{"id":4909,"date":"2009-05-06T00:00:00","date_gmt":"2009-05-06T04:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/2009\/05\/06\/country-report-china\/"},"modified":"2015-12-10T15:54:27","modified_gmt":"2015-12-10T20:54:27","slug":"country-report-china","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/markets\/asia\/country-report-china\/","title":{"rendered":"Relat\u00f3rio do pa\u00eds: China"},"content":{"rendered":"

Esta n\u00e3o \u00e9 uma reuni\u00e3o matinal comum. Come\u00e7a com um caos controlado enquanto os trabalhadores correm pela \u00e1rea de recep\u00e7\u00e3o do Shandong Kesai \u00c1guia<\/a>modesto escrit\u00f3rio em Jinan, freneticamente arquivando missivas de \u00faltima hora e gritando ordens enquanto passam rapidamente pela recep\u00e7\u00e3o. Parece mais um escrit\u00f3rio parlamentar no dia de uma grande vota\u00e7\u00e3o do que as opera\u00e7\u00f5es cotidianas de uma empresa agroqu\u00edmica dos EUA de $35 milh\u00f5es.<\/p>\n

Ent\u00e3o, precisamente \u00e0s 8h20, a ordem completa emerge da como\u00e7\u00e3o. Os trabalhadores se alinham ombro a ombro em duas linhas perfeitas, um de frente para o outro, em frente \u00e0 mesa de recep\u00e7\u00e3o. Outras duas linhas se formam no corredor perpendicular. Todos os funcion\u00e1rios do escrit\u00f3rio de Eagrow est\u00e3o aqui, com as m\u00e3os ao lado do corpo, olhando para a frente e ansiosos para come\u00e7ar o dia.<\/p>\n

Tocadores de m\u00fasica por todos os escrit\u00f3rios e os funcion\u00e1rios cantam juntos. Ent\u00e3o, a l\u00edder da equipe do dia fica em uma pequena mesa de a\u00e7o para se dirigir aos trabalhadores. Ela fala em uma cad\u00eancia rigorosamente medida, e o resto do escrit\u00f3rio responde em un\u00edssono e periodicamente bate palmas em uma demonstra\u00e7\u00e3o de solidariedade e trabalho em equipe.<\/p>\n

\u201cTodos os dias, nossas reuni\u00f5es matinais nos ajudam a concentrar nossa equipe e a definir metas e expectativas\u201d, diz Robin Yin, diretora da empresa de quatro anos. \u201cNossa idade m\u00e9dia \u00e9 25, ent\u00e3o temos uma cultura corporativa muito jovem e nos consideramos uma fam\u00edlia. Incentivamos nossos funcion\u00e1rios a estudar uns aos outros e a si mesmos durante toda a vida para que possamos aprender e crescer juntos. N\u00f3s amamos a empresa. Tivemos funcion\u00e1rios que sa\u00edram por mais dinheiro e pediram para voltar porque sentiam falta da fam\u00edlia.\u201d<\/p>\n

A lealdade tem sido um eixo para o crescimento. A empresa come\u00e7ou com 19 pessoas em 2005, e agora tem duas f\u00e1bricas e mais de 1.000 funcion\u00e1rios. Ela faz cerca de 60% a 70% de seus neg\u00f3cios domesticamente com o restante em mercados de exporta\u00e7\u00e3o, e a empresa espera que suas exporta\u00e7\u00f5es aumentem, especificamente na \u00c1frica, \u00c1sia e Am\u00e9rica do Sul. Ela acaba de migrar para um modelo de neg\u00f3cios de pr\u00e9-pagamento para garantir o fluxo de caixa adequado em um momento em que muitas empresas agroqu\u00edmicas de tamanho semelhante est\u00e3o lutando para garantir liquidez.<\/p>\n

A cultura de equipe e as pr\u00e1ticas comerciais da Eagrow representam uma sofistica\u00e7\u00e3o crescente entre os produtores chineses. Ap\u00f3s tr\u00eas d\u00e9cadas de negocia\u00e7\u00e3o com o mundo exterior, muitas empresas est\u00e3o criando culturas corporativas mais colaborativas que imitam seus parceiros comerciais, e est\u00e3o modernizando suas pr\u00e1ticas comerciais e processos de fabrica\u00e7\u00e3o para competir em um mercado cada vez mais competitivo, tanto no mercado interno quanto no exterior.<\/p>\n

A China est\u00e1 cheia de mudan\u00e7as. Tecnologia e administra\u00e7\u00e3o ambiental s\u00e3o enfatizadas em quase todas as declara\u00e7\u00f5es governamentais e de associa\u00e7\u00f5es. \u201cPrecisamos nos concentrar no desenvolvimento de tecnologia para o futuro desta ind\u00fastria\u201d, disse Zhao Jun Gui aos participantes da sess\u00e3o de abertura da Exposi\u00e7\u00e3o Internacional de Agroqu\u00edmicos e Prote\u00e7\u00e3o de Cultivos da China (CAC) de 2009 em mar\u00e7o. Ele \u00e9 o vice-presidente e secret\u00e1rio-geral da Associa\u00e7\u00e3o da Ind\u00fastria Qu\u00edmica e Petrol\u00edfera da China<\/a>, que \u00e9 o antigo Minist\u00e9rio de Produtos Qu\u00edmicos.<\/p>\n

Em entrevista exclusiva com FCI<\/em>, Zhao destacou a \u00eanfase da China em suas pol\u00edticas governamentais de progresso, crescimento e desenvolvimento sustent\u00e1vel, que o pa\u00eds tem lutado para encontrar em meio \u00e0 ascens\u00e3o mete\u00f3rica de sua capacidade de produ\u00e7\u00e3o em muitos setores, incluindo produ\u00e7\u00e3o qu\u00edmica, constru\u00e7\u00e3o e manufatura. Os reguladores agora veem o valor em incubar a produ\u00e7\u00e3o de alta tecnologia para ajudar a criar uma ind\u00fastria que permane\u00e7a competitiva no mercado global.<\/p>\n

\u201cNa minha opini\u00e3o, a China tem financiamento em vigor que incentivar\u00e1 inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas e pesquisa\u201d, disse Zhao \u00e0 FCI. \u201cA ind\u00fastria petroqu\u00edmica \u00e9 muito importante para a economia da China porque comp\u00f5e de 14% a 15% do PIB da China, e \u00e9 muito importante para outras ind\u00fastrias na China tamb\u00e9m.\u201d<\/p>\n

Embora os detalhes do est\u00edmulo do governo chin\u00eas ainda estejam sendo debatidos em Pequim, Zhao disse que o governo est\u00e1 considerando garantias de pre\u00e7o para produtores e pol\u00edticas de estabiliza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o para produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos para evitar as flutua\u00e7\u00f5es selvagens que ocorreram com herbicidas no ano passado. Os pre\u00e7os de cerca de 47% dos 1.148 produtos qu\u00edmicos da China ca\u00edram em 2008, os pre\u00e7os subiram para apenas 5% dos produtos.<\/p>\n

O subs\u00eddio atual do governo para produtores \u00e9 de cerca de $11,2 milh\u00f5es, o que \u00e9 um incentivo grande o suficiente para que os produtores retornem \u00e0s suas fazendas em vez do trabalho na f\u00e1brica, de acordo com Chen Zhibin, analista da ind\u00fastria agroqu\u00edmica da Shanghai Securities. Espera-se que o subs\u00eddio tenha sucesso, especialmente na esteira da menor produ\u00e7\u00e3o fabril em grandes cidades que for\u00e7ou cerca de 20 milh\u00f5es de trabalhadores migrantes a deixarem seus empregos.<\/p>\n

Novas pol\u00edticas de manuten\u00e7\u00e3o de terras na China podem ajudar na ado\u00e7\u00e3o mais ampla de agroqu\u00edmicos tamb\u00e9m. A partir do final do ano passado, a China permitir\u00e1 que os direitos de opera\u00e7\u00e3o de terras agr\u00edcolas sejam transferidos de pessoa para pessoa. Anteriormente, se um produtor desocupasse sua terra para encontrar trabalho em uma f\u00e1brica, a terra ficaria ociosa. Agora, os direitos de opera\u00e7\u00e3o podem ser transferidos, o que pode criar fazendas maiores administradas por produtores mais sofisticados, com maior probabilidade de investir em produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos.<\/p>\n

Press\u00e3o dos colegas<\/p>\n

Enquanto o governo chin\u00eas continua a ajustar suas pol\u00edticas para se adaptar a um mercado dom\u00e9stico e global em r\u00e1pida mudan\u00e7a, as maiores influ\u00eancias para os produtores de agroqu\u00edmicos v\u00eam uns dos outros. A competi\u00e7\u00e3o acirrada est\u00e1 perpetuando a inevit\u00e1vel sacudida que a China est\u00e1 prestes a experimentar. Com milhares de formuladores e fornecedores t\u00e9cnicos, a crescente sofistica\u00e7\u00e3o na fabrica\u00e7\u00e3o chinesa significa que empresas menores e menos automatizadas, sem salvaguardas ambientais, n\u00e3o permanecer\u00e3o mais competitivas em meio a pre\u00e7os mais baixos para produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos e mat\u00e9rias-primas mais caras.<\/p>\n

Os pre\u00e7os espantosamente altos do glifosato do ano passado permitiram que muitas empresas menores entrassem no mercado e fossem lucrativas. Em meio a pre\u00e7os mais baixos este ano e mais press\u00e3o do governo por manufatura sustent\u00e1vel, a competi\u00e7\u00e3o do pa\u00eds est\u00e1 eliminando os fabricantes menores. Apenas tr\u00eas<\/p>\n

Os produtores chineses produziram glifosato em 2007; um ano depois, havia 13, diz Wicky Wang, presidente da Empresa qu\u00edmica Shandong Rainbow Chemical Co.<\/a> Mas nem todas elas durar\u00e3o. A Rainbow cresceu de uma empresa de $100.000 em 2000 para cerca de $350 milh\u00f5es em receitas em 2008 com 1.100 trabalhadores. Seu sucesso se deve em parte \u00e0 supera\u00e7\u00e3o de outros produtores chineses com opera\u00e7\u00f5es mais eficientes. Agora, a empresa est\u00e1 atualizando sua automa\u00e7\u00e3o e efici\u00eancia ambiental para capturar mais receita incremental.<\/p>\n

\u201cEstamos tentando aumentar a participa\u00e7\u00e3o de mercado\u201d, diz Wang. \u201cPara glifosato, 2,4-D e atrazina (os tr\u00eas produtos da empresa), h\u00e1 poucos produtores fora da China, ent\u00e3o estamos em uma situa\u00e7\u00e3o em que toda a nossa concorr\u00eancia \u00e9 dom\u00e9stica.\u201d<\/p>\n

A concorr\u00eancia interna significa que todos seguem as mesmas regulamenta\u00e7\u00f5es de importa\u00e7\u00e3o e exporta\u00e7\u00e3o, criando um ambiente de jogo bastante equilibrado dentro do pa\u00eds, o que valoriza uma gest\u00e3o s\u00f3lida e a inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica.<\/p>\n

Na verdade, a inova\u00e7\u00e3o pode ser necess\u00e1ria para a sobreviv\u00eancia.<\/p>\n

Muitos observadores da ind\u00fastria acreditam que os 2.400 produtores do pa\u00eds se consolidar\u00e3o em apenas algumas centenas em menos de 10 anos, e que a concorr\u00eancia combinada com a regulamenta\u00e7\u00e3o governamental significa que empresas como a Rainbow devem melhorar a inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica para navegar no novo mar de produtores mais sofisticados.<\/p>\n

\u201cRequisitos ambientais, registros e regulamenta\u00e7\u00f5es governamentais est\u00e3o ficando mais rigorosos, ent\u00e3o nossos custos est\u00e3o ficando mais altos, mas os de todos os outros tamb\u00e9m\u201d, diz Wang. \u201cEnt\u00e3o, estamos tentando tirar vantagem da automa\u00e7\u00e3o e da tecnologia para sermos melhores como um produtor local para competir com empresas maiores.\u201d<\/p>\n

Neg\u00f3cios s\u00f3lidos<\/p>\n

A crescente sofistica\u00e7\u00e3o da fabrica\u00e7\u00e3o, gest\u00e3o e filosofias corporativas de muitas empresas chinesas inspiram confian\u00e7a entre parceiros comerciais no exterior e as diferenciam do grupo de produtores que t\u00eam atualiza\u00e7\u00f5es abaixo do padr\u00e3o em suas instala\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Garantir a consist\u00eancia e a qualidade dos produtos tem sido uma marca registrada da empresa sediada em Nanquim Trustchem Co.<\/a>, que criou um laborat\u00f3rio independente para testar cada uma de suas remessas quanto \u00e0 precis\u00e3o e uniformidade dos produtos rotulados.<\/p>\n

\u201cN\u00f3s confiamos somente em n\u00f3s mesmos, e temos dois funcion\u00e1rios em tempo integral que supervisionam as remessas e a qualidade\u201d, diz Susan Dee, gerente geral da Trustchem. \u201cAs pessoas fazem neg\u00f3cios com pessoas em quem confiam, e \u00e9 assim que constru\u00edmos essa confian\u00e7a. Voc\u00ea deve ser previs\u00edvel para capturar mais participa\u00e7\u00e3o de mercado.\u201d<\/p>\n

A previsibilidade da Trustchem parece estar funcionando. Em 2004, a empresa arrecadou $15 milh\u00f5es. Sua receita quase dobrou a cada ano durante seu ano de $100 milh\u00f5es no ano passado, e espera atingir $120 milh\u00f5es em vendas de produtos este ano. A empresa tem opera\u00e7\u00f5es em 50 pa\u00edses, e seus produtos de marca t\u00eam reconhecimento significativo na Ucr\u00e2nia, R\u00fassia e Austr\u00e1lia.<\/p>\n

Essa reputa\u00e7\u00e3o nem sempre \u00e9 f\u00e1cil de preservar, especialmente quando se opera em um pa\u00eds onde algumas empresas cortam custos e, \u00e0s vezes, at\u00e9 infringem a lei. O aumento nos pre\u00e7os das mat\u00e9rias-primas est\u00e1 afetando as margens potenciais dos 20 produtos da Trustchem. Existem cerca de 3.000 fornecedores de mat\u00e9rias-primas na China, mas apenas alguns t\u00eam capacidade para fornecer aos maiores fabricantes de agroqu\u00edmicos. Dos que t\u00eam, apenas uma fra\u00e7\u00e3o dos produtores \u00e9 legalmente licenciada. Portanto, apesar do grande n\u00famero de fornecedores, apenas alguns s\u00e3o dignos da cadeia de suprimentos da Trustchem.<\/p>\n

Aqueles que podem estar dispostos a fazer neg\u00f3cios com parceiros n\u00e3o licenciados podem dar a eles uma vantagem competitiva no mercado chin\u00eas altamente competitivo. Da mesma forma, as tarifas de exporta\u00e7\u00e3o chinesas favorecem produtos t\u00e9cnicos ao dar descontos maiores para exporta\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas em uma tentativa de manter mais produtos formulados dispon\u00edveis para consumo dom\u00e9stico. Mas alguns fornecedores enviar\u00e3o produtos formulados com r\u00f3tulos t\u00e9cnicos, obtendo assim um desconto maior e simultaneamente tirando participa\u00e7\u00e3o de mercado de empresas leg\u00edtimas, diz Ameya Li, vice-presidente de Limin Chemical Co.<\/a> em Nanquim.<\/p>\n

\u201cQuando alguns jogadores exportam produtos formulados com o nome de t\u00e9cnicos, isso causa desordem e disparidade na competi\u00e7\u00e3o na China\u201d, diz Li.<\/p>\n

A Limin \u00e9 especializada em clorotalonil e mancozeb, cujos pre\u00e7os s\u00e3o menos vol\u00e1teis do que os herbicidas. Eles tamb\u00e9m est\u00e3o ganhando popularidade no mundo todo. Os fungicidas registraram o maior ganho com crescimento de 31,7%, tornando-se a segunda classe mais lucrativa de produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos.<\/p>\n

\u201cEm 2008, os fungicidas ultrapassaram os inseticidas pela primeira vez\u201d, Phillips McDougall <\/a>o parceiro Matthew Phillips disse aos participantes do CAC. \u201cE a China, em particular, tem muitas oportunidades para o crescimento de fungicidas.\u201d<\/p>\n

Mais produ\u00e7\u00e3o de fungicidas e inseticidas \u00e9 uma estrat\u00e9gia essencial para empresas chinesas que buscam ficar \u00e0 frente dos concorrentes. E com inova\u00e7\u00f5es de fabrica\u00e7\u00e3o e modelos de neg\u00f3cios que garantem fluxo de caixa, empresas que comp\u00f5em o n\u00facleo da ind\u00fastria garantiram seus lugares como parceiras globais confi\u00e1veis. E est\u00e1 claro que os produtores est\u00e3o sendo incubados na China e extremamente pr\u00f3speros na \u00faltima d\u00e9cada, especialmente porque s\u00e3o cada vez mais comparados a mercados financeiros mais amplos.<\/p>\n

\u201cA\u00e7\u00f5es de pesticidas est\u00e3o superando o \u00edndice Heng Seng\u201d, diz Chen da Shanghai Securities, acrescentando que analistas consideram a produ\u00e7\u00e3o qu\u00edmica um mercado de alto crescimento com grande potencial. Essa confian\u00e7a pode resultar em infus\u00f5es de dinheiro que podem ajudar os produtores chineses a se tornarem pot\u00eancias por si s\u00f3.<\/p>\n

\u201cSe voc\u00ea quer uma economia em escala e prosperidade futura, voc\u00ea deve garantir o suporte dos mercados financeiros\u201d, continua Chen. \u201cEste mercado est\u00e1 se fundindo, e h\u00e1 muito espa\u00e7o para desenvolvimento adicional.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Esta n\u00e3o \u00e9 uma reuni\u00e3o matinal comum. Come\u00e7a com um caos controlado enquanto os trabalhadores correm pela \u00e1rea de recep\u00e7\u00e3o de Shandong\u2026<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[1058],"class_list":["post-4909","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-asia","tag-china"],"yoast_head":"\nCountry Report: China - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"This is no ordinary morning meeting. 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