{"id":59482,"date":"2017-04-20T11:30:09","date_gmt":"2017-04-20T15:30:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=59482"},"modified":"2019-10-01T09:56:23","modified_gmt":"2019-10-01T13:56:23","slug":"distributing-agchem-products-to-thai-farmers-getting-your-strategy-right","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/distributing-agchem-products-to-thai-farmers-getting-your-strategy-right\/","title":{"rendered":"Distribuindo produtos Agchem para fazendeiros tailandeses \u2014 Acertando sua estrat\u00e9gia"},"content":{"rendered":"

O Mercado<\/strong><\/p>\n

O mercado tailand\u00eas de agroqu\u00edmicos vale cerca de $450 milh\u00f5es no n\u00edvel do usu\u00e1rio final e \u00e9 dividido da seguinte forma:<\/p>\n

\"Distributing<\/p>\n

Nos \u00faltimos anos, uma tentativa foi feita pelo Departamento de Agricultura que regula a ind\u00fastria qu\u00edmica agr\u00edcola, para limpar produtos abaixo do padr\u00e3o decorrentes da competi\u00e7\u00e3o intensa na cadeia de suprimentos. Um novo conjunto de regras de registro foi promulgado. Estudos toxicol\u00f3gicos e ensaios de efic\u00e1cia de campo dos padr\u00f5es GLP s\u00e3o necess\u00e1rios para serem submetidos e todos os registros de produtos existentes tiveram que ser registrados novamente.<\/p>\n

Muitos distribuidores e registrantes de produtos gastaram centenas de milhares de d\u00f3lares para registrar novamente seu portf\u00f3lio de produtos sob as novas e mais rigorosas diretrizes. Seus pensamentos eram de que, embora isso lhes custasse caro, valeria a pena, pois esse exerc\u00edcio eliminaria os participantes mais fracos e menores que n\u00e3o t\u00eam fundos para investir em novos registros. Infelizmente, esse exerc\u00edcio n\u00e3o teve o efeito pretendido, pois muitos participantes pequenos ainda est\u00e3o por a\u00ed hoje. Alguns que investiram nos novos registros duplicaram seus novos registros e fornecem produtos sob diferentes marcas para os participantes menores.<\/p>\n

O mercado agr\u00edcola tailand\u00eas \u00e9 um mercado onde tanto pequenos quanto grandes distribuidores e fornecedores t\u00eam um papel a desempenhar e t\u00eam seus pr\u00f3prios canais distintos para os agricultores.<\/p>\n

A Cadeia de Suprimentos
\n<\/strong><\/p>\n

A cadeia de suprimentos t\u00edpica na Tail\u00e2ndia \u00e9 aquela em que os importadores que s\u00e3o detentores de registro importam produtos de grau t\u00e9cnico ou totalmente formulados e, em seguida, os fornecem a revendedores e sub-revendedores espalhados por todo o pa\u00eds. Os fazendeiros normalmente compram desses revendedores e sub-revendedores.<\/p>\n

Ao formar sua estrat\u00e9gia de entrada no mercado, \u00e9 importante entender que h\u00e1 duas rotas bem distintas dispon\u00edveis para canalizar seus produtos para os fazendeiros. As concession\u00e1rias geralmente se dividem em dois grupos distintos, as grandes e de primeira linha e as menores, de segunda linha. Elas s\u00e3o, por sua vez, abastecidas por fornecedores de primeira linha e players de segunda linha, respectivamente.<\/p>\n

Os fornecedores de primeira linha s\u00e3o os maiores, como Bayer, Syngenta, Dow, BASF e DuPont, juntamente com alguns fornecedores locais fortes e respeit\u00e1veis, como Sotus International, Erawan, Inter-Crop, Pato e Thep Watana. Eles tendem a fornecer para as concession\u00e1rias de primeira linha, que atendem aos fazendeiros mais ricos e sofisticados que cultivam safras de maior valor, como frutas tropicais para o mercado de exporta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\"Distributing<\/p>\n

 <\/p>\n

Os fornecedores de segundo n\u00edvel e menores vendem seus produtos para concession\u00e1rias e subconcession\u00e1rias de segundo n\u00edvel:<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Distributing<\/p>\n

 <\/p>\n

Como as concession\u00e1rias de primeira linha constroem e mant\u00eam sua pr\u00f3pria reputa\u00e7\u00e3o aos olhos dos fazendeiros mais ricos e sofisticados, que n\u00e3o correm riscos ao usar produtos abaixo do padr\u00e3o, suas portas tendem a ser fechadas para os importadores-distribuidores e detentores de registro de segunda linha.<\/p>\n

\u00c0 luz da situa\u00e7\u00e3o acima, se voc\u00ea tem produtos destinados aos fazendeiros mais ricos e sofisticados, \u00e9 importante escolher os distribuidores corretos que tenham acesso \u00e0s concession\u00e1rias de primeira linha. Dito isso, n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil encontrar espa\u00e7o ou lacunas no portf\u00f3lio de produtos desses distribuidores de primeira linha em mercados muito competitivos e com excesso de oferta e atendimento.<\/p>\n

As cooperativas de agricultores desempenham um pequeno papel no fornecimento de produtos agchem aos membros. Elas normalmente obt\u00eam seus suprimentos de fornecedores e importadores de segunda linha.<\/p>\n

Um Perfil das Concession\u00e1rias
\n<\/strong><\/p>\n

\u00a0Cooperativa de agricultores:<\/em><\/strong><\/p>\n