, um produto fora de patente que pode ser aplicado a uma variedade de culturas valiosas.<\/p>\n
Ofertas de servi\u00e7os para melhoria de produtos Gianessi explica que nos Estados Unidos h\u00e1 cerca de 100.000 agricultores que cultivam 90% dos alimentos do pa\u00eds. Grandes empresas conhecem os produtores, onde eles vivem, onde eles estudaram, os nomes dos filhos e se eles jogam golfe ou n\u00e3o, ele diz. Em lugares como a \u00c1frica e algumas partes da Am\u00e9rica Latina, no entanto, h\u00e1 muitas outras opera\u00e7\u00f5es min\u00fasculas que podem ser t\u00e3o pequenas quanto um hectare ou menos, ent\u00e3o h\u00e1 mais pequenos distribuidores servindo-os. "Nesse caso, os revendedores precisam ser treinados como representantes de extens\u00e3o dos EUA. Eles precisam ter pulverizadores de mochila dispon\u00edveis para uso e precisam ser administradores dos produtos no que diz respeito ao armazenamento e descarte de cont\u00eaineres", ele diz.<\/p>\n Israel Garita Cruz, gerente de desenvolvimento da UPL para a Am\u00e9rica Central e o Caribe, concorda, dizendo que a UPL sediada na \u00cdndia vem testando essa op\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o completo com um programa chamado \u201cTRUST\u201d em 1.500 hectares de planta\u00e7\u00f5es de banana de alto valor da Costa Rica. O programa de um ano fornece aos produtores um pacote de controle para a devastadora praga sigatoka negra que inclui reconhecimento, recomenda\u00e7\u00e3o de produtos e aplica\u00e7\u00e3o a\u00e9rea, e d\u00e1 aos produtores um registro on-line protegido por senha dos n\u00edveis semanais de pragas e hist\u00f3rico de aplica\u00e7\u00e3o. O TRUST tem sido um sucesso t\u00e3o grande que Garita diz que a empresa est\u00e1 planejando expandir para planta\u00e7\u00f5es de arroz na Nicar\u00e1gua e no Panam\u00e1 e, eventualmente, para outras partes do mundo.<\/p>\n Quanto mais r\u00e1pido os produtores veem a diferen\u00e7a que os produtos fazem, mais r\u00e1pido eles conseguem come\u00e7ar a investir em mais insumos agr\u00edcolas, auxiliando no fornecimento de alimentos. \u201cA produ\u00e7\u00e3o de batata na \u00c1frica do Sul \u00e9 outro grande exemplo disso\u201d, diz Gianessi. \u201cA produ\u00e7\u00e3o triplicou nos \u00faltimos anos, embora os acres plantados tenham permanecido praticamente os mesmos. O uso de fungicidas na requeima fez toda a diferen\u00e7a no mundo.\u201d<\/p>\n Honestidade para Qualidade<\/strong><\/p>\n Portf\u00f3lios e servi\u00e7os podem ser de primeira linha, mas se a qualidade do produto n\u00e3o estiver l\u00e1, os fornecedores n\u00e3o t\u00eam nada a oferecer aos produtores. \u201cN\u00e3o podemos sobreviver sem esses produtos qu\u00edmicos com o aumento da popula\u00e7\u00e3o e a necessidade de uma dieta melhor\u201d, diz Gianessi.<\/p>\n Algumas empresas gastam $250 milh\u00f5es por produto do momento da descoberta at\u00e9 o momento da comercializa\u00e7\u00e3o. Embora isso possa significar que tecnologias inovadoras cheguem ao mercado a longo prazo, Gianessi diz que o alto custo significa que alguns produtos mais espec\u00edficos n\u00e3o est\u00e3o chegando ao mercado porque milh\u00f5es teriam que ser feitos antes que as empresas vissem lucro. E em muitos lugares esse lucro \u00e9 consumido pela falsifica\u00e7\u00e3o p\u00f3s-patente, ent\u00e3o as empresas podem n\u00e3o escolher comercializar certos produtos em alguns pa\u00edses mais arriscados. Esses produtos s\u00e3o a pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o do pipeline p\u00f3s-patente.<\/p>\n Enoiu, da Naturevo, diz que produtos falsificados estragaram a mente de alguns consumidores na Rom\u00eania, tornando-os incapazes de entender o pre\u00e7o exigido para insumos de alta qualidade. \u201cAs redes de distribui\u00e7\u00e3o cresceram muito r\u00e1pido e em uma dire\u00e7\u00e3o pouco profissional, dificultando o pre\u00e7o no ponto de venda.\u201d<\/p>\n Gianessi, no entanto, diz que muitos pa\u00edses ao redor do mundo est\u00e3o trabalhando para impor leis de falsifica\u00e7\u00e3o exatamente por esse motivo. \u201cAs abordagens softball do passado est\u00e3o caindo por terra\u201d, ele diz, \u201cVoc\u00ea tem que alimentar as pessoas ou os governos cair\u00e3o\u201d. As preocupa\u00e7\u00f5es agr\u00edcolas ao redor do mundo est\u00e3o aumentando, Gianessi explica, e se os pa\u00edses querem trabalhar com empresas que oferecem produtos novos, eles t\u00eam que demonstrar o trabalho que est\u00e3o dispostos a fazer para proteger patentes, incluindo aqueles produtos propriet\u00e1rios fora de patente. A necessidade de diversificar por toda a cadeia de suprimentos \u00e9 algo ecoado em todos os n\u00edveis. \u201cNo final do dia, \u00e9 realmente apenas sobre ter todas as ferramentas dispon\u00edveis em sua caixa de ferramentas\u201d, diz Gianessi.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Como dizem, a variedade \u00e9 o tempero da vida. 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As empresas tamb\u00e9m est\u00e3o cada vez mais fornecendo servi\u00e7os de consultoria e aplica\u00e7\u00e3o para manter e at\u00e9 mesmo expandir suas bases de clientes. Citando a competitividade do mercado e a quantidade esmagadora de escolhas de empresas dispon\u00edveis para os clientes, Manik Ghose, consultor da Rallis India, diz que a capacidade de impulsionar a produ\u00e7\u00e3o por meio de servi\u00e7os pr\u00e1ticos ajuda a se destacar e a funcionalidade de seus produtos.<\/p>\n
A \u00cdndia, ele diz, \u00e9 um exemplo perfeito desse progresso. Com a corrup\u00e7\u00e3o e os produtos falsificados sendo um problema menor agora do que h\u00e1 cinco anos, Gianessi diz que as principais empresas est\u00e3o se comprometendo novamente com a venda, diversificando assim as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis para distribuidores e produtores.<\/p>\n