{"id":61722,"date":"2018-08-21T10:06:56","date_gmt":"2018-08-21T14:06:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=61722"},"modified":"2019-10-01T09:56:37","modified_gmt":"2019-10-01T13:56:37","slug":"sourcing-agchem-from-china-an-outlook-that-demands-strategic-planning","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/sourcing-agchem-from-china-an-outlook-that-demands-strategic-planning\/","title":{"rendered":"Obten\u00e7\u00e3o de Agchem da China: Uma Perspectiva que Exige Planejamento Estrat\u00e9gico"},"content":{"rendered":"
\"Sourcing<\/a>

CS Liew, diretor administrativo da Pacific Agriscience, em Cingapura, diz que os compradores agora precisam trabalhar muito mais para obter informa\u00e7\u00f5es de forma mais estrat\u00e9gica e se envolver em aspectos das auditorias de plantas chinesas que n\u00e3o foram feitas no passado.<\/p><\/div>\n

As medidas dr\u00e1sticas antipolui\u00e7\u00e3o tomadas pela Ag\u00eancia de Prote\u00e7\u00e3o Ambiental Chinesa (EPA) desde o inverno passado levaram a dezenas de milhares de plantas qu\u00edmicas a serem multadas. Alguns gerentes e propriet\u00e1rios tamb\u00e9m enfrentaram acusa\u00e7\u00f5es criminais resultando em penas de pris\u00e3o.<\/p>\n

Os \u00faltimos 20 anos de planos governamentais para reduzir o n\u00famero de plantas de pesticidas finalmente foram implementados. Muitas plantas poluentes e aquelas situadas muito perto de lagos e rios foram permanentemente fechadas. Muitas outras foram programadas para realoca\u00e7\u00e3o, se os propriet\u00e1rios tiverem capacidade financeira para isso.<\/p>\n

A maioria, se n\u00e3o todas, das plantas mais antigas enfrentam o problema adicional de locais polu\u00eddos. Se eles se mudarem, os propriet\u00e1rios ter\u00e3o que passar pelo dispendioso exerc\u00edcio de limpar os locais. Em alguns casos em que houve enterramento deliberado de res\u00edduos no local ao longo dos anos, a limpeza ser\u00e1 um exerc\u00edcio imposs\u00edvel! Vinte ou 30 anos atr\u00e1s, essas plantas n\u00e3o tinham os padr\u00f5es de opera\u00e7\u00e3o em termos de seguran\u00e7a e controles de polui\u00e7\u00e3o que vemos em plantas mais modernas que foram instaladas em novos parques industriais nacionais e provinciais. No passado, era comum ver vazamentos de produtos qu\u00edmicos das \u00e1reas de produ\u00e7\u00e3o nos arredores das plantas.<\/p>\n

Planos concretos e metas governamentais sobre o n\u00famero de plantas a serem fechadas j\u00e1 est\u00e3o em vigor. Nos pr\u00f3ximos dois a tr\u00eas anos, as plantas sobreviventes ser\u00e3o as maiores, com melhor capacidade financeira para atender \u00e0 aplica\u00e7\u00e3o muito mais rigorosa dos padr\u00f5es de polui\u00e7\u00e3o. Essas tamb\u00e9m tender\u00e3o a ser as plantas mais modernas, situadas em parques industriais nacionais e provinciais. Em contraste, as menores e financeiramente mais fracas, localizadas em parques industriais municipais que s\u00e3o muito pr\u00f3ximos de cidades, ou pior, corpos d'\u00e1gua, enfrentam um futuro muito sombrio. Essas s\u00e3o as "alvos f\u00e1ceis".<\/p>\n

A feiura habitual quando h\u00e1 escassez<\/strong><\/p>\n

Sempre que h\u00e1 escassez de produtos, comerciantes inescrupulosos surgem no mercado. Os produtos enviados a compradores desavisados s\u00e3o, naturalmente, abaixo do padr\u00e3o e fora das especifica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

A acumula\u00e7\u00e3o de produtos t\u00e9cnicos e formulados \u00e9 a pr\u00f3xima ocorr\u00eancia comum em tal situa\u00e7\u00e3o. Produtores e comerciantes igualmente desaceleram ou ret\u00eam vendas e remessas esperando que os pre\u00e7os subam ainda mais.<\/p>\n

Os produtos tendem a estar dispon\u00edveis por meio de \u201cvazamento\u201d, ou seja, embora n\u00e3o seja poss\u00edvel comprar de v\u00e1rias f\u00e1bricas conhecidas, eles est\u00e3o dispon\u00edveis por meio de canais de terceiros. O objetivo \u00e9, claro, extrair pre\u00e7os mais altos dos compradores.<\/p>\n

Mat\u00e9rias-primas e intermedi\u00e1rios tamb\u00e9m est\u00e3o sendo acumulados e especulados. Os fabricantes de produtos t\u00e9cnicos tamb\u00e9m t\u00eam que enfrentar seus pr\u00f3prios problemas de escassez de suprimentos desses.<\/p>\n

Ultimamente, um novo fen\u00f4meno surgiu, pois os fabricantes de mat\u00e9rias-primas e intermedi\u00e1rios tamb\u00e9m est\u00e3o entrando em negocia\u00e7\u00f5es especulativas dos produtos finais. Eles est\u00e3o elaborando contratos com plantas de fabrica\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica de modo que uma parte dos intermedi\u00e1rios fornecidos sejam convertidos em t\u00e9cnicos para eles mesmos. Os t\u00e9cnicos feitos n\u00e3o s\u00e3o necessariamente vendidos no mercado por esses fornecedores de intermedi\u00e1rios, mas, na verdade, s\u00e3o vendidos de volta aos fabricantes t\u00e9cnicos a um pre\u00e7o que lhes permite fazer outra camada de lucro a jusante. Ainda n\u00e3o \u00e9 amplamente praticado, mas esse fen\u00f4meno est\u00e1 surgindo.<\/p>\n

O quanto mais feio isso pode ficar?<\/strong><\/p>\n

Situa\u00e7\u00f5es na China podem mudar muito r\u00e1pida e ferozmente. Essas situa\u00e7\u00f5es s\u00e3o o que eu chamo de s\u00edndrome do \u201cP\u00eandulo Chin\u00eas\u201d \u2014 oscila\u00e7\u00f5es repentinas entre extremos de abund\u00e2ncia e escassez severa. Isso aconteceu v\u00e1rias vezes no passado. Ao contr\u00e1rio de um p\u00eandulo normal que oscila entre 4 e 8, ele oscila entre 2 e 10 e \u00e0s vezes at\u00e9 mesmo ultrapassa os 12!<\/p>\n

A atual situa\u00e7\u00e3o incerta em termos de fabrica\u00e7\u00e3o e fornecimento pode chegar a um estado em que n\u00e3o h\u00e1 produtos suficientes para abastecer o mercado interno chin\u00eas. Essa situa\u00e7\u00e3o mais feia resultar\u00e1 em redu\u00e7\u00e3o das exporta\u00e7\u00f5es. Voc\u00ea provavelmente n\u00e3o ver\u00e1 o governo interrompendo as exporta\u00e7\u00f5es, mas permitindo exporta\u00e7\u00f5es apenas em pequenos pacotes, como foi o caso com fertilizantes no passado recente. Durante o per\u00edodo de pico de demanda na China, os fertilizantes s\u00f3 podiam ser exportados em pequenos pacotes. Claro que isso \u00e9 impratic\u00e1vel e antiecon\u00f4mico, e \u00e9 exatamente a maneira como eles controlam ou reduzem as exporta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Agora que a China \u00e9 dona da ADAMA e da Syngenta, ela acrescenta uma nova dimens\u00e3o no atendimento \u00e0s necessidades dom\u00e9sticas e na garantia da seguran\u00e7a alimentar. Ambas s\u00e3o capazes de importar produtos t\u00e9cnicos e formulados de suas plantas no exterior. Isso ent\u00e3o explica mais uma raz\u00e3o pela qual o governo foi ousado o suficiente para tomar as medidas dr\u00e1sticas de fechar tantas plantas no ano passado.<\/p>\n

Outra dimens\u00e3o que precisa de an\u00e1lise e esclarecimento \u00e9 que quando falamos sobre a medida dr\u00e1stica antipolui\u00e7\u00e3o tomada pelo \u201cgoverno\u201d, estamos de fato nos referindo apenas \u00e0 EPA. Seu excesso de zelo poderia eventualmente ser temperado pelos minist\u00e9rios respons\u00e1veis pela produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola e de alimentos. Quando as necessidades dom\u00e9sticas s\u00e3o amea\u00e7adas, um equil\u00edbrio natural poderia ser alcan\u00e7ado onde a produ\u00e7\u00e3o de alimentos e o fornecimento de insumos precisam ter preced\u00eancia sobre a prote\u00e7\u00e3o ambiental, pelo menos no curto prazo. Aqui, meu chamado \u201cP\u00eandulo Chin\u00eas\u201d estar\u00e1 a todo vapor, mais uma vez.<\/p>\n

Termos de cr\u00e9dito<\/strong><\/p>\n

Os termos de cr\u00e9dito s\u00e3o uma fun\u00e7\u00e3o de relacionamentos, volume de compra, pre\u00e7o, contratos, concorr\u00eancia, disponibilidade de mat\u00e9ria-prima e produto, situa\u00e7\u00e3o financeira da planta e seguro de cr\u00e9dito.<\/p>\n

Com a escassez prevalecendo no \u00faltimo ano ou mais, os termos de cr\u00e9dito desapareceram em grande parte. Os compradores t\u00eam que comprar \u00e0 vista ou at\u00e9 mesmo pagar adiantado para garantir suprimentos.<\/p>\n

Nem todo produto \u00e9 vendido sem condi\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito. Alguns produtos que n\u00e3o est\u00e3o enfrentando uma escassez t\u00e3o severa ainda s\u00e3o vendidos com algum cr\u00e9dito, embora em um per\u00edodo mais curto.<\/p>\n

No geral, a perspectiva \u00e9 mais dif\u00edcil, e essa falta de cr\u00e9dito acabar\u00e1 se refletindo em toda a cadeia de suprimentos at\u00e9 os agricultores.<\/p>\n

Perspectivas da ind\u00fastria<\/strong><\/p>\n

Conforme discutido anteriormente, padr\u00f5es e controles mais r\u00edgidos da EPA ser\u00e3o a nova ordem mundial. Qualidade de vida, ar limpo, c\u00e9u azul e sol ter\u00e3o preced\u00eancia sobre a produ\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica.<\/p>\n

Vinte a 30 anos de servi\u00e7o de boca na limpeza da polui\u00e7\u00e3o t\u00e3o prevalente na China acabaram. Por qu\u00ea? Hoje, temos gigantes corporativos como Tencent e Alibaba que est\u00e3o listadas nas bolsas de valores de Hong Kong e Nova York, respectivamente, que cruzaram a capitaliza\u00e7\u00e3o de mercado de $500 bilh\u00f5es no in\u00edcio deste ano. Em contraste, as cerca de 20 plantas de fabrica\u00e7\u00e3o de agroqu\u00edmicos que est\u00e3o listadas na Bolsa de Valores de Shenzhen t\u00eam uma capitaliza\u00e7\u00e3o de mercado total bem abaixo de $30 bilh\u00f5es! Essas empresas n\u00e3o poluentes e enormes s\u00e3o as queridinhas do governo do dia, pois fornecem os empregos necess\u00e1rios sem os efeitos nocivos.<\/p>\n

No futuro, devemos ver uma tremenda consolida\u00e7\u00e3o no setor de manufatura \u2014 fechamentos de f\u00e1bricas, realoca\u00e7\u00f5es e fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es estar\u00e3o na ordem do dia.<\/p>\n

As implica\u00e7\u00f5es v\u00e3o muito al\u00e9m da escassez de suprimentos e pre\u00e7os mais altos. A conformidade regulat\u00f3ria do lado dos compradores determina que eles comprem de fontes ou plantas registradas, mas se as plantas registradas desaparecerem, o que eles fazem?<\/p>\n

Para onde vamos a partir daqui?<\/strong><\/p>\n

Um plano estrat\u00e9gico sem precedentes \u00e9 necess\u00e1rio, tanto do lado do comprador quanto do fabricante. Chegamos a um territ\u00f3rio desconhecido. Nunca antes tivemos uma situa\u00e7\u00e3o t\u00e3o turbulenta e incerta.<\/p>\n

Auditorias de plantas s\u00e3o necess\u00e1rias e mais relevantes do que nunca. Agora, n\u00e3o precisamos apenas auditar do ponto de vista do controle de qualidade e da seguran\u00e7a do trabalhador, mas tamb\u00e9m precisamos classificar a cadeia de suprimentos dos fabricantes e suas localiza\u00e7\u00f5es para garantir sua capacidade de fornecimento futura e de longo prazo. Em outras palavras, precisamos determinar proativamente se eles s\u00e3o "alvos f\u00e1ceis" ou sobreviventes.<\/p>\n

Mais de um ou dois fornecedores precisam ser qualificados se isso n\u00e3o j\u00e1 fazia parte do plano anterior dos compradores. Qualificar plantas em localiza\u00e7\u00f5es geogr\u00e1ficas distintamente diferentes dentro da China \u00e9 um movimento prudente no caso de uma \u00e1rea industrial inteira ser fechada, como \u00e9 o caso agora em Lianyungang, uma regi\u00e3o industrial ao norte de Xangai.<\/p>\n

O sourcing mais intensivo da \u00cdndia \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o? No curto e imediato prazo, n\u00e3o \u00e9 realmente uma op\u00e7\u00e3o, pois os fabricantes indianos n\u00e3o est\u00e3o integrados de tr\u00e1s para frente \u00e0s mat\u00e9rias-primas e intermedi\u00e1rios necess\u00e1rios. Dito isso, muitos fabricantes indianos est\u00e3o agora analisando com afinco a produ\u00e7\u00e3o dessas mat\u00e9rias-primas necess\u00e1rias, mas isso levar\u00e1 tempo.<\/p>\n

Eu escrevi e publiquei aqui em Agroneg\u00f3cio Global<\/em>, e tamb\u00e9m fez um discurso na China, sobre o potencial de fabricantes chineses e indianos colaborarem formando JVs de produ\u00e7\u00e3o dentro da \u00cdndia para superar a crise de fornecimento. Eu elaborei alguns obst\u00e1culos importantes, como desconfian\u00e7a cultural m\u00fatua e rivalidades geopol\u00edticas que precisam ser superadas antes de vermos uma colabora\u00e7\u00e3o significativa entre os dois.<\/p>\n

Conclus\u00f5es<\/strong><\/p>\n

Os dias de visitas uma ou duas vezes por ano de compradores a plantas chinesas para se envolver em \u201cganbeis\u201d acabaram. Os compradores agora precisam trabalhar muito mais para obter mais estrategicamente e se envolver em aspectos de auditorias de plantas que n\u00e3o foram feitos no passado.<\/p>\n

Os principais desafios futuros tamb\u00e9m envolvem a conformidade com os requisitos regulat\u00f3rios estrangeiros quando os compradores avaliam uma nova fonte de cada produto registrado.<\/p>\n

No geral, o planejamento estrat\u00e9gico \u00e9 realmente necess\u00e1rio tanto por parte do fornecedor quanto do comprador.<\/p>\n

Ambos os lados do com\u00e9rcio precisam ser proativos e evitar ser \u201calvos f\u00e1ceis\u201d.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

CS Liew, da Pacific Agriscience Pte Ltd, Cingapura, examina as repercuss\u00f5es da repress\u00e3o ambiental chinesa e do fornecimento na C\u00fapula Comercial de 2018, realizada em Phoenix, Arizona.<\/p>","protected":false},"author":86,"featured_media":61723,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,28,1218,6],"tags":[1058,54,1236,1061],"class_list":["post-61722","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-asia","category-events","category-trade-summit","tag-china","tag-featured-home","tag-india","tag-sourcing"],"yoast_head":"\nSourcing Agchem from China: An Outlook that Demands Strategic Planning - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"C S Liew, Pacific Agriscience Pte Ltd, Singapore, examines the repercussions of the Chinese environmental crackdown and sourcing at the 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