{"id":52979,"date":"2015-03-19T14:49:26","date_gmt":"2015-03-19T18:49:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/?p=52979"},"modified":"2019-09-25T06:30:52","modified_gmt":"2019-09-25T10:30:52","slug":"moroccan-professionalism-drives-rising-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/moroccan-professionalism-drives-rising-market\/","title":{"rendered":"O profissionalismo marroquino impulsiona o mercado em ascens\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Por Alice Bouchikhi
\n<\/strong>Grupo Kleffmann<\/p>\n

Marrocos \u00e9 a quinta maior economia da \u00c1frica e apresentou crescimento positivo em 2014. A agricultura no Marrocos \u00e9 o principal empregador para os 33 milh\u00f5es de habitantes do pa\u00eds e contribui com cerca de 15% para o PIB do pa\u00eds.<\/p>\n

Cerca de 9 milh\u00f5es de hectares s\u00e3o terras ar\u00e1veis, das quais apenas 4,6% (2011) s\u00e3o irrigadas. A irriga\u00e7\u00e3o escassa torna os pequenos agricultores vulner\u00e1veis \u00e0 seca. Em um ano m\u00e9dio, a terra irrigada contribui para 45% de produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola, 75% de exporta\u00e7\u00f5es agr\u00edcolas e 35% de emprego agr\u00edcola.<\/p>\n

Marrocos produz muitas commodities agr\u00edcolas, especialmente cereais, cultivados em 63% de terra ar\u00e1vel. A produ\u00e7\u00e3o de trigo varia de 1,5 a 10 milh\u00f5es de toneladas por ano (uma m\u00e9dia de 7 milh\u00f5es de toneladas desde 2005). No entanto, a produ\u00e7\u00e3o atende apenas 60% da demanda dom\u00e9stica. A \u00e1rea cultivada de trigo aumentou ligeiramente de 2,6 milh\u00f5es de hectares em 2007 para 3,2 milh\u00f5es de hectares em 2013.<\/p>\n

A produ\u00e7\u00e3o de cereais no Marrocos \u00e9 altamente dependente do aparecimento de secas e, portanto, varia muito de ano para ano. A produ\u00e7\u00e3o de outras safras permaneceu mais ou menos est\u00e1vel durante os \u00faltimos anos.<\/p>\n

Ao comparar os rendimentos, eles est\u00e3o aumentando para a maioria das culturas. Para cereais, os rendimentos estavam diminuindo at\u00e9 2010. Desde 2012, eles est\u00e3o melhorando, mas continuam inst\u00e1veis. Comparados com os rendimentos de outros pa\u00edses nesta regi\u00e3o, os rendimentos no Marrocos s\u00e3o os mais altos apenas para tomates e melancia. Para quase todas as outras culturas, os rendimentos do Marrocos s\u00e3o baixos na compara\u00e7\u00e3o do pa\u00eds.<\/p>\n

Os principais limites ao crescimento agr\u00edcola no Marrocos podem ser identificados como: escassez de terra e \u00e1gua, posse de terra prec\u00e1ria, secas peri\u00f3dicas, eros\u00e3o do solo, acesso prec\u00e1rio ao cr\u00e9dito, falta de organiza\u00e7\u00f5es de agricultores, analfabetismo rural e baixo n\u00edvel de treinamento t\u00e9cnico.\"FarmsConsolidating_fig1\"<\/a><\/p>\n

As fazendas do Marrocos s\u00e3o geralmente muito pequenas. De acordo com o \u00faltimo censo (1996), havia 1,5 milh\u00e3o de fazendas com uma m\u00e9dia de 5,8 hectares cada. Como a Figura 1 ilustra, mais de 80% das fazendas eram menores que 10 hectares, cobrindo cerca de 46% da \u00e1rea. Por outro lado, 12% das fazendas eram iguais ou maiores que 10 hectares, mas cobrindo quase mais que 50% da \u00e1rea.<\/p>\n

Um estudo de pesquisa de mercado conduzido pelo Kleffmann Group com distribuidores em 2012 revelou um novo quadro de distribui\u00e7\u00e3o de tamanhos de fazendas no Marrocos. De acordo com os distribuidores entrevistados, 22% das fazendas tinham 10 hectares ou mais em 2011. Mais de 40% das fazendas t\u00eam entre 5 e 10 hectares e o restante tem menos de 5 hectares. Em geral, pode-se presumir que, em compara\u00e7\u00e3o com os resultados do censo, o tamanho das fazendas aumentou no Marrocos desde meados da d\u00e9cada de 1990.<\/p>\n

Tend\u00eancias de prote\u00e7\u00e3o de cultivos<\/strong><\/p>\n

Noventa por cento do mercado de prote\u00e7\u00e3o de cultivos \u00e9 agora privado; 95% de produtos s\u00e3o importados prontos para uso. Os 5% restantes s\u00e3o formulados com base em pr\u00e9-misturas ou concentrados. Mais da metade dos produtos s\u00e3o importados em cont\u00eaineres apropriados, e cerca de 35% a 45% de produtos s\u00e3o reembalados em embalagens menores adaptadas \u00e0s necessidades dos pequenos agricultores.<\/p>\n

\"CropProtectionFig2\"<\/a>Os valores de importa\u00e7\u00e3o de produtos aumentaram mais do que os volumes de importa\u00e7\u00e3o (Figura 2), ilustrando que os agricultores marroquinos preferem ativos mais novos e de baixo uso, apesar dos pre\u00e7os mais altos em compara\u00e7\u00e3o aos produtos qu\u00edmicos mais antigos, como os organofosforados.<\/p>\n

Em 2011, o Kleffmann Group estimou o mercado total de prote\u00e7\u00e3o de cultivos marroquino em $156 milh\u00f5es no n\u00edvel de fazenda. Em 2014, a CropLife Maroc estimou esse mercado em cerca de $127 milh\u00f5es no n\u00edvel de distribuidor. Fungicidas e inseticidas s\u00e3o os segmentos dominantes de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, seguidos por herbicidas (veja a Figura 3).<\/p>\n

Cereais s\u00e3o a maior safra em valor, respondendo por quase um ter\u00e7o do mercado. Os dois ter\u00e7os restantes s\u00e3o cobertos por frutas e vegetais (incluindo uvas, tomates e batatas) e outras safras como azeitonas, milho e nozes. A Syngenta foi identificada como l\u00edder de mercado no Marrocos, seguida pela Bayer CropScience e BASF. Essas tr\u00eas principais empresas alcan\u00e7aram uma participa\u00e7\u00e3o de mercado combinada de mais de 70% em 2011, de acordo com os resultados do estudo do Kleffmann Group.<\/p>\n

As tend\u00eancias em geral s\u00e3o positivas e indicam crescimento do agroneg\u00f3cio e mais profissionalismo e efici\u00eancia na produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola devido ao aumento do tamanho das fazendas no Marrocos. A pol\u00edtica e o apoio do governo contribuem para essa evolu\u00e7\u00e3o em dire\u00e7\u00e3o a uma agricultura mais eficiente e orientada para o mercado, com melhor acesso a tecnologia aprimorada. Em 2010, novos acordos visaram duas categorias de agricultores: pequenos agricultores com \"Vaule_fig3\"<\/a>explora\u00e7\u00f5es at\u00e9 5 hectares e aquelas com explora\u00e7\u00f5es maiores. <\/em>Al\u00e9m das pol\u00edticas governamentais, as condi\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas (como secas peri\u00f3dicas) tamb\u00e9m s\u00e3o fatores importantes para o desenvolvimento da agricultura marroquina.<\/p>\n

Estrutura de Distribui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Os resultados do Kleffmann Group sobre a estrutura do canal de distribui\u00e7\u00e3o indicam uma estrutura de canal de tr\u00eas n\u00edveis bem organizada com distribuidores, revendedores e varejistas. Sessenta e um por cento dos distribuidores e 4% das empresas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos vendem diretamente aos agricultores. Interessante \u00e9 o fato de que a influ\u00eancia dos distribuidores em cada cadeia de suprimentos \u00e9 forte, e at\u00e9 mesmo os agricultores compram principalmente de distribuidores. Os resultados mostram que, para termos de pagamento, uma m\u00e9dia de 36% dos agricultores pagam por agroqu\u00edmicos ap\u00f3s a colheita no Marrocos, e quase metade dos agricultores faz seus pagamentos entre 30 a 60 dias.<\/p>\n

O mercado de contrabando e falsifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m n\u00e3o deve ser ignorado no Marrocos. De acordo com a CropLife Maroc, estima-se que esses produtos sejam respons\u00e1veis por 10% a 15% do mercado. A situa\u00e7\u00e3o \u00e9 agravada pela concentra\u00e7\u00e3o de 600 a 650 pontos de venda em \u00e1reas irrigadas e agr\u00edcolas. Isso leva \u00e0 prolifera\u00e7\u00e3o de comerciantes ambulantes e produtos falsificados.<\/p>\n

Como os agricultores tomam conhecimento dos produtos e se familiarizam com as marcas e fazem suas escolhas de produtos podem ser agrupados em tr\u00eas categorias principais, de acordo com o estudo Kleffmann: (1) Os agricultores seguem recomenda\u00e7\u00f5es e conselhos de outros agricultores ou colegas. Os canais de distribui\u00e7\u00e3o (distribuidores, revendedores, varejistas) e a ind\u00fastria tamb\u00e9m s\u00e3o influenciadores muito importantes; (2) dias de campo\/testes e parcelas de demonstra\u00e7\u00e3o s\u00e3o fontes relevantes para os agricultores obterem as informa\u00e7\u00f5es mais recentes sobre tend\u00eancias de prote\u00e7\u00e3o de cultivos; (3) a m\u00eddia impressa, como brochuras, folhetos, faixas e outdoors, s\u00e3o a fonte de informa\u00e7\u00e3o mais importante.<\/p>\n

Din\u00e2mica de Mercado<\/strong><\/p>\n

Marrocos \u00e9 um dos maiores mercados de prote\u00e7\u00e3o de cultivos na regi\u00e3o do Oriente M\u00e9dio e \u00c1frica, dominado pela Syngenta, Bayer e BASF. A produ\u00e7\u00e3o de vegetais, pom\u00f3ideas e trigo aumentar\u00e1 no Marrocos, e espera-se que empresas multinacionais continuem a dominar devido \u00e0 prefer\u00eancia dos produtores por novos ativos de baixo uso.<\/p>\n

No entanto, produtos gen\u00e9ricos e marcas patenteadas patenteadas est\u00e3o apresentando fortes ganhos e devem aumentar no futuro pr\u00f3ximo, enquanto produtos falsificados e n\u00e3o registrados diminuir\u00e3o significativamente devido \u00e0 educa\u00e7\u00e3o e \u00e0 fiscaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Em geral, espera-se que o tamanho das fazendas aumente, enquanto a popula\u00e7\u00e3o rural deve diminuir. O futuro da agricultura no Marrocos depender\u00e1 especialmente das condi\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas (por exemplo, seca), disponibilidade de m\u00e1quinas e equipamentos e suporte governamental para introduzir novas tecnologias (por exemplo, irriga\u00e7\u00e3o, etc.).<\/p>\n

Para o sucesso futuro no mercado, as principais a\u00e7\u00f5es das empresas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos foram identificadas como treinamento, suporte e servi\u00e7os para agricultores e distribuidores, seguidos por pol\u00edtica de pre\u00e7os e termos de pagamento e cr\u00e9dito. A disponibilidade do produto e as atividades de marketing e publicidade tamb\u00e9m s\u00e3o medidas importantes. \uf095<\/p>\n

Alice Bouchikhi \u00e9 gerente de projetos do Oriente M\u00e9dio e \u00c1frica para o Kleffmann Group, uma consultoria global de pesquisa e dados. Ela pode ser contatada em Alice.Bouchikhi@Kleffmann.com.
\n<\/em>Kleffmann oferece an\u00e1lises mensais para a FCI com base em suas pesquisas no pa\u00eds com fazendeiros. Veja a an\u00e1lise de Kleffmann sobre a China no m\u00eas que vem.<\/em><\/p>\n

 <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A horticultura contribui para aumentos constantes no valor dos produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos e condi\u00e7\u00f5es de pagamento favor\u00e1veis para os vendedores.<\/p>","protected":false},"author":112,"featured_media":52983,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[4],"tags":[54,561,646],"class_list":["post-52979","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","tag-featured-home","tag-kleffmann-group","tag-morocco"],"yoast_head":"\nMoroccan Professionalism Drives Rising Market - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta 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