Conhe\u00e7a o gerente geral da UPI na Am\u00e9rica do Norte, Vicente Gongora. Como um brasileiro nativo que trabalha nos EUA para uma das maiores empresas indianas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, Gongora tem uma perspectiva interessante sobre a ind\u00fastria.<\/p>\n
Agroneg\u00f3cio Global<\/em><\/strong>: No Brasil voc\u00ea estava com a FMC, e depois com a UPL l\u00e1, e agora nos EUA com a UPI. Como \u00e9 fazer neg\u00f3cios aqui em compara\u00e7\u00e3o?<\/p>\n Vicente Gongora<\/strong>: Foi uma experi\u00eancia interessante. O crescimento da distribui\u00e7\u00e3o do mercado \u00e9 diferente aqui. N\u00e3o temos esses grandes revendedores ou distribuidores como Helena, Tenkoz, CPS no Brasil \u2013 \u00e9 menor e mais fragmentado. N\u00e3o \u00e9 mais f\u00e1cil, mas \u00e9 diferente. Com certeza, para empresas como a nossa, com nosso tamanho, \u00e9 dif\u00edcil conseguir espa\u00e7o na distribui\u00e7\u00e3o. Decidimos ser uma empresa centrada na distribui\u00e7\u00e3o, pois acreditamos que essa \u00e9 a melhor estrat\u00e9gia para entrar no mercado. Por outro lado, temos que competir com as Big 6 porque elas t\u00eam programas de fidelidade muito fortes, ent\u00e3o temos que encontrar uma maneira de conseguir espa\u00e7o no mercado.<\/p>\n AG<\/em>:<\/strong> Voc\u00ea pode falar um pouco sobre a din\u00e2mica entre UPL e UPI? AG<\/em><\/strong>:E qual \u00e9 a sua opini\u00e3o sobre a atual onda de consolida\u00e7\u00e3o? AG<\/em><\/strong>:As consolida\u00e7\u00f5es em lados diferentes s\u00e3o igualmente desafiadoras de navegar? AG<\/em><\/strong>: Quais \u00e1reas espec\u00edficas de produtos voc\u00ea est\u00e1 procurando adicionar ou expandir? AG<\/em><\/strong>: Trabalhando para uma empresa indiana e vindo do Brasil, como suas abordagens se comparam? Temos uma declara\u00e7\u00e3o global que \u00e9 "fazer as coisas melhor". N\u00e3o somos uma empresa de descoberta. Ent\u00e3o, o que temos que fazer \u00e9 pegar os produtos que j\u00e1 est\u00e3o no mercado e fazer algo diferente. Adicionamos valor \u00e0s formula\u00e7\u00f5es por meio de pr\u00e9-misturas e sistemas de entrega - esse tipo de coisa. Se apenas jogarmos no lado do pre\u00e7o, n\u00e3o \u00e9 sustent\u00e1vel. Temos que encontrar coisas para oferecer aos nossos clientes, distribuidores e produtores. Ent\u00e3o, podemos sobreviver no mercado. Temos que encontrar maneiras de adicionar valor ao produto e aos nossos clientes. \u00c9 por isso que estamos falando sobre essas novas formula\u00e7\u00f5es e novas pr\u00e9-misturas. \u00c9 sobre trazer conveni\u00eancia aos produtores.<\/p>\n AG<\/em><\/strong>: Que tipos de coisas os clientes est\u00e3o procurando? E quais s\u00e3o seus pr\u00f3ximos passos como empresa? Estamos iniciando uma planta de fabrica\u00e7\u00e3o para come\u00e7ar a operar no ano que vem nos EUA, na Carolina do Sul. O foco inicial ser\u00e3o herbicidas, como Interline e Lifeline, e novos produtos que estamos adicionando ao nosso portf\u00f3lio. Nossa ideia \u00e9 introduzir cinco ou seis novos produtos a cada ano. \u00c9 assim que cresceremos. N\u00e3o h\u00e1 como crescer se voc\u00ea n\u00e3o trouxer novos produtos ao mercado.<\/p>\n AG<\/em><\/strong>:Os EUA s\u00e3o, ent\u00e3o, uma parte fundamental da estrat\u00e9gia geral de crescimento da UPL? AG<\/em><\/strong>:Estando sediada na \u00cdndia, como a UPI se beneficia em termos de fornecimento de tecnologia? AG<\/em><\/strong>:Quais s\u00e3o suas metas de crescimento? Conhe\u00e7a o gerente geral da UPI na Am\u00e9rica do Norte, Vicente Gongora. Como um brasileiro nativo trabalhando nos EUA para uma das\u2026<\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,26,28],"tags":[554,1236,1061,1533,1257],"class_list":["post-58594","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-agrochemicals","category-americas","category-asia","tag-featured","tag-india","tag-sourcing","tag-upi","tag-upl"],"yoast_head":"\n
\nVG:<\/strong> \u00c9 uma empresa, e acho que est\u00e1 chegando a hora de provavelmente mudarmos o nome aqui para UPL. Temos que seguir a regulamenta\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o voc\u00ea tem que mudar os r\u00f3tulos. Encontraremos um momento adequado para fazer isso, ent\u00e3o veremos. Viajo para a \u00cdndia tr\u00eas a quatro vezes por ano. Discutimos resultados e como desenvolveremos nossa estrat\u00e9gia para os pr\u00f3ximos tr\u00eas a cinco anos \u2013 sobre como sobreviveremos com as consolida\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
\nVG<\/strong>: N\u00e3o temos apenas consolida\u00e7\u00e3o entre concorrentes, mas tamb\u00e9m nossos clientes. \u00c9 um mercado em evolu\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea v\u00ea algumas empresas como CPS, WinField e Helena falando sobre fazer aquisi\u00e7\u00f5es, e os pequenos revendedores e distribuidores est\u00e3o se consolidando e tentando expandir. Ent\u00e3o tamb\u00e9m temos consolida\u00e7\u00e3o e competi\u00e7\u00e3o de nossos clientes.<\/p>\n
\nVG<\/strong>: Do lado do cliente, conforme eles crescem, eles t\u00eam mais poder de barganha, ent\u00e3o n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Entre nossos concorrentes, vejo mais oportunidades a\u00ed. Os caras maiores podem ter que se desfazer de produtos, ent\u00e3o isso pode ser uma oportunidade para n\u00f3s. Eles t\u00eam que se concentrar internamente e isso pode causar algumas distra\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
\nVG<\/strong>: Para produtos que podem ser alienados, voc\u00ea tem que ver como eles se encaixam na estrat\u00e9gia em termos do nosso portf\u00f3lio. Definitivamente, esta \u00e9 uma oportunidade. Temos uma presen\u00e7a bastante decente no Leste, Oeste e Sul dos EUA e essas regi\u00f5es s\u00e3o mais fungicidas e inseticidas. N\u00e3o vou ser espec\u00edfico sobre os produtos que estamos procurando encaixar l\u00e1. Por outro lado, temos uma grande oportunidade no Centro-Oeste e com herbicidas. Com empresas (consolidando) como a DowDuPont, h\u00e1 alguma sobreposi\u00e7\u00e3o de produtos, e at\u00e9 mesmo com a Bayer e a Monsanto. H\u00e1 uma forte consolida\u00e7\u00e3o no neg\u00f3cio de burndown.<\/p>\n
\nVG<\/strong>: \u00c9 interessante porque indianos e brasileiros t\u00eam muitas similaridades na maneira como veem os distribuidores buscando oportunidades; h\u00e1 muita flexibilidade. Viemos de um ambiente diferente dos EUA, que \u00e9 muito est\u00e1vel com baixa infla\u00e7\u00e3o. O Brasil e a \u00cdndia t\u00eam muita instabilidade econ\u00f4mica e pol\u00edtica, e alta infla\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o desenvolvemos um tipo de habilidade que temos para sobreviver nesse tipo de ambiente desafiador. Isso \u00e9 \u00fatil em uma ind\u00fastria como a nossa. \u00c9 uma ind\u00fastria muito desafiadora com todas essas coisas pela frente. Voc\u00ea tem que procurar op\u00e7\u00f5es para crescer, nos diferenciar como empresa, diferenciar nossos produtos e ser criativo. \u00c9 uma boa mistura.<\/p>\n
\nVG<\/strong>: Estamos trabalhando em formula\u00e7\u00f5es para condi\u00e7\u00f5es de inverno. Em pr\u00e9-misturas, estamos trabalhando para desenvolver um melhor equil\u00edbrio de produtos. \u00c9 dif\u00edcil ver a Bayer e a Syngenta trabalhando juntas em uma mistura com produtos de qualquer uma das empresas, mas podemos fazer isso. Podemos encontrar o equil\u00edbrio certo, porque quando colocamos nosso foco em um produto, tentamos ser reintegrados a ele. Posso dar v\u00e1rios exemplos. Estamos fortemente posicionados em acefato, mancozeb, acifluorfen e glufosinato. Estamos reintegrados em tudo isso. Isso faz parte da nossa estrat\u00e9gia, ser um fornecedor forte. Produzimos do zero e fabricamos a maioria dos nossos produtos. Temos f\u00e1bricas na Europa, \u00cdndia, Col\u00f4mbia, Brasil, Argentina \u2013 mais de 27 locais no total.<\/p>\n
\nVG<\/strong>: Absolutamente. Os EUA s\u00e3o uma parte fundamental. \u00cdndia, Brasil e EUA ser\u00e3o os propulsores do crescimento global da UPL.<\/p>\n
\nVG<\/strong>: Sintetizamos a maioria dos nossos produtos. Estando fora da \u00cdndia, vejo isso como uma vantagem. Se voc\u00ea se lembra, no come\u00e7o do ano passado houve um grande problema na Costa Oeste no porto \u2013 havia muitos caminh\u00f5es e navios esperando l\u00e1 e muitos atrasos. Isso foi criado por produtos da China chegando \u00e0 Costa Oeste. Continuamos a trazer nossos produtos para a Costa Leste, como Charleston. Vemos isso como uma vantagem para n\u00f3s. \u00c9 por isso que estamos baseando nossa nova f\u00e1brica na Carolina do Sul, porque fica perto do porto de Charleston.<\/p>\n
\nVG<\/strong>: Minha meta \u00e9 dobrar o neg\u00f3cio em quatro anos. N\u00e3o sabemos se ser\u00e1 o Big 3, 4, 5 ou 6 quando a consolida\u00e7\u00e3o se estabilizar. Se ainda for o Big 6, eu adoraria (UPL para torn\u00e1-lo) o Big 7. Isso \u00e9 bem pr\u00f3ximo deles!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"