{"id":58412,"date":"2016-09-21T00:00:07","date_gmt":"2016-09-21T04:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=58412"},"modified":"2019-09-25T06:31:29","modified_gmt":"2019-09-25T10:31:29","slug":"arysta-lifesciences-procurement-revolution","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/arysta-lifesciences-procurement-revolution\/","title":{"rendered":"Revolu\u00e7\u00e3o de aquisi\u00e7\u00e3o da Arysta LifeScience"},"content":{"rendered":"
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Stephen Pearce<\/p><\/div>\n

Stephen Pearce quer mudar a maneira como as empresas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos pensam sobre compras.
\nQuando conversamos no final de junho, o guerreiro da estrada da Arysta LifeScience havia viajado 20 das 26 semanas at\u00e9 ent\u00e3o no ano para tornar os relacionamentos com fornecedores mais estrat\u00e9gicos em vez de transacionais. Come\u00e7a com a garantia de que a empresa de $1,8 bilh\u00f5es tenha os produtos certos no lugar certo, na hora certa e na qualidade certa, mas isso \u00e9 apenas o que est\u00e1 em jogo para os parceiros da cadeia de suprimentos.
\nO pr\u00f3ximo n\u00edvel inclui relacionamentos deliberados, estrat\u00e9gicos e baseados no crescimento, que olham para cinco, 10 e at\u00e9 20 anos no futuro.
\n\u201cQueremos fazer julgamentos conjuntos com nossos parceiros sobre materiais e desenvolvimento de mercado\u201d, diz Pearce Agroneg\u00f3cio Global<\/em> em uma entrevista exclusiva no Institute of Directors em Londres. \u201cQueremos estar mais alinhados culturalmente. \u00c9 t\u00e3o importante para n\u00f3s entender a cultura das empresas com as quais estamos lidando quanto \u00e9 para elas entenderem nossa cultura na Arysta LifeScience.\u201d
\nO contato pr\u00f3ximo que ele mant\u00e9m faz muito mais do que apenas integrar de tr\u00e1s para frente a 10\u00aa maior empresa de prote\u00e7\u00e3o de cultivos do mundo, ele permite que ele mantenha dados detalhados sobre pre\u00e7os de materiais, mercados de trabalho, desafios operacionais e outros custos de insumos que influenciam os fabricantes. Ele mant\u00e9m um banco de dados de pre\u00e7os e produ\u00e7\u00e3o para centenas de intermedi\u00e1rios, adjuvantes, IAs e produtos acabados para que ele possa entender como os pre\u00e7os de atacado podem ser influenciados, o que tem sido especialmente \u00fatil durante os \u00faltimos anos no ambiente de pre\u00e7os de produtos suaves. Muitos dos dados que ele obt\u00e9m s\u00e3o confidenciais e compartilhados apenas com ele por causa da qualidade do relacionamento que ele desenvolveu.
\nEle tamb\u00e9m mant\u00e9m scorecards sobre fornecedores que ele compartilha com eles para que eles entendam as expectativas e a satisfa\u00e7\u00e3o ao longo do relacionamento. Ele diz que eles apreciam as informa\u00e7\u00f5es, e o processo cria um n\u00edvel mais alto de intimidade e compreens\u00e3o para que os parceiros comerciais possam crescer juntos. Ele incentiva a ades\u00e3o vinculando contratos aos ciclos de vida do relacionamento.
\nQuanto mais estrat\u00e9gico for o parceiro, mais longo ser\u00e1 o contrato, e as avalia\u00e7\u00f5es tendem a ser mais focadas na cria\u00e7\u00e3o de valor do que no desempenho.
\n\u201cA incerteza gera p\u00e2nico. Em momentos como estes, voc\u00ea precisa estar sentado com seus fornecedores, no ch\u00e3o, fazendo julgamentos pragm\u00e1ticos como uma equipe\u201d, ele diz. \u201c\u00c9 assim que os parceiros estrat\u00e9gicos da cadeia de suprimentos capitalizam as oportunidades juntos e mitigam os riscos. Precisa ser um exerc\u00edcio cara a cara.\u201d
\nAl\u00e9m do gerenciamento de relacionamento com fornecedores e do benchmarking ativo de materiais, Pearce, Head of Global Procurement, tamb\u00e9m dirige equipes de gerenciamento de projetos que executam opera\u00e7\u00f5es, e ele reexamina regularmente a organiza\u00e7\u00e3o para garantir que as pessoas e culturas estejam alinhadas aos sistemas, ferramentas e processos da empresa. \u201cTudo isso alimenta a estrat\u00e9gia e nos d\u00e1 agilidade para que possamos nos ajustar quando os mercados mudam.\u201d<\/p>\n

A nova Arysta LifeScience<\/strong>
\nPearce se juntou \u00e0 Arysta em 2010 e come\u00e7ou a implementar a filosofia de relacionamento com fornecedores que aprendeu na ind\u00fastria farmac\u00eautica. A Pharma tem uma comunidade de fornecedores mais diversa que exige um pouco mais de rigor na verifica\u00e7\u00e3o, valida\u00e7\u00e3o e colabora\u00e7\u00e3o. As ind\u00fastrias agchem notavelmente menores pareciam um pouco mais simples em compara\u00e7\u00e3o.
\nMas simples n\u00e3o significa f\u00e1cil. Em poucos anos, Pearce seria encarregado de v\u00e1rias integra\u00e7\u00f5es em larga escala como resultado de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es. Em 2014, a Platform Specialty Products come\u00e7ou uma onda de aquisi\u00e7\u00f5es no espa\u00e7o agroqu\u00edmico, trazendo sua filosofia de baixo ativo e alto contato para a prote\u00e7\u00e3o de cultivos. A empresa formula um espectro de produtos qu\u00edmicos que s\u00e3o vendidos para agricultura, sa\u00fade animal, eletr\u00f4nicos, artes gr\u00e1ficas, galvanoplastia, tratamento de \u00e1gua e produ\u00e7\u00e3o e perfura\u00e7\u00e3o de petr\u00f3leo offshore.
\nEm abril de 2014, a Platform anunciou que iria adquirir a Chemtura AgroSolutions de r\u00e1pido crescimento por $1 bilh\u00e3o. As receitas da Chemtura em 2013 foram de $449 milh\u00f5es e seu EBITDA foi de $101 milh\u00f5es, que cresceu a uma taxa anual composta de 19% de 2009 a 2013. Em agosto, pagou \u20ac 300 milh\u00f5es ($333,5 milh\u00f5es) pela Agriphar da Europa, que operava na B\u00e9lgica com forte distribui\u00e7\u00e3o na Fran\u00e7a, Espanha, Gr\u00e9cia e It\u00e1lia. Gerou \u20ac 127 milh\u00f5es ($141 milh\u00f5es) em vendas em 2013 com EBITDA de 20%.
\nEnt\u00e3o, em outubro de 2014, anunciou sua inten\u00e7\u00e3o de comprar a Arysta por $3,51 bilh\u00f5es, que registrou receitas de $1,5 bilh\u00e3o com margens de 20% em 2013. A Arysta relatou $1,5 bilh\u00e3o em vendas em 2014, o que constituiu cerca de 3% de participa\u00e7\u00e3o no mercado global com mais de 3.600 registros de produtos.
\nEm seis meses, a Platform acumulou um portf\u00f3lio de prote\u00e7\u00e3o de cultivos com registros em mais de 120 pa\u00edses, distribui\u00e7\u00e3o em mercados de r\u00e1pido crescimento no Sudeste Asi\u00e1tico, \u00c1frica e Am\u00e9rica Latina, distribui\u00e7\u00e3o em mercados altamente lucrativos e fragmentados na Europa, e uma base e sede na Am\u00e9rica do Norte. No in\u00edcio deste ano, a Platform consolidou suas empresas agr\u00edcolas oficialmente sob a bandeira da Arysta LifeScience com sua sede corporativa em Cary, Carolina do Norte, EUA.
\nA Platform tamb\u00e9m comprou um dos segmentos de crescimento mais r\u00e1pido da ind\u00fastria: bioestimulantes. A Arysta \u00e9 uma das maiores vendedoras de bioestimulantes do mundo. O segmento de quase $2 bilh\u00f5es est\u00e1 bem estabelecido na Europa e continua a crescer com aumentos de dois d\u00edgitos, \u00e0 medida que a ado\u00e7\u00e3o nas Am\u00e9ricas, Sudeste Asi\u00e1tico e \u00c1frica continua a crescer.
\n\u201cA qualidade dos dados e a valida\u00e7\u00e3o das alega\u00e7\u00f5es levaram os bioestimulantes muito al\u00e9m da reputa\u00e7\u00e3o de \u00f3leo de cobra\u201d, diz Pearce. \u201cAs plantas precisam receber o est\u00edmulo certo para prosperar. De muitas maneiras, podemos aprender algo com a ind\u00fastria da sa\u00fade animal, que teve que se preocupar um pouco mais com isso porque, se os animais n\u00e3o estiverem saud\u00e1veis, as contas veterin\u00e1rias podem ser bem caras.\u201d
\nNo lado da produ\u00e7\u00e3o de culturas, os bioestimulantes ajudam a aumentar o vigor, o rendimento e a qualidade das culturas por meio de est\u00edmulos fisiol\u00f3gicos, ao mesmo tempo em que aliviam o estresse abi\u00f3tico da seca, do calor e do frio e de outros fatores externos. A Arysta tem grandes expectativas para o setor daqui para frente.<\/p>\n

Recupera\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o do produto<\/strong>
\nPearce diz que o mercado tradicional de prote\u00e7\u00e3o de cultivos tamb\u00e9m est\u00e1 melhorando.
\n\u201cEstamos come\u00e7ando a ver alguns sinais muito precoces de fortalecimento em certas \u00e1reas de materiais\u201d, diz Pearce, acrescentando que os pre\u00e7os dos produtos podem come\u00e7ar a subir no final deste ano e espera que essa tend\u00eancia continue at\u00e9 2017.
\nIsso reflete o que analistas da ind\u00fastria e empresas de dados tamb\u00e9m est\u00e3o dizendo. O estoque na cadeia de valor est\u00e1 come\u00e7ando a liquidar, e os pre\u00e7os das commodities est\u00e3o se protegendo um pouco, dando aos agricultores mais confian\u00e7a em investir em insumos para o ano seguinte. Esse \u00e9 o tipo de \u201cintelig\u00eancia de cadeia de suprimentos de ponta a ponta\u201d que Pearce diz que diferencia a qualidade das conversas que ele tem com os fornecedores.
\nEssa filosofia tamb\u00e9m se espalha para a parte de distribui\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, o que mant\u00e9m o foco da empresa em entregar valor para os usu\u00e1rios finais. Isso \u00e9 algo que Pearce aprecia e parte da raz\u00e3o pela qual ele trabalha para uma empresa agr\u00edcola: no final do dia de trabalho, ajudar os fazendeiros \u00e9 realmente o que torna esta ind\u00fastria um \u00f3timo lugar para trabalhar.
\n\u201cEu cresci em uma fazenda familiar, e as decis\u00f5es que tomo diariamente podem afetar a vida e o sustento das pessoas, e \u00e9 em uma ind\u00fastria que \u00e9 boa e fundamental para a humanidade. Tenho muita gratid\u00e3o por isso\u201d, diz Pearce. \u201cPara ser bom no que voc\u00ea faz ao longo do tempo, voc\u00ea tem que amar o que faz. Nesse sentido, o tempo \u00e9 a moeda real.
\n\u201cO elemento-chave para criar valor em relacionamentos da cadeia de suprimentos \u00e9 o tempo e o alto n\u00edvel de confian\u00e7a m\u00fatua e entendimento que criam uma intimidade precessional que impulsiona sinergia e valor m\u00fatuo. Este \u00e9 um sucesso fundamental em um ambiente de alto contato e poucos ativos como o nosso. Portanto, em termos de cria\u00e7\u00e3o de valor com nossos parceiros estrat\u00e9gicos da cadeia de suprimentos, o tempo se torna nosso amigo, n\u00e3o nosso inimigo.\u201d<\/p>\n

E-mail para David: dfrabotta@meistermedia.com<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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