{"id":60079,"date":"2017-08-24T12:30:21","date_gmt":"2017-08-24T16:30:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=60079"},"modified":"2019-10-01T09:56:26","modified_gmt":"2019-10-01T13:56:26","slug":"coromandel-beyond-fertilizer-to-solutions-provider","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/coromandel-beyond-fertilizer-to-solutions-provider\/","title":{"rendered":"Coromandel: al\u00e9m de fertilizantes para provedor de solu\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"

Roshan Mammen, vice-presidente associado e chefe de exporta\u00e7\u00f5es globais da Coromandel, e S. Srikanthan, diretor de opera\u00e7\u00f5es da Divis\u00e3o de Prote\u00e7\u00e3o de Cultivos, conversaram com a editora s\u00eanior Jackie Pucci na Agroneg\u00f3cio Global<\/em> Cimeira do Com\u00e9rcio<\/a> em Las Vegas para discutir o mercado indiano e o que vem por a\u00ed para a empresa.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

\"Coromandel:<\/a>

Roshan Mammen<\/p><\/div>\n

Como voc\u00eas se diferenciam de outros fabricantes indianos?<\/strong><\/p>\n

Mammen:<\/em> A maior parte da nossa visibilidade vem por meio de fertilizantes, mas na verdade n\u00e3o \u00e9 o caso. Somos a \u00fanica empresa que \u00e9 uma provedora de solu\u00e7\u00f5es na \u00cdndia. Se voc\u00ea vir nosso neg\u00f3cio, n\u00f3s fazemos tudo na \u00cdndia, exceto sementes. Temos fertilizantes, nutrientes especiais, prote\u00e7\u00e3o de cultivos, servi\u00e7os t\u00e9cnicos e equipamentos agr\u00edcolas. Temos nosso pr\u00f3prio neg\u00f3cio de varejo agr\u00edcola. Somos hoje a \u00fanica empresa indiana que teve sucesso em servi\u00e7os de varejo. Temos cerca de 450 de nossas pr\u00f3prias lojas de varejo, de propriedade e operadas pela empresa. O posicionamento das lojas \u00e9 como um provedor de solu\u00e7\u00f5es, ent\u00e3o o fazendeiro entra para obter conselhos sobre produtos e servi\u00e7os. Ele obt\u00e9m tudo naquela loja. \u00c9 a reputa\u00e7\u00e3o da loja e \u00e9 uma marca guarda-chuva que se espalha por todo o pa\u00eds. Estamos mais presentes no sul da \u00cdndia, mas estamos lentamente chegando mais no oeste e provavelmente acessaremos outros mercados.<\/p>\n

Voc\u00ea n\u00e3o ver\u00e1 uma empresa de fertilizantes em agroqu\u00edmicos que tamb\u00e9m esteja indo bem. Estamos crescendo bem e somos conhecidos no mercado e no espa\u00e7o de prote\u00e7\u00e3o de cultivos tamb\u00e9m. Somos um dos poucos nesse espa\u00e7o, e esse \u00e9 o espa\u00e7o \u00fanico que desfrutamos.<\/p>\n

No final do dia, seu cliente \u00e9 o mesmo. Voc\u00ea est\u00e1 abordando as necessidades do fazendeiro. Dessa perspectiva, temos um conhecimento um pouco mais completo de como o fazendeiro est\u00e1 evoluindo: como suas necessidades de fertilizantes est\u00e3o evoluindo, como suas necessidades de prote\u00e7\u00e3o de cultivos est\u00e3o evoluindo. Temos uma vis\u00e3o mais completa sobre isso por causa da nossa presen\u00e7a nesses segmentos.<\/p>\n

Qual parte do neg\u00f3cio \u00e9 de fertilizantes e como voc\u00ea caracterizaria seu modelo de neg\u00f3cio?<\/strong><\/p>\n

Mam\u00e3e<\/em>: O neg\u00f3cio total \u00e9 de $1,8 bilh\u00f5es; prote\u00e7\u00e3o de cultivos \u00e9 de $250 milh\u00f5es. O restante \u00e9 fertilizante. No neg\u00f3cio de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, aproximadamente 45% do nosso neg\u00f3cio vem de exporta\u00e7\u00f5es. Hoje estamos presentes diretamente em seis pa\u00edses onde temos subsidi\u00e1rias e possu\u00edmos nossos pr\u00f3prios registros. Mas nosso modelo de neg\u00f3cio \u00e9 que estamos mais no espa\u00e7o B-to-B; n\u00e3o estamos no espa\u00e7o de varejo ou distribui\u00e7\u00e3o em nenhum pa\u00eds. O que fazemos melhor \u00e9 fabricar. Em grandes mercados, montamos uma subsidi\u00e1ria e fazemos os registros. Ent\u00e3o, procuramos parceiros de canal que levar\u00e3o nossos produtos ao mercado.<\/p>\n

Estamos expandindo lentamente nossa presen\u00e7a para mais pa\u00edses importantes. Este ano, abrimos duas subsidi\u00e1rias na Nig\u00e9ria e no Mali. Estamos olhando para mais duas na \u00c1frica e dois locais adicionais na \u00c1sia-Pac\u00edfico. Na Am\u00e9rica Latina, temos presen\u00e7a direta no M\u00e9xico, Argentina, Brasil e estamos olhando para mais uma na regi\u00e3o andina. Teremos quatro subsidi\u00e1rias na \u00c1frica, al\u00e9m das duas que j\u00e1 temos, e outras tr\u00eas na \u00c1sia. Ent\u00e3o, em termos de presen\u00e7a, estaremos l\u00e1. Ent\u00e3o, \u00e9 s\u00f3 fornecer os produtos certos.<\/p>\n

Acessar o canal diretamente \u00e9 um debate que continuamos tendo internamente, mas ainda sentimos que se voc\u00ea est\u00e1 trabalhando com o parceiro certo para comercializar seu produto, voc\u00ea faz o que \u00e9 melhor e eles fazem o que sabem fazer melhor \u2013 acho que \u00e9 o casamento certo. Ainda acreditamos nisso.<\/p>\n

Quais produtos individuais voc\u00ea gostaria de destacar e pode falar sobre suas maiores exporta\u00e7\u00f5es?<\/strong><\/p>\n

Mam\u00e3e<\/em>: Nosso produto mais popular e de maior volume \u00e9 o mancozeb. O mancozeb chegou at\u00e9 n\u00f3s com a aquisi\u00e7\u00e3o da Sabero em 2011. Depois disso, fizemos mais registros, expandimos a planta e montamos uma nova planta. A capacidade hoje \u00e9 de cerca de 45.000 toneladas, todas fabricadas na \u00cdndia entre duas plantas. Fabricamos 17 ingredientes ativos na \u00cdndia no total. Os principais produtos que exportamos s\u00e3o os produtos da fam\u00edlia mancozeb: mancozeb, maneb, zineb, propanib e produtos semelhantes. Acefato e clorpirif\u00f3s tamb\u00e9m s\u00e3o produtos importantes que exportamos, junto com profenof\u00f3s, malati\u00e3o e fentoato - \u00e9 uma longa lista. Nosso elo mais fraco s\u00e3o os herbicidas. Este \u00e9 um segmento em que estamos trabalhando para completar nosso portf\u00f3lio.<\/p>\n

Identificamos cinco principais culturas globalmente nas quais nos concentraremos: soja, milho, frutas e vegetais, algod\u00e3o e cana-de-a\u00e7\u00facar \u2013 assim como arroz, principalmente para o mercado asi\u00e1tico, ent\u00e3o desenvolveremos nosso portf\u00f3lio com base neles. Temos uma equipe de P&D com cerca de 20 cientistas que trabalham em produtos p\u00f3s-patente, ent\u00e3o eles fazem a engenharia reversa, encontram uma maneira melhor de fazer esses produtos e trabalham em mol\u00e9culas combinadas e novas formula\u00e7\u00f5es mais seguras. Os pr\u00f3ximos tr\u00eas a cinco anos s\u00e3o um tempo de evolu\u00e7\u00e3o para n\u00f3s, onde realmente moveremos essas mol\u00e9culas para o mercado, e o impacto ser\u00e1 significativo em nossos resultados.<\/p>\n

Voc\u00ea v\u00ea a paisagem indiana de pequenas fazendas fragmentadas mudando?<\/strong><\/p>\n

Mam\u00e3e<\/em>: N\u00e3o mudou, mas o que provavelmente mudaria \u00e9 o acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o. Os agricultores mais jovens s\u00e3o um pouco mais voltados para a tecnologia. O que est\u00e1 mudando \u00e9 a mecaniza\u00e7\u00e3o da fazenda com tecnologia de drones e outras tecnologias convenientes que est\u00e3o surgindo. Gerenciar a fazenda se tornar\u00e1 mais f\u00e1cil. Antes, a mecaniza\u00e7\u00e3o significava que voc\u00ea precisava ter uma propriedade m\u00ednima para operar um grande cultivador ou operador de trator. Agora, com a chegada da tecnologia de drones, voc\u00ea pode fazer agricultura de precis\u00e3o at\u00e9 mesmo para uma pequena fazenda. Acho que \u00e9 isso que o jovem agricultor est\u00e1 procurando: como cortar seus custos de opera\u00e7\u00e3o e ainda ser mais eficaz.<\/p>\n

Uma grande lacuna hoje na \u00cdndia para o agricultor tornar seu neg\u00f3cio lucrativo \u00e9 a capacidade de vender seus produtos. Esse \u00e9 o maior desafio para um agricultor indiano, porque \u00e9 onde ele n\u00e3o consegue capturar o valor total. Se voc\u00ea olhar para o Brasil, os agricultores s\u00e3o muito fortes em vendas \u2013 eles vendem para os comerciantes de commodities e sabem como os pre\u00e7os est\u00e3o se movendo. Enquanto para o agricultor indiano, ele dificilmente obt\u00e9m 20% a 30%, ou at\u00e9 menos, do que o consumidor final paga pelo produto.<\/p>\n

Qual \u00e9 o principal obst\u00e1culo nessa frente?<\/strong><\/p>\n

Mam\u00e3e<\/em>: \u00c9 a estrutura. S\u00e3o os intermedi\u00e1rios que compram os produtos. Esse tecido do segmento de commodities tem que evoluir mais na \u00cdndia para que o fazendeiro seja mais remunerador em sua opera\u00e7\u00e3o. Caso contr\u00e1rio, no lado da entrada, acho que muitas empresas est\u00e3o fornecendo servi\u00e7os suficientes. Outras grandes empresas como n\u00f3s est\u00e3o educando fazendeiros, levando bons produtos a eles e tornando a agricultura um pouco mais barata. Finalmente, a sa\u00edda tem que chegar ao lugar certo. S\u00f3 ent\u00e3o toda a cadeia de valor ser\u00e1 coberta.<\/p>\n

\"Coromandel:<\/a>

S. Srikanthan<\/p><\/div>\n

Qual \u00e9 a sua perspectiva sobre o plano Make in India?<\/strong><\/p>\n

Srikanthan<\/em>: \u00c9 sobre o progresso da fabrica\u00e7\u00e3o. O que a ind\u00fastria farmac\u00eautica era h\u00e1 20 anos, a ind\u00fastria agroqu\u00edmica \u00e9 hoje. Se voc\u00ea olhar quando a ind\u00fastria farmac\u00eautica dominava as mol\u00e9culas patenteadas, era a Pfizer, a Merck e as empresas europeias. As empresas indianas come\u00e7aram muito pequenas nos anos 90 e s\u00e3o um grande player a ser considerado hoje \u2013 a ind\u00fastria farmac\u00eautica est\u00e1 perto de um mercado de $30 bilh\u00f5es hoje. H\u00e1 uma enorme quantidade de conjunto de habilidades em termos de pesquisa no campo da qu\u00edmica. Farmac\u00eautica e agroqu\u00edmica n\u00e3o s\u00e3o muito diferentes. Dez a 15 anos depois, a \u00cdndia deve se tornar uma pot\u00eancia tamb\u00e9m em agroqu\u00edmicos. Alguns dos nomes podem n\u00e3o ser vis\u00edveis hoje, mas h\u00e1 muitas empresas que se sa\u00edram extremamente bem.<\/p>\n

Qu\u00e3o perto o plano est\u00e1 de ser implementado? Em quais \u00e1reas as empresas indianas teriam mais problemas para competir com os chineses? <\/strong><\/p>\n

Srikanthan<\/em>: O plano Make in India tem apenas seis a sete meses. Qualquer mudan\u00e7a leva tempo. \u00c0s vezes voc\u00ea corre para fazer as coisas mais r\u00e1pido, mas \u00e0s vezes voc\u00ea percebe que, ei, provavelmente n\u00e3o chegamos l\u00e1. Em um ou dois anos, a \u00cdndia se estabelecer\u00e1. Acho que estamos nas fases iniciais de perceber o que \u00e9 e o que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel. Acho que o governo \u00e9 muito sensato. Eles est\u00e3o abertos a feedback \u2013 eles est\u00e3o dispostos a olhar para isso em uma perspectiva diferente do que foi planejado originalmente.<\/p>\n

Avaliaremos o que \u00e9 vi\u00e1vel dentro de n\u00f3s mesmos, porque h\u00e1 alguns produtos qu\u00edmicos que s\u00e3o t\u00e3o bem integrados de tr\u00e1s para frente. N\u00e3o faz sentido come\u00e7ar do zero. Seremos muito claros em termos do que podemos fazer, em termos de nosso conjunto de habilidades. Definitivamente, para algumas das mol\u00e9culas cl\u00e1ssicas e mais antigas para as quais os chineses t\u00eam economias de escala e anos de dom\u00ednio da curva de aprendizado, n\u00e3o entraremos nelas. Acho que h\u00e1 uma boa quantidade de entendimento em ambos os nossos pa\u00edses.<\/p>\n

Como voc\u00ea v\u00ea o impacto das megafus\u00f5es, incluindo o potencial de consolida\u00e7\u00e3o entre empresas indianas?<\/strong><\/p>\n

Srikanthan<\/em>: Para a consolida\u00e7\u00e3o acontecendo no n\u00edvel global, pode haver algumas mol\u00e9culas descartadas, ent\u00e3o pode ser uma oportunidade para outras. Em termos do papel da China e da Syngenta, ChemChina e Adama \u2013 cada uma tem um modelo de neg\u00f3cio diferente, ent\u00e3o como elas v\u00e3o fazer isso juntas em mais tr\u00eas ou quatro anos \u00e9 a verdadeira quest\u00e3o de um bilh\u00e3o de d\u00f3lares.<\/p>\n

Voltando \u00e0s empresas indianas, os empreendedores t\u00eam impulsionado o espa\u00e7o nos \u00faltimos 30 anos. Quarenta a 50% do volume de neg\u00f3cios \u00e9 controlado por eles hoje. \u00c0 medida que suas aspira\u00e7\u00f5es e ambi\u00e7\u00f5es crescem, esperamos muita consolida\u00e7\u00e3o e venda para as multinacionais. Acho que essa \u00e9 a fase pela qual todas as ind\u00fastrias passam. Os \u00faltimos tr\u00eas a quatro anos foram uma fase interessante para a ind\u00fastria agroqu\u00edmica na \u00cdndia em termos de muitas das empresas serem vendidas ou se tornarem parceiras de empresas japonesas ou de outras empresas indianas - acho que a tend\u00eancia continuar\u00e1.<\/p>\n

Voc\u00ea v\u00ea os biocontroles desempenhando um papel maior para a empresa e para os agricultores indianos?<\/strong><\/p>\n

Mam\u00e3e<\/em>: Da nossa perspectiva, n\u00e3o vemos isso como uma grande pir\u00e2mide de crescimento. Acho que \u00e9 um suplemento ao que o fazendeiro usa. Na \u00cdndia, o manejo integrado de pragas sempre foi promovido \u2013 voc\u00ea deve ter uma mistura para reduzir a depend\u00eancia de produtos qu\u00edmicos e usar biocontroles como uma forma de gerenciar seu ciclo de pragas. Mas se voc\u00ea diz que isso substituiria algo, acho que \u00e9 a maneira errada de promov\u00ea-lo.<\/p>\n

Temos nosso pr\u00f3prio neg\u00f3cio org\u00e2nico, mas fornecemos fertilizantes org\u00e2nicos como um suplemento aos nossos fertilizantes qu\u00edmicos. No final das contas, voc\u00ea n\u00e3o pode fazer apenas um \u2013 voc\u00ea tem que ter um equil\u00edbrio. Acho que isso \u00e9 mais na frente da educa\u00e7\u00e3o, e \u00e9 a\u00ed que nossas lojas desempenham um papel e onde os fazendeiros podem vir e n\u00f3s os educamos sobre esses par\u00e2metros. Como um segmento, (biocontroles) definitivamente crescer\u00e3o, mas n\u00e3o ao custo de outra coisa.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Roshan Mammen, vice-presidente associado e chefe de exporta\u00e7\u00f5es globais da Coromandel, e S. Srikanthan, diretor de opera\u00e7\u00f5es da Divis\u00e3o de Prote\u00e7\u00e3o de Cultivos, conversaram com a editora s\u00eanior Jackie Pucci no AgriBusiness Global Trade Summit em Las Vegas.<\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":60092,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,28],"tags":[1633,54,1236],"class_list":["post-60079","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-asia","tag-coromandel","tag-featured-home","tag-india"],"yoast_head":"\nCoromandel: Beyond Fertilizer to Solutions Provider - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Coromandel\u2019s Roshan Mammen, Associate Vice President & Head Exports \u2013 Global, and S. 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