{"id":61319,"date":"2018-05-24T12:40:52","date_gmt":"2018-05-24T16:40:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=61319"},"modified":"2019-10-01T09:56:33","modified_gmt":"2019-10-01T13:56:33","slug":"how-the-biostimulant-boom-got-started","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/events\/trade-summit\/how-the-biostimulant-boom-got-started\/","title":{"rendered":"O que realmente est\u00e1 por tr\u00e1s do boom dos bioestimulantes"},"content":{"rendered":"

Nota do editor: Esta semana,<\/em> Agroneg\u00f3cio Global tive a oportunidade de sentar com Dr. Russel Sharp<\/a>, Diretor T\u00e9cnico e Fundador da Plater Bio, que ele fundou em 2016 para comercializar novas solu\u00e7\u00f5es agroqu\u00edmicas para os principais desafios enfrentados pela agricultura. Sharp falar\u00e1 sobre as melhores pr\u00e1ticas para marketing de bioestimulantes<\/a> no Bioestimulante CommerceCon<\/a>, co-localizado com o Cimeira Global de Com\u00e9rcio AgriBusiness<\/a>, 30 de julho \u2013 2 de agosto de 2018 em Phoenix, Arizona. Aqui ele discute sua carreira e t\u00f3picos, incluindo o que ele acredita ter desencadeado o atual boom no mercado de bioestimulantes.
\n<\/em><\/p>\n

Voc\u00ea pode compartilhar alguns detalhes sobre sua forma\u00e7\u00e3o e como voc\u00ea viu o mercado de bioestimulantes evoluir? <\/strong><\/p>\n

\"What's<\/a>

Afiado<\/p><\/div>\n

Russel Sharp:<\/strong> Sempre fui obcecada por plantas. Fui membro da Liverpool Botanical Society quando adolescente e depois fui estudante, doutoranda, p\u00f3s-doutoranda e palestrante em Plant Science. E se isso n\u00e3o bastasse, passei muitas f\u00e9rias ca\u00e7ando plantas estranhas e malucas e estudando sua biologia em lugares distantes.<\/p>\n

Minha carreira de pesquisa acad\u00eamica se concentrou em traduzir a ci\u00eancia vegetal pura em solu\u00e7\u00f5es para desafios na ind\u00fastria de horticultura comercial e agricultura no Reino Unido. Isso incluiu estudar o modo de a\u00e7\u00e3o de produtos bioestimulantes microbianos que modulam o crescimento e a sa\u00fade das plantas.<\/p>\n

Em 2014, deixei a academia para ingressar no setor de bioestimulantes, pois percebi que essa era uma \u00e1rea de r\u00e1pida expans\u00e3o e um setor onde os fisiologistas vegetais poderiam usar suas habilidades para fazer uma diferen\u00e7a real na melhoria da produtividade das colheitas.<\/p>\n

Embora os bioestimulantes tenham sido usados por muitas d\u00e9cadas, foi a partir de 2010 que a ind\u00fastria come\u00e7ou a crescer rapidamente devido a uma combina\u00e7\u00e3o de: 1) novas tecnologias sendo desenvolvidas, 2) investidores cada vez mais vendo essa \u00e1rea como uma boa \u00e1rea para investir e 3) agroqu\u00edmicos tradicionais (pesticidas e fertilizantes) mostrando menores taxas de crescimento devido \u00e0 queda nos pre\u00e7os das commodities.<\/p>\n

O mercado de bioestimulantes cresceu rapidamente, com muitas empresas sendo formadas nos \u00faltimos 10 anos. No entanto, muitos dos produtos s\u00e3o muito semelhantes e, portanto, a diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 atualmente o maior desafio neste setor. Outro grande desafio \u00e9 a regulamenta\u00e7\u00e3o, com muitas novas regulamenta\u00e7\u00f5es surgindo ou definidas para serem implementadas na maioria das principais regi\u00f5es para cobrir produtos que antes estavam fora do escopo dos esquemas tradicionais de registro agchem.<\/p>\n

O que o levou a fundar a Plater Bio?<\/strong><\/p>\n

RS:<\/strong> Eu j\u00e1 trabalhei para duas empresas de bioestimulantes e aprendi muito rapidamente o que era necess\u00e1rio para ter sucesso ou fracassar na ind\u00fastria. Nessas empresas, eu me vi sendo atra\u00eddo para longe do desenvolvimento de novos produtos (minha paix\u00e3o) para garantir que as metas de vendas fossem cumpridas. Como tal, decidi me apoiar e criar uma empresa para comercializar minhas ideias para produtos que eu sabia que eram inovadores, novos e necess\u00e1rios na ind\u00fastria.<\/p>\n

Falei com a equipe da Grupo Plater<\/a>, que \u00e9 uma empresa qu\u00edmica independente do Reino Unido. Embora a Plater n\u00e3o tivesse nenhuma experi\u00eancia real em agroqu\u00edmica, eles tinham todas as mat\u00e9rias-primas e instala\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para criar os produtos que eu tinha em mente, ent\u00e3o foi uma \u00f3tima combina\u00e7\u00e3o fazer parceria com eles. Embora tiv\u00e9ssemos uma ideia para os tipos de produtos que desenvolver\u00edamos, agora mudamos completamente para nos concentrar em produtos desenvolvidos desde que criamos a Plater Bio.<\/p>\n

Agora estamos nos concentrando em dois produtos principais. O primeiro, Folha de ouro<\/a>, \u00e9 o primeiro fertilizante l\u00edquido do mundo a conter todos os nutrientes essenciais. Isso tem um potencial enorme globalmente em todos os setores da agricultura e horticultura, ent\u00e3o passo a maior parte dos meus dias encontrando distribuidores para testar este produto em diferentes pa\u00edses. O segundo produto em que focamos \u00e9 uma alternativa vegana \u00e0 cola de peixe com base em quitosana. Este produto tamb\u00e9m pode ser usado como biofungicida na UE.<\/p>\n

Existe algum evento ou produto em particular que voc\u00ea acha que realmente levou ao boom que estamos vendo hoje?<\/strong><\/p>\n

RS:<\/strong> Essa \u00e9 uma pergunta interessante. O produto dominante no mercado de bioestimulantes \u00e9 o extrato de algas marinhas. No entanto, os extratos de algas marinhas existem h\u00e1 d\u00e9cadas e o fertilizante de algas marinhas h\u00e1 mil\u00eanios, ent\u00e3o n\u00e3o pode ser a causa do boom atual. O mesmo \u00e9 verdade para produtos microbianos, com muitos dos produtos \u00e0 venda hoje sendo as mesmas esp\u00e9cies dispon\u00edveis nas d\u00e9cadas de 1980-90.<\/p>\n

Ent\u00e3o eu diria que o boom atual \u00e9 resultado de um boom na compreens\u00e3o cient\u00edfica de como os micr\u00f3bios e produtos baseados em extratos funcionam, e como eles podem ser refinados e modificados para produzir produtos eficazes. Isso frequentemente levou a patentes, e por sua vez, investidores se sentindo mais confort\u00e1veis em investir em empresas com patentes do que naquelas em que sua participa\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 protegida por know-how.<\/p>\n

A ascens\u00e3o das na\u00e7\u00f5es BRIC nas \u00faltimas duas d\u00e9cadas tamb\u00e9m ajudou a ind\u00fastria de bioestimulantes. A China \u00e9 uma grande produtora de extrato de algas marinhas e quitina, e a \u00cdndia \u00e9 um viveiro para a comercializa\u00e7\u00e3o de produtos microbianos. Isso levou a uma s\u00e9rie de novos bioestimulantes, um aumento massivo na capacidade de produ\u00e7\u00e3o e um grande mercado em fazendas nesses pa\u00edses onde os bioestimulantes s\u00e3o capazes de auxiliar os agricultores a cultivarem safras em condi\u00e7\u00f5es estressantes (por exemplo, solos salinos).<\/p>\n

Existe algo em sua pesquisa que voc\u00ea descobriu que \u00e9 especialmente promissor como bioestimulante e ainda n\u00e3o est\u00e1 no mercado?<\/strong><\/p>\n

RS:<\/strong> H\u00e1 uma s\u00e9rie de \u00e1reas que estamos analisando no pipeline da Plater Bio que s\u00e3o muito empolgantes e envolvem quela\u00e7\u00e3o natural de micronutrientes. No entanto, n\u00e3o posso falar sobre elas ainda!<\/p>\n

Uma vez que uma empresa tenha uma tecnologia funcional, ela normalmente fica nas m\u00e3os de um distribuidor para lev\u00e1-la ao mercado. Isso a menos que a empresa esteja preparada para comercializar e vender o produto diretamente. Como tal, h\u00e1 atualmente um grande gargalo para a comercializa\u00e7\u00e3o relacionado \u00e0 capacidade dos distribuidores de avaliar os m\u00e9ritos da nova tecnologia.<\/p>\n

Os distribuidores precisam ser capazes de diferenciar entre empresas \u201cme too\u201d, enxergar al\u00e9m da hip\u00e9rbole das alega\u00e7\u00f5es e descobrir a tecnologia verdadeiramente inovadora que ser\u00e1 lucrativa para eles e seus clientes. Um \u00f3timo exemplo disso s\u00e3o as literalmente centenas de empresas que vendem extrato de algas marinhas em feiras comerciais como CAC<\/a> em Xangai. Eu n\u00e3o gostaria de ser um comprador nesse cen\u00e1rio tentando diferenciar entre todos eles! Como resultado, o principal desafio para uma empresa como a Plater Bio \u00e9 encontrar e convencer o distribuidor certo de que nossa tecnologia \u00e9 muito diferente daquela oferecida pela multid\u00e3o.<\/p>\n

Voc\u00ea pode descrever a rela\u00e7\u00e3o entre micronutrientes e bioestimulantes e o uso dos dois tipos de produtos juntos?
\n<\/strong><\/p>\n

RS:<\/strong> Muitas vezes, h\u00e1 uma forte liga\u00e7\u00e3o entre micronutrientes e bioestimulantes. Primeiro, os mercados e distribuidores desses produtos s\u00e3o geralmente os mesmos. Segundo, os micronutrientes s\u00e3o frequentemente quelados com bioestimulantes conhecidos (por exemplo, amino\u00e1cidos e manitol). Terceiro, o modo de a\u00e7\u00e3o de alguns bioestimulantes pode resultar em efici\u00eancia de uso de nutrientes melhorada de micronutrientes, como solubilizar nutrientes ligados de solos. O inverso tamb\u00e9m \u00e9 verdadeiro, com alguns bioestimulantes microbianos n\u00e3o sendo capazes de funcionar sem os micronutrientes corretos (por exemplo, a exig\u00eancia de nutri\u00e7\u00e3o adequada de molibd\u00eanio no solo para o crescimento de Rhizobium<\/em>).<\/p>\n

O novo fertilizante Gold Leaf da Plater Bio \u00e9 outro \u00f3timo exemplo disso. O Gold Leaf \u00e9 \u00fanico porque cont\u00e9m todos os nutrientes essenciais para as plantas, mas literalmente n\u00e3o poder\u00edamos fornecer o componente bioestimulante sem a presen\u00e7a dos micronutrientes, e vice-versa!<\/p>\n

Quais mercados est\u00e3o crescendo para estes?<\/strong><\/p>\n

RS:<\/strong> As principais \u00e1reas de crescimento para bioestimulantes e micronutrientes s\u00e3o produ\u00e7\u00e3o org\u00e2nica, hidroponia e horticultura de alto valor. Culturas de campo s\u00e3o um alvo importante, mas levar um produto ao mercado onde ele fa\u00e7a sentido de uma perspectiva de ROI para o agricultor \u00e9 mais desafiador \u2014 mas n\u00e3o imposs\u00edvel.<\/p>\n

Nem sempre os mercados de crescimento mais r\u00e1pido devem ser alvos. Na Plater Bio, estamos vendo grande sucesso no setor de esportes\/amenidades no Reino Unido. Este \u00e9, na verdade, um mercado em retra\u00e7\u00e3o, mas os produtos premium que oferecemos est\u00e3o sendo extremamente bem recebidos neste mercado.<\/p>\n

Qual \u00e9 a coisa mais importante a ser lembrada ao tentar vender seu produto com respaldo cient\u00edfico?<\/strong><\/p>\n

RS:<\/strong> Definitivamente, o mais importante \u00e9 ter a capacidade de respaldar as alega\u00e7\u00f5es do produto e discuti-lo em detalhes, ao mesmo tempo em que garante que voc\u00ea n\u00e3o divulgue IP que poderia permitir que algu\u00e9m fizesse engenharia reversa. Essa \u00e9 frequentemente uma linha t\u00eanue que \u00e9 mal avaliada por muitos produtores de bioestimulantes. Na maioria das vezes, as empresas ser\u00e3o excessivamente cautelosas e n\u00e3o divulgar\u00e3o nenhuma informa\u00e7\u00e3o sobre o que est\u00e1 em seu produto e se referir\u00e3o apenas ao nome do produto. Frases como "Phyccotronics levar\u00e1 a um aumento de 10% no rendimento ao estimular os processos metab\u00f3licos das plantas" s\u00e3o frequentemente a \u00fanica "ci\u00eancia" em uma ficha t\u00e9cnica e s\u00e3o de pouca ou nenhuma ajuda para convencer algu\u00e9m a usar seu produto. Convencer os distribuidores dos m\u00e9ritos do seu produto j\u00e1 \u00e9 dif\u00edcil o suficiente. N\u00e3o dizer a eles o que est\u00e1 no produto torna isso quase imposs\u00edvel!<\/p>\n

Os agricultores tamb\u00e9m podem ficar desanimados porque precisam se submeter a auditorias de certifica\u00e7\u00e3o org\u00e2nica ou de supermercados em todos os seus insumos agr\u00edcolas e, portanto, ficar\u00e3o reticentes em aplicar compostos desconhecidos em suas planta\u00e7\u00f5es.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A AgriBusiness Global conversa com o Dr. Russell Sharp, Diretor T\u00e9cnico e Fundador da Plater Bio, sobre sua carreira e t\u00f3picos que incluem o que ele acredita ter desencadeado o atual boom no mercado de bioestimulantes.<\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":61217,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[929,1218,932,6],"tags":[1674,1685,54,1683],"class_list":["post-61319","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biostimulants","category-events","category-micronutrients","category-trade-summit","tag-biostimulant-commercecon","tag-biostimulants","tag-featured-home","tag-plater-bio"],"yoast_head":"\nWhat's Really Behind the Biostimulant Boom - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"AgriBusiness Global chats with Dr. Russell Sharp, Technical Director and Founder of Plater 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