{"id":58160,"date":"2016-07-15T12:00:53","date_gmt":"2016-07-15T16:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=58160"},"modified":"2021-06-14T15:36:17","modified_gmt":"2021-06-14T19:36:17","slug":"summit-agro-usa-rises-to-the-challenge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/summit-agro-usa-rises-to-the-challenge\/","title":{"rendered":"Summit Agro USA enfrenta o desafio"},"content":{"rendered":"

Para Bill Lewis, a decis\u00e3o de formar a Summit Agro USA como uma joint venture entre a Sumitomo Corp. e ISK Biosciences Corp.<\/a>, com a Sumitomo como acionista majorit\u00e1ria, fazia sentido comercialmente.<\/p>\n

A Sumitomo Corp. tomou a decis\u00e3o de entrar no mercado dos EUA no in\u00edcio de 2011, quando a ISK estava investigando suas op\u00e7\u00f5es para colocar quatro compostos patenteados no mercado dos EUA. "No passado, (empresas japonesas em geral) geralmente iam e faziam acordos com empresas como Bayer, BASF, FMC e Syngenta", diz Lewis, presidente-executivo da Summit Agro USA. Ele come\u00e7ou sua carreira na ICI Americas Inc. e passou 22 anos em suas empresas legadas. Ele se juntou \u00e0 Summit Agro em junho de 2014 ap\u00f3s liderar a nova opera\u00e7\u00e3o norte-americana da Arysta LifeScience e tir\u00e1-la do papel a partir de 2006.<\/p>\n

\u201cQuando voc\u00ea chega a um certo tamanho cr\u00edtico, voc\u00ea come\u00e7a a ver que talvez n\u00e3o precise ir e dar essa qu\u00edmica para um dos maiores players\u201d, diz Lewis. \u201c(ISK) disse, por que n\u00e3o fazemos esse acordo (de joint venture)? Parece e opera mais como estamos acostumados como uma empresa japonesa... Voc\u00ea tem sucesso no pa\u00eds, tem colegas japoneses no escrit\u00f3rio e pode falar japon\u00eas com eles. Esse modelo funcionou em outras partes do mundo, ent\u00e3o \u00e9 isso que estamos fazendo aqui.\u201d<\/p>\n

No in\u00edcio, a Summit Agro n\u00e3o tinha produtos registrados, ent\u00e3o a responsabilidade de iniciar a empresa e gerar receita foi dada ao agora aposentado Bill Wisdom da BASF, Wade Stewart e Susan Hill. Lewis diz que, ao pagar as contas por meio de um grupo cuidadosamente selecionado de gen\u00e9ricos \u2013 acifluorfen, sulfentrazone e glufosinato \u2013 a Summit Agro conseguiu se concentrar no desenvolvimento e na comercializa\u00e7\u00e3o de seus produtos propriet\u00e1rios de destaque ao longo do caminho. A ISK cuida dos registros e da pesquisa e desenvolvimento, enquanto a Summit Agro se concentra em testes de campo e conscientiza\u00e7\u00e3o, comercializa\u00e7\u00e3o e marketing. A estrat\u00e9gia est\u00e1 dando resultado. Come\u00e7ando com receita zero em 2011, ela cresceu exponencialmente o neg\u00f3cio nos \u00faltimos quatro anos. \u201cO que \u00e9 ainda mais gratificante \u00e9 que, mesmo no ano ruim de 2015, aumentamos o neg\u00f3cio em 25%. Isso apenas refor\u00e7a nossa 'estrat\u00e9gia de entrada no mercado' e o suporte de nossos parceiros de distribui\u00e7\u00e3o\u201d, diz Lewis Agroneg\u00f3cio Global<\/em>.<\/p>\n

A linha de produtos propriet\u00e1rios em seu portf\u00f3lio at\u00e9 agora:
\n\u2022 Isofetamid, um fungicida SDHI de amplo espectro, foi registrado para uso em uvas, canola, am\u00eandoas e morangos em 2015. Com a marca KENJA, mais registros de culturas est\u00e3o por vir. Os EUA s\u00e3o a primeira empresa a registrar o produto e mais registros de pa\u00edses seguir\u00e3o.
\n\u2022 Piriofenona, um fungicida para uso em uvas, pequenas frutas e cucurbit\u00e1ceas, pertence a um novo grupo de fungicidas, as aril fenil cetonas. Com a marca PROLIVO, o registro na EPA \u00e9 esperado para este ano, e j\u00e1 est\u00e1 registrado na Europa para controlar o o\u00eddio (Erysiphe necator) na videira. Este \u00e9 um fungicida com foco mais restrito do que o anterior e continuar\u00e1 a adicionar registros em todo o mundo.
\n\u2022 Um inseticida de amplo espectro, cyclaniliprol, ser\u00e1 vendido sob a marca HARVANTA. Espera-se que ele tenha sinal verde no segundo trimestre de 2017. O produto ser\u00e1 registrado primeiro em culturas de frutas, vegetais e nozes.
\n\u2022 Tolpyralate, um herbicida seletivo para milho, controla uma ampla gama de ervas daninhas de folhas largas e gram\u00edneas. Ele est\u00e1 na classe qu\u00edmica HPPD com excelente atividade p\u00f3s-emergente. O registro na EPA \u00e9 esperado para o final de 2017.<\/p>\n

Al\u00e9m desses quatro novos compostos, a Summit Agro tem dois outros compostos patenteados no portf\u00f3lio. O fungicida RANMAN \u00e9 o \u00fanico fungicida com uma designa\u00e7\u00e3o FRAC grupo 21. Ele fornece controle de m\u00edldio, podrid\u00e3o de raiz, pythium e doen\u00e7as de plantas de requeima tardia.<\/p>\n

O herbicida MISSION fornece controle pr\u00e9 e p\u00f3s-emergente poderoso de ervas daninhas de folhas largas e gram\u00edneas em uvas, frutas c\u00edtricas, con\u00edferas e culturas de nozes. Ele oferece controle residual duradouro com baixas taxas de aplica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Caminho de crescimento e desafios<\/strong>
\nLewis reconhece que a Summit Agro ainda \u00e9 uma empresa muito pequena no setor em geral e ajudar seus clientes a transmitir a mensagem em suas organiza\u00e7\u00f5es sempre ser\u00e1 desafiador. \u201cN\u00e3o temos uma for\u00e7a de vendas que chame seu pessoal regularmente. Ent\u00e3o, temos que criar maneiras diferentes de ajudar seus vendedores a entender e promover nossos produtos. Isso exige alguma criatividade nas maneiras como implementamos lan\u00e7amentos de produtos e treinamento. Estamos buscando utilizar muitas ferramentas diferentes de internet para nos conectarmos com as pessoas e mant\u00ea-las a par do nosso portf\u00f3lio e fornecer informa\u00e7\u00f5es e treinamento com esses tipos de ferramentas.\u201d<\/p>\n

Falando sobre aquisi\u00e7\u00f5es de produtos, Lewis diz que a empresa entrar\u00e1 com mais um ou dois gen\u00e9ricos que se encaixam no mercado de soja, onde est\u00e1 indo bem com sua oferta de sulfentrazone. Ele diz que a Summit Agro tamb\u00e9m planeja dar uma olhada em fungicidas ou inseticidas que ela pode querer acessar para parceiros de mistura no ano que vem, seja indo atr\u00e1s do produto eles mesmos, ou se for um gen\u00e9rico prontamente dispon\u00edvel, adquirindo-o de um dos fornecedores gen\u00e9ricos.<\/p>\n

Al\u00e9m de lidar com o processo de comercializa\u00e7\u00e3o dos produtos propriet\u00e1rios da empresa, a Summit Agro continua focada na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos, ele diz \u2013 o que ser\u00e1 \u00fatil principalmente no ambiente mais turbulento da agroqu\u00edmica ultimamente. Nos Estados Unidos, n\u00e3o deve ser surpresa que um dos maiores desafios seja definir a dire\u00e7\u00e3o regulat\u00f3ria da EPA. Gra\u00e7as \u00e0 pol\u00edtica que se infiltra no processo, as diretrizes baseadas na ci\u00eancia e a certeza dos obst\u00e1culos envolvidos n\u00e3o s\u00e3o mais garantidas. Agora, parece que "estamos em algum lugar entre" o modelo de precau\u00e7\u00e3o baseado em riscos europeu e a an\u00e1lise baseada em riscos que a Am\u00e9rica do Norte defendeu no passado.<\/p>\n

\u201cParece que toda vez que voc\u00ea est\u00e1 prestes a cruzar a linha de chegada, um atraso de tempo acontece. Isso nos afetou\u201d, diz Lewis. Alguns produtos da Summit Agro tiveram atrasos para chegar ao mercado, e agora a adi\u00e7\u00e3o de estudos obrigat\u00f3rios sobre polinizadores significa mais obst\u00e1culos potenciais. \u201cVoc\u00ea tem suposi\u00e7\u00f5es em vigor e precisa usar as datas PRIA que a EPA lhe deu e apenas planejar adequadamente.\u201d<\/p>\n

Consolida\u00e7\u00e3o significa oportunidade<\/strong>
\nA corrida por megaacordos: tem sido o tema do setor agchem do ano. Agora, parece que o Big 6 pode em breve ser o Big 4. Lewis conhece bem o cen\u00e1rio de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es. Antes da forma\u00e7\u00e3o da Syngenta, ele chefiou o neg\u00f3cio de horticultura da Zeneca nos EUA e Canad\u00e1, e durante a fus\u00e3o da Zeneca e da Novartis, ele coliderou a integra\u00e7\u00e3o das duas.<\/p>\n

Ele sabe que fus\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o f\u00e1ceis, e que as empresas ter\u00e3o muito trabalho pela frente. Pode soar clich\u00ea, mas n\u00e3o \u00e9 menos verdade: "Mudan\u00e7a geralmente traz oportunidades." Lewis diz que \u00e9 a \u00fanica coisa que ele aprendeu ao longo dos anos.<\/p>\n

\u201cNo final do dia, voc\u00ea teve a consolida\u00e7\u00e3o de produtores acontecendo por anos neste pa\u00eds.\u201d Ele ressalta que, com uma base menor de clientes, o tamanho do canal de distribui\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m eventualmente encolhe. O mesmo n\u00famero de fornecedores simplesmente n\u00e3o \u00e9 mais necess\u00e1rio. N\u00e3o \u00e9 bom nem ruim \u2013 um neg\u00f3cio deve apenas se ajustar \u00e0 nova din\u00e2mica de competi\u00e7\u00e3o resultante.<\/p>\n

\u201cOs clientes gostam de escolha, e eles continuar\u00e3o fazendo o que sempre fizeram. Eles equilibrar\u00e3o suas posi\u00e7\u00f5es entre os Big 6 e alguns players de m\u00e9dio porte. Ou se houver apenas um Big 4, isso pode dar a alguns players de m\u00e9dio porte ou outros mais espa\u00e7o. N\u00e3o vamos olhar para isso negativamente\u201d, diz Lewis. \u201cDizer: 'Todos eles ter\u00e3o mais poder; eu vou ficar bloqueado do mercado', n\u00e3o sei se isso \u00e9 necessariamente verdade. Clientes, distribuidores \u2014 todos eles querem escolha, e far\u00e3o as coisas certas para equilibrar seus neg\u00f3cios para garantir que tenham essa escolha. Cabe a n\u00f3s garantir que fa\u00e7amos as coisas certas para que eles queiram nos escolher para ajudar com essa escolha.\u201d<\/p>\n

Para empresas de m\u00e9dio porte como a Summit Agro, a confus\u00e3o geralmente resulta de um boom de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es. \u00c0s vezes, empresas maiores que est\u00e3o integrando e atravessando atividades relacionadas a fus\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o r\u00e1pidas quanto antes, e isso abre uma porta para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas. O objetivo \u00e9 garantir que voc\u00ea procure por essas oportunidades e acompanhe-as quando elas acontecerem, diz Lewis.<\/p>\n

A maioria das oportunidades que surgem da consolida\u00e7\u00e3o cair\u00e3o no reino da qu\u00edmica tradicional, e ao examinar potenciais aquisi\u00e7\u00f5es de produtos, a Summit Agro observar\u00e1 como o produto se encaixa em seu portf\u00f3lio e como ele se encaixa em sua rede de distribui\u00e7\u00e3o. Um fungicida ser\u00e1 uma escolha muito mais prov\u00e1vel do que, digamos, glifosato.<\/p>\n

\u201cSe houver bons produtos que apare\u00e7am para venda, colocaremos nosso nome em um chap\u00e9u, queremos analis\u00e1-los e possivelmente estaremos em processo de tentar fazer lances por eles\u201d, diz Lewis. \u201cAgora mesmo temos algumas oportunidades realmente boas de criar valor para nossos acionistas e nossos parceiros distribuidores.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O CEO Bill Lewis entende de fus\u00f5es \u2014 conhecimento que ser\u00e1 essencial para o distribuidor de m\u00e9dio porte no pr\u00f3ximo ano.<\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":58165,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,26,28,18,19,20,1846],"tags":[54,195,836],"class_list":["post-58160","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-americas","category-asia","category-fungicides","category-herbicides","category-insecticides","category-sustainability","tag-featured-home","tag-sumitomo","tag-summit-agro"],"yoast_head":"\nSummit Agro USA Rises to the Challenge - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"CEO Bill Lewis knows mergers \u2014 expertise that will prove critical for the mid-size distribution player in the coming year.\" \/>\n<meta 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