{"id":62520,"date":"2019-02-12T13:55:27","date_gmt":"2019-02-12T18:55:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=62520"},"modified":"2019-10-01T09:56:43","modified_gmt":"2019-10-01T13:56:43","slug":"suppliers-unite-in-singapore-chinese-indian-agchem-manufacturing-jv-workshop-developments","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/suppliers-unite-in-singapore-chinese-indian-agchem-manufacturing-jv-workshop-developments\/","title":{"rendered":"Fornecedores se unem em Cingapura: Desenvolvimentos de oficinas de joint venture de fabrica\u00e7\u00e3o de produtos qu\u00edmicos agr\u00edcolas sino-indianos"},"content":{"rendered":"
\"Suppliers

O workshop chin\u00eas-indiano AgChem JV ser\u00e1 realizado no Rasa Sentosa Resort & Spa do Shangri-La, em Cingapura.<\/p><\/div>\n

CS Liew, diretor administrativo da Pacific Agriscience e facilitador da aquisi\u00e7\u00e3o da participa\u00e7\u00e3o majorit\u00e1ria da CCAB Agro do Brasil pela InVivo, est\u00e1 retornando \u00e0 arena de joint ventures (JV) ao sediar o Workshop Chinese Indian AgChem JV em Cingapura em 22 de fevereiro de 2019.<\/p>\n

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CS Liew diz que, com os atuais problemas de fechamento de f\u00e1bricas na China, h\u00e1 raz\u00f5es convincentes para que l\u00edderes empresariais da \u00cdndia e da China explorem oportunidades mutuamente ben\u00e9ficas.<\/p><\/div>\n

Fornecer uma atualiza\u00e7\u00e3o sobre os desenvolvimentos do evento ao parceiro de m\u00eddia Agroneg\u00f3cio Global<\/em>Liew diz que a recep\u00e7\u00e3o do conceito da confer\u00eancia do primeiro ano pela ind\u00fastria foi forte.<\/p>\n

At\u00e9 o momento, ambas as principais na\u00e7\u00f5es fabricantes contribu\u00edram com mais de 20 fornecedores de agroqu\u00edmicos cada, com uma quantidade consider\u00e1vel de participantes inscritos vindos de \u201cobservadores\u201d (compradores internacionais de agroqu\u00edmicos interessados nos desenvolvimentos do evento e seu potencial impacto no fornecimento).<\/p>\n

Historicamente, diz Liew, houve algumas barreiras significativas para parcerias comerciais chinesas\/indianas no espa\u00e7o de fabrica\u00e7\u00e3o de agroqu\u00edmicos. \u201cOs desafios variam de desconfian\u00e7a m\u00fatua, rivalidade geopol\u00edtica e barreiras culturais gerais\u201d, ele diz, \u201cNo entanto, com os atuais problemas de fechamento de f\u00e1bricas na China, h\u00e1 raz\u00f5es convincentes para os l\u00edderes empresariais dos dois pa\u00edses se sentarem em uma sala para explorar oportunidades mutuamente ben\u00e9ficas.\u201d<\/p>\n

Perfil de um parceiro de JV<\/h2>\n

Esperando uma s\u00e9rie de inscri\u00e7\u00f5es de \u00faltima hora de ambos os lados, Liew descreve o tipo de empresa ideal para considerar esse tipo de empreendimento comercial.<\/p>\n

Explicando que o tamanho da empresa n\u00e3o \u00e9 tanto um qualificador, ele diz que o mais importante \u00e9 que haja harmonia entre os produtos que ambas as empresas est\u00e3o considerando fabricar em conjunto.<\/p>\n

\u201cSe os produtos estiverem em falta, os pre\u00e7os estiverem altos e as margens forem boas, haver\u00e1 financiadores interessados em financiar o empreendimento\u201d, diz ele.<\/p>\n

No entanto, Liew lembra ambas as partes de avaliar os aspectos regulat\u00f3rios associados aos produtos em quest\u00e3o tamb\u00e9m. \u201cO trabalho de consultoria em pesquisa de mercado deve ser trazido para a conversa neste ponto\u201d, ele diz, \u201cA maioria dos players gen\u00e9ricos tende a pular essa etapa cr\u00edtica e fazer o que eles sabem fazer.\u201d<\/p>\n

O workshop foi projetado para deixar esse elemento de verifica\u00e7\u00e3o de produtos bem claro. Todas as empresas participantes t\u00eam perfis que ser\u00e3o divulgados, incluindo produtos atuais fabricados junto com informa\u00e7\u00f5es de contato para comunica\u00e7\u00e3o direta entre os participantes.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, ambos os lados (o indiano e o chin\u00eas) foram questionados sobre quais produtos e mat\u00e9rias-primas eles considerariam fabricar em uma base JV. Essas respostas de \u201clista de desejos\u201d s\u00e3o divulgadas pelos organizadores do evento com as identidades dos entrevistados mantidas an\u00f4nimas. As respostas dos indianos ser\u00e3o fornecidas aos chineses e vice-versa para identificar potenciais parceiros objetivamente ideais sem qualquer vi\u00e9s subjetivo. Os organizadores servir\u00e3o como contatos para apresenta\u00e7\u00f5es neste ponto do evento.<\/p>\n

Um cronograma para o sucesso<\/h2>\n

Depois que uma potencial oportunidade de parceria \u00e9 identificada entre os participantes, Liew descreve as pr\u00f3ximas etapas da seguinte forma:<\/p>\n

    \n
  1. Um estudo de viabilidade deve ser executado.<\/li>\n
  2. Visitas ao local de cada parte devem ser feitas para verificar os produtos escolhidos, as tecnologias apresentadas, as fun\u00e7\u00f5es das mat\u00e9rias-primas, os compromissos financeiros e os investimentos estimados necess\u00e1rios.<\/li>\n
  3. Planos de neg\u00f3cios formais devem ser elaborados.<\/li>\n
  4. Um MOU deve ser assinado mutuamente.<\/li>\n
  5. Devem ser nomeados consultores financeiros e jur\u00eddicos.<\/li>\n
  6. Um moderador e catalisador neutro que seja bem versado nos modelos e pr\u00e1ticas de neg\u00f3cios exclusivos do setor deve ser escolhido. Liew sugere que esse moderador tamb\u00e9m seja totalmente proficiente nas diferen\u00e7as culturais que ambas as partes trazem para a equa\u00e7\u00e3o, a fim de facilitar a supera\u00e7\u00e3o delas conforme o processo evolui.<\/li>\n<\/ol>\n

    Quanto a estabelecer um cronograma espec\u00edfico para os \u201cpr\u00f3ximos passos\u201d acima mencionados, Liew diz que a velocidade depende totalmente do comprometimento de ambos os lados. \u201cDepois que o plano de neg\u00f3cios \u00e9 acordado, e ambos os lados podem ver os d\u00f3lares a serem feitos, as coisas podem avan\u00e7ar muito rapidamente\u201d, ele diz.<\/p>\n

    Para chegar a esses passos, no entanto, ambas as partes precisar\u00e3o superar, pelo menos em parte, um senso tradicional de competi\u00e7\u00e3o e uma leve desconfian\u00e7a. Para atingir esse sentimento de \u201cespa\u00e7o seguro\u201d, a equipe de Liew calculou em ampla oportunidade para networking informal e socializa\u00e7\u00e3o organizada entre os participantes.<\/p>\n

    Al\u00e9m das apresenta\u00e7\u00f5es durante o evento de Ankit Patel da Meghmani, Wayne Tan da CAC, Atul Churiwal da Krishi Rasayan e representantes da Indofil e da Shanghai Baijan (uma hist\u00f3ria de sucesso no tipo de parceria comercial proposto), os convidados usar\u00e3o seu tempo em Cingapura para desenvolver os tipos de relacionamento que essas JVs exigem.<\/p>\n

    As oportunidades dispon\u00edveis incluem:<\/p>\n