{"id":55241,"date":"2015-09-08T13:58:16","date_gmt":"2015-09-08T17:58:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/?p=55241"},"modified":"2019-09-25T06:31:05","modified_gmt":"2019-09-25T10:31:05","slug":"looking-east-a-conversation-with-amvac-coo-bob-trogele","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/looking-east-a-conversation-with-amvac-coo-bob-trogele\/","title":{"rendered":"Olhando para o leste: uma conversa com o diretor de opera\u00e7\u00f5es da AMVAC, Bob Trogele"},"content":{"rendered":"
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Diretor de opera\u00e7\u00f5es da AMVAC, Bob Trogele<\/p><\/div>\n

Bob Trogele \u00e9 uma pessoa que voc\u00ea conhece e n\u00e3o esquece t\u00e3o cedo. Ele te deixa \u00e0 vontade, foca em voc\u00ea inteiramente e alegremente fala sobre basquete para os curiosos que pesquisaram seu hist\u00f3rico no Google \u2013 ou adivinharam por sua alta estatura. (\u201cQuem \u00e9 o melhor jogador da hist\u00f3ria: LeBron ou Jordan?\u201d Nenhum dos dois. \u201cKareem.\u201d)<\/p>\n

Trogele conseguiu jogar nas Olimp\u00edadas n\u00e3o uma, mas duas vezes e seguiu carreira profissional no basquete, tudo isso antes de obter seu doutorado e se reinventar como um l\u00edder do agroneg\u00f3cio com um hist\u00f3rico brilhante de 30 anos.<\/p>\n

Ent\u00e3o, como ele passou de jogar basquete contra Michael Jordan e Magic Johnson para liderar reviravoltas empresariais bem-sucedidas na Schering, Bayer, Aventis, FMC e agora seu novo papel como diretor de opera\u00e7\u00f5es da AMVAC?<\/p>\n

\u201cMuito simplesmente, minha fam\u00edlia cultiva h\u00e1 500 anos no sul da Baviera. Temos nossa pr\u00f3pria fazenda familiar l\u00e1\u201d, disse Trogele aos participantes do evento. FCI<\/em> Trade Summit \u2013 Americas em Las Vegas em 5 de agosto. No final da d\u00e9cada de 1970, antes que a exposi\u00e7\u00e3o na TV explodisse os sal\u00e1rios dos jogadores e gerasse a m\u00e1quina de patroc\u00ednio fora da quadra, ele precisava de uma maneira de pagar as contas e alimentar sua jovem fam\u00edlia. \u201cTentei ser treinador por alguns anos e realmente n\u00e3o gostei. Achei mon\u00f3tono, executar os mesmos sistemas o tempo todo. Ent\u00e3o, entrei para a ind\u00fastria qu\u00edmica na Alemanha \u2013 tenho dupla nacionalidade.\u201d<\/p>\n

Do atletismo, ele pegou a f\u00f3rmula de construir equipes vencedoras encontrando e treinando boas pessoas \u2013 e \u201cfazendo com que elas gostem do que fazem todos os dias\u201d \u2013 e aplicou isso ao neg\u00f3cio agroqu\u00edmico, e
\nfuncionou.<\/p>\n

Trogele chegou ao seu novo cargo na AMVAC, sediada no sul da Calif\u00f3rnia, em janeiro, encarregado de ajudar a impulsionar o crescimento internacional at\u00e9 20% no ano que vem.<\/p>\n

\u201cEu queria trabalhar em um ambiente empreendedor, de pequena empresa, e queria trazer todas as for\u00e7as de 30 anos trabalhando na Europa, Am\u00e9rica do Norte, \u00c1sia e todos os contatos que tive para um ambiente empreendedor, ent\u00e3o estou me divertindo muito. \u00c9 um momento muito emocionante para nossa empresa.\u201d<\/p>\n

Em busca de parceiros<\/strong>
\nO novo impulso internacional pode levantar as sobrancelhas de alguns no setor que conhecem a AMVAC n\u00e3o apenas como uma empresa focada no mercado nacional, mas tamb\u00e9m como uma campe\u00e3 da fabrica\u00e7\u00e3o b\u00e1sica nos EUA, eras depois de ter sa\u00eddo de moda.<\/p>\n

O CEO de longa data Eric Wintemute rejeitou a obsess\u00e3o da Am\u00e9rica com a terceiriza\u00e7\u00e3o e construiu a base de fabrica\u00e7\u00e3o da AMVAC nos EUA ao longo dos \u00faltimos 25 anos, enquanto outros destru\u00edram a deles. Hoje, ela terceiriza cerca de metade de suas ofertas de organofosforados e piretr\u00f3ides para a \u00cdndia e a China, e a outra metade ainda sintetiza internamente. A empresa administra sua f\u00e1brica original na Calif\u00f3rnia e det\u00e9m um ter\u00e7o de uma instala\u00e7\u00e3o da DuPont perto de Mobile, Alabama e 20% da planta da BASF em Hannibal, Missouri, bem como uma pequena planta de formula\u00e7\u00e3o em Idaho, atendendo \u00e0 regi\u00e3o do Pac\u00edfico Noroeste.<\/p>\n

\u201cEssas f\u00e1bricas permitem que voc\u00ea mude conforme a demanda do mercado e fornecem um controle de qualidade muito alto. Enquanto muitos de nossos pares dependem exclusivamente da produ\u00e7\u00e3o offshore, achamos que nossa fabrica\u00e7\u00e3o dom\u00e9stica fornece muitos benef\u00edcios e n\u00e3o \u00e9 algo a ser abandonado\u201d, diz Bill Kuser, diretor veterano de rela\u00e7\u00f5es com investidores da AMVAC.<\/p>\n

Trogele acrescenta sobre o valor que traz para potenciais parceiros: \u201cQueremos manter parte dessa expertise (de fabrica\u00e7\u00e3o interna) porque somos extremamente bons em qu\u00edmica de processo. H\u00e1 uma parte tecnol\u00f3gica na qual somos realmente bons, ent\u00e3o podemos ajudar um fornecedor de mat\u00e9ria-prima ou um fabricante terceirizado a reduzir seus custos.\u201d<\/p>\n

A empresa tamb\u00e9m investiu em um centro de tecnologia em Los Angeles, onde tem fortes capacidades com microencapsula\u00e7\u00f5es, e est\u00e1 come\u00e7ando a criar uma variedade de formula\u00e7\u00f5es de valor agregado, como seus gr\u00e2nulos de alto concentrado que ser\u00e3o lan\u00e7ados no mercado dos EUA no ano que vem. O produto quase dobra a quantidade de produto qu\u00edmico no granular, facilitando a continuidade do plantio.<\/p>\n

\"FCI

A editora-chefe da FCI, Jackie Pucci, entrevista o diretor de opera\u00e7\u00f5es da AMVAC, Bob Trogele, durante o FCI Trade Summit.<\/p><\/div>\n

Um passo gigantesco na expans\u00e3o da AMVAC foi o par de aquisi\u00e7\u00f5es que ela conquistou em abril: o neg\u00f3cio global de herbicida bromacil da DuPont, que abriu as portas para a \u00c1sia e Am\u00e9rica Central e do Sul, e os ativos nematicidas europeus Nemacur da Adama, que preencheram outra lacuna no portf\u00f3lio da AMVAC.<\/p>\n

Ela possui os pacotes regulat\u00f3rios para 34 ingredientes ativos globalmente, mas h\u00e1 muito progresso a ser feito. \u201cTemos muitas lacunas de portf\u00f3lio\u201d, admite Trogele, principalmente em soja.<\/p>\n

Agora, a empresa est\u00e1 em busca de parceiros de distribui\u00e7\u00e3o e alian\u00e7as para ajud\u00e1-la a obter acesso a mercados de culturas de campo renomados, como Brasil, Plan\u00edcies Ocidentais do Canad\u00e1, Austr\u00e1lia, China e Ucr\u00e2nia e, claro, fornecer aos parceiros acesso rec\u00edproco.<\/p>\n

\u201cAcho que (nosso crescimento) vir\u00e1 de aquisi\u00e7\u00f5es e alguns licenciamentos, mas muito crescimento ser\u00e1 buscando parceiros estrat\u00e9gicos e alian\u00e7as com players regionais ou empresas locais onde sentimos que a filosofia de neg\u00f3cios \u00e9 similar \u00e0 nossa\u201d, diz Trogele. \u201cA consolida\u00e7\u00e3o na ind\u00fastria est\u00e1 acontecendo novamente em um ritmo muito r\u00e1pido.<\/p>\n

Muitas empresas de tamanho similar est\u00e3o buscando acesso nas Am\u00e9ricas. Estamos buscando acesso na \u00c1sia, e podemos trocar ou agregar tecnologias juntos.\u201d<\/p>\n

Um jogo totalmente diferente<\/strong>
\nA Fortune nomeou a AMVAC como uma das 50 maiores empresas em crescimento em 2012; Trogele diz que ela alcan\u00e7ou esse r\u00e1pido crescimento de duas maneiras: aquisi\u00e7\u00f5es de produtos e aquisi\u00e7\u00f5es de sistemas.<\/p>\n

Por aquisi\u00e7\u00f5es de sistemas, ele est\u00e1 se referindo ao SmartBox, seu inovador sistema de aplica\u00e7\u00e3o de manuseio fechado adquirido da DuPont em 2000, que a AMVAC continuou a atualizar, principalmente em medidores e softwares que atendem \u00e0 agricultura de precis\u00e3o. O mecanismo controlado eletronicamente do sistema corta completamente a exposi\u00e7\u00e3o do trabalhador a inseticidas organofosforados e piretroides da equa\u00e7\u00e3o. Um b\u00f4nus adicional \u00e9 que quando os pre\u00e7os das commodities caem, como aconteceu neste ano, os produtores podem tomar decis\u00f5es de \u00faltima hora sobre quanto milho versus soja plantar, por exemplo.<\/p>\n

O usu\u00e1rio do SmartBox \u201cdisca\u201d exatamente o que ele ou ela quer fazer em qualquer lote dado \u2013 um ajuste natural tanto para plantio de prescri\u00e7\u00e3o quanto para agricultura de precis\u00e3o, diz Kuser. A AMVAC est\u00e1 trabalhando em uma vers\u00e3o multifuncional do SmartBox, apelidada de SIMPAS, que, al\u00e9m de depositar inseticidas granulares do solo sem exposi\u00e7\u00e3o ao trabalhador, tamb\u00e9m ser\u00e1 capaz de depositar fungicidas granulares, nutrientes vegetais e potencialmente biol\u00f3gicos.<\/p>\n

\u201cOuvimos da Monsanto e de outros sobre sat\u00e9lites, GPS, amostragem do solo e todos esses s\u00e3o dados relevantes, mas, a menos que voc\u00ea tenha a tecnologia principal para realmente depositar a prescri\u00e7\u00e3o certa no lugar certo e na hora certa, tudo isso \u00e9 apenas um monte de dados\u201d, diz Kuser.<\/p>\n

O SmartBox n\u00e3o s\u00f3 ajuda com a efici\u00eancia de custos, mas tamb\u00e9m \u00e9 uma ferramenta para medir o impacto ambiental e auxilia na conformidade em pa\u00edses com regulamenta\u00e7\u00f5es de prescri\u00e7\u00e3o rigorosas. O usu\u00e1rio pode determinar quanto produto qu\u00edmico ou nutriente vai para o campo, ent\u00e3o, depois que um fazendeiro cruza um campo, ele pode dar a algu\u00e9m uma impress\u00e3o que diz exatamente o que eles aplicaram, se necess\u00e1rio, diz Trogele.<\/p>\n

A empresa refinou e expandiu sua base tecnol\u00f3gica, incluindo produtos biol\u00f3gicos, pela simples raz\u00e3o de que seu futuro depende disso. Trogele lembra que na \u00faltima onda de consolida\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria, de meados dos anos 90 at\u00e9 o in\u00edcio dos anos 2000, as fus\u00f5es eram todas sobre obter economias de escala para pesquisa e desenvolvimento.<\/p>\n

\u201cAgora, o jogo \u00e9 totalmente diferente\u201d, ele diz. \u201c\u00c9 mais sobre obter uma por\u00e7\u00e3o maior da carteira do produtor. \u00c9 sobre tirar mais custos da declara\u00e7\u00e3o de lucros e perdas. \u00c9 sobre vantagem competitiva. \u00c9 tamb\u00e9m um pouco sobre o Leste e o Oeste come\u00e7ando a se combinar.\u201d<\/p>\n

Essa uni\u00e3o do Oriente e do Ocidente \u00e9 exatamente o que a AMVAC tem em mente para futuras parcerias, e \u00e9 a\u00ed que a SmartBox entra.<\/p>\n

\u00c9 o tipo de tecnologia que a AMVAC acredita que ser\u00e1 cada vez mais procurada em uma era em que capacidades regulat\u00f3rias s\u00e3o \u00f3bvias. \u201cAchamos que nossa tecnologia de entrega e precis\u00e3o se encaixa no ambiente regulat\u00f3rio, especialmente na China\u201d, acrescenta Trogele.<\/p>\n

A AMVAC tem sido uma \u201cm\u00e3e adotiva\u201d bem conceituada, como Kuser coloca, de produtos menores e de nicho que empresas maiores come\u00e7aram a podar de seus portf\u00f3lios. Eles se sentem confiantes na AMVAC assumindo esses produtos \u00f3rf\u00e3os, ele diz, porque ela pode gerenciar de forma confi\u00e1vel quest\u00f5es de fabrica\u00e7\u00e3o e conformidade regulat\u00f3ria e oferecer educa\u00e7\u00e3o sobre o uso correto.<\/p>\n

O know-how regulat\u00f3rio \u00e9 um ponto que Trogele enfatiza repetidamente. Como os produtos adquiridos pela AMVAC s\u00e3o todos produtos qu\u00edmicos maduros, eles est\u00e3o sempre sob escrut\u00ednio. Ela montou uma equipe regulat\u00f3ria que \u00e9 uma das melhores para uma empresa do seu tamanho, ele explica, porque, "ou voc\u00ea \u00e9 muito bom naquele jogo, ou n\u00e3o vai se sair bem".<\/p>\n

Os mercados est\u00e3o enfrentando ventos contr\u00e1rios, mas Trogele v\u00ea isso como pura oportunidade. As moedas est\u00e3o mais fracas, ent\u00e3o \u00e9 mais barato investir al\u00e9m das fronteiras dos EUA.<\/p>\n

Neste clima mais dif\u00edcil, \u201cAs pessoas est\u00e3o procurando parceiros, procurando alian\u00e7as, procurando modelos diferentes sobre como se aventurar em fazer neg\u00f3cios\u201d, ele diz. \u201cQuando as coisas est\u00e3o boas, todos ficam muito satisfeitos e talvez n\u00e3o t\u00e3o abertos a discutir as coisas. Agora, as oportunidades para n\u00f3s est\u00e3o melhores do que nunca.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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