{"id":48820,"date":"2014-04-08T11:58:50","date_gmt":"2014-04-08T15:58:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/?p=48820"},"modified":"2020-03-11T14:05:43","modified_gmt":"2020-03-11T18:05:43","slug":"how-to-succeed-in-africa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/","title":{"rendered":"Como ter sucesso na \u00c1frica"},"content":{"rendered":"
\""We

\u201cPodemos ver que os fornecedores de insumos est\u00e3o tendo que encontrar parceiros locais que forne\u00e7am suporte t\u00e9cnico em vez de oferta e demanda diretas.\u201d \u2013Karan Kapoor<\/p><\/div>\n

Que Karan Kapoor, diretor do Demeter Group, se tornaria um comerciante l\u00edder na \u00c1frica n\u00e3o \u00e9 nenhuma surpresa. Sua fam\u00edlia prosperou na \u00e1rea, sendo dona de uma descaro\u00e7adora de algod\u00e3o na Tanz\u00e2nia, onde seu pai foi vice-presidente da Tanzania Cotton Association por v\u00e1rios anos. A fam\u00edlia ainda opera duas f\u00e1bricas de caf\u00e9 na Tanz\u00e2nia, onde compram safras de pequenos agricultores, depois processam e exportam. Ele come\u00e7ou a trabalhar como analista atuarial no Reino Unido, juntando-se ao Demeter Group em 2008 em seu neg\u00f3cio de pe\u00e7as de motor.<\/p>\n

Levou apenas algumas visitas \u00e0 Tanz\u00e2nia para renovar seu interesse em agricultura e ele logo se envolveu no neg\u00f3cio de agro trading da empresa. Por meio de sua subsidi\u00e1ria Mukpar Tanzania Ltd. (hoje fechada), a Demeter atuou como agentes da Syngenta e da YARA por 15 anos, um relacionamento que continua at\u00e9 hoje.<\/p>\n

A luta para encontrar fornecedores levou Kapoor a pressionar por uma equipe separada de agroneg\u00f3cios. Em maio de 2013, a Snow International iniciou suas opera\u00e7\u00f5es em Nanquim, China, como uma subsidi\u00e1ria do Demeter Group, com opera\u00e7\u00f5es na Tanz\u00e2nia, Gana e Mo\u00e7ambique. Nesta entrevista, Kapoor compartilha suas ideias sobre fazer neg\u00f3cios na \u00c1frica, atender \u00e0 cadeia de valor e o crescimento da crescente subsidi\u00e1ria agr\u00edcola da Detemer, a Snow International.<\/p>\n

 <\/p>\n

FCI: O que motivou voc\u00ea a formar a Snow International como um neg\u00f3cio agr\u00edcola separado?<\/strong>
\nLidando com o neg\u00f3cio de insumos agr\u00edcolas por v\u00e1rios anos, sempre tive dificuldade para encontrar fornecedores que pudessem oferecer uma grande variedade de produtos a pre\u00e7os acess\u00edveis e tamb\u00e9m fornecer suporte. Esse era o nosso objetivo quando fundamos a Snow International. Investimos em uma equipe da ind\u00fastria agr\u00edcola na China que tinha experi\u00eancia em suporte de registro, vendas e marketing, forte base de clientes e conhecimento t\u00e9cnico em agroqu\u00edmicos.<\/p>\n

As opera\u00e7\u00f5es formais come\u00e7aram em maio passado, com um escrit\u00f3rio totalmente equipado em Nanquim. Investimos em contratos com v\u00e1rios fornecedores t\u00e9cnicos e formuladores importantes. Atualmente, temos opera\u00e7\u00f5es na Tanz\u00e2nia, Gana e Mo\u00e7ambique. Em dezembro, tamb\u00e9m come\u00e7amos a negociar produtos qu\u00edmicos industriais para v\u00e1rias se\u00e7\u00f5es de minera\u00e7\u00e3o, com foco principal em cobre, bem como produtos qu\u00edmicos para tratamento de \u00e1gua. Este grupo opera independentemente do nosso grupo agr\u00edcola e atua como um bra\u00e7o de suporte para nossos neg\u00f3cios africanos locais. Atualmente, estamos lidando com suprimentos para a \u00c1frica do Sul, Europa Oriental, Turquia, Austr\u00e1lia e Nig\u00e9ria, e estamos nos concentrando em expandir nossa base com contatos na Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

FCI: Al\u00e9m da conex\u00e3o familiar, por que voc\u00ea escolheu a Tanz\u00e2nia para lan\u00e7ar a Snow International?<\/strong>
\nA Tanz\u00e2nia foi o trampolim inicial para o Demeter Group. Tendo trabalhado em estreita colabora\u00e7\u00e3o com um grande n\u00famero de cooperativas e grupos de agricultores, sab\u00edamos de suas necessidades e pudemos nos concentrar no crescimento de nossos neg\u00f3cios. Em coopera\u00e7\u00e3o com o Tanzania Gatsby Trust, lan\u00e7amos um programa para treinar agricultores l\u00edderes nas se\u00e7\u00f5es de algod\u00e3o, milho e horticultura em melhores pr\u00e1ticas agr\u00edcolas. Como parte de nosso compromisso, oferecemos entrega gratuita de insumos a pre\u00e7os acess\u00edveis para os setores. Estamos no processo de lan\u00e7ar programas semelhantes em quatro outros pa\u00edses africanos este ano nos v\u00e1rios setores agr\u00edcolas.<\/p>\n

FCI: Qual \u00e9 sua vis\u00e3o do ritmo de ado\u00e7\u00e3o de insumos na \u00c1frica Oriental? Quais mudan\u00e7as no mercado voc\u00ea espera daqui para frente?<\/strong>
\nOs insumos j\u00e1 s\u00e3o vendidos na \u00c1frica Oriental h\u00e1 algum tempo, mas o desafio \u00e9 que eles precisam ser usados corretamente. Com desenvolvimento e educa\u00e7\u00e3o, isso est\u00e1 come\u00e7ando a avan\u00e7ar. O setor privado tem que desempenhar um papel ativo na educa\u00e7\u00e3o dos agricultores sobre os benef\u00edcios dos produtos certos e quais s\u00e3o os custos reais, em vez de depender de v\u00e1rios esquemas que distribuem produtos em uma base de recompra. Os sistemas de empr\u00e9stimo podem funcionar bem se levarem em conta a qu\u00edmica completa do que a cultura precisa, quais pragas podem ter desenvolvido resist\u00eancia e garantir que o treinamento oferecido por aqueles no sistema de fornecimento seja realizado corretamente.<\/p>\n

FCI: A log\u00edstica \u00e9 um desafio para uma maior ado\u00e7\u00e3o?<\/strong>
\nHouve grandes mudan\u00e7as nos procedimentos log\u00edsticos na \u00c1frica. Redes rodovi\u00e1rias em alguns lugares melhoraram e governos locais trabalharam duro para melhorar os procedimentos de libera\u00e7\u00e3o nos portos. O transporte terrestre continua extremamente caro. Se voc\u00ea estiver trabalhando com um pa\u00eds sem litoral \u2013 por exemplo, Z\u00e2mbia ou Zimb\u00e1bue \u2013 voc\u00ea definitivamente enfrentar\u00e1 desafios.<\/p>\n

Existem v\u00e1rios portos para escolher, mas dependendo da sua escolha, voc\u00ea deve se comprometer em esperar um m\u00eas a mais ou pagar at\u00e9 $4.500 a mais por cont\u00eainer. Com os portos menores na costa leste da \u00c1frica sendo proibitivos para atracar grandes navios, s\u00e3o usados navios alimentadores, que levam mais tempo para chegar ao seu destino final ap\u00f3s os tempos de transbordo.<\/p>\n

Ferrovia n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o vi\u00e1vel para a ind\u00fastria agroqu\u00edmica, pois a maior parte do espa\u00e7o ferrovi\u00e1rio \u00e9 pr\u00e9-reservado e dif\u00edcil de planejar. Com a mudan\u00e7a dos padr\u00f5es clim\u00e1ticos, \u00e9 preciso investir para garantir que as mercadorias cheguem na hora certa e tenham um pre\u00e7o acess\u00edvel. Isso aumenta o custo do investimento para os distribuidores. A manuten\u00e7\u00e3o do estoque aumenta, e os pre\u00e7os mundiais de v\u00e1rias mol\u00e9culas flutuam \u2014 em alguns casos semanalmente \u2014 como visto nas tend\u00eancias do glifosato e do paraquate em 2013.<\/p>\n

No ambiente competitivo em que trabalhamos, todos os fatores para garantir custo, entrega e outros elementos precisam ser analisados criticamente antes de assumir qualquer compromisso.<\/p>\n

FCI: Voc\u00ea acha que as percep\u00e7\u00f5es do mercado africano est\u00e3o mudando?<\/strong>
\nSim. Gra\u00e7as a empresas como a Farm Chemicals International, a C\u00fapula de Com\u00e9rcio da FCI<\/a> e outras exibi\u00e7\u00f5es internacionais, a conclus\u00e3o saud\u00e1vel foi incentivada. Distribuidores locais agora podem obter produtos de alta qualidade a pre\u00e7os acess\u00edveis de fabricantes respeit\u00e1veis. No entanto, estando no local, podemos ver que os fornecedores de insumos tamb\u00e9m est\u00e3o tendo que encontrar parceiros locais que forne\u00e7am suporte t\u00e9cnico em oposi\u00e7\u00e3o \u00e0 oferta e demanda diretas. O mercado est\u00e1 se tornando mais t\u00e9cnico e desenvolvido. Com o aumento do uso de pesticidas, a qu\u00edmica certa deve ser usada para evitar o ac\u00famulo de resist\u00eancia de pragas.<\/p>\n

FCI: Voc\u00ea pode falar mais sobre suas opera\u00e7\u00f5es na \u00c1frica e qual \u00e9 o objetivo por tr\u00e1s do seu novo escrit\u00f3rio em Nair\u00f3bi?<\/strong>
\nEm 2013, a Snow International formou subsidi\u00e1rias em Gana e Mo\u00e7ambique. Estamos totalmente operacionais em Mo\u00e7ambique, com a sede na Beira e uma filial em Nampula. Os principais focos da Snow Mo\u00e7ambique s\u00e3o o com\u00e9rcio de insumos agr\u00edcolas e o fornecimento de pe\u00e7as de motor para ve\u00edculos comerciais pesados. Estamos trabalhando em estreita colabora\u00e7\u00e3o com os setores de caju e algod\u00e3o no pa\u00eds e nossa equipe tem sido ativa no local na promo\u00e7\u00e3o de v\u00e1rias atividades de agricultores.<\/p>\n

Nossas opera\u00e7\u00f5es agr\u00edcolas africanas s\u00e3o gerenciadas a partir do Qu\u00eania, simplesmente devido \u00e0 conectividade com outras regi\u00f5es africanas que Nair\u00f3bi oferece. Toda a log\u00edstica, trabalho de campo e campanhas de marketing s\u00e3o planejadas e executadas por meio de nosso escrit\u00f3rio em Nair\u00f3bi com v\u00e1rios membros de nossa equipe em outros pa\u00edses africanos.<\/p>\n

FCI: Quais s\u00e3o alguns dos principais desafios que voc\u00eas enfrentam na \u00c1frica e como voc\u00eas os abordam?<\/strong>
\nUm dos principais desafios que enfrentamos na \u00c1frica Austral com o neg\u00f3cio de insumos \u00e9 o treinamento de agricultores sobre o uso correto de pesticidas e fertilizantes. Agradecemos que as ONGs estejam tendo um interesse mais ativo, mas as encorajamos a trabalhar mais com parceiros locais no terreno, como o Gatsby Trust e a AGRA \u2013 para trabalhar diretamente com os setores de pequena escala que respondem pela maioria do mercado agr\u00edcola na \u00c1frica.<\/p>\n

Acredito que, para come\u00e7ar, voc\u00ea precisa educar o usu\u00e1rio final sobre o que ele est\u00e1 comprando, como usar o que ele compra e oferecer ao usu\u00e1rio final solu\u00e7\u00f5es em uma abordagem integrada \u00e0 agricultura, em vez de focar em apenas um aspecto da cadeia. Em nossos programas, gostamos de fazer parcerias com v\u00e1rias organiza\u00e7\u00f5es onde diferentes grupos trazem expertise para a prancheta, como gerenciamento de pesticidas, treinamento empresarial, log\u00edstica, especialistas em v\u00e1rios produtos, entre outros. Acreditamos que somente por meio da educa\u00e7\u00e3o voc\u00ea pode levar o setor a otimizar a produ\u00e7\u00e3o, pois d\u00e1 aos agricultores a escolha educada do que cultivar.<\/p>\n

As maiores culturas nos mercados em que trabalho s\u00e3o milho, cacau, caju, algod\u00e3o, caf\u00e9 e soja. Vegetais tamb\u00e9m s\u00e3o cultivados em muitas \u00e1reas. O setor privado est\u00e1 definitivamente pressionando pela ado\u00e7\u00e3o de insumos e pelos m\u00e9todos corretos de uso de insumos. Este \u00e9 o caminho a seguir. Acredito que os insumos t\u00eam suas vantagens; eles s\u00f3 precisam ser usados no momento certo. N\u00e3o h\u00e1 necessidade de pressionar os agricultores a usar um produto que criar\u00e1 resist\u00eancia em prol de uma venda. No longo prazo, voc\u00ea acaba prejudicando os neg\u00f3cios do agricultor, bem como os neg\u00f3cios do fornecedor de insumos. Certos setores est\u00e3o crescendo rapidamente - algod\u00e3o, caju, caf\u00e9, cacau, milho, tabaco e arroz. Uma s\u00e9rie de grandes partes interessadas nessas culturas s\u00e3o o mercado de exporta\u00e7\u00e3o, portanto, selecionar os insumos certos ser\u00e1 fundamental.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Karan Kapoor, da Snow International, explica o modelo para distribui\u00e7\u00e3o bem-sucedida na \u00c1frica Oriental. Dica: come\u00e7a com suporte t\u00e9cnico.<\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":48821,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[25,4,1218,18,19,20,23,6],"tags":[1799],"class_list":["post-48820","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-africa-middle-east","category-agrochemicals","category-events","category-fungicides","category-herbicides","category-insecticides","category-npk","category-trade-summit","tag-biosolutions-africa"],"yoast_head":"\nHow to Succeed in Africa - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Snow International\u2019s Karan Kapoor explains the model for successful distribution in East Africa. Hint: It begins with technical support.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How to Succeed in Africa - AgriBusiness Global\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Snow International\u2019s Karan Kapoor explains the model for successful distribution in East Africa. Hint: It begins with technical support.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"AgriBusiness Global\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2014-04-08T15:58:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-03-11T18:05:43+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/karan.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"640\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"427\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jackie Pucci\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/karan.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jackie Pucci\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/es\\\/agrochemicals\\\/how-to-succeed-in-africa\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/es\\\/agrochemicals\\\/how-to-succeed-in-africa\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Jackie Pucci\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/pt\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1c6aa6d7370c670e1cdec6e0a547feec\"},\"headline\":\"How to Succeed in Africa\",\"datePublished\":\"2014-04-08T15:58:50+00:00\",\"dateModified\":\"2020-03-11T18:05:43+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/es\\\/agrochemicals\\\/how-to-succeed-in-africa\\\/\"},\"wordCount\":1467,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/pt\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/es\\\/agrochemicals\\\/how-to-succeed-in-africa\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2014\\\/04\\\/karan.jpg\",\"keywords\":[\"Biosolutions Africa\"],\"articleSection\":[\"Africa\\\/Middle East\",\"Agrochemicals\",\"Events\",\"Fungicides\",\"Herbicides\",\"Insecticides\",\"NPK\",\"Trade Summit\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/es\\\/agrochemicals\\\/how-to-succeed-in-africa\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/es\\\/agrochemicals\\\/how-to-succeed-in-africa\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/es\\\/agrochemicals\\\/how-to-succeed-in-africa\\\/\",\"name\":\"How to Succeed in Africa - AgriBusiness Global\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/pt\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/es\\\/agrochemicals\\\/how-to-succeed-in-africa\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/es\\\/agrochemicals\\\/how-to-succeed-in-africa\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2014\\\/04\\\/karan.jpg\",\"datePublished\":\"2014-04-08T15:58:50+00:00\",\"dateModified\":\"2020-03-11T18:05:43+00:00\",\"description\":\"Snow International\u2019s Karan Kapoor explains the model for successful distribution in East Africa. Hint: It begins with technical support.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/es\\\/agrochemicals\\\/how-to-succeed-in-africa\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/es\\\/agrochemicals\\\/how-to-succeed-in-africa\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/es\\\/agrochemicals\\\/how-to-succeed-in-africa\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2014\\\/04\\\/karan.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2014\\\/04\\\/karan.jpg\",\"width\":640,\"height\":427,\"caption\":\"\\\"We can see that input suppliers are having to find local partners who provide technical support as opposed to straight supply and demand.\\\" --Karan Kapoor\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/es\\\/agrochemicals\\\/how-to-succeed-in-africa\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/pt\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"How to Succeed in Africa\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/pt\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/pt\\\/\",\"name\":\"AgriBusiness Global\",\"description\":\"Empowering Agriculture to Feed the World\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/pt\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/pt\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/pt\\\/#organization\",\"name\":\"AgriBusiness Global\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/pt\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/pt\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\\\/farmchemint\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/06\\\/ABG-logo-250x150px-01.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\\\/farmchemint\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/06\\\/ABG-logo-250x150px-01.png\",\"width\":251,\"height\":151,\"caption\":\"AgriBusiness Global\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/pt\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/pt\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1c6aa6d7370c670e1cdec6e0a547feec\",\"name\":\"Jackie Pucci\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/a4cf94eb8dc1f27084423a3b596864af07d406abcf684c9a772846cabe1c8592?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/a4cf94eb8dc1f27084423a3b596864af07d406abcf684c9a772846cabe1c8592?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/a4cf94eb8dc1f27084423a3b596864af07d406abcf684c9a772846cabe1c8592?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jackie Pucci\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.agribusinessglobal.com\\\/pt\\\/author\\\/jackie-pucci\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Como ter sucesso na \u00c1frica - AgriBusiness Global","description":"Karan Kapoor, da Snow International, explica o modelo para distribui\u00e7\u00e3o bem-sucedida na \u00c1frica Oriental. Dica: come\u00e7a com suporte t\u00e9cnico.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"How to Succeed in Africa - AgriBusiness Global","og_description":"Snow International\u2019s Karan Kapoor explains the model for successful distribution in East Africa. Hint: It begins with technical support.","og_url":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/","og_site_name":"AgriBusiness Global","article_published_time":"2014-04-08T15:58:50+00:00","article_modified_time":"2020-03-11T18:05:43+00:00","og_image":[{"width":640,"height":427,"url":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/karan.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jackie Pucci","twitter_card":"summary_large_image","twitter_image":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/karan.jpg","twitter_misc":{"Escrito por":"Jackie Pucci","Est. tempo de leitura":"7 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/"},"author":{"name":"Jackie Pucci","@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/#\/schema\/person\/1c6aa6d7370c670e1cdec6e0a547feec"},"headline":"How to Succeed in Africa","datePublished":"2014-04-08T15:58:50+00:00","dateModified":"2020-03-11T18:05:43+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/"},"wordCount":1467,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/karan.jpg","keywords":["Biosolutions Africa"],"articleSection":["Africa\/Middle East","Agrochemicals","Events","Fungicides","Herbicides","Insecticides","NPK","Trade Summit"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/","url":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/","name":"Como ter sucesso na \u00c1frica - AgriBusiness Global","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/karan.jpg","datePublished":"2014-04-08T15:58:50+00:00","dateModified":"2020-03-11T18:05:43+00:00","description":"Karan Kapoor, da Snow International, explica o modelo para distribui\u00e7\u00e3o bem-sucedida na \u00c1frica Oriental. Dica: come\u00e7a com suporte t\u00e9cnico.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/karan.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/karan.jpg","width":640,"height":427,"caption":"\"We can see that input suppliers are having to find local partners who provide technical support as opposed to straight supply and demand.\" --Karan Kapoor"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"How to Succeed in Africa"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/#website","url":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/","name":"Agroneg\u00f3cio Global","description":"Capacitando a agricultura para alimentar o mundo","publisher":{"@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/#organization","name":"Agroneg\u00f3cio Global","url":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/ABG-logo-250x150px-01.png","contentUrl":"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/ABG-logo-250x150px-01.png","width":251,"height":151,"caption":"AgriBusiness Global"},"image":{"@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/#\/schema\/person\/1c6aa6d7370c670e1cdec6e0a547feec","name":"Jackie Pucci","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a4cf94eb8dc1f27084423a3b596864af07d406abcf684c9a772846cabe1c8592?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a4cf94eb8dc1f27084423a3b596864af07d406abcf684c9a772846cabe1c8592?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a4cf94eb8dc1f27084423a3b596864af07d406abcf684c9a772846cabe1c8592?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jackie Pucci"},"url":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/author\/jackie-pucci\/"}]}},"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/karan.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48820","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/72"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=48820"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48820\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/48821"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=48820"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=48820"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=48820"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}