{"id":58924,"date":"2016-11-30T12:23:18","date_gmt":"2016-11-30T17:23:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=58924"},"modified":"2019-09-25T06:31:33","modified_gmt":"2019-09-25T10:31:33","slug":"exclusive-climate-corp-ceo-talks-digital-ags-global-expansion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/exclusive-climate-corp-ceo-talks-digital-ags-global-expansion\/","title":{"rendered":"Exclusivo: CEO da Climate Corp. fala sobre a expans\u00e3o global da Digital Ag"},"content":{"rendered":"
\"Mike

Mike Stern, CEO da The Climate Corporation<\/strong><\/p><\/div>\n

Agroneg\u00f3cio Global<\/em> conversou recentemente com Mike Stern, presidente executivo da The Climate Corporation, ap\u00f3s a subsidi\u00e1ria da Monsanto aquisi\u00e7\u00e3o<\/a> da empresa de gerenciamento de software agr\u00edcola VitalFields, sediada em Tallinn, Est\u00f4nia.<\/p>\n

Por que essa empresa, VitalFields? Qu\u00e3o diferente ela \u00e9 do que a The Climate Corp. oferece?<\/strong><\/p>\n

Primeiro, a VitalFields desenvolveu um aplicativo de software para agricultores na Europa Oriental e Ocidental para ajudar a gerenciar suas informa\u00e7\u00f5es sobre conformidade com a regulamenta\u00e7\u00e3o governamental. Na Europa, uma grande porcentagem dos subs\u00eddios que s\u00e3o fornecidos de volta aos produtores est\u00e3o vinculados \u00e0 conformidade e ao envio de informa\u00e7\u00f5es sobre atividades no campo. Ent\u00e3o, por exemplo, o que eu plantei, quanto fertilizante eu coloquei e quando eu coloquei, que tipo de produtos qu\u00edmicos de prote\u00e7\u00e3o de cultivo eu pulverizei e quanto - esses tipos de coisas. Os produtores precisam acompanhar tudo isso, e o que a VitalFields desenvolveu \u00e9 uma ferramenta digital muito boa que permite manter todas essas informa\u00e7\u00f5es juntas digitalmente e, em seguida, gerar relat\u00f3rios que podem ser facilmente enviados \u00e0s v\u00e1rias ag\u00eancias reguladoras. Eles variam de pa\u00eds para pa\u00eds na Europa. Esse \u00e9 essencialmente o produto principal deles. Esses subs\u00eddios representam dezenas de bilh\u00f5es de d\u00f3lares em renda agr\u00edcola, ent\u00e3o \u00e9 um grande neg\u00f3cio para os agricultores. \u00c9 por isso que eles se concentraram nessa \u00e1rea em particular.<\/p>\n

Para n\u00f3s, vemos isso como muito complementar ao que fazemos na Climate Corp. e como uma entrada para entrarmos na Europa. Olhar\u00edamos para a ferramenta VitalFields como outra vertical para n\u00f3s em torno de nossa plataforma agr\u00edcola digital. O que estamos tentando fazer na Climate \u00e9 trazer simplicidade \u00e0s ferramentas digitais para os produtores que lhes permitam ir em frente e gerenciar toda a sua opera\u00e7\u00e3o, impulsionar o rendimento e a produtividade, ajud\u00e1-los a gerenciar riscos e ser mais sustent\u00e1veis. Claro, na Europa, essa parte de conformidade \u00e9 muito importante, ent\u00e3o olhamos para a VitalFields como outra vertical que iria junto com nosso Climate FieldView Plus e Drive, que \u00e9 tudo sobre agrega\u00e7\u00e3o de dados, e Pro, que s\u00e3o nossos consultores agron\u00f4micos.<\/p>\n

H\u00e1 dois outros elementos do acordo que s\u00e3o estrategicamente importantes. Primeiro, a maioria das empresas menores de agricultura digital luta com acesso para chegar aos produtores. Nos EUA, Brasil e Canad\u00e1, estamos alavancando a equipe de vendas e os relacionamentos de distribui\u00e7\u00e3o da Monsanto para seguir em frente e levar essas ferramentas aos produtores para que eles possam escolher se gostariam de participar do que estamos oferecendo. Seremos capazes de fazer a mesma coisa na Europa. Ao trabalhar em estreita colabora\u00e7\u00e3o com a Monsanto e nossa distribui\u00e7\u00e3o, seremos capazes de colocar essas ferramentas VitalFields na frente dos produtores em um ritmo e escala muito mais r\u00e1pidos do que eles conseguiram fazer sozinhos.<\/p>\n

A segunda parte \u00e9 a vincula\u00e7\u00e3o ao ClimateView Plus e ao Drive, que testaremos na Europa nesta primavera. Isso automatiza as atividades dos produtores nos campos: plantio, pulveriza\u00e7\u00e3o, fertilidade, colheita. Agora podemos usar o FieldView Plus e unir isso \u00e0 ferramenta VitalFields, onde a entrada de dados \u2014 todo esse acompanhamento do que est\u00e1 acontecendo nos campos \u2014 pode ser completamente digitalizada e automatizada entre os dois aplicativos. Essa \u00e9 a estrat\u00e9gia por tr\u00e1s do acordo.<\/p>\n

 <\/p>\n

O produto ClimateView n\u00e3o tem paralelo, ent\u00e3o, com a ferramenta de entrada de dados dos EUA?<\/strong><\/p>\n

Correto. O ClimateView n\u00e3o tem uma vertical que seja especificamente projetada em torno da conformidade. Isso \u00e9 algo muito \u00fanico agora na Europa. Mas vemos que essa ferramenta pode ser expandida para outras geografias conforme as regulamenta\u00e7\u00f5es mudam. N\u00e3o me surpreenderia ver essa ferramenta ser valiosa para fazendeiros americanos em algum momento no futuro.<\/p>\n

 <\/p>\n

A Europa est\u00e1 \u00e0 frente na agricultura de precis\u00e3o?<\/strong><\/p>\n

Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 presen\u00e7a da agricultura digital, eu diria que provavelmente h\u00e1 mais investimentos e startups nos EUA do que na Europa.<\/p>\n

Ainda \u00e9 cedo na Europa, assim como \u00e9 cedo nos EUA e em outras regi\u00f5es. H\u00e1 muitas e muitas ofertas \u2013 o mercado \u00e9 muito fragmentado. O que estamos tentando fazer \u00e9 reunir tudo em um s\u00f3 lugar para simplificar para o produtor, capturar o que est\u00e1 acontecendo em sua fazenda digitalmente, permitindo que ele visualize, fa\u00e7a an\u00e1lises sobre essas informa\u00e7\u00f5es e que possamos trabalhar com ele para ajud\u00e1-lo a tomar decis\u00f5es proativas para impulsionar o rendimento e a produtividade. Queremos reunir tudo isso. Esse \u00e9 realmente o nosso foco na Climate.<\/p>\n

 <\/p>\n

Uma reclama\u00e7\u00e3o que ouvimos \u00e9 que os produtores geralmente obt\u00eam essa tecnologia, mas n\u00e3o sabem muito bem como us\u00e1-la, e o varejista tamb\u00e9m n\u00e3o. Como ser\u00e1 o suporte do varejista aqui e com a adi\u00e7\u00e3o dessa nova ferramenta?<\/strong><\/p>\n

N\u00e3o h\u00e1 d\u00favida, essas s\u00e3o novas ferramentas. Penso na agricultura digital em particular, o que estamos fazendo na Climate com essa pr\u00f3xima onda de inova\u00e7\u00e3o na agricultura. Essas s\u00e3o ferramentas de software. Este n\u00e3o \u00e9 o pr\u00f3ximo h\u00edbrido, a pr\u00f3xima variedade ou o pr\u00f3ximo novo produto qu\u00edmico agr\u00edcola, dos quais h\u00e1 muita intui\u00e7\u00e3o, conhecimento e hist\u00f3ria na agricultura em torno desses tipos de produtos. Definitivamente, vimos que o treinamento \u00e9 muito importante e fizemos um investimento significativo nisso. Como voc\u00ea ajuda os varejistas e os produtores a se atualizarem sobre a tecnologia? Leva um pouco de tempo. Ent\u00e3o, acho que essa \u00e9 provavelmente uma afirma\u00e7\u00e3o justa: uma coisa \u00e9 ter a ferramenta; outra coisa \u00e9 come\u00e7ar a entender como us\u00e1-la. Esse \u00e9 um foco importante na Climate e uma grande \u00e1rea de investimento para n\u00f3s.<\/p>\n

 <\/p>\n

Voc\u00ea pode explicar melhor que tipo de coisas far\u00e1 para dar suporte aos varejistas no pr\u00f3ximo ano?<\/strong>
\nInvestimos em um grupo inteiro de pessoas que estamos trazendo a bordo que est\u00e3o 100% focadas em treinamento. Eles estar\u00e3o entrando no processo de fazer isso agora mesmo \u2013 tendo reuni\u00f5es de revendedores, tendo reuni\u00f5es de fazendeiros, trabalhando com distribui\u00e7\u00e3o para que seus vendedores e agr\u00f4nomos venham para serem treinados em ferramentas, bem como reuni\u00f5es de fazendeiros para fazer a mesma coisa. Investimos em p\u00e9s no ch\u00e3o para esses especialistas em treinamento nos EUA. Isso \u00e9 realmente meio que, 'Ei, como voc\u00ea sai e coloca as pessoas certas na sala?' \u00c9 varejista por varejista e reuni\u00e3o de produtor por produtor agora.<\/p>\n

 <\/p>\n

O treinamento ser\u00e1 o mesmo para VitalFields?<\/strong><\/p>\n

Acho que esse \u00e9 um desafio que, \u00e0 medida que avan\u00e7amos para esse mundo da agricultura digital, onde essas ferramentas digitais est\u00e3o aparecendo diretamente na fazenda. Acho que ser\u00e1 um tema comum, independentemente da geografia ou do produto. Lan\u00e7amos o Climate agora no Brasil, lan\u00e7aremos no Canad\u00e1 nesta primavera e, com a compra da VitalFields, estaremos na Europa Oriental e Ocidental. Aprendemos que treinar e educar a distribui\u00e7\u00e3o, os vendedores, os agr\u00f4nomos e nossos clientes \u00e9 fundamental. Eu anteciparia que, \u00e0 medida que tentamos expandir rapidamente a presen\u00e7a e a pegada da VitalFields na Europa, tamb\u00e9m precisaremos investir em treinamento e facilitar essa transfer\u00eancia de conhecimento para a distribui\u00e7\u00e3o e para os produtores.<\/p>\n

 <\/p>\n

Voc\u00ea pode descrever seus planos de expans\u00e3o internacional e como voc\u00ea far\u00e1 isso?<\/strong><\/p>\n

Claro. Temos um lan\u00e7amento limitado agora no Brasil do ClimateView Plus e Drive que est\u00e1 indo muito, muito bem. Estamos trabalhando na parte norte do Brasil, em Mato Grosso, com cerca de 120 agricultores importantes l\u00e1. Estamos plantando agora, e a tecnologia est\u00e1 implantada e sendo usada pelos produtores. Como mencionei, lan\u00e7aremos o ClimateView Plus e o Drive no Canad\u00e1 tamb\u00e9m. Nosso foco agora \u00e9 Am\u00e9rica do Norte, Am\u00e9rica do Sul e Europa. Nosso plano de jogo \u00e9 muito semelhante ao que lan\u00e7amos nos EUA, que \u00e9 seguir em frente e trabalhar em estreita colabora\u00e7\u00e3o com nossa organiza\u00e7\u00e3o de vendas e distribui\u00e7\u00e3o para colocar o FieldView na frente dos produtores. Tem sido muito bem-sucedido nos EUA. No ano passado, terminamos mais de 90 milh\u00f5es de acres em nossa plataforma - cerca de 15 milh\u00f5es de acres pagos. Nossa meta este ano \u00e9 chegar a 25 milh\u00f5es (acres pagos). Essa estrat\u00e9gia est\u00e1 funcionando. Como voc\u00ea segue em frente e coloca essas ferramentas na frente dos produtores por meio de nossas equipes de varejo, distribui\u00e7\u00e3o e vendas? Estamos fazendo isso no Brasil e buscaremos expandir para a Argentina. Claro, o plano de jogo \u00e9 o mesmo com a compra da VitalFields e a expans\u00e3o dessa oferta, al\u00e9m de come\u00e7ar a levar o Climate FieldView Plus tamb\u00e9m para a Europa.<\/p>\n

 <\/p>\n

Voc\u00ea prev\u00ea permanecer nessas regi\u00f5es pelos pr\u00f3ximos 10 anos ou planeja expandir para a \u00c1sia e a \u00c1frica?<\/strong><\/p>\n

Certamente buscaremos expans\u00e3o geogr\u00e1fica. N\u00e3o acho que ser\u00e3o apenas essas regi\u00f5es. Na verdade, j\u00e1 temos um programa na \u00c1sia chamado FarmRise, que \u00e9 uma plataforma de pequenos produtores, que est\u00e1 usando tecnologia de celular para transferir informa\u00e7\u00f5es diretamente para pequenos produtores. H\u00e1 cerca de tr\u00eas milh\u00f5es de produtores na \u00cdndia nessa plataforma hoje. Claramente, vejo o impacto das ferramentas digitais globalmente em alguns bilh\u00f5es de acres potenciais de agricultura. Mas nosso plano de curto prazo \u00e9 Am\u00e9rica do Norte, Am\u00e9rica do Sul e Europa.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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