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Mudan\u00e7as nas leis ambientais da China causaram repercuss\u00f5es na ind\u00fastria agroqu\u00edmica, enquanto fabricantes ao redor do mundo se perguntavam como essas mudan\u00e7as afetariam a disponibilidade de mat\u00e9rias-primas e tecnologia. A \u00cdndia, mais do que qualquer outro pa\u00eds, tem a oportunidade de tirar vantagem de quaisquer lacunas que as mudan\u00e7as na China possam suprir.<\/p>\n
A Farm Chemicals International reuniu um quarteto de l\u00edderes empresariais como parte de uma Mesa Redonda de Fornecedores durante o Global Sourcing Summit da revista, realizado em D\u00e9li em dezembro. A mesa redonda, moderada pelo editor da FCI, David Frabotta, incluiu executivos de alguns dos principais produtores agroqu\u00edmicos da \u00cdndia: Sanjay Gupta, GM S\u00eanior de Neg\u00f3cios Internacionais, Bharat Rasayan; Dharnish G. Shetty, Vice-Presidente de Neg\u00f3cios Internacionais, Rallis India; Sandeep Tulshyan, Gerente Geral de Compras, Indofil Industries; e Keshav Anand, Diretor Executivo, Parijat Industries.
\nO grupo discutiu como as empresas indianas podem se proteger e tirar proveito de qualquer interrup\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
David Frabotta: O sourcing est\u00e1 mudando. O sourcing \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil quanto as pessoas est\u00e3o dizendo? E o que seus neg\u00f3cios est\u00e3o fazendo para se isolar da volatilidade?
\nKeshav Anand: Minha percep\u00e7\u00e3o \u00e9 que o sourcing da China est\u00e1 mudando. O que mudou \u00e9 que os chineses aprenderam seu valor. Eles est\u00e3o aprendendo a se consolidar. Eles tamb\u00e9m est\u00e3o procurando por melhores parceiros. Precisamos mudar se quisermos nos sentir confort\u00e1veis em sourcing l\u00e1.
\nSandeep Tulshyan: Eu passo muito tempo comprando da China. Haver\u00e1 desafios. De uma perspectiva de longo prazo, o que quer que tenha acontecido na China nos \u00faltimos dois ou tr\u00eas anos em termos de estar mais e mais sensibilizada para o meio ambiente e sustentabilidade de longo prazo, ao mesmo tempo em que cria ondula\u00e7\u00f5es de curto prazo no mercado, que s\u00e3o perturbadoras para a maioria de n\u00f3s, a longo prazo \u00e9 bom para a ind\u00fastria global. Muitas pequenas empresas foram for\u00e7adas a fechar porque n\u00e3o conseguiram atender aos padr\u00f5es de conformidade.<\/p>\n
DF: A ind\u00fastria chinesa est\u00e1 perdendo alguns de seus produtores de baixo custo que n\u00e3o eram bons para a ind\u00fastria. Eles estavam levando os pre\u00e7os muito para baixo, o que afetou muitas empresas globalmente.
\nDharnish Shetty: Parte da depend\u00eancia da mol\u00e9cula chinesa, especialmente as mat\u00e9rias-primas e intermedi\u00e1rios \u2014 elas est\u00e3o se tornando um desafio. Somos fortes em tecnologia. A China \u00e9 definitivamente um pa\u00eds com tecnologia forte. A manufatura sempre ser\u00e1 forte l\u00e1. No futuro, se a China e a \u00cdndia se tornarem o cora\u00e7\u00e3o da manufatura, voc\u00ea n\u00e3o pode remover uma da outra. Ela tem que ser interdependente.
\nSanjay Gupta: Somos um produtor e formulador t\u00e9cnico. Temos importado v\u00e1rias mat\u00e9rias-primas e intermedi\u00e1rios da China. Inicialmente, est\u00e1vamos importando por meio de v\u00e1rios intermedi\u00e1rios e empresas comerciais, mas isso causou alguns problemas para n\u00f3s. Como estrat\u00e9gia, mudamos o fornecimento diretamente das empresas de fabrica\u00e7\u00e3o. O n\u00edvel de comprometimento deve ser aumentado mais dos fabricantes chineses.
\nTemos fontes alternativas alinhadas. Com essa repress\u00e3o do governo \u00e0s ind\u00fastrias chinesas, espera-se que o custo de produ\u00e7\u00e3o suba. Os empreendedores indianos podem aproveitar essa oportunidade.<\/p>\n
DF: H\u00e1 rumores de que a China est\u00e1 aumentando a capacidade nas prov\u00edncias ocidentais, o que pode reduzir os pre\u00e7os.
\nKA: Se eu fosse um fabricante indiano de produtos t\u00e9cnicos, eu seria muito cauteloso antes de pular no po\u00e7o. Eu n\u00e3o vejo o que est\u00e1 acontecendo na China como fundamentalmente diferente do que aconteceu no Jap\u00e3o muitos anos atr\u00e1s. Os chineses, tendo percebido que eles geralmente agora controlam o mundo, eles podem brincar com suas mol\u00e9culas. Eles v\u00e3o procurar o valor que eles realmente deveriam ter e n\u00e3o despejar os produtos como estava acontecendo antes.
\nCapacidade consolidada e integradores reversos v\u00e3o batalhar com voc\u00ea. Eu teria cuidado antes de decidir entrar em qualquer produto, at\u00e9 que eu pudesse integrar completamente reverso e n\u00e3o depender da China.
\nIsso \u00e9 uma oportunidade para a \u00cdndia, j\u00e1 que a China est\u00e1 se tornando um mercado dif\u00edcil de obter? Claro. Mas essa oportunidade se representa como uma c\u00f3pia do que os chineses fizeram alguns anos atr\u00e1s, permitindo que a fabrica\u00e7\u00e3o acontecesse \u00e0s custas do meio ambiente? N\u00e3o acho que isso v\u00e1 acontecer aqui.
\nO que ele oferece \u00e9 que abre novos segmentos de mercado para a \u00cdndia. Agora que o (mercado) chin\u00eas se tornou um pouco mais dif\u00edcil de lidar, seria f\u00e1cil dizer, 'vamos pular para esse espa\u00e7o'. Eu n\u00e3o faria isso.<\/p>\n
DF: A cadeia de valor com a qual sua empresa lida est\u00e1 pedindo isso? Eles est\u00e3o pedindo que voc\u00ea forne\u00e7a produtos para que eles n\u00e3o tenham que comprar da China?
\nKA: Sim, eles fazem. Mas algu\u00e9m que foi alimentado com pre\u00e7os extremamente baixos n\u00e3o vai comprar nosso produto a um pre\u00e7o mais alto at\u00e9 que esse suprimento seque. Isso vai acontecer, mas n\u00e3o vai acontecer da maneira como foi proposto nesta confer\u00eancia. N\u00f3s nos tornaremos um centro de fornecimento da maneira cl\u00e1ssica que vemos na China? Eu n\u00e3o vejo isso. Os neg\u00f3cios indianos v\u00e3o crescer. Haver\u00e1 uma oportunidade muito maior para as empresas indianas se mudarem para o exterior por meio da estrutura regulat\u00f3ria de um produto que oferece muito mais valor ao cliente.
\nST: Estamos recebendo solicita\u00e7\u00f5es de multinacionais para analisar o investimento na capacidade na \u00cdndia. Algumas das multinacionais a quem j\u00e1 atendemos est\u00e3o dispostas a compartilhar suas fontes e tecnologia. Elas est\u00e3o mais do que dispostas a dar suporte \u00e0 nossa empresa, a investir em capacidades para obter da \u00cdndia.
\nA \u00cdndia, hoje, pode n\u00e3o ser capaz de ser t\u00e3o competitiva quanto a China por causa da integra\u00e7\u00e3o reversa de mat\u00e9rias-primas da China, mas a tend\u00eancia \u00e9 usar a \u00cdndia como uma fonte de backup. Eles n\u00e3o se importam em pagar um pr\u00eamio sobre os fornecedores chineses, mas querem (se libertar) da depend\u00eancia chinesa. Essa \u00e9 uma das principais mudan\u00e7as em sua estrat\u00e9gia de sourcing que estamos vivenciando.
\nKA: Da perspectiva da ind\u00fastria indiana: Estamos dizendo que mudamos de um pa\u00eds de manufatura de \u00faltima rea\u00e7\u00e3o para uma cadeia ainda mais baixa, para dizer, nos tornamos apenas trabalhadores de empregos do mundo? Isso \u00e9 um bom sinal para a \u00cdndia? Em um sentido muito limitado. Se voc\u00ea est\u00e1 falando sobre substituir a China, ent\u00e3o algo mais precisa ser analisado. N\u00e3o acho que a manufatura contratada forne\u00e7a a alternativa porque essencialmente o que voc\u00ea vai fazer \u00e9 fortalecer os bra\u00e7os multinacionais, e essencialmente a ind\u00fastria indiana n\u00e3o \u00e9 dependente de multinacionais.
\nA resposta est\u00e1 em construir valor por meio de um espectro diferente. Para o mercado indiano, com certeza, precisamos construir mais capacidade, mol\u00e9culas melhores com nosso pr\u00f3prio sistema. N\u00e3o vejo a fabrica\u00e7\u00e3o sob contrato como a resposta para isso \u2014 a menos que a tecnologia vaze disso.
\nSG: O que falta na \u00cdndia \u00e9 branding \u2014 branding do pa\u00eds, branding da empresa. A marca \u201cMade in India\u201d tem que ter peso, onde podemos obter pre\u00e7os premium. Alguns dos meus clientes me disseram: 'N\u00e3o nos importamos em pagar mais pelo seu produto porque este \u00e9 um produto de boa qualidade.' Os clientes deles querem isso. Competir em pre\u00e7os \u00e9 um po\u00e7o sem fundo. Em vez de competir em pre\u00e7os, por que n\u00e3o competimos na constru\u00e7\u00e3o de efici\u00eancias, na constru\u00e7\u00e3o de branding e na entrega de produtos de qualidade?<\/p>\n
DS: As empresas do mundo est\u00e3o olhando para a \u00cdndia em termos de mitiga\u00e7\u00e3o de risco. A \u00cdndia pode ser uma fonte de mol\u00e9cula que tamb\u00e9m \u00e9 da China.
\nConsolida\u00e7\u00e3o na China; precisamos olhar para a \u00cdndia tanto do ponto de vista dos mercados de importa\u00e7\u00e3o quanto de exporta\u00e7\u00e3o.
\nO uso na \u00cdndia \u00e9 baixo. Essa \u00e9 uma oportunidade. Sem competir com a China, podemos crescer apesar da China. O mercado global est\u00e1 crescendo fenomenalmente. H\u00e1 espa\u00e7o para todos. Nossa depend\u00eancia da China n\u00e3o pode ser ignorada. Sempre seremos dependentes da China. Eles estar\u00e3o conosco tamb\u00e9m.
\nTecnologicamente, somos fortes. \u00c0 medida que mais mol\u00e9culas perdem patente nos pr\u00f3ximos cinco anos, muitas mol\u00e9culas vir\u00e3o de fabricantes indianos. \u2022
\nSaiba mais sobre esta mesa redonda e o Global Sourcing Summit on-line.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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