{"id":54092,"date":"2015-06-29T16:40:34","date_gmt":"2015-06-29T20:40:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/?p=54092"},"modified":"2019-09-25T06:30:59","modified_gmt":"2019-09-25T10:30:59","slug":"6-lessons-for-sales-and-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/6-lessons-for-sales-and-marketing\/","title":{"rendered":"6 Li\u00e7\u00f5es para Vendas e Marketing"},"content":{"rendered":"

Por Cindy Snyder<\/strong>
\nContribuinte<\/strong><\/p>\n

Controles biol\u00f3gicos s\u00e3o o segmento de crescimento mais r\u00e1pido na prote\u00e7\u00e3o de cultivos, mas ainda \u00e9 uma tecnologia incipiente para grandes culturas em linha. Empresas de marketing podem aprender li\u00e7\u00f5es importantes com os primeiros a adotar sobre como entender e vender essas tecnologias.<\/p>\n

Os agricultores que consideram usar um fungicida biol\u00f3gico para controlar o mofo branco em um campo de feij\u00f5es comest\u00edveis ou girass\u00f3is est\u00e3o avaliando muitos dos mesmos fatores que os operadores de estufas avaliaram quando consideraram pela primeira vez usar \u00e1caros predadores para controlar \u00e1caros, h\u00e1 mais de 25 anos.<\/p>\n

Ou seja, e se isso n\u00e3o funcionar?<\/p>\n

Produtores agr\u00edcolas e hort\u00edcolas se acostumaram a aplicar produtos qu\u00edmicos que d\u00e3o resultados repet\u00edveis e confi\u00e1veis em um campo. Mas produtos biol\u00f3gicos s\u00e3o baseados em organismos vivos, e organismos vivos s\u00e3o sens\u00edveis ao ambiente.<\/p>\n

\"beancomp\"

Uma compara\u00e7\u00e3o entre plantas de feij\u00e3o tratadas e n\u00e3o tratadas.<\/p><\/div>\n

Solte \u00e1caros predadores em uma estufa que esteja muito quente ou muito fria, e os ben\u00e9ficos n\u00e3o ser\u00e3o capazes de construir uma popula\u00e7\u00e3o grande o suficiente para fazer uma mossa nos n\u00fameros de \u00e1caros. Da mesma forma, espere para liberar os ben\u00e9ficos at\u00e9 que os \u00e1caros estejam fora de controle, e mesmo que o ambiente esteja perfeito, os ben\u00e9ficos nunca os alcan\u00e7ar\u00e3o.<\/p>\n

\u201cH\u00e1 um risco\u201d, disse Jan Mostert, gerente de portf\u00f3lio de tecnologia suave da Certis Europe. \u00c0s vezes, os primeiros controles biol\u00f3gicos de \u00e1caros n\u00e3o funcionavam. Mas, 30 anos depois, o uso de biopesticida n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel apenas em culturas hort\u00edcolas e de campo; est\u00e1 se tornando cada vez mais f\u00e1cil incluir pesticidas 'suaves' em um programa de manejo integrado de pragas.
\nAqui est\u00e3o algumas li\u00e7\u00f5es que os primeiros usu\u00e1rios aprenderam e que podem ser aplicadas \u00e0s culturas de campo.<\/p>\n

1. \u00c9 uma jornada<\/h4>\n

\u201cVoc\u00ea n\u00e3o come\u00e7a com um programa perfeito\u201d, diz Mostert. \u201cVoc\u00ea come\u00e7a com a ideia de ficar menos dependente de produtos qu\u00edmicos.\u201d
\n\u00c1caros-aranha, por exemplo, s\u00e3o muito dif\u00edceis de controlar por causa da rapidez com que a popula\u00e7\u00e3o pode se desenvolver e da facilidade com que os \u00e1caros desenvolvem resist\u00eancia a produtos qu\u00edmicos. Por meio de tentativa e erro, os produtores aprenderam quais \u00e1caros predadores funcionavam melhor e quando liberar os predadores.<\/p>\n

\"Mostert\"

Moster<\/p><\/div>\n

Encontrar um suprimento desses ben\u00e9ficos era dif\u00edcil at\u00e9 que neg\u00f3cios foram desenvolvidos para produzir predadores em massa. Enquanto isso, pesquisadores estavam desenvolvendo produtos mais suaves que poderiam ser usados em conjunto com insetos ben\u00e9ficos para controlar os \u00e1caros.<\/p>\n

\u201cLevou cerca de 10 anos para termos benef\u00edcios suficientes, al\u00e9m dos produtos de MIP, para um programa completo\u201d, disse Mostert.<\/p>\n

Os produtores tamb\u00e9m precisaram de tempo para se sentirem confort\u00e1veis com a ideia de que, diferentemente dos produtos de amplo espectro, os produtos de MIP n\u00e3o matariam todos os \u00e1caros. Embora os produtores encontrassem pontos quentes de \u00e1caros em suas estufas, os \u00e1caros predadores tamb\u00e9m sobreviveram ao tratamento mais suave e estavam prontos para se banquetear com o
\n\u00e1caros.<\/p>\n

2. Pense a longo prazo<\/h4>\n

Compostos qu\u00edmicos deram aos fazendeiros uma habilidade just-in-time para tratar problemas de pragas. Biopesticidas n\u00e3o oferecem esse luxo, especialmente no controle de doen\u00e7as.
\nO Bacillus, por exemplo, pode ser usado para controlar o Fusarium tanto em culturas hort\u00edcolas quanto de campo, mas deve ser aplicado ao solo ou usado como tratamento de sementes para permitir que os esporos colonizem antes que as plantas comecem a murchar.<\/p>\n

Outro exemplo \u00e9 o Coniothyrium mintans, que atua como um parasita nas estruturas de repouso duras do escler\u00f3dio (o pat\u00f3geno que causa o mofo branco) no solo. Estudos mostraram que o Coniothyrium mintans destruir\u00e1 at\u00e9 95% do escler\u00f3dio em uma camada do solo, mas leva de dois a tr\u00eas meses para atingir esse n\u00edvel de controle.<\/p>\n

\u201cEssa \u00e9 a \u00fanica coisa que um fazendeiro sempre quer: se eu aplicar, deve funcionar\u201d, disse Ketan Mehta, fundador da Ecosense Labs na \u00cdndia. \u201cEles est\u00e3o t\u00e3o acostumados a trabalhar com produtos qu\u00edmicos que querem resultados instant\u00e2neos. Isso \u00e9 algo que os micr\u00f3bios n\u00e3o fornecem.\u201d<\/p>\n

3. Siga as instru\u00e7\u00f5es<\/h4>\n

A diretiva frequentemente repetida de ler e seguir as instru\u00e7\u00f5es do r\u00f3tulo \u00e9 t\u00e3o importante para biopesticidas quanto para produtos convencionais. Temperatura e umidade s\u00e3o fatores cr\u00edticos ao armazenar e aplicar biopesticidas porque muitos s\u00e3o derivados de organismos vivos. Fornecer nutri\u00e7\u00e3o ou um per\u00edodo de aclimata\u00e7\u00e3o pode melhorar o controle ao liberar insetos biol\u00f3gicos ou micr\u00f3bios, por exemplo.<\/p>\n

\u201cN\u00e3o estamos olhando para apenas mais um produto que voc\u00ea coloca e espera que funcione\u201d, disse Mostert. \u201cVoc\u00ea precisa introduzi-lo na hora ou dia certo ou com as condi\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas certas. \u00c9 uma mudan\u00e7a de mentalidade para o produtor pensar em biopesticidas como um organismo vivo.\u201d<\/p>\n

Mas essas restri\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m podem fazer com que o uso de biopesticidas pare\u00e7a mais trabalhoso do que vale a pena, especialmente quando os agricultores come\u00e7am a considerar que o microclima ao longo da crista arenosa de um campo n\u00e3o \u00e9 o mesmo que a borda nem o canto \u00famido. Os produtores de vegetais t\u00eam os mesmos problemas com pontos quentes e frios em suas estufas.<\/p>\n

\"Mehta\"

Mehta<\/p><\/div>\n

\u201cEssa \u00e9 uma das raz\u00f5es pelas quais as pessoas dizem que a efic\u00e1cia (dos biopesticidas) \u00e9 um pouco duvidosa\u201d, disse Mehta. \u201cUma vez que o produto \u00e9 aplicado, o fazendeiro n\u00e3o tem tanto controle sobre o microclima nas folhas ou caules das plantas.\u201d<\/p>\n

Ent\u00e3o comece armazenando e aplicando o biopesticida da maneira mais favor\u00e1vel.<\/p>\n

4. Fa\u00e7a perguntas<\/h4>\n

Muitas das perguntas que Pam Marrone recebe s\u00e3o as mesmas que os representantes de pesticidas convencionais ouvem quase todos os dias: Qual taxa devo usar, como fa\u00e7o a mistura em tanque, por qual produto posso substituir isso em uma mistura em tanque?<\/p>\n

\"Marrone\"

Marrom<\/p><\/div>\n

\u201cOs fazendeiros querem saber como us\u00e1-los (biopesticidas), mas n\u00e3o sabem como\u201d, disse a CEO da Marrone Bio Innovations, sediada em Davis, Calif\u00f3rnia. Sua empresa treina tanto os funcion\u00e1rios quanto os varejistas que vendem seus produtos para ajudar a responder a essas perguntas b\u00e1sicas.<\/p>\n

Um dos maiores desafios enfrentados pelos biopesticidas para culturas de campo s\u00e3o as baixas barreiras de entrada no mercado. Qualquer um pode identificar um micr\u00f3bio, preparar um lote de algo, coloc\u00e1-lo em uma cultura e dizer que viu um benef\u00edcio. Com grandes empresas agroqu\u00edmicas come\u00e7ando a introduzir seus pr\u00f3prios produtos, muitas empresas menores est\u00e3o correndo para trazer produtos ao mercado.
\nMarrone, Mehta e Mostert recomendaram fortemente que os produtores escolham produtos que tenham passado pelos testes rigorosos necess\u00e1rios para serem registrados pelas ag\u00eancias reguladoras federais.<\/p>\n

\u201cExistem algumas fal\u00e1cias por a\u00ed\u201d, disse Marrone. \u201cVeja quantos dados h\u00e1 por tr\u00e1s do produto. S\u00e3o apenas depoimentos ou h\u00e1 dados referenciados? Se uma empresa n\u00e3o est\u00e1 disposta a lhe contar o m\u00e1ximo da ci\u00eancia por tr\u00e1s do produto como eles contam, ou se eles dizem que esse \u00e9 o nosso segredo, isso \u00e9 um sinal de alerta.\u201d<\/p>\n

Infelizmente, especialistas em extens\u00e3o que frequentemente fornecem informa\u00e7\u00f5es imparciais aos fazendeiros dos EUA sobre a efic\u00e1cia de novos produtos tamb\u00e9m est\u00e3o em uma curva de aprendizado baixa quando se trata de biopesticidas. Muitos est\u00e3o come\u00e7ando a incluir biopesticidas em seus testes de pesquisa, mas frequentemente como uma compara\u00e7\u00e3o direta em vez de parte de um programa integrado. \u00c0 medida que isso muda, os fazendeiros ter\u00e3o acesso a mais informa\u00e7\u00f5es, assim como os produtores de estufa tiveram.<\/p>\n

Mostert acredita que, gra\u00e7as \u00e0 Internet, os agricultores poder\u00e3o adotar pesticidas mais suaves em um ritmo muito mais r\u00e1pido do que seus colegas horticultores. \u201cA convers\u00e3o ser\u00e1 mais r\u00e1pida, melhor nos campos por causa da melhor troca de informa\u00e7\u00f5es\u201d, disse ele.<\/p>\n

5. Manuseie com cuidado<\/h4>\n

Embora os biopesticidas precisem ser manuseados com cuidado, a maioria n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o fr\u00e1gil quanto as pessoas pensam ou como era h\u00e1 30 anos.
\n\u201cA maioria dos biopesticidas \u00e9 robusta e pode ser misturada em tanques\u201d, disse Marrone. Ela aponta os esporos de Bacillus como exemplo. \u201cO Bacillus \u00e9 bem resistente.\u201d<\/p>\n

6. Seja um crente<\/h4>\n

Preocupa\u00e7\u00f5es do consumidor com res\u00edduos em produtos e mandatos para melhorar a seguran\u00e7a do trabalhador ajudaram a alimentar o interesse inicial dos produtores hort\u00edcolas em usar pesticidas mais suaves. Mas assim como os operadores de estufas tiveram que encontrar novas maneiras de lidar com \u00e1caros resistentes, os agricultores est\u00e3o come\u00e7ando a ver pragas, como a lagarta da raiz do milho, desenvolvendo resist\u00eancia a m\u00e9todos comuns de controle.<\/p>\n

Ainda assim, encontrar o equil\u00edbrio entre a depend\u00eancia de produtos qu\u00edmicos e a integra\u00e7\u00e3o de biopesticidas em um programa de controle exigir\u00e1 um investimento de tempo para aprender sobre as novas op\u00e7\u00f5es e uma disposi\u00e7\u00e3o para test\u00e1-las.<\/p>\n

\u201cVoc\u00ea precisa ser um pouco crente para aprender fazendo\u201d, disse Mostert.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por Cindy Snyder Colaboradora Os controles biol\u00f3gicos s\u00e3o o segmento de crescimento mais r\u00e1pido na prote\u00e7\u00e3o de cultivos, mas ainda \u00e9 uma tecnologia incipiente\u2026<\/p>","protected":false},"author":112,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,22,18,19,20,21],"tags":[78,845,554,805],"class_list":["post-54092","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-agrochemicals","category-biopesticides","category-fungicides","category-herbicides","category-insecticides","category-seeds-traits","tag-biopesticides","tag-certis","tag-featured","tag-ipm"],"yoast_head":"\n6 Lessons for Sales and Marketing - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"By Cindy Snyder Contributor Biological controls are the fastest growing segment in crop protection, but it\u2019s still a fledgling technology for major row\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/6-lessons-for-sales-and-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"6 Lessons for Sales and Marketing - 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