{"id":58417,"date":"2016-08-29T12:37:56","date_gmt":"2016-08-29T16:37:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=58417"},"modified":"2019-09-25T06:31:26","modified_gmt":"2019-09-25T10:31:26","slug":"success-story-how-valagro-overcame-hurdles-in-the-biostimulant-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/markets\/europe\/success-story-how-valagro-overcame-hurdles-in-the-biostimulant-market\/","title":{"rendered":"Hist\u00f3ria de sucesso: como a Valagro superou obst\u00e1culos no mercado de bioestimulantes"},"content":{"rendered":"
\"Prem

\u201cContinuamos a perseguir agressivamente a crescente demanda nos segmentos de mercado de culturas em linha em nossas principais geografias.\u201d \u2013Prem Warrior, Diretor de Opera\u00e7\u00f5es, Valagro SpA<\/p><\/div>\n

Agroneg\u00f3cio Global<\/em> recentemente me sentei com Guerreiro Prem<\/a>, Diretor de Opera\u00e7\u00f5es da Valagro, uma das principais produtoras de bioestimulantes e produtos de nutrientes especiais. Warrior, que se juntou \u00e0 Valagro em 2012, discutiu a evolu\u00e7\u00e3o do mercado de bioestimulantes e como a abordagem da empresa mudou junto com ele. Al\u00e9m disso, procure mais sobre bioestimulantes na edi\u00e7\u00e3o de setembro da Agroneg\u00f3cio Global<\/em>.<\/p>\n

 <\/p>\n

Como voc\u00ea descreveria a evolu\u00e7\u00e3o dos bioestimulantes nos \u00faltimos anos e como eles est\u00e3o sendo integrados aos neg\u00f3cios de prote\u00e7\u00e3o de cultivos? <\/em><\/strong><\/p>\n

Desde a revolu\u00e7\u00e3o verde dos anos 60, devido aos avan\u00e7os nas tecnologias gen\u00e9ticas, estamos perto de atingir os limites da melhoria das culturas em termos do potencial das sementes; at\u00e9 mesmo os OGMs, embora ofere\u00e7am avan\u00e7os significativos com tecnologias de empilhamento e RNAi, est\u00e3o se aproximando de seus limites. Paralelamente a isso, os avan\u00e7os na qu\u00edmica sint\u00e9tica, qu\u00edmica combinat\u00f3ria e conhecimento de vias espec\u00edficas resultaram em qu\u00edmicas mais suaves que ajudaram a resolver problemas cr\u00f4nicos de pragas. No entanto, as sensibilidades agudas sobre os efeitos ambientais e n\u00e3o-alvo dos produtos qu\u00edmicos, al\u00e9m de um desejo geral de se tornar natural, criaram uma enorme demanda por produtos biol\u00f3gicos, especificamente biol\u00f3gicos. Os bioestimulantes, que s\u00e3o compostos de extratos naturais, ignorados por muito tempo, agora receberam aten\u00e7\u00e3o significativa devido ao reconhecimento de seu valor como componentes-chave de um sistema integrado de manejo de culturas. Esse interesse se deve principalmente aos esfor\u00e7os de empresas como a Valagro, que defenderam o desenvolvimento de produtos eficazes e confi\u00e1veis com medidas rigorosas de controle de qualidade e composi\u00e7\u00f5es naturais definidas, mas prescritivas, com modos de a\u00e7\u00e3o espec\u00edficos - compar\u00e1veis aos agroqu\u00edmicos. Os bioestimulantes oferecem solu\u00e7\u00f5es para lidar com problemas at\u00e9 ent\u00e3o n\u00e3o resolvidos, como a toler\u00e2ncia ao estresse abi\u00f3tico das culturas, como seca, frio e salinidade, bem como melhorar a efici\u00eancia do uso de nutrientes (NUE) para as culturas, especialmente quando os nutrientes podem ser o fator mais limitante na produtividade das culturas. Eles oferecem a versatilidade que o agricultor precisa como insumos, ao mesmo tempo em que fornecem solu\u00e7\u00f5es de valor agregado que se integram com sementes e agroqu\u00edmicos, bem como outros insumos de culturas, incluindo fertilizantes e biopesticidas.<\/p>\n

Quais s\u00e3o os principais produtos da Valagro nessa \u00e1rea e qual \u00e9 sua abordagem para integr\u00e1-los \u00e0 distribui\u00e7\u00e3o?<\/em><\/strong><\/p>\n

O principal produto da Valagro, Megafol, continua a oferecer valor sem precedentes aos produtores por mais de tr\u00eas d\u00e9cadas. Continuamos a trabalhar com nossos principais produtores e distribuidores em dezenas de pa\u00edses para atender \u00e0s suas necessidades exclusivas para situa\u00e7\u00f5es de estresse abi\u00f3tico em uma variedade de culturas e desenvolver solu\u00e7\u00f5es personalizadas. Enquanto o Megafol aborda o estresse abi\u00f3tico das plantas, o Viva, com sua combina\u00e7\u00e3o \u00fanica de amino\u00e1cidos, \u00e1cidos h\u00famicos e polissacar\u00eddeos espec\u00edficos, aumenta a compet\u00eancia da rizosfera da planta, revitaliza o solo, fortalece o sistema radicular da planta, o que se traduz em melhor frutifica\u00e7\u00e3o, tamanho da fruta e qualidade geral da fruta sem quaisquer PGRs qu\u00edmicos.<\/p>\n

Embora nossos mercados prim\u00e1rios tenham sido historicamente os segmentos de frutas e vegetais de alto valor monet\u00e1rio, continuamos a perseguir agressivamente a crescente demanda nos segmentos de mercado de culturas em linha em nossas principais geografias, especialmente Am\u00e9rica do Norte e do Sul, abordando as necessidades espec\u00edficas de nossos clientes. De fato, nossa participa\u00e7\u00e3o de mercado em culturas em linha aumentou substancialmente nos \u00faltimos dois a tr\u00eas anos, indicando maior necessidade com as mudan\u00e7as clim\u00e1ticas e a consequente alta demanda por nossos produtos.<\/p>\n

Como a educa\u00e7\u00e3o de distribuidores e produtores sobre bioestimulantes est\u00e1 mudando? O que eles sabem agora que n\u00e3o sabiam antes?<\/em><\/strong><\/p>\n

Por meio de nossa plataforma de tecnologia propriet\u00e1ria GeaPower, desenvolvemos um processo sistem\u00e1tico de inova\u00e7\u00e3o, preservando a atividade de extratos naturais, garantindo a consist\u00eancia de nossos produtos e, finalmente, fornecendo valor incompar\u00e1vel aos nossos clientes, do laborat\u00f3rio ao campo. O investimento da Valagro na defini\u00e7\u00e3o da composi\u00e7\u00e3o, bem como do modo de a\u00e7\u00e3o de nossos produtos, al\u00e9m de nossa abordagem de educar o usu\u00e1rio final, bem como o distribuidor por meio de nossa iniciativa exclusiva Valagro Academy, tem sido um sucesso retumbante. A iniciativa Valagro Academy educa nossos clientes sobre o que s\u00e3o nossos produtos, como eles funcionam e a melhor maneira de integrar produtos em um sistema de gerenciamento de safras, garantindo assim um bom retorno sobre seu investimento. A Valagro foi pioneira nesse esfor\u00e7o e acreditamos que isso nos aproxima de nossos clientes; um cliente educado \u00e9 nosso melhor cliente. Embora os bioestimulantes n\u00e3o tenham atributos pesticidas, uma planta mais saud\u00e1vel \u00e9 naturalmente mais resistente a pragas e doen\u00e7as e, portanto, precisa de menos insumos de gerenciamento de safras. Para produtos naturais, especialmente os biol\u00f3gicos, essa abordagem nos ajuda a fazer parcerias com a equipe do distribuidor\/revendedor no local sobre as melhores maneiras de posicionar e usar nossos produtos, ajudando assim a superar um dos maiores obst\u00e1culos na ado\u00e7\u00e3o de biol\u00f3gicos em todo o mundo. Tamb\u00e9m desenvolvemos nosso pr\u00f3prio processo para reconhecer nossos melhores clientes e trabalhar com eles para oferecer solu\u00e7\u00f5es personalizadas que atendam \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n

Quais voc\u00ea acha que s\u00e3o as chaves para a distribui\u00e7\u00e3o desses produtos? <\/em><\/strong><\/p>\n

Como bi\u00f3logo, minha resposta sempre ser\u00e1 boa ci\u00eancia leva a bons produtos e, ao dar ao fazendeiro um ROI forte, garante bons clientes. Voc\u00ea n\u00e3o pode falhar quando investe em boa ci\u00eancia e garante a qualidade e consist\u00eancia de seus produtos e, mais importante, quando fazemos parceria com nossos distribuidores e revendedores. A chave \u00e9 entender seu cliente e suas necessidades - tanto do ponto de vista da agronomia quanto do seu neg\u00f3cio. A fidelidade do cliente \u00e9 a chave para o sucesso da Valagro e a maioria de nossos clientes s\u00e3o clientes de longo prazo. Tamb\u00e9m \u00e9 importante definir a proposta de valor para nossa oferta e garantir um ROI de no m\u00ednimo 1:3.<\/p>\n

Que outras oportunidades voc\u00ea v\u00ea para bioestimulantes? Al\u00e9m disso, quais bioestimulantes voc\u00ea est\u00e1 vendo mais demanda e quais s\u00e3o os drivers?<\/em><\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/strong>Temos solu\u00e7\u00f5es suficientes para atender \u00e0 maioria das necessidades das culturas, incluindo controle de pragas e doen\u00e7as. Para atender \u00e0s necessidades de uma popula\u00e7\u00e3o crescente com menos terras ar\u00e1veis e problemas iminentes de mudan\u00e7a clim\u00e1tica, precisamos promover continuamente o conceito de agricultura sustent\u00e1vel. \u00c1gua e solo continuar\u00e3o a ser os principais fatores limitantes na produtividade das culturas na pr\u00f3xima d\u00e9cada. Melhorar a efici\u00eancia do uso de \u00e1gua e nutrientes por meio de solu\u00e7\u00f5es bioestimulantes ser\u00e1 essencial em todas as geografias.<\/p>\n

Tamb\u00e9m acreditamos que haver\u00e1 uma necessidade maior de melhorar a qualidade do solo, incluindo remedia\u00e7\u00e3o do solo e defici\u00eancias de micronutrientes. J\u00e1 h\u00e1 casos de perda de safra devido \u00e0 defici\u00eancia de um \u00fanico micronutriente em certas partes agron\u00f4micas importantes do mundo. Vemos oportunidades para empresas de bioestimulantes desenvolverem ofertas personalizadas que abordar\u00e3o problemas relacionados \u00e0 diminui\u00e7\u00e3o de terras ar\u00e1veis, bem como \u00e0 m\u00e1 qualidade do solo, al\u00e9m da redu\u00e7\u00e3o da efici\u00eancia do uso da \u00e1gua. Al\u00e9m disso, a nova gera\u00e7\u00e3o de bioestimulantes vegetais e microbianos pode melhorar a qualidade dos produtos \u2014 um atributo que se tornou cada vez mais importante para o consumidor global mais exigente. A agricultura org\u00e2nica tamb\u00e9m continua a crescer. A melhor previs\u00e3o da agricultura de precis\u00e3o nos permitir\u00e1 prescrever solu\u00e7\u00f5es personalizadas e oportunas, e seremos capazes de integrar produtos biol\u00f3gicos e otimizar seu valor em uma abordagem de gerenciamento de safra integrado. Vemos bioestimulantes e produtos biol\u00f3gicos como elementos-chave no futuro, onde a agricultura prescritiva evoluir\u00e1 de forma semelhante \u00e0 medicina personalizada. Na Valagro, onde "a ci\u00eancia serve \u00e0 natureza", nossa vis\u00e3o \u00e9 reunir o melhor em ci\u00eancias biol\u00f3gicas a servi\u00e7o de nossos clientes \u2014 de forma sustent\u00e1vel.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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