{"id":55049,"date":"2015-08-20T10:46:31","date_gmt":"2015-08-20T14:46:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/?p=55049"},"modified":"2019-09-25T06:31:04","modified_gmt":"2019-09-25T10:31:04","slug":"fmc-finds-its-balance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/fmc-finds-its-balance\/","title":{"rendered":"FMC encontra seu equil\u00edbrio"},"content":{"rendered":"
\"Mark

Mark Douglas; cr\u00e9dito da foto: Iredia Charles Ekhato<\/p><\/div>\n

Ao entrar no escrit\u00f3rio de Mark Douglas, a pessoa fica impressionada com o espa\u00e7o imaculado e ultramoderno, cada cent\u00edmetro dele banhado em luz que entra por enormes janelas com vista para o centro da Filad\u00e9lfia de 23 andares, mesmo em um dia sombrio de junho. Como presidente da pot\u00eancia da Agricultural Solutions da FMC, Douglas, um nativo do Reino Unido, \u00e9 similarmente arrojado, met\u00f3dico e polido, mas tamb\u00e9m completamente amig\u00e1vel e relaxado.<\/p>\n

H\u00e1 uma aten\u00e7\u00e3o serena e controlada aos detalhes aqui. Em certo sentido, \u00e9 exatamente o que voc\u00ea n\u00e3o encontrar\u00e1 nas formas imprevis\u00edveis do mercado agchem.<\/p>\n

\u201c\u00c9 como nenhum outro neg\u00f3cio na Terra\u201d, ele diz, enquanto uma chuva leve cai l\u00e1 fora, sirenes tocando l\u00e1 de baixo. \u201cPor exemplo, aqui na Am\u00e9rica do Norte est\u00e1 molhado \u2013 muito molhado. Os fazendeiros n\u00e3o conseguem entrar nos campos, ent\u00e3o isso atrapalha a cadeia de valor, ent\u00e3o temos que lidar com isso. Estamos lidando com a seca no estado de S\u00e3o Paulo.\u201d<\/p>\n

Em ag, Douglas continua, \u201cvoc\u00ea \u00e9 ditado pela M\u00e3e Natureza. \u00c0s vezes, o neg\u00f3cio agr\u00edcola n\u00e3o se alinha com os ciclos trimestrais de Wall Street.\u201d<\/p>\n

Douglas chegou \u00e0 FMC em 2010 como um veterano de 21 anos em produtos qu\u00edmicos industriais da Dow Chemical e da Rohm and Haas. Em uma reviravolta fortuita de eventos, ele diz, seu colega de longa data Pierre Brondeau se juntou \u00e0 empresa no in\u00edcio daquele ano como presidente e diretor executivo. Douglas inicialmente liderou o desenvolvimento da organiza\u00e7\u00e3o internacional e de compras globais da FMC e mais tarde foi nomeado presidente do grupo Industrial Chemicals. Ele cruzou para um novo territ\u00f3rio quando foi nomeado presidente do neg\u00f3cio Ag Solutions no final de 2012, em meio a um dos maiores booms de pre\u00e7os de safras j\u00e1 registrados.<\/p>\n

\u201cNeg\u00f3cios industriais tendem a ser mais previs\u00edveis (do que ag)\u201d, ele explica. No entanto, \u201c\u00e9 um \u00f3timo mercado. Ele tem seus altos e baixos, e estamos passando por um momento dif\u00edcil agora. Mas sabemos que sairemos do outro lado, e estamos nisso para o longo prazo.\u201d<\/p>\n

Essa volatilidade est\u00e1 mais clara do que nunca. A FMC foi atingida em seu trimestre mais recente pelo c\u00e2mbio estrangeiro, al\u00e9m da seca no Brasil, onde tem grande exposi\u00e7\u00e3o \u00e0 cana-de-a\u00e7\u00facar e \u00e0 queda correlata na produ\u00e7\u00e3o de etanol devido aos pre\u00e7os mais baixos da gasolina. A FMC espera que esses desafios continuem no curto prazo. A receita e os lucros do primeiro trimestre na unidade Agricultural Solutions ca\u00edram 16% e 32%, respectivamente, em rela\u00e7\u00e3o ao ano passado. H\u00e1 a agita\u00e7\u00e3o constante dos impactos clim\u00e1ticos, al\u00e9m das tend\u00eancias de queda nos pre\u00e7os das commodities e o impacto que isso tem no sentimento em toda a cadeia de valor, diz Douglas.<\/p>\n

O que a empresa pode controlar? Aumentando seu jogo com um portf\u00f3lio transformado conclu\u00eddo por sua aquisi\u00e7\u00e3o da Cheminova de $1,8 bilh\u00f5es em abril e o melhor pipeline que teve em uma gera\u00e7\u00e3o. Tendo se livrado de seus neg\u00f3cios de commodities para se concentrar em agricultura de alto crescimento, baseada em tecnologia, sa\u00fade e nutri\u00e7\u00e3o e l\u00edtio, a FMC agora tem o portf\u00f3lio que deseja, diz Douglas. A Agchem agora compreende 77% de receita, contra 37% em 2009.<\/p>\n

\u201cEst\u00e1vamos de olho na Cheminova h\u00e1 muitos anos \u2013 tentamos compr\u00e1-la de volta em 2010, mas ela n\u00e3o estava \u00e0 venda, infelizmente, ou provavelmente ter\u00edamos conseguido por um pre\u00e7o muito mais barato\u201d, ele diz. \u201cNo final do ano passado, decidimos que era uma proposta que quer\u00edamos. Ela se encaixava muito bem conosco e era muito regionalmente orientada e muito empreendedora.\u201d<\/p>\n

Antes de adquirir a Cheminova, a FMC contava apenas 6% de seu portf\u00f3lio na Europa, onde a Belchim Crop Protection, sediada em Bruxelas, servia como sua rota para o mercado. O antigo portf\u00f3lio era fortemente ponderado para a Am\u00e9rica Latina em cerca de 55% e Am\u00e9rica do Norte em 20%. Hoje, o quadro \u00e9 equilibrado com cerca de um quarto derivado da Europa \u2013 onde a Cheminova, sediada na Dinamarca, contabilizou 40% de sua receita e lucros \u2013 em um reflexo mais preciso dos valores de mercado de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, e sua rota para o mercado \u00e9 direta.<\/p>\n

A Cheminova n\u00e3o s\u00f3 lhe proporcionou equil\u00edbrio geogr\u00e1fico, como tamb\u00e9m foi a fonte de novas tecnologias e acesso ao mercado para as culturas. A FMC era fraca em herbicidas para cereais anteriormente, o que, em ess\u00eancia, a bloqueou da cultura-chave da Europa. A Cheminova trouxe para a mesa v\u00e1rios herbicidas procurados usados na Am\u00e9rica Latina, como os herbicidas metsulfuron-methyl, nicosulfuron e fenoxaprop-p-etilico, e fungicidas na Am\u00e9rica do Norte, incluindo flutriafol, kresoxim-methyl e misturas de fluoxastrobina-flutriafol.<\/p>\n

Nove novos IAs sint\u00e9ticos patenteados est\u00e3o no pipeline da FMC, a caminho de chegar ao mercado a partir de 2017. Eles s\u00e3o fungicidas e herbicidas de amplo espectro e espectro cruzado, novos modos de a\u00e7\u00e3o e s\u00e3o para culturas em linha e especiais. \u201cTamb\u00e9m temos alguns novos inseticidas direcionados ao mercado dos EUA, bem como \u00e0 Am\u00e9rica Latina. Demorou um pouco para constru\u00ed-lo. Acreditamos que haver\u00e1 mais de $1,5 bilh\u00e3o em novas receitas para esses produtos at\u00e9 a virada da pr\u00f3xima d\u00e9cada\u201d, diz Douglas.<\/p>\n

\u201cEm 2016, seremos bem mais do que uma empresa de produtos qu\u00edmicos para prote\u00e7\u00e3o de cultivos de $3 bilh\u00f5es (contra a receita de 2014 de $2,2 bilh\u00f5es). Somos verdadeiramente globais, com um profundo portf\u00f3lio de pesquisa e um profundo pipeline de novos produtos. Os clientes devem esperar ver mais tecnologia nossa em todo o mundo.\u201d<\/p>\n

'Sempre vendendo valor'<\/strong>
\nEnquanto as rendas agr\u00edcolas brasileiras permanecem fortes em termos de moeda local, as rendas agr\u00edcolas dos EUA s\u00e3o previstas em $73,6 bilh\u00f5es em 2015, queda de 32% em rela\u00e7\u00e3o ao ano passado e o menor n\u00edvel desde 2009, de acordo com o Servi\u00e7o de Pesquisa Econ\u00f4mica do Departamento de Agricultura dos EUA. Em um momento em que os produtores est\u00e3o buscando reduzir custos, aprimorar a proposta de valor \u00e9 fundamental. Por exemplo, a FMC promove sua forte posi\u00e7\u00e3o em herbicidas de pr\u00e9-emerg\u00eancia Authority (ingrediente ativo: sulfentrazone), que s\u00e3o notados pelo excelente controle de ervas daninhas resistentes ao glifosato. Ela espera um crescimento cont\u00ednuo da mol\u00e9cula multicenten\u00e1ria nos EUA e na Am\u00e9rica Latina \u00e0 medida que a resist\u00eancia das ervas daninhas se espalha.<\/p>\n

\u201cSe voc\u00ea puder demonstrar que o produtor obter\u00e1 mais bushels de seu acre, ent\u00e3o voc\u00ea estar\u00e1 em melhor forma e resistir\u00e1 \u00e0 tenta\u00e7\u00e3o de reduzir para aplica\u00e7\u00f5es gen\u00e9ricas, o que \u00e9 uma escolha \u00f3bvia. Temos que continuar a vender as vantagens de usar a tecnologia\u201d, ele diz. \u201c(O crescimento) vem por meio de produtos patenteados, novos modos de a\u00e7\u00e3o e dando ao produtor algo diferenciado que permitir\u00e1 que ele melhore a produtividade e as margens... N\u00e3o importa se os pre\u00e7os (da safra) est\u00e3o altos ou baixos, estamos sempre vendendo valor.\u201d<\/p>\n

O desenvolvimento est\u00e1 centrado em suas plataformas de formula\u00e7\u00e3o, a saber:<\/p>\n

Microencapsula\u00e7\u00e3o<\/strong>: Na era da sustentabilidade, essa tecnologia de libera\u00e7\u00e3o programada, que apresenta uma c\u00e1psula que retarda a migra\u00e7\u00e3o ou libera\u00e7\u00e3o do AI da c\u00e1psula, est\u00e1 se tornando cada vez mais importante. Por qu\u00ea? Ela controla os efeitos da volatilidade e pode manter a efic\u00e1cia do herbicida em dosagens mais baixas. Os microencapsulamentos tamb\u00e9m podem estender o controle residual e reduzir a toxicidade de um produto, como demonstrado no inseticida Rugby cadusafos da FMC, bem como proteger o AI dos efeitos ambientais da fotodegrada\u00e7\u00e3o. Um dos principais ganha-p\u00e3o da FMC \u00e9 o AI em seu herbicida Command 3ME, clomazone, que controla gram\u00edneas-chave e ervas daninhas de folhas largas em soja, algod\u00e3o, batata-doce e muito mais. Novos produtos da Cheminova tamb\u00e9m apresentam microencapsula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Entrega aplicada com espuma<\/strong>: Cerca de metade dos hectares de milho dos EUA s\u00e3o plantados em sete a 10 dias, e o prazo parece estar diminuindo. A FMC sentou-se com grandes produtores de milho, que expressaram a necessidade de velocidade e a capacidade de continuar plantando at\u00e9 que o trabalho esteja conclu\u00eddo. O que isso significa para a empresa? A resposta veio de t\u00e9cnicos que sugeriram espuma, que tem a capacidade de fornecer a mesma quantidade de ingrediente ativo com oito a 10 vezes menos \u00e1gua em compara\u00e7\u00e3o com uma aplica\u00e7\u00e3o tradicional de inseticida l\u00edquido no solo. Nasceu o 3rive 3D. Este ano, o inseticida de solo aplicado com espuma est\u00e1 em testes de campo, com um lan\u00e7amento mais amplo definido para 2016. O produto \u00e9 focado principalmente na larva da raiz do milho nos EUA, mas a FMC anuncia grandes planos para ele nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n

O 3rive 3D tamb\u00e9m \u00e9 o exemplo perfeito da nova abordagem mais agressiva da FMC sobre prote\u00e7\u00e3o de propriedade intelectual. Ela o patenteou em todo o mundo em diferentes culturas, e n\u00e3o apenas a formula\u00e7\u00e3o, mas a aplica\u00e7\u00e3o e o aplicador em si. \u201c\u00c9 assim que estamos pensando sobre prote\u00e7\u00e3o de PI \u2013 muito mais amplo do que seria no sentido de apenas o ingrediente ativo,\u201d
\nDouglas diz.<\/p>\n

Biol\u00f3gicos<\/strong>: Adicione a FMC \u00e0 enorme lista de empresas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos que fazem grandes investimentos em produtos biol\u00f3gicos. \u201cEstamos construindo esse neg\u00f3cio assim como constru\u00edmos o neg\u00f3cio de sint\u00e9ticos\u201d, diz Douglas. Em 2013, adquiriu o Center for Agricultural and Environmental Biosolutions (CAEB), uma divis\u00e3o da RTI International, sediada na Carolina do Norte. O CAEB descobre micr\u00f3bios que t\u00eam propriedades que podem ser usadas como fungicidas, promotores de crescimento e nematicidas, enquanto a FMC, \u00e9 claro, lida com a formula\u00e7\u00e3o, registro e desenvolvimento de produtos e acesso ao mercado global.<\/p>\n

A pe\u00e7a que faltava em sua estrat\u00e9gia biol\u00f3gica era a fabrica\u00e7\u00e3o em escala, e para isso ela recorreu \u00e0 Chr. Hansen, a produtora dinamarquesa de produtos microbianos para a ind\u00fastria aliment\u00edcia. As duas empresas assinaram uma alian\u00e7a, e 18 meses depois ela est\u00e1 tendo um bom desempenho, diz Douglas.<\/p>\n

H\u00e1 nove produtos no pipeline, desde bioestimulantes para culturas em linha, que ser\u00e3o lan\u00e7ados no final deste ano na Am\u00e9rica do Norte, at\u00e9 bionematicidas, tratamentos de sementes e fungicidas foliares, que ser\u00e3o lan\u00e7ados durante todo o ano de 2018. Douglas destaca a velocidade com que esses produtos ser\u00e3o levados ao mercado, em compara\u00e7\u00e3o com os 12 anos e $250 milh\u00f5es que normalmente leva para um produto sint\u00e9tico. "Acho que (o ambiente regulat\u00f3rio) vai mudar em algum momento, mas isso nos d\u00e1 mais oportunidades", diz Douglas.<\/p>\n

Modelo de neg\u00f3cio<\/strong>
\nUm aspecto \u00fanico de economia de custos \u00e9 uma alta taxa de fabrica\u00e7\u00e3o de ped\u00e1gio utilizada por seu modelo de neg\u00f3cios. Mais de 90% dos ingredientes ativos da FMC s\u00e3o terceirizados para plantas na \u00cdndia, China e M\u00e9xico. Ela possui suas pr\u00f3prias plantas de formula\u00e7\u00e3o nos Estados Unidos, Brasil, China, Paquist\u00e3o, \u00cdndia, Indon\u00e9sia, Austr\u00e1lia, Dinamarca, Alemanha e It\u00e1lia. "O que isso nos permite \u00e9 baixo custo e flexibilidade quando os volumes sobem e descem", diz Douglas. "Nossas margens de EBIT est\u00e3o no topo da ind\u00fastria, e certamente parte disso vem de nossa base de fabrica\u00e7\u00e3o."<\/p>\n

A FMC n\u00e3o tem planos de mudar seu modelo de distribui\u00e7\u00e3o, nem far\u00e1 nenhuma outra grande aquisi\u00e7\u00e3o neste momento, diz Douglas.<\/p>\n

Na Am\u00e9rica do Norte, ela continua comprometida com os relacionamentos de longa data que construiu nas rotas de distribui\u00e7\u00e3o e varejo incorporadas do continente para o mercado. Muitas outras partes do mundo pedem um modelo h\u00edbrido. No Brasil, ela conduz neg\u00f3cios por meio de cooperativas de distribui\u00e7\u00e3o e cerca de 300 vendedores diretos. Nas Filipinas, Indon\u00e9sia, Tail\u00e2ndia e China, ela vai direto. "\u00c9 um modelo muito vari\u00e1vel. A Europa vai mudar completamente." A FMC vai 95% direto na Europa no quarto trimestre deste ano.<\/p>\n

Enquanto a FMC digere a Cheminova, ela continuar\u00e1 a sair e adquirir tecnologias, seja comprando mol\u00e9culas em desenvolvimento em est\u00e1gio inicial ou assinando acordos de licenciamento cruzado. Em fevereiro, ela adquiriu um novo herbicida de folhas largas da Kumiai e da Ihara. "\u00c9 uma mol\u00e9cula muito grande para n\u00f3s e estar\u00e1 na casa dos milh\u00f5es de d\u00f3lares em vendas no futuro \u2014 e isso foi depois da aquisi\u00e7\u00e3o da Cheminova, ent\u00e3o isso deve mostrar \u00e0s pessoas que estamos muito investidos em tecnologia e que isso continuar\u00e1 a ser.<\/p>\n

\u201cA tecnologia \u00e9 nossa for\u00e7a vital e nosso pipeline. E n\u00e3o vamos desacelerar isso. Se voc\u00ea nos vir fazendo aquisi\u00e7\u00f5es, ser\u00e1 tecnologia.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Uma conversa com Mark Douglas sobre a nova vis\u00e3o da empresa ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o transformadora da Cheminova.<\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":55052,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,26,28,22,29,18,19,20],"tags":[310,54,145,607,778],"class_list":["post-55049","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-americas","category-asia","category-biopesticides","category-europe","category-fungicides","category-herbicides","category-insecticides","tag-cheminova","tag-featured-home","tag-fmc","tag-kumiai","tag-pricing"],"yoast_head":"\nFMC Finds Its Balance - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A conversation with Mark Douglas on the company's new vision in the wake of its transformational acquisition of Cheminova.\" \/>\n<meta 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