{"id":58387,"date":"2016-08-24T11:07:23","date_gmt":"2016-08-24T15:07:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=58387"},"modified":"2019-09-25T06:31:26","modified_gmt":"2019-09-25T10:31:26","slug":"how-biostimulants-are-proving-their-worth","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/markets\/how-biostimulants-are-proving-their-worth\/","title":{"rendered":"Como os bioestimulantes est\u00e3o provando seu valor"},"content":{"rendered":"

\"ABG-Aug-Cover-Feature\"<\/a>Produtos bioestimulantes est\u00e3o \u00e0 beira de uma grande expans\u00e3o, e as empresas de distribui\u00e7\u00e3o de prote\u00e7\u00e3o de cultivos t\u00eam uma grande oportunidade de capitalizar a crescente demanda e uso. Amino\u00e1cidos, \u00e1cidos f\u00falvicos, \u00e1cidos h\u00famicos, extratos de algas marinhas, micr\u00f3bios, fungos ben\u00e9ficos, hidrolisados de prote\u00ednas, biopol\u00edmeros e compostos inorg\u00e2nicos t\u00eam sido usados h\u00e1 muito tempo em cultivos agr\u00edcolas especializados. Frutas, vegetais, nozes, culturas de viveiros e opera\u00e7\u00f5es de estufas foram os primeiros a adotar essas tecnologias naturais em todo o mundo.<\/p>\n

Antes dos \u00faltimos 10 anos, sua efic\u00e1cia era amplamente aned\u00f3tica. Culturas de pequenas \u00e1reas s\u00e3o mais f\u00e1ceis de monitorar, e os agricultores eram capazes de avaliar o efeito positivo dos bioestimulantes muito antes de estudos sofisticados de P&D provarem seu valor. Seus benef\u00edcios eram tang\u00edveis: os bioestimulantes criam plantas mais saud\u00e1veis, mais adequadas para combater doen\u00e7as, suportar estresse abi\u00f3tico e produzir frutas abundantes e de alta qualidade. Agora, a ci\u00eancia est\u00e1 alcan\u00e7ando os resultados.<\/p>\n

\u201cEntramos em uma revolu\u00e7\u00e3o verde na sa\u00fade das plantas\u201d, diz Fabio Agnolon, gerente de produtos da Sicit 2000, uma das primeiras empresas a produzir e comercializar amino\u00e1cidos para bioestimula\u00e7\u00e3o h\u00e1 50 anos. A empresa tem receitas de $51 milh\u00f5es e est\u00e1 crescendo cerca de 15% por ano. \u201cEstamos ficando muito bons em entender como os pept\u00eddeos funcionam na planta para que possamos promover o crescimento das ra\u00edzes de maneiras naturais, aumentar a atividade dos produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos e melhorar os rendimentos e a qualidade.\u201d<\/p>\n

Sistemas de produ\u00e7\u00e3o de alto valor, geralmente com espa\u00e7o limitado e definido, s\u00e3o incentivados pela otimiza\u00e7\u00e3o de rendimentos e qualidade de produ\u00e7\u00e3o. Bioestimulantes criam plantas mais saud\u00e1veis que as ajudam a prosperar durante condi\u00e7\u00f5es estressantes, e a documenta\u00e7\u00e3o sobre sua efic\u00e1cia est\u00e1 melhorando a cada dia, em grande parte devido \u00e0 sofistica\u00e7\u00e3o crescente das empresas que est\u00e3o operando neste espa\u00e7o.<\/p>\n

As empresas de bioestimulantes t\u00eam trabalhado diligentemente durante os \u00faltimos 30 anos para validar seus produtos com estudos rigorosos de efic\u00e1cia. Muitas empresas est\u00e3o seguindo os padr\u00f5es da ind\u00fastria para prote\u00e7\u00e3o de cultivos, incluindo ensaios de campo no pa\u00eds e estudos de laborat\u00f3rio.<\/p>\n

\u201cOs testes gen\u00f4micos nos permitem entender as express\u00f5es dos fen\u00f3tipos, que nos dizem exatamente como aplicar os produtos porque as vias metab\u00f3licas criaram alguma previsibilidade para efic\u00e1cia e tempo de aplica\u00e7\u00e3o\u201d, diz Marco Rosso, Diretor Global de Assuntos Corporativos da Valagro, uma empresa de $119 milh\u00f5es que vende 20 linhas de produtos em 80 pa\u00edses.<\/p>\n

Testes gen\u00f4micos e outros se tornaram padr\u00e3o para empresas de bioestimulantes. P&D agora lidera o desenvolvimento de produtos para o setor, assim como faz para empresas qu\u00edmicas tradicionais. E \u00e9 um momento emocionante porque novos avan\u00e7os est\u00e3o sendo descobertos regularmente, \u00e0 medida que os cientistas desenvolvem sua compreens\u00e3o da sa\u00fade do solo, atividade das ra\u00edzes e a interdepend\u00eancia de materiais e organismos no microbioma da planta. De muitas maneiras, estamos apenas come\u00e7ando a entender como e por que os bioestimulantes funcionam, e a ci\u00eancia pode inaugurar uma mudan\u00e7a agron\u00f4mica nos insumos agr\u00edcolas.<\/p>\n

\u201cO futuro da alimenta\u00e7\u00e3o do mundo \u00e9 o gerenciamento integrado de colheitas\u201d, diz Rosso. \u201cOs danos globais causados pelo estresse abi\u00f3tico excederam os danos causados por pragas nas colheitas, e os fazendeiros entendem o problema.\u201d<\/p>\n

Motoristas de demanda e crescimento<\/strong><\/p>\n

Essa demanda agron\u00f4mica dos agricultores, juntamente com a influ\u00eancia popular de consumidores e varejistas por produtos org\u00e2nicos e com menos res\u00edduos, deu ao setor um impulso consider\u00e1vel nos \u00faltimos anos.<\/p>\n

\u201cSe voc\u00ea tivesse me dito h\u00e1 cinco anos que a ind\u00fastria iria nessa dire\u00e7\u00e3o t\u00e3o rapidamente, eu n\u00e3o teria acreditado\u201d, diz o CEO da Italpollina, Luca Bonini, um fabricante de terceira gera\u00e7\u00e3o que come\u00e7ou a fabricar fertilizantes na d\u00e9cada de 1950. Os primeiros produtos bioestimulantes da empresa foram desenvolvidos em 1991, e agora a empresa exporta esses produtos para 70 pa\u00edses. A empresa est\u00e1 investindo na fabrica\u00e7\u00e3o no crescente mercado dos EUA, mantendo sua produ\u00e7\u00e3o original na It\u00e1lia e um centro de P&D na Fran\u00e7a. A empresa cresceu 25% nos \u00faltimos cinco anos. \u201cNingu\u00e9m estava investindo em bioestimulantes quando come\u00e7amos. P&D e investimento em novas tecnologias mudaram bastante a din\u00e2mica da ind\u00fastria, e continuar\u00e1 a haver muito movimento nos pr\u00f3ximos cinco a 10 anos.\u201d<\/p>\n

Parte do crescimento da ind\u00fastria foi instigado por grandes investimentos de empresas multinacionais. Em 2012, a Bayer comprou a AgraQuest, sediada na Calif\u00f3rnia, por $425 milh\u00f5es. Mais tarde naquele ano, a BASF pagou $1,02 bilh\u00e3o pela Becker Underwood. Em 2013, a Monsanto estabeleceu uma parceria de P&D e distribui\u00e7\u00e3o com a Novozymes chamada BioAg Alliance, que estabeleceu metas para atender de 25% a 50% de terras agr\u00edcolas dos EUA at\u00e9 2025.<\/p>\n

V\u00e1rias empresas p\u00f3s-patentes tamb\u00e9m entraram na briga. A Arysta LifeScience comprou o Grupo Bioquimico do M\u00e9xico em 2007, e a Goemar, de propriedade francesa, em 2015. FMC, Isagro, Sipcam, Sapec e outras empresas p\u00f3s-patentes entraram agressivamente no segmento durante os \u00faltimos 10 anos, algumas delas recentemente.<\/p>\n

Esses investimentos geraram novo interesse em produtos e ajudaram a impulsionar pesquisas sobre suas fun\u00e7\u00f5es agron\u00f4micas. Os bioestimulantes aumentam a efici\u00eancia da fotoss\u00edntese, a toler\u00e2ncia \u00e0 seca, ao frio, ao calor, \u00e0 salinidade, promovem o crescimento das ra\u00edzes, produzem mais e melhores flores e frutos, diminuem o apodrecimento e as rachaduras dos frutos, uniformizam a cor e o amadurecimento dos frutos, melhoram a vida \u00fatil dos produtos e aumentam o tamanho dos frutos.<\/p>\n

Benef\u00edcios adicionais incluem otimiza\u00e7\u00e3o de produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos e fertilizantes qu\u00edmicos. Plantas mais saud\u00e1veis tornam os produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos mais eficientes e eficazes. Isso significa que pesticidas tradicionais podem ser mais eficazes com a adi\u00e7\u00e3o de bioestimulantes nos momentos certos
\nde desenvolvimento.<\/p>\n

Distribui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Dependendo do produto bioestimulante, o momento da aplica\u00e7\u00e3o pode ser bem espec\u00edfico para efic\u00e1cia otimizada. Grande parte da tecnologia \u00e9 aplicada em sulcos, enquanto outras, especialmente produtos que promovem a produ\u00e7\u00e3o e a qualidade dos frutos, podem ser aplicadas por meio de produtos foliares. Os bioestimulantes tamb\u00e9m podem funcionar de forma diferente dependendo da cultura, do clima e das condi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Assim como outros fabricantes com expertise em P&D e produtos que t\u00eam protocolos de aplica\u00e7\u00e3o espec\u00edficos, as empresas de bioestimulantes, em geral, dependem de distribuidores para retransmitir o uso do produto ao usu\u00e1rio final. \u00c9 por isso que esses produtos tendem a seguir a prote\u00e7\u00e3o de cultivos na cadeia de valor de prote\u00e7\u00e3o de cultivos.<\/p>\n

\u201cAs empresas que s\u00e3o bem-sucedidas hoje se concentram em negociar com os parceiros certos, aqueles que abordam seus clientes como abordamos nossos mercados\u201d, diz Nicolas Lindemann, Diretor Executivo da Tradecorp, sediada em Madri, uma divis\u00e3o da Sapec, que vende cerca de $89 milh\u00f5es de nutri\u00e7\u00e3o especializada para 60 pa\u00edses. \u201cAinda h\u00e1 uma lacuna de conhecimento sobre esses produtos, ent\u00e3o trabalhamos com parceiros que t\u00eam uma estrutura para transmitir esse conhecimento aos agricultores. Acreditamos que essas tecnologias v\u00e3o trazer uma revolu\u00e7\u00e3o no mercado, e isso significa que estamos buscando relacionamentos de longo prazo.\u201d<\/p>\n

Lindemann diz que a Tradecorp tem cerca de 150 fam\u00edlias de produtos que a empresa desenvolve sob medida para culturas espec\u00edficas em diferentes mercados. Esse tipo de resposta \u00e0s demandas do mercado refor\u00e7a a natureza centrada na fabrica\u00e7\u00e3o das empresas de bioestimulantes e sua necessidade de fortes parceiros de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Em muitos casos, as empresas est\u00e3o buscando parceiros para conduzir testes de campo no pa\u00eds para agilizar os requisitos de registro e fornecer mais dados para os produtores. Muitas empresas tamb\u00e9m financiam estudos na academia para ajudar a mover o processo e criar ades\u00e3o no n\u00edvel acad\u00eamico e de servi\u00e7o de extens\u00e3o.<\/p>\n

\u201cO primeiro passo que damos ao entrar em um mercado \u00e9 envolver as universidades para que elas possam fazer testes de campo e entender como os produtos funcionam nesses ambientes\u201d, diz Nicola Farina, Vendas, Marketing,
\ne Diretor de Comunica\u00e7\u00f5es da ILSA, sediada na It\u00e1lia.<\/p>\n

Esse tipo de engajamento ilustra o qu\u00e3o focadas as empresas de bioestimulantes est\u00e3o em P&D e o esfor\u00e7o que os fabricantes fazem para provar a efic\u00e1cia para um segmento que foi for\u00e7ado a superar uma reputa\u00e7\u00e3o de \u00f3leo de cobra. Como resultado, os fabricantes de bioestimulantes s\u00e3o extremamente cuidadosos para escolher parceiros comerciais que continuar\u00e3o a promover a reputa\u00e7\u00e3o do segmento e o uso adequado de seus produtos para que a ado\u00e7\u00e3o cres\u00e7a junto com a produtividade e a qualidade dos agricultores
\nde produtos.<\/p>\n

\u201cTrabalhamos diretamente com distribuidores que t\u00eam conhecimento de nossos produtos\u201d, diz Francisco Espinosa Escrig, Diretor de Pesquisa da Siepasa, sediada em Val\u00eancia, Espanha, que espera dobrar suas receitas de $12 milh\u00f5es nos pr\u00f3ximos tr\u00eas anos. \u201cNossa filosofia \u00e9 buscar parceiros de alta qualidade, desde o primeiro dia, com quem possamos trabalhar em estreita colabora\u00e7\u00e3o em todos os n\u00edveis, desde os testes de campo at\u00e9 a cadeia de valor at\u00e9 o produtor final.\u201d<\/p>\n

O licenciamento pode ser outra op\u00e7\u00e3o para crescimento. Ignacio Horche, CEO da Green Universe Agriculture, uma start-up relativa fundada em sua P&D microbiana, diz que o aumento na atividade de P&D no segmento acabar\u00e1 levando a mais aquisi\u00e7\u00f5es de empresas e descobertas de produtos. Empresas de distribui\u00e7\u00e3o maiores tamb\u00e9m podem estar procurando por produtos de marca propriet\u00e1ria.<\/p>\n

\u201cAs empresas multinacionais est\u00e3o buscando produtos especiais e tecnologias exclusivas que possam desenvolver, e isso \u00e9 algo que podemos oferecer\u201d, diz Horche, acrescentando que misturas microbianas personalizadas podem ser combinadas com alguns produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos para facilitar o uso e a possibilidade de criar um novo produto patenteado devido \u00e0 sua exclusividade.<\/p>\n

Essa din\u00e2mica est\u00e1 se repetindo em outros segmentos tamb\u00e9m, especialmente na prote\u00e7\u00e3o de cultivos, j\u00e1 que uma cadeia de valor consolidada significa menos empresas de manufatura, distribui\u00e7\u00e3o mais centralizada e menos varejistas capazes de entregar produtos aos agricultores. \u00c0 medida que essa consolida\u00e7\u00e3o pressiona todos os n\u00edveis da cadeia de valor, os parceiros comerciais em v\u00e1rios segmentos de insumos agr\u00edcolas trabalhar\u00e3o para solidificar o acesso ao mercado para produtos e diferenciar seus portf\u00f3lios para permanecerem competitivos para os produtores que buscam op\u00e7\u00f5es de produtos de servi\u00e7o completo.<\/p>\n

Entre em contato com David Frabotta em\u00a0 dfrabotta@meistermedia.com<\/b><\/a><\/em><\/p>\n

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Os produtos bioestimulantes est\u00e3o \u00e0 beira de uma grande expans\u00e3o, e as empresas de distribui\u00e7\u00e3o de defensivos agr\u00edcolas t\u00eam uma grande oportunidade de capitalizar\u2026<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[929,5,926],"tags":[554],"class_list":["post-58387","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-biostimulants","category-markets","category-plant-health","tag-featured"],"yoast_head":"\nHow Biostimulants are Proving Their Worth - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Biostimulant products are at the edge of major expansion, and crop protection distribution companies have a great opportunity to capitalize on growing\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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