{"id":6176,"date":"2008-12-19T00:00:00","date_gmt":"2008-12-19T05:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/2008\/12\/19\/exports-worth-the-toll\/"},"modified":"2019-09-16T13:48:42","modified_gmt":"2019-09-16T17:48:42","slug":"exports-worth-the-toll","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/markets\/exports-worth-the-toll\/","title":{"rendered":"Exporta\u00e7\u00f5es: vale a pena o pre\u00e7o"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n\n\n\n
 <\/td>\n2003<\/strong><\/td>\n2004<\/strong><\/td>\n2005<\/strong><\/td>\n2006<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Estados Unidos<\/td>\n0.2<\/td>\n5.5<\/td>\n3.4<\/td>\n2.9<\/td>\n<\/tr>\n
Europa Ocidental<\/td>\n2.1<\/td>\n2.1<\/td>\n2.8<\/td>\n3.2<\/td>\n<\/tr>\n
\n

\u00c1sia\/Pac\u00edfico<\/p>\n<\/td>\n

7.3<\/td>\n6.2<\/td>\n5.7<\/td>\n6.0<\/td>\n<\/tr>\n
Resto do mundo<\/td>\n3.4<\/td>\n4.7<\/td>\n4.1<\/td>\n4.1<\/td>\n<\/tr>\n
\n

O gr\u00e1fico mostra a varia\u00e7\u00e3o percentual no volume de produ\u00e7\u00e3o qu\u00edmica em diversas regi\u00f5es industriais. O crescimento na \u00c1sia domina os EUA e a Europa.
Fonte: ACC (Conselho Americano de Qu\u00edmica).<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Fabricantes, pequenos e grandes, nacionais e estrangeiros, todos t\u00eam o mesmo objetivo: globalizar-se. As empresas multinacionais (EMNs) t\u00eam a vantagem de serem grandes o suficiente para se expandir para v\u00e1rios pa\u00edses, onde podem entrar em processos de terceiriza\u00e7\u00e3o com fabricantes estrangeiros que n\u00e3o querem ou n\u00e3o conseguem lidar com as quest\u00f5es envolvidas no marketing direto internacional. <\/p>\n

A fabrica\u00e7\u00e3o por encomenda \u00e9 um tipo de fabrica\u00e7\u00e3o sob contrato; o fabricante gen\u00e9rico fornece os ingredientes para a multinacional, que ent\u00e3o se dedica \u00e0 produ\u00e7\u00e3o em massa e \u00e0 exporta\u00e7\u00e3o do produto da empresa. Para as multinacionais, o processamento por encomenda tem vantagens: \u00e9 tratado como uma atividade de fabrica\u00e7\u00e3o, e tanto bens quanto lucros podem ser transferidos de um pa\u00eds para outro sem mudan\u00e7a de propriedade legal. Isso \u00e9 ben\u00e9fico, pois os custos de m\u00e3o de obra e equipamentos em pa\u00edses como \u00cdndia, China e muitas partes do Sudeste Asi\u00e1tico s\u00e3o muito mais baratos do que nos EUA. E com os custos do g\u00e1s natural mais altos nos EUA do que em quase qualquer outro lugar do mundo, para algumas empresas americanas, sobreviver significa fabricar no exterior. <\/p>\n

Com mais funcion\u00e1rios, melhores habilidades e recursos de pesquisa e mais instala\u00e7\u00f5es em mais locais, as multinacionais geralmente acham mais f\u00e1cil fazer incurs\u00f5es em mercados estrangeiros, enquanto as empresas menores precisam encontrar seus pr\u00f3prios nichos.<\/p>\n

Estrat\u00e9gias de sucesso para jogadores menores<\/p>\n

Os exportadores devem enfrentar problemas semelhantes aos enfrentados nos EUA, como identifica\u00e7\u00e3o de marca e concorr\u00eancia de pre\u00e7os; no entanto, o marketing internacional tamb\u00e9m traz novas complica\u00e7\u00f5es.  <\/p>\n

De acordo com Kim Klatt de American Chemet Corp<\/a>, \u201co registro e a distribui\u00e7\u00e3o s\u00e3o fundamentais\u201d. Esses s\u00e3o frequentemente os principais obst\u00e1culos que os fabricantes enfrentam quando se trata de exportar. <\/p>\n

Cada pa\u00eds ou regi\u00e3o tem seu pr\u00f3prio conjunto de regulamenta\u00e7\u00f5es que devem ser cumpridas antes que um produto possa ser importado e vendido. Por exemplo, o REACH (Registro, Avalia\u00e7\u00e3o e Autoriza\u00e7\u00e3o de Produtos Qu\u00edmicos) entrar\u00e1 em vigor em 1\u00ba de junho de 2007 para a UE, exigindo o registro de todas as subst\u00e2ncias produzidas ou importadas em quantidades superiores a 1 tonelada por ano. Enquanto isso, o Brasil possui um sistema de registro que \u00e9, como afirma Flavio Hirata, da AllierBrasil Consulting & Advisory Co., "muito complexo... (com) custos elevados e muita burocracia". V\u00e1rias partes da \u00c1sia tamb\u00e9m possuem sua pr\u00f3pria legisla\u00e7\u00e3o regulat\u00f3ria. <\/p>\n

A Belco Resources resolveu esses problemas recorrendo a seus parceiros no exterior: "Quest\u00f5es locais relativas a regulamenta\u00e7\u00f5es e registros s\u00e3o geralmente gerenciadas localmente por nossos agentes de vendas e distribuidores, com nosso total apoio", afirma Jim Wendling, da empresa. Klatt, por sua vez, ressalta que superar esses obst\u00e1culos exigiu "persist\u00eancia, investiga\u00e7\u00e3o do mercado e colabora\u00e7\u00e3o com \u00f3rg\u00e3os governamentais". <\/p>\n

Um programa da ag\u00eancia que a American Chemet achou \u00fatil foi o Servi\u00e7o Gold Key do Departamento de Com\u00e9rcio dos EUA (USDOC)<\/a>. Este servi\u00e7o, pelo qual as empresas pagam uma taxa que varia de acordo com o programa, designar\u00e1 um especialista em com\u00e9rcio para realizar uma pesquisa abrangente e encontrar potenciais parceiros de neg\u00f3cios no pa\u00eds ou regi\u00e3o de sua escolha. A empresa ent\u00e3o escolher\u00e1 aqueles com quem deseja se reunir, e o USDOC marcar\u00e1 as reuni\u00f5es, fornecer\u00e1 int\u00e9rpretes e auxiliar\u00e1 com viagens e acomoda\u00e7\u00f5es. Posteriormente, o especialista em com\u00e9rcio do USDOC discutir\u00e1 a entrevista e aconselhar\u00e1 sobre os planos de acompanhamento.<\/p>\n

As empresas tamb\u00e9m podem permitir que parceiros estrangeiros as procurem: an\u00fancios impressos, an\u00fancios presenciais em feiras e confer\u00eancias internacionais e an\u00fancios na internet s\u00e3o \u00f3timas maneiras de um fabricante divulgar seu nome. Wendling cita a identifica\u00e7\u00e3o da marca como um problema, embora a Belco esteja no mercado h\u00e1 mais de 30 anos e seja muito conhecida em regi\u00f5es-chave como a Am\u00e9rica Latina. <\/p>\n

\u201cOs players mudam regularmente com a consolida\u00e7\u00e3o, a cria\u00e7\u00e3o de novas empresas e a sa\u00edda de outras do mercado, por isso estamos constantemente divulgando nossas linhas de produtos\u201d, diz Wendling. O m\u00e9todo da Belco? \u201cMarketing direto regular e consistente e o uso de m\u00eddias como a Farm Chemicals International, feiras e confer\u00eancias.\u201d<\/p>\n

Al\u00e9m disso, ter um distribuidor ou agente de vendas na regi\u00e3o pode ser uma das maneiras mais eficazes de trazer produtos para aquela regi\u00e3o; aliado \u00e0 publicidade, uma empresa pode rapidamente construir um nome para si mesma simplesmente por meio do reconhecimento da marca, neg\u00f3cios recorrentes e indica\u00e7\u00f5es de clientes. Wendling informa que a maioria de seus parceiros nos mercados prim\u00e1rios "veio de anos de experi\u00eancia no mercado ou de indica\u00e7\u00f5es de empresas ou indiv\u00edduos que nos conhecem e conhecem nossa forma de operar". A Belco Resources n\u00e3o busca ativamente novos agentes de vendas, afirma ele, "e somos seletivos em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s nossas parcerias\/distribuidores devido ao nosso interesse em resultados de longo prazo".<\/p>\n

As empresas seguem diferentes caminhos para a prosperidade; dependendo do tamanho da empresa, de seus recursos e da vis\u00e3o de futuro e da disposi\u00e7\u00e3o de seus l\u00edderes para investir e experimentar coisas novas, uma empresa americana pode encontrar seu nicho e alcan\u00e7ar o sucesso. No entanto, surpresas podem aguardar uma empresa quando seu produto chega \u00e0 alf\u00e2ndega americana ou estrangeira e ela descobre que precisa de uma determinada licen\u00e7a, uma inspe\u00e7\u00e3o pr\u00e9-embarque, um documento carimbado de um consulado estrangeiro ou uma s\u00e9rie de documentos que podem impedir a remessa de sair do porto americano ou entrar no estrangeiro. Um navio em um porto estrangeiro armazena a carga at\u00e9 que a documenta\u00e7\u00e3o, o pagamento ou a permiss\u00e3o adequados sejam recebidos, cobrando taxas de armazenagem astron\u00f4micas da empresa americana enquanto espera.<\/p>\n

A maioria dos problemas \u00e9 previs\u00edvel e evit\u00e1vel; uma empresa s\u00f3 precisa se educar e pesquisar antes de come\u00e7ar. Encontrar empresas internacionais para trabalhar pode ser feito por meio de ag\u00eancias criadas para ajudar empresas americanas; reuni\u00f5es presenciais em eventos comerciais ou confer\u00eancias do setor; ou por meio de distribuidores ou agentes no pa\u00eds. Wendling aconselha que "uma abordagem consistente e constante para desenvolver o mercado por meio de agentes de vendas locais que compartilham a mesma filosofia... \u00e9 a melhor maneira de garantir o sucesso na maioria dos mercados". Ele tamb\u00e9m recomenda "usar um plano s\u00f3lido e pr\u00e1tico com foco em resultados de longo prazo" e "manter-se na vanguarda do design e da entrega do produto". Igualmente importante, como diz Klatt, \u00e9 n\u00e3o "tentar atingir muitos mercados muito rapidamente \u2014 concentre-se e seja persistente".<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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