{"id":60258,"date":"2017-09-26T11:52:02","date_gmt":"2017-09-26T15:52:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=60258"},"modified":"2019-10-01T09:56:28","modified_gmt":"2019-10-01T13:56:28","slug":"the-perfect-storm-for-distribution-channel-change","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/the-perfect-storm-for-distribution-channel-change\/","title":{"rendered":"A 'tempestade perfeita' para a mudan\u00e7a do canal de distribui\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea n\u00e3o precisa ser um observador atento para perceber que o mercado de varejo agr\u00edcola dos EUA est\u00e1 passando por grandes mudan\u00e7as em 2017.<\/p>\n

Dezenas de varejistas, particularmente cooperativas, sa\u00edram recentemente do setor por meio de venda ou aquisi\u00e7\u00e3o. O n\u00famero de fornecedores de produtos, da mesma forma, est\u00e1 diminuindo. Talvez o pior de tudo, o pre\u00e7o dos bens manuseados na cadeia de suprimentos do varejo agr\u00edcola continua a subir, enquanto os pre\u00e7os e as margens das commodities parecem estar presos em espirais descendentes cont\u00ednuas.<\/p>\n

No geral, diz Dave Coppess, vice-presidente executivo de vendas e marketing da Heartland Co-op, West Des Moines, Iowa, isso est\u00e1 se somando para tornar a vida "um pouco dif\u00edcil" para o varejista agr\u00edcola m\u00e9dio de hoje. "Estamos definitivamente em um per\u00edodo de mudan\u00e7a no mercado", diz Coppess. "H\u00e1 novos modelos de neg\u00f3cios come\u00e7ando a surgir e eles est\u00e3o amea\u00e7ando destruir, ou pelo menos alterar radicalmente, os antigos. Todos neste neg\u00f3cio precisar\u00e3o se adaptar a essas novas realidades de mercado \u2014 ou provavelmente n\u00e3o existir\u00e3o por muito mais tempo."<\/p>\n

Quanto a como o setor de varejo agr\u00edcola dos EUA se encontrou nessa \u201cnova realidade de mercado\u201d, a lista de vari\u00e1veis impactantes \u00e9 bem longa. No entanto, tudo come\u00e7a no mesmo lugar que tradicionalmente \u2014 pre\u00e7os de commodities. Por v\u00e1rios anos entre 2009 e 2013, os pre\u00e7os de commodities para milho e soja ficaram em m\u00e1ximas hist\u00f3ricas. Para milho, isso significava que os produtores estavam obtendo mais de $8 por bushel; para soja, o n\u00famero ficou em aproximadamente $16 por bushel. Como muitos observadores de mercado notaram para esse per\u00edodo, \u201cganhar dinheiro com esses pre\u00e7os t\u00e3o altos n\u00e3o foi muito dif\u00edcil de fazer\u201d.<\/p>\n

Ent\u00e3o, a partir de 2014, planta\u00e7\u00f5es\/colheitas recordes de milho e soja come\u00e7aram a deprimir os pre\u00e7os. No final de 2016, os produtores estavam recebendo apenas $3 por bushel de milho e menos de $9 por bushel de soja \u2014 essencialmente os mesmos pre\u00e7os que estavam recebendo por suas safras no in\u00edcio do s\u00e9culo XXI.<\/p>\n

\"The<\/a>

Jim DeLisi, da Fanwood Chemical, falando no AgriBusiness Global Trade Summit \u2014 Am\u00e9ricas.<\/p><\/div>\n

De acordo com VM (Jim) DeLisi, Propriet\u00e1rio da Fanwood Chemical, o impacto desse decl\u00ednio foi profundamente sentido pelos produtores do pa\u00eds. \u201cO mercado agr\u00edcola perdeu $15 bilh\u00f5es em valor entre 2008 e 2016\u201d, diz DeLisi.<\/p>\n

Naturalmente, com sua principal fonte de renda caindo, as receitas dos clientes-produtores tamb\u00e9m ca\u00edram durante o mesmo per\u00edodo. De acordo com dados do USDA, as rendas dos produtores ca\u00edram mais de 50%, de pouco mais de $100 bilh\u00f5es em 2013 para pouco menos de $50 bilh\u00f5es no final de 2016. (Um pouco pelo lado positivo, os primeiros dados de 2017 mostram que a renda dos produtores deve se recuperar um pouco para pouco mais de $63 bilh\u00f5es). Talvez mais significativamente, o USDA diz que os lucros das fazendas ca\u00edram quase 50% desde 2013. Ao mesmo tempo, suas despesas ca\u00edram apenas 1,4%.<\/p>\n

Press\u00e3o sobre os fornecedores<\/strong>
\nCom as receitas em decl\u00ednio para seus usu\u00e1rios finais, os fornecedores agr\u00edcolas t\u00eam buscado cada vez mais fundir suas opera\u00e7\u00f5es para aumentar a participa\u00e7\u00e3o de mercado enquanto diminuem os custos. Durante os \u00faltimos anos, essa tend\u00eancia tem sido particularmente pronunciada dentro do setor de produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos\/fornecedores de sementes. Aqui, v\u00e1rias grandes empresas entraram em acordos de fus\u00e3o, incluindo Syngenta\/ChemChina, Dow e DuPont, e Bayer e Monsanto.<\/p>\n

Como DeLisi aponta, a raz\u00e3o para todas essas megafus\u00f5es est\u00e1 ligada a um fator primordial \u2014 dinheiro. \u201cOs custos de desenvolvimento de novos produtos para sementes e produtos qu\u00edmicos est\u00e3o na faixa de $300 milh\u00f5es a $500 milh\u00f5es em desenvolvimento e registro globalmente\u201d, ele diz. \u201cSomente as maiores empresas t\u00eam os recursos e a alavancagem para financiar e ent\u00e3o recapturar esse n\u00edvel de investimento.\u201d<\/p>\n

Por exemplo, a rec\u00e9m-fundida DowDuPont espera conseguir cortar $1,3 bilh\u00f5es das opera\u00e7\u00f5es agr\u00edcolas combinadas da empresa dentro do pr\u00f3ximo ano ou mais por meio de redu\u00e7\u00f5es de pessoal e elimina\u00e7\u00e3o de custos redundantes. Ao mesmo tempo, um estudo recente da universidade Texas A&M descobriu que empresas como DowDuPont e Bayer-Monsanto podem conseguir cobrar pre\u00e7os mais altos por suas marcas de sementes ap\u00f3s a fus\u00e3o, com um aumento m\u00e9dio de 2% para sementes de milho e soja.<\/p>\n

E n\u00e3o \u00e9 de se admirar que empresas maiores de produtos\/sementes de prote\u00e7\u00e3o de cultivos estejam olhando para sementes para aumentar seus lucros. De acordo com a maioria dos observadores do mercado, os produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos est\u00e3o cada vez mais sofrendo press\u00e3o de novos produtores\/fornecedores, \u00e0 medida que mais e mais ingredientes ativos (AIS) perdem suas patentes.<\/p>\n

\u201cEm 2016-17, o n\u00famero de produtos gen\u00e9ricos no mercado de produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos explodir\u00e1, tanto em termos de produtos qu\u00edmicos dispon\u00edveis para produzir quanto do n\u00famero de empresas que provavelmente come\u00e7ar\u00e3o a fabricar suas pr\u00f3prias vers\u00f5es desses produtos populares\u201d, diz Kevin Fry, copropriet\u00e1rio da Fry Brothers, uma atacadista de produtos sediada em Nebraska. \u201cH\u00e1 pelo menos uma d\u00fazia desses AIS se preparando para sair da patente, incluindo mesotriona, flumioxazina e imazamox, para citar alguns.<\/p>\n

\u201cDa mesma forma, h\u00e1 menos mol\u00e9culas novas surgindo para substituir as mais antigas\u201d, ele continua. \u201cEsse alinhamento de pre\u00e7os baixos de safras com produtos de menor pre\u00e7o fora de patente significa que estamos vendo todos os tipos de fatores favorecendo algum tipo de distribui\u00e7\u00e3o de mercado alternativa.\u201d<\/p>\n

At\u00e9 mesmo a IA mais popular do setor, o glifosato, est\u00e1 enfrentando mais concorr\u00eancia para atrair clientes. Por exemplo, o Xingfa Group \u2014 o maior produtor de glifosato da China \u2014 est\u00e1 se estabelecendo nos EUA com a abertura da Xingfa USA Corp. em Schaumburg, IL, nos arredores de Chicago. De acordo com J. Bryan Kitchen, presidente da Am\u00e9rica do Norte, a Xingfa USA come\u00e7ar\u00e1 a oferecer sua marca de glifosato ao mercado dos EUA "em breve".<\/p>\n

A Cadeia de Distribui\u00e7\u00e3o Alternativa<\/strong>
\nClaro, toda essa press\u00e3o sobre os pre\u00e7os dos produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos do n\u00edvel do fornecedor encontrou seu caminho para o n\u00edvel do varejo agr\u00edcola. Na verdade, de acordo com Coppess da Heartland Co-op, as margens de lucro para varejistas nesses insumos ca\u00edram de 2% para 3% "em territ\u00f3rio negativo" desde o final de 2013. "Quando voc\u00ea est\u00e1 trabalhando com uma margem de lucro menor que 1% em algo, n\u00e3o h\u00e1 muito espa\u00e7o para erro por parte do vendedor", diz ele. "\u00c9 por isso que voc\u00ea est\u00e1 vendo mais varejistas usando seus descontos das empresas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos para fazer seus n\u00fameros somarem."<\/p>\n

Juntando todas essas tend\u00eancias de mercado, os observadores do mercado agr\u00edcola dizem que \u00e9 o momento certo para alguma forma de modelo de distribui\u00e7\u00e3o alternativo se consolidar nos EUA. Esses modelos j\u00e1 foram empregados por produtores em lugares como \u00cdndia e Canad\u00e1. De acordo com Jason Mann, presidente\/CEO da AgraCity em Saskatchewan, sua empresa foi vista por muitos observadores como uma "disruptiva de mercado" em seus primeiros anos por vender produtos diretamente aos produtores e contornar a tradicional cadeia de distribui\u00e7\u00e3o de varejo agr\u00edcola.<\/p>\n

\u201cCom o aumento da press\u00e3o sobre as receitas l\u00edquidas da fazenda causadas pelo clima, maiores custos de terra e alugu\u00e9is, custos de equipamentos e tecnologia, m\u00e3o de obra e aperto de cr\u00e9dito para fazendeiros, nossa oferta de produtos de baixo custo e eficientes e modelo de neg\u00f3cios refor\u00e7aram nossa posi\u00e7\u00e3o de mercado como um fornecedor l\u00edder de prote\u00e7\u00e3o gen\u00e9rica de cultivos\u201d, diz Mann. \u201cTemos tido sucesso porque nosso modelo ressoa bem com nossos stakeholders, os fazendeiros e os fabricantes que buscam acesso ao mercado.\u201d<\/p>\n

Nos EUA, startups recentes como Farm Trade e Farmers Business Network (FBN) est\u00e3o seguindo um modelo de neg\u00f3cios semelhante ao da AgraCity \u2014 vendendo produtos diretamente aos produtores a um custo definido pela Internet. De acordo com alguns analistas de mercado, h\u00e1 aproximadamente 15% a 20% de produtores que podem estar procurando "apenas o menor custo em produtos" que poderiam adotar essa forma de obter insumos para prote\u00e7\u00e3o de cultivos.<\/p>\n

\u201cEmpresas como essa podem achatar a cadeia de suprimentos e podem ser o come\u00e7o do 'Amazoning' para os fornecedores produtores\u201d, diz DeLisi, da Fanwood Chemical, aludindo \u00e0 gigante do varejo centrada na Internet e como seu crescimento impactou os varejistas tradicionais \u201cf\u00edsicos\u201d nos \u00faltimos anos. \u201cEssas empresas provaram que podem n\u00e3o apenas obter esses produtos, mas mov\u00ea-los por todo o pa\u00eds para onde eles precisam estar, o que n\u00e3o tem sido o caso dos produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos nos \u00faltimos 25 anos. N\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de que a Internet est\u00e1 chegando aos produtos qu\u00edmicos agr\u00edcolas de uma forma muito maior.\u201d<\/p>\n

No entanto, Fry Brothers' Fry n\u00e3o acredita que as FBNs do mundo ter\u00e3o o mesmo efeito nos varejistas agr\u00edcolas tradicionais que a Amazon teve no espa\u00e7o de varejo de consumo. "Vejo outra alternativa vi\u00e1vel para a distribui\u00e7\u00e3o de varejo para agricultores se desenvolvendo e crescendo, mas ser\u00e1 dif\u00edcil que isso tenha sucesso em larga escala por causa da localiza\u00e7\u00e3o do mercado", diz ele. "Claro, haver\u00e1 alguma penetra\u00e7\u00e3o de mercado por essas empresas, mas ainda h\u00e1 uma certa quantidade de conhecimento e confian\u00e7a na agricultura que ser\u00e3o necess\u00e1rios, e isso s\u00f3 pode vir de varejistas agr\u00edcolas estabelecidos. Para muitos deles, uma abordagem 'slam, bam, obrigado, senhora' com fornecedores de produtos que n\u00e3o oferecem garantias de desempenho e n\u00e3o aceitam devolu\u00e7\u00f5es se houver um problema simplesmente n\u00e3o vai resolver."<\/p>\n

Apesar deste fato, outros observadores do mercado acreditam que empresas como a FBN \u201cabriram uma porta para o mercado de varejo com base em pre\u00e7os baixos\/pouco suporte que nunca mais ser\u00e1 fechada\u201d.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, os varejistas agr\u00edcolas precisar\u00e3o \u201cfazer a sua parte\u201d para manter os clientes-produtores firmemente em seus cantos. \u201cO mercado \u00e9 100% o que os varejistas agr\u00edcolas t\u00eam a perder neste momento\u201d, diz um analista. \u201cE se eles n\u00e3o o defenderem, empresas como a FBN definitivamente far\u00e3o algumas incurs\u00f5es.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

V\u00e1rios fatores \u2014 antigos e novos \u2014 est\u00e3o se combinando para preparar o cen\u00e1rio para algumas altera\u00e7\u00f5es dr\u00e1sticas na forma como os varejistas agr\u00edcolas dos EUA operam seus neg\u00f3cios.<\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":60269,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,26,28],"tags":[115,1630,344,1058,784,1404,1284,54,170,135,121],"class_list":["post-60258","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-americas","category-asia","tag-bayer","tag-bayer-monsanto","tag-chemchina","tag-china","tag-distribution","tag-dowdupont","tag-fanwood-chemical","tag-featured-home","tag-glyphosate","tag-monsanto","tag-syngenta"],"yoast_head":"\nThe 'Perfect Storm' for Distribution Channel Change - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" 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