{"id":60430,"date":"2017-11-22T09:30:28","date_gmt":"2017-11-22T14:30:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=60430"},"modified":"2019-10-01T09:56:29","modified_gmt":"2019-10-01T13:56:29","slug":"seed-firms-changes-bring-uncertainty-promises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/seed-firms-changes-bring-uncertainty-promises\/","title":{"rendered":"Mudan\u00e7as nas empresas de sementes trazem incertezas e promessas"},"content":{"rendered":"
\"Seed<\/a>

A Syngenta est\u00e1 fazendo investimentos significativos em sua linha NK, parte de um investimento incremental de $400 milh\u00f5es em seu neg\u00f3cio de sementes nos EUA nos pr\u00f3ximos cinco anos.<\/p><\/div>\n

Com o compra da Syngenta pela ChemChina<\/a>, o cria\u00e7\u00e3o da DowDuPont<\/a>, e o que ser\u00e1 conclu\u00eddo em breve fus\u00e3o da Bayer AG e da Monsanto Co.<\/a>, \u00e9 um bom momento para perguntar o que acontece agora. Os pr\u00f3ximos meses revelar\u00e3o como esses jogadores alterados ser\u00e3o e como eles trabalhar\u00e3o com revendedores e produtores. Eles tamb\u00e9m mostrar\u00e3o onde as empresas est\u00e3o concentrando esfor\u00e7os no desenvolvimento de caracter\u00edsticas e sistemas de cultivo.<\/p>\n

Perguntas sobre a marca<\/h2>\n

Todd Claussen, Diretor de Agronomia e Marketing Estrat\u00e9gico da Cooperativa Landus<\/a>, Ames, IA, tem preocupa\u00e7\u00f5es sobre o que a Bayer\/Monsanto e a DowDuPont far\u00e3o com seus sistemas de distribui\u00e7\u00e3o. \u201cRepresentamos produtos de ambas as organiza\u00e7\u00f5es e ambas t\u00eam v\u00e1rias marcas sob seu guarda-chuva\u201d, ele diz. \u201cQual ser\u00e1 a marca do canal de varejo ou ela mudar\u00e1?\u201d<\/p>\n

A Landus Cooperative adotou uma estrat\u00e9gia de duas marcas h\u00e1 cinco anos \u2014 em vez de nove \u2014 e esse foco restrito tem sido "muito valioso" para a empresa e seus clientes.<\/p>\n

Na verdade, a cooperativa construiu uma dessas marcas do zero, diz Claussen. \u201cLeva tempo, leva relacionamentos, conforto, confian\u00e7a e compreens\u00e3o.\u201d Em particular, ele aponta para o trabalho que \u00e9 preciso para aprender as linhagens dos h\u00edbridos\/variedades e onde colocar suas caracter\u00edsticas com os produtores. O territ\u00f3rio da Landus abrange uma grande geografia e uma ampla gama de maturidades relativas. A perspectiva de ter que come\u00e7ar de novo com uma nova marca e constru\u00ed-la n\u00e3o \u00e9 encorajadora.<\/p>\n

Claussen disse que o suporte da Bayer\/Monsanto e da DowDuPont tem sido s\u00f3lido no n\u00edvel de campo, e a representa\u00e7\u00e3o da empresa n\u00e3o mudou. Mas ele gostaria de um pouco mais de transpar\u00eancia, para saber como as novas organiza\u00e7\u00f5es ser\u00e3o para que a Landus possa come\u00e7ar a preparar sua empresa e equipe.<\/p>\n

Os produtos desses fabricantes s\u00e3o fornecidos por revendedores, ent\u00e3o os produtores sentiram muito pouco efeito at\u00e9 agora. \u201cA cara dessas marcas \u00e9 a nossa cara, n\u00f3s possu\u00edmos esses relacionamentos em um grau muito, muito alto, ent\u00e3o \u00e9 por isso que estamos interessados na transpar\u00eancia. Queremos saber qual ser\u00e1 a estrutura para que possamos represent\u00e1-la\u201d, ele acrescenta.<\/p>\n

Depois de vivenciar uma fus\u00e3o nos \u00faltimos 18 meses, Claussen percebe que o processo leva tempo, esfor\u00e7o e \u201cum pouco de agonia. Pode ser de partir o cora\u00e7\u00e3o, as decis\u00f5es que precisam ser tomadas\u201d, ele diz. \u201cN\u00e3o acho que eles tenham se acertado, quem estar\u00e1 em quais fun\u00e7\u00f5es. Acho que estamos antecipando algumas mudan\u00e7as, mas nada que mantenha nossa organiza\u00e7\u00e3o acordada \u00e0 noite.\u201d<\/p>\n

Boas not\u00edcias para o varejo<\/h2>\n

Claussen e sua equipe est\u00e3o animados para ver onde os programas de desconto podem chegar sob os novos portf\u00f3lios ampliados dos megafabricantes. Mesmo hoje, os descontos podem somar algum dinheiro significativo \u2014 totalizando 10% at\u00e9 20% incluindo descontos, ele diz. Se os programas cruzarem v\u00e1rias marcas, esses benef\u00edcios aumentar\u00e3o?<\/p>\n

Tamb\u00e9m ser\u00e1 emocionante ver quais novos produtos as grandes empresas oferecer\u00e3o, quais ser\u00e3o seus recursos e esfor\u00e7os em P&D, agora que est\u00e3o colaborando, diz Claussen. Ele espera uma oferta de pedigree de milho e soja mais ampla.<\/p>\n

A Landus \u00e9, na verdade, uma das poucas organiza\u00e7\u00f5es de varejo que possui uma licen\u00e7a de soja para as caracter\u00edsticas RR2Y e RR2Xtend da Monsanto, e Claussen diz que a marca de sementes de sua empresa ser\u00e1 impactada conforme as caracter\u00edsticas mudarem no mercado.<\/p>\n

Por exemplo, as caracter\u00edsticas RR2Y agora ser\u00e3o empilhadas de forma m\u00faltipla, e a oferta de nova gen\u00e9tica com RR2Y por si s\u00f3 n\u00e3o existe mais, explica Claussen. "Ent\u00e3o, para obter novo germoplasma de nossos fornecedores, teremos que mudar para caracter\u00edsticas empilhadas de forma m\u00faltipla", diz ele.<\/p>\n

A semente da Landus foi lan\u00e7ada em meados dos anos 90 e renomeada com sua fus\u00e3o em 2016. Agora chamada de AcreEdge, a linha responde por 60%-65% das vendas totais de soja da empresa. O portf\u00f3lio de soja da AcreEdge \u00e9 focado, pois requer apenas uma faixa de maturidade bastante estreita para o territ\u00f3rio que a cooperativa atende.<\/p>\n

Atualiza\u00e7\u00e3o da Monsanto e da Bayer<\/h2>\n

Jeffrey Neu, l\u00edder de comunica\u00e7\u00e3o de produtos da Monsanto, diz que tanto sua empresa quanto a Bayer est\u00e3o ansiosas para acelerar a inova\u00e7\u00e3o t\u00e3o necess\u00e1ria, incluindo a expans\u00e3o das ofertas de caracter\u00edsticas que estar\u00e3o dispon\u00edveis por meio de amplo licenciamento nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n

Doen\u00e7a \u00e9 um foco importante dos produtos em pipeline. A pesquisa de melhoramento est\u00e1 se concentrando em conter os efeitos de doen\u00e7as tanto em culturas em linha quanto em vegetais \u2014 por exemplo, com a plataforma de h\u00edbridos de milho DEKALB Disease Shield e o desenvolvimento de alface resistente ao m\u00edldio.<\/p>\n

Por meio de uma colabora\u00e7\u00e3o com a Bayer, os avan\u00e7os nos produtos aplicados nas sementes Acceleron ter\u00e3o como objetivo gerenciar melhor as infec\u00e7\u00f5es por doen\u00e7as durante os principais est\u00e1gios da esta\u00e7\u00e3o de cultivo.<\/p>\n

A Monsanto est\u00e1 investindo em produtos de pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o, bem como em novas ofertas. O trabalho est\u00e1 em andamento em milho tolerante a herbicidas de quarta gera\u00e7\u00e3o e formula\u00e7\u00f5es de dicamba de pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o. \u201cAs tecnologias tolerantes a herbicidas ajudam a permitir maior flexibilidade no manejo de ervas daninhas, incluindo permitir que os agricultores adotem e mantenham pr\u00e1ticas de cultivo conservacionista\u201d, diz Neu.<\/p>\n

A Monsanto tamb\u00e9m continua desenvolvendo o controle de insetos de \u00faltima gera\u00e7\u00e3o, trabalhando em seu Bollgard 3 XtendFlex Cotton.<\/p>\n

A Bayer est\u00e1 indo a todo vapor com a pesquisa de sementes, como evidenciado pela inaugura\u00e7\u00e3o de seu novo Centro de Desenvolvimento de Tra\u00e7os e Melhoramento de Soja em sua Esta\u00e7\u00e3o de Tecnologia de Campo do Centro-Oeste em Champaign, IL, na primavera passada. A nova esta\u00e7\u00e3o abrigar\u00e1 pesquisa e desenvolvimento para identificar, desenvolver e testar novas variedades, usando m\u00e9todos modernos de melhoramento. O objetivo: Expandir os limites do potencial de rendimento para produtores no Centro-Oeste.<\/p>\n

Esta instala\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das tr\u00eas esta\u00e7\u00f5es de pesquisa de soja que a Bayer est\u00e1 abrindo em 2017 e parte de um compromisso de tr\u00eas anos, $1 bilh\u00e3o da empresa para investir em novas instala\u00e7\u00f5es de pesquisa, expans\u00f5es e renova\u00e7\u00f5es em todo o pa\u00eds. O programa de melhoramento de soja no centro desenvolver\u00e1 sementes Credenz do grupo de maturidade dois e tr\u00eas, cobrindo \u00e1reas de produ\u00e7\u00e3o no Eastern Corn Belt.<\/p>\n

Adrian Percy, chefe de Pesquisa e Desenvolvimento da Bayer CropScience, foi questionado no AgVocacy Forum deste ano sobre qual \u00e9 o maior teste em geral para a ind\u00fastria daqui para frente. \u201cAcho que um dos maiores desafios \u00e9 a aceita\u00e7\u00e3o da tecnologia\u201d, ele diz. \u201cTemos 5.000 pesquisadores e cientistas trabalhando em novas inven\u00e7\u00f5es para a agricultura. Mas se n\u00e3o conseguirmos que sejam aceitas pelos consumidores, todo esse trabalho ser\u00e1 em v\u00e3o.\u201d<\/p>\n

Ele acrescentou que esses tipos de f\u00f3runs s\u00e3o um lugar \u201conde estamos trabalhando para ser muito transparentes e abertos e ter grandes discuss\u00f5es sobre o que a tecnologia traz e quais benef\u00edcios os consumidores ver\u00e3o dela\u201d.<\/p>\n

Em seu processo de fus\u00e3o de meses de dura\u00e7\u00e3o, a Bayer foi obrigada a alienar alguns de seus ativos da ind\u00fastria agr\u00edcola. A BASF historicamente ficou de fora do neg\u00f3cio de sementes, concentrando-se em produtos qu\u00edmicos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, mas em uma entrevista coletiva no final de junho na Alemanha, o presidente-executivo Martin Brudermueller disse aos rep\u00f3rteres: "H\u00e1 ativos que chegar\u00e3o ao mercado por raz\u00f5es antitruste e eles podem vir a pre\u00e7os diferentes daqueles que vimos no passado. \u00c9 por isso que vamos analisar e ver se faz sentido para n\u00f3s."<\/p>\n

A BASF anunciou recentemente que assinou um acordo para adquirir partes significativas dos neg\u00f3cios de sementes e herbicidas n\u00e3o seletivos da Bayer<\/a>. Os ativos incluem o neg\u00f3cio global de herbicidas n\u00e3o seletivos de glufosinato de am\u00f4nio da Bayer \u2014 comercializados sob as marcas Liberty, Basta e Finale \u2014 bem como seus neg\u00f3cios de sementes para as principais culturas em mercados selecionados: h\u00edbridos de canola na Am\u00e9rica do Norte sob a marca InVigor usando a tecnologia de caracter\u00edsticas LibertyLink, colza principalmente nos mercados europeus, algod\u00e3o nas Am\u00e9ricas e na Europa, bem como soja nas Am\u00e9ricas.<\/p>\n

A transa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m inclui a pesquisa de caracter\u00edsticas e os recursos de melhoramento da Bayer para essas culturas, al\u00e9m da caracter\u00edstica e marca registrada LibertyLink.<\/p>\n

A transa\u00e7\u00e3o est\u00e1 sujeita ao fechamento da aquisi\u00e7\u00e3o da Monsanto pela Bayer e \u00e0 aprova\u00e7\u00e3o das autoridades relevantes. Espera-se que seja finalizada no primeiro trimestre de 2018.<\/p>\n

\u201cCom este investimento, estamos aproveitando a oportunidade de adquirir ativos altamente atrativos em culturas em linha e mercados importantes. Ser\u00e1 um complemento estrat\u00e9gico para o neg\u00f3cio de prote\u00e7\u00e3o de culturas bem estabelecido e bem-sucedido da BASF, bem como para nossas pr\u00f3prias atividades em biotecnologia\u201d, disse o Dr. Kurt Bock, Presidente do Conselho de Administra\u00e7\u00e3o Executivo da BASF SE. \u201cA aquisi\u00e7\u00e3o aumentar\u00e1 ainda mais nossa oferta de solu\u00e7\u00f5es agr\u00edcolas, que \u00e9 um pilar central do portf\u00f3lio da BASF.\u201d<\/p>\n

A aquisi\u00e7\u00e3o complementa o neg\u00f3cio de prote\u00e7\u00e3o de cultivos da BASF, fortalecendo o portf\u00f3lio de herbicidas da empresa e marcando sua entrada no neg\u00f3cio de sementes com ativos propriet\u00e1rios nos principais mercados agr\u00edcolas.<\/p>\n

Mais de 1.800 funcion\u00e1rios comerciais, de P&D, de melhoramento e de produ\u00e7\u00e3o ser\u00e3o transferidos da Bayer para a BASF. E a BASF adquirir\u00e1 os locais de fabrica\u00e7\u00e3o para produ\u00e7\u00e3o e formula\u00e7\u00e3o de glufosinato-am\u00f4nio na Alemanha, EUA e Canad\u00e1, instala\u00e7\u00f5es de melhoramento de sementes nas Am\u00e9ricas e Europa, bem como instala\u00e7\u00f5es de pesquisa de caracter\u00edsticas nos EUA e Europa.<\/p>\n

H\u00e1 outras indica\u00e7\u00f5es de que a empresa est\u00e1 buscando ganhar uma presen\u00e7a maior na agricultura por meio de sementes. Em julho, a BASF anunciou uma colabora\u00e7\u00e3o com a Kaiima Bio-Agritech, uma empresa de gen\u00e9tica e tecnologia de melhoramento sediada em Israel. As empresas trabalhar\u00e3o juntas na \u201cdescoberta de novos tra\u00e7os de resist\u00eancia a herbicidas para desenvolver novos sistemas de controle de ervas daninhas\u201d.<\/p>\n

O projeto plurianual usar\u00e1 a plataforma de tecnologia EP propriet\u00e1ria da Kaiima, uma ferramenta de melhoramento n\u00e3o transg\u00eanico que melhora o desempenho da planta ao fazer modifica\u00e7\u00f5es no genoma usando o pr\u00f3prio DNA da planta.<\/p>\n

A Syngenta vem com for\u00e7a<\/h2>\n

David Hollinrake, presidente da Syngenta Seeds e diretor regional da Am\u00e9rica do Norte, acredita que a ind\u00fastria de sementes de hoje \u00e9 toda sobre tecnologia de ponta e escolhas \u2014 e os produtores ainda ter\u00e3o muitas delas no futuro. "O produtor m\u00e9dio planta cerca de 2,6 marcas em sua fazenda. Estamos realmente procurando utilizar essa necessidade de escolha em como vamos ao mercado", diz ele.<\/p>\n

N\u00e3o apenas escolhas em produtos, mas fornecedores. \u201cCertamente estamos nos esfor\u00e7ando muito para construir nossa marca de varejo NK, mas tamb\u00e9m estamos licenciando nossa tecnologia para empresas de sementes independentes, e temos a marca Golden Harvest que \u00e9 vendida por meio de consultores de sementes\u201d, ele explica.<\/p>\n

\n

\"Syngenta-NK-seed-into-planter\"<\/a><\/p>\n

Sementes de milho Syngenta NK com caracter\u00edstica Agrisure s\u00e3o adicionadas a uma plantadeira.<\/p>\n<\/div>\n

Na verdade, a Syngenta est\u00e1 fazendo investimentos significativos em sua linha NK, parte de um investimento incremental de $400 milh\u00f5es em seu neg\u00f3cio de sementes nos EUA nos pr\u00f3ximos cinco anos. Parte do foco ser\u00e1 na melhoria do melhoramento de plantas, e a empresa pretende ter cerca de um ter\u00e7o a mais de novos produtos saindo de seu pipeline do que os lan\u00e7ados no passado recente. Para a temporada de 2018, a NK est\u00e1 oferecendo 31 novos h\u00edbridos de milho NK.<\/p>\n

\u201cEstamos adicionando gerenciamento de contas para nos ajudar a entender melhor as metas dos varejistas e como ajud\u00e1-los a atingir essas metas\u201d, diz Hollinrake. \u201cEstamos triplicando nossa for\u00e7a de vendas NK para sermos um parceiro melhor para o varejo. Isso \u00e9 em grande parte o que ouvimos do varejo \u2014 precisamos ajud\u00e1-los a posicionar melhor nossas marcas.\u201d<\/p>\n

A Syngenta tamb\u00e9m est\u00e1 contratando agr\u00f4nomos para ajudar na tarefa, treinando varejistas para posicionamento de produtos em seus mercados.<\/p>\n

Not\u00edcias da China<\/h2>\n

Uma das maiores novidades para a empresa este ano foi a aprova\u00e7\u00e3o da China de seu tra\u00e7o Agrisure Duracade para controle de verme da raiz do milho. \u201cN\u00f3s literalmente t\u00ednhamos gen\u00e9tica na prateleira esperando por aprova\u00e7\u00e3o, e isso nos permite realmente atualizar nosso portf\u00f3lio\u201d, diz Hollinrake. \u201cIsso \u00e9 um grande neg\u00f3cio para n\u00f3s porque podemos adicionar Agrisure Duracade ao resto do nosso portf\u00f3lio, incluindo Artesian e Enogen\u201d, ele acrescenta.<\/p>\n

Agora tamb\u00e9m est\u00e1 dispon\u00edvel o Agrisure Duracade 5222 EZ Refuge, que adiciona controle de insetos acima do solo por meio da caracter\u00edstica Agrisure Viptera \u2014 e cont\u00e9m as caracter\u00edsticas Agrisure RW, Agrisure CB\/LL, Herculex I e Agrisure GT (para toler\u00e2ncia ao glifosato).<\/p>\n

\u201cAcho que h\u00e1 uma manchete abrangente aqui que importa\u201d, diz Hollinrake. \u201cOs varejistas est\u00e3o em uma posi\u00e7\u00e3o \u00fanica para ajudar os agricultores, pois eles t\u00eam o portf\u00f3lio completo de solu\u00e7\u00f5es, desde fertilidade at\u00e9 gen\u00e9tica, caracter\u00edsticas, prote\u00e7\u00e3o de cultivos e tratamentos de sementes. Eles realmente t\u00eam a capacidade, assim como ferramentas digitais, de fornecer uma solu\u00e7\u00e3o abrangente.<\/p>\n

\u201cNosso papel precisa ser ajud\u00e1-los a realmente atingir seu potencial m\u00e1ximo com esse portf\u00f3lio completo.\u201d<\/p>\n

Veja a hist\u00f3ria original em CropLife.com<\/a>.<\/p>\n

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Os pr\u00f3ximos meses revelar\u00e3o como esses jogadores alterados se parecer\u00e3o e como eles trabalhar\u00e3o com revendedores e produtores. Eles tamb\u00e9m mostrar\u00e3o onde as empresas est\u00e3o concentrando esfor\u00e7os no desenvolvimento de caracter\u00edsticas e sistemas de cultivo.<\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":60431,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,21],"tags":[114,115,1404,54,135,121],"class_list":["post-60430","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-seeds-traits","tag-basf","tag-bayer","tag-dowdupont","tag-featured-home","tag-monsanto","tag-syngenta"],"yoast_head":"\nSeed Firms\u2019 Changes Bring Uncertainty, Promises - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"The months ahead will reveal what these altered players will look like and how they\u2019ll work with dealers and growers. 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