{"id":61567,"date":"2018-08-06T08:50:48","date_gmt":"2018-08-06T12:50:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=61567"},"modified":"2018-08-01T14:49:21","modified_gmt":"2018-08-01T18:49:21","slug":"seeking-stability-in-south-american-agriculture","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/markets\/seeking-stability-in-south-american-agriculture\/","title":{"rendered":"Em busca da estabilidade na agricultura sul-americana"},"content":{"rendered":"
\"La-Hornilla-Gesex-32-1\"

O Chile ultrapassou a Tail\u00e2ndia em 2017 e se tornou o maior fornecedor de frutas frescas para a China. (Exportadores de frutas chilenos
Associa\u00e7\u00e3o)<\/p><\/div>\n

Existem algumas filosofias diferentes quando se trata de tomar decis\u00f5es de expans\u00e3o de neg\u00f3cios. Alguns empreendedores buscam farejar tend\u00eancias e mercados em suas inf\u00e2ncias para capitalizar rapidamente no andar t\u00e9rreo. Isso \u00e9 normalmente chamado de mentalidade de alto risco\/alta recompensa.<\/p>\n

Outros investidores adotam uma abordagem mais conservadora, lenta e constante, escolhendo, em vez disso, mercados e investimentos testados e comprovados para reivindicar crescimento financeiro a longo prazo.<\/p>\n

Quando Agroneg\u00f3cio Global<\/em>A revista \u2122 come\u00e7ou a conduzir entrevistas para investigar O mercado latino-americano \u00fanico do Chile<\/a>, ficou imediatamente claro que nossas conversas no Chile n\u00e3o seriam exatamente as mesmas que s\u00e3o em outros locais, como Calif\u00f3rnia, Espanha e \u00c1frica do Sul. Embora seja verdade que h\u00e1 correla\u00e7\u00f5es superficiais a serem feitas entre os quatro mercados \u2014 todos s\u00e3o produtores de culturas de alto valor l\u00edderes globais; todos est\u00e3o vivenciando n\u00edveis m\u00e1ximos de res\u00edduos (MRLs) e evolu\u00e7\u00f5es de registro massivos; e todos est\u00e3o passando por dificuldades relacionadas ao clima que impactam seus setores agr\u00edcolas, etc. \u2014 o tom das conversas no Chile tem uma energia diferente.<\/p>\n

Estrutura do Sucesso<\/h2>\n

O presidente do Chile, Sebasti\u00e1n Pi\u00f1era, foi citado repetidamente durante sua elei\u00e7\u00e3o e discurso de aceita\u00e7\u00e3o dizendo que planeja transformar o Chile em um pa\u00eds desenvolvido at\u00e9 2025. Este pode n\u00e3o ser um plano t\u00e3o improv\u00e1vel, j\u00e1 que o Chile atualmente est\u00e1 no topo das na\u00e7\u00f5es mais ricas da Am\u00e9rica Latina em PIB per capita.<\/p>\n

Para atingir esse status, o governo vem implementando regulamenta\u00e7\u00f5es de forma constante em todos os setores para garantir que esteja em sintonia com seus pares de na\u00e7\u00f5es desenvolvidas em t\u00f3picos-chave. Uma \u00e1rea de reforma que impactou o agroneg\u00f3cio \u00e9 a Resolu\u00e7\u00e3o n\u00ba 5482\/2016, que cita que o \u00edmpeto da reforma s\u00e3o \u201cos novos requisitos e crit\u00e9rios da Uni\u00e3o Europeia e as novas diretrizes de testes da Organiza\u00e7\u00e3o para Coopera\u00e7\u00e3o e Desenvolvimento Econ\u00f4mico (OCDE)\u201d.<\/p>\n

Essas regulamenta\u00e7\u00f5es criaram alguns problemas de crescimento para o mercado de agroqu\u00edmicos do pa\u00eds, que movimenta $450 milh\u00f5es.<\/p>\n

Raul Luna, fundador da primeira empresa de registro do Chile, a Acres, diz que as novas diretrizes de registro, publicadas pelo Servi\u00e7o Agr\u00edcola e Pecu\u00e1rio do Chile (SAG) em 2014 e que entraram em vigor em 2016, foram feitas com as melhores inten\u00e7\u00f5es, mas n\u00e3o foram executadas de forma realista.<\/p>\n

Inicialmente, as empresas foram informadas de que haveria uma avalia\u00e7\u00e3o dos produtos atualmente registrados no pa\u00eds, o que definiria o padr\u00e3o para registros futuros. Isso acabou n\u00e3o ocorrendo na implementa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, as expira\u00e7\u00f5es de registro n\u00e3o eram claras para muitas empresas, o que, quando combinado com os longos processos de novo registro, impactou muito a caixa de ferramentas dispon\u00edvel para os produtores. \u201cO portf\u00f3lio de produtos dispon\u00edvel para uso aqui \u00e9 bem pequeno\u201d, diz Luna. \u201cPode haver, na verdade, menos produtos registrados aqui do que havia quatro anos atr\u00e1s. Al\u00e9m disso, ainda n\u00e3o sabemos o cronograma esperado para que os produtos sejam processados e aprovados. \u2026 Eles inicialmente definiram a expectativa em oito a nove meses, mas nunca cumpriram esse compromisso verbal.\u201d<\/p>\n

O racioc\u00ednio? Provavelmente uma quest\u00e3o simples de m\u00e3o de obra e experi\u00eancia departamental que se correlaciona com o processamento do novo
\ndetalhes necess\u00e1rios. \u201cComo exemplo\u201d, ele diz, \u201cn\u00f3s enviamos um dossi\u00ea para revis\u00e3o em setembro de 2016, e s\u00f3 recebemos a primeira revis\u00e3o em janeiro de 2018.\u201d<\/p>\n

H\u00e1 um lado positivo no longo fluxo do processo de registro, diz Carlos Sanchez, gerente geral da Nufarm Chile Limitada. O mercado chileno, at\u00e9 o escrit\u00f3rio de registro de insumos agr\u00edcolas, \u00e9 justo 100%. \u201cAqui, n\u00e3o importa se voc\u00ea \u00e9 a Bayer ou o cara pequeno, todos est\u00e3o esperando na mesma fila de registro e todos s\u00e3o tratados da mesma forma\u201d, diz ele.<\/p>\n

A necessidade de desembolsar uma grande quantia de capital (quase $300.000 por produto registrado, estima Luna) antes de ter a capacidade de recuper\u00e1-lo em vendas pode ser a principal raz\u00e3o pela qual o cen\u00e1rio de empresas de insumos agr\u00edcolas no Chile consiste em 80% empresas multinacionais. Elas podem se dar ao luxo de esperar o per\u00edodo de registro ou comprar uma empresa com os registros desejados para pular a espera.<\/p>\n

Luna coloca de forma simples: \u201cQuando voc\u00ea compra a empresa, voc\u00ea obt\u00e9m os registros. A maneira mais eficiente de entrar no mercado chileno \u00e9 comprar uma empresa local, obter seus produtos registrados e processar futuros registros por meio de consultores locais familiarizados com as complexidades legislativas.\u201d<\/p>\n

Esse foi exatamente o caminho seguido pela Adama Chile, que entrou no mercado chileno em 2013 ao adquirir a l\u00edder de mercado no setor de bioestimulantes, a ChileAgro.<\/p>\n

Tal como acontece com a hist\u00f3ria da origem de Adama, Agroneg\u00f3cio Global<\/em> teve a oportunidade de se encontrar com o engenheiro agr\u00edcola da Bayer, Alan Peter Luer Barbieri, enquanto estava no pa\u00eds. O veterano da rotatividade chilena de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es mapeou sua evolu\u00e7\u00e3o de emprego listando cinco empresas adquiridas umas pelas outras, o que o levou ao seu eventual lar na Bayer.<\/p>\n

Seja essa tend\u00eancia de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es o resultado direto dos obst\u00e1culos legislativos que as empresas do agroneg\u00f3cio enfrentam no Chile, o fato \u00e9 que o pa\u00eds produtor de culturas de alto valor, com seus acordos de livre com\u00e9rcio abrangendo 65 pa\u00edses, se tornou um mercado altamente condensado e competitivo.<\/p>\n

Nuances de distribui\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Andres Ariztia, Diretor e Chefe de Marketing e Desenvolvimento de Neg\u00f3cios da Adama Chile, tem alguma experi\u00eancia na \u00e1rea de conquistar um lugar de lideran\u00e7a na agressiva ind\u00fastria do agroneg\u00f3cio chileno. Sobre a diferen\u00e7a entre fazer neg\u00f3cios no mercado chileno em compara\u00e7\u00e3o a outras na\u00e7\u00f5es compar\u00e1veis, Ariztia diz: \u201cisso n\u00e3o \u00e9 como outros pa\u00edses, onde voc\u00ea pode entrar e simplesmente vender. Se voc\u00ea quer crescer aqui, precisa trabalhar em todos os n\u00edveis.\u201d<\/p>\n

\"Top-Agrichemical-Distributors-by-Total-Sales-Chile\"<\/p>\n

Ariztia se refere ao fato de que, no Chile, a cadeia de distribui\u00e7\u00e3o \u00e9 um pouco diferente de outros pa\u00edses. No Chile, os distribuidores vendem diretamente aos produtores. O elemento de varejo da cadeia de valor, que existe fortemente nos EUA, por exemplo, n\u00e3o \u00e9 um fator t\u00e3o grande no Chile. E embora haja uma subse\u00e7\u00e3o relativamente pequena de distribuidores reais no pa\u00eds, encontrar distribuidores bem conectados n\u00e3o \u00e9 a maior chave para os fornecedores venderem aqui. Na verdade, est\u00e1 criando demanda dos produtores. Essa responsabilidade aparentemente est\u00e1 exclusivamente nas m\u00e3os dos pr\u00f3prios fabricantes.<\/p>\n

Como o Chile \u00e9 o maior exportador de frutas do hemisf\u00e9rio sul, com quase 2,6 milh\u00f5es de toneladas de frutas frescas dos 1,2 milh\u00f5es de hectares do Chile saindo do pa\u00eds para destinos (em ordem de volume do maior para o menor) como EUA e Canad\u00e1, Europa e Am\u00e9rica Latina, produtos com perfis de baixo res\u00edduo e um impacto positivo direto na nutri\u00e7\u00e3o, qualidade e condi\u00e7\u00e3o da fruta s\u00e3o os mais bem-sucedidos.<\/p>\n

\"Daniel-Manriquez\"

\u201cUma fruta colhida de um campo chileno pode levar 65 dias para chegar \u00e0 China.\u201d \u2014 Daniel Manriquez, AgroFresh<\/p><\/div>\n

\u201cEste \u00e9 um mercado pick-pack-ship\u201d, diz Daniel Manriquez, Diretor de Pesquisa e Desenvolvimento, Am\u00e9rica Latina, para a AgroFresh, que \u00e9 especializada em solu\u00e7\u00f5es pr\u00e9 e p\u00f3s-colheita para produtores de culturas de alto valor. \u201cO que isso significa \u00e9 que este realmente n\u00e3o \u00e9 um mercado de copiar e colar.<\/p>\n

\u201cUma fruta colhida de um campo chileno pode levar 65 dias para chegar \u00e0 China. Quarenta e cinco desses dias podem ser gastos em tr\u00e2nsito ap\u00f3s limpeza e embalagem, deixando a fruta com apenas uma janela de cinco dias em uma loja para ser vendida ao consumidor final.\u201d<\/p>\n

Ariztia diz que os compradores de insumos aqui tamb\u00e9m n\u00e3o est\u00e3o procurando por novos compostos ativos e formula\u00e7\u00f5es. \u201cA tecnologia de formula\u00e7\u00e3o mais nova n\u00e3o \u00e9 realmente popular no Chile, pois pode exigir uma curva de aprendizado e impactar res\u00edduos, o que impacta as habilidades de exporta\u00e7\u00e3o.\u201d<\/p>\n

\u201cNossas frutas precisam viajar\u201d, diz Manriquez. \u201cPor isso, h\u00e1 mais etapas e algumas preocupa\u00e7\u00f5es a mais envolvidas no processo geral de vendas.\u201d Simplificando, ele acrescenta, \u201cNosso cliente, no final, \u00e9 o supermercado europeu, que est\u00e1 procurando tamanho, cor e rastreabilidade de frutas para seus compradores.\u201d<\/p>\n

H\u00e1 muita conversa na ind\u00fastria de insumos agr\u00edcolas globalmente sobre mercados em ascens\u00e3o, como o Brasil, e perspectivas do tipo "o que vem a seguir", como a Indon\u00e9sia. Mas o Chile apresenta uma oportunidade confi\u00e1vel para o tipo de crescimento de longo prazo valorizado por empreendedores conservadores.<\/p>\n

H\u00e1 uma necessidade \u00fanica no Chile por um fornecedor pr\u00e1tico e orientado a servi\u00e7os, em sintonia com o mercado de exporta\u00e7\u00e3o de alto valor.<\/p>\n

Apesar do potencial esfor\u00e7o extra posterior e da paci\u00eancia necess\u00e1ria durante o registro, h\u00e1 algo excepcionalmente reconfortante em um mercado maduro que tenta, de forma genu\u00edna e transparente, fazer a coisa certa pelos participantes de sua cadeia de valor em todos os n\u00edveis.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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