A Valent Biosciences Corp. (VBC) vende insumos biol\u00f3gicos h\u00e1 mais de 40 anos, operando nos \u00faltimos 10 como parte da Sumitomo Chemical Co. Com a forma como os fabricantes b\u00e1sicos v\u00eam engolindo empresas de insumos biol\u00f3gicos, n\u00e3o \u00e9 surpresa que a Sumitomo tenha investido na gigante biol\u00f3gica com vendas em mais de 95 pa\u00edses.<\/p>\n
Mas o que \u00e9 \u00fanico \u00e9 a maneira como a Sumitomo incorporou o VBC ao seu portf\u00f3lio: ela integrou o neg\u00f3cio biol\u00f3gico ao mainstream da empresa, tratando-o como um verdadeiro complemento \u00e0 amplitude dos programas para agricultores que ela oferece.<\/p>\n
\u201cA lideran\u00e7a do topo tem apoiado totalmente a integra\u00e7\u00e3o de produtos biorracionais na oferta total de produtos de uma forma muito real\u201d, diz Michael Donaldson, presidente e CEO da VBC e Valent USA \u201cQuando voc\u00ea olha para a Sumitomo Chemical, \u00e9 muito importante que possamos oferecer solu\u00e7\u00f5es totais. Um dos principais fatores de sucesso dos produtos biorracionais \u00e9 que eles raramente s\u00e3o usados sozinhos. Eles s\u00e3o quase totalmente usados em programas com produtos tradicionais, ao contr\u00e1rio da percep\u00e7\u00e3o no mercado de que s\u00e3o uma proposta de um ou outro; 98% dos nossos produtos s\u00e3o usados em combina\u00e7\u00e3o com produtos tradicionais.\u201d<\/p>\n
Essa filosofia de integra\u00e7\u00e3o garantiu a posi\u00e7\u00e3o da VBC como a principal fornecedora global de biopesticidas, reguladores de crescimento de plantas e micr\u00f3bios, especialmente nos EUA, Europa e Am\u00e9rica Latina, diz Donaldson. E pode servir como um modelo para a ind\u00fastria e as empresas continuam a promover a sa\u00fade das plantas, a sustentabilidade, a produ\u00e7\u00e3o e a seguran\u00e7a alimentar como componentes cruciais para a prote\u00e7\u00e3o de cultivos.<\/p>\n
Essa estrat\u00e9gia de integra\u00e7\u00e3o poderia fazer mais do que ajudar as empresas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos a fornecer melhores programas agron\u00f4micos aos produtores, ajudando a gerenciar a resist\u00eancia e os res\u00edduos com insumos biol\u00f3gicos. A filosofia tamb\u00e9m pode ajudar a enquadrar o debate global sobre agricultura sustent\u00e1vel e seguran\u00e7a alimentar em um momento em que \u00f3rg\u00e3os legislativos e grupos de defesa est\u00e3o exigindo ajuda da ind\u00fastria.<\/p>\n
A FCI pediu a Donaldson que compartilhasse algumas de suas ideias sobre o setor, o sucesso de seu neg\u00f3cio e o futuro dos mercados internacionais.<\/p>\n
FCI: Quais s\u00e3o as tend\u00eancias de crescimento anual de biopesticidas? Donaldson:<\/strong> Em um sentido geral, os biopesticidas seguem tend\u00eancias de crescimento semelhantes \u00e0s dos produtos tradicionais. Isso \u00e9 l\u00f3gico, dado que a maioria dos biopesticidas \u00e9 usada em combina\u00e7\u00e3o com programas qu\u00edmicos tradicionais.<\/p>\n Olhando para o mercado total de biopesticidas, as taxas de crescimento variam de d\u00edgitos altos de um a dois d\u00edgitos m\u00e9dios, dependendo da \u00e1rea de mercado. As taxas de crescimento s\u00e3o maiores do que o mercado agroqu\u00edmico geral, com base no fato de que voc\u00ea est\u00e1 usando um n\u00famero menor, mas tamb\u00e9m porque a ado\u00e7\u00e3o de biopesticidas e produtos bioracionais est\u00e1 aumentando a uma taxa maior do que os produtos tradicionais.<\/p>\n Para a VBC, somos a maior empresa do mundo focada exclusivamente em produtos biorracionais. Por isso, nossas taxas de crescimento refletem a ind\u00fastria como um todo, dada nossa posi\u00e7\u00e3o no mercado global geral. Voc\u00ea ouvir\u00e1 falar de empresas com taxas de crescimento muito altas, mas seus n\u00edveis de vendas s\u00e3o baixos e n\u00e3o s\u00e3o representativos do mercado geral.<\/p>\n Como a VBC est\u00e1 se expandindo para o exterior?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n A combina\u00e7\u00e3o de ter pessoas no local, escolher os parceiros certos e manter o controle da nossa tecnologia s\u00e3o os principais fatores que consideramos para a expans\u00e3o global.<\/p>\n Geralmente desenvolvemos toda a nossa tecnologia nos EUA para mercados-chave e depois expandimos para outros pa\u00edses. Ent\u00e3o \u00e9 fundamental para n\u00f3s termos uma massa cr\u00edtica de pessoas no local para desenvolver nossos produtos. Nosso pessoal identifica oportunidades e ent\u00e3o leva a tecnologia que desenvolvemos aqui em Libertyville (Illinois) para clientes ao redor do mundo. Se n\u00e3o tiv\u00e9ssemos as pessoas no local ao redor do mundo, ent\u00e3o n\u00e3o ser\u00edamos capazes de expandir, ent\u00e3o temos a sorte de ter uma equipe t\u00e9cnica em cada regi\u00e3o que \u00e9 capaz de identificar isso.<\/p>\n A segunda coisa \u00e9 um bom parceiro de distribui\u00e7\u00e3o. N\u00e3o estamos procurando o maior parceiro de canal. Estamos procurando, antes de tudo, o parceiro que precisa de produtos biorracionais para melhor atender sua base de clientes usu\u00e1rios finais.<\/p>\n Temos muitas conex\u00f5es que desenvolvemos ao longo dos anos em que estivemos neste neg\u00f3cio. O que \u00e9 importante para n\u00f3s \u00e9 que n\u00e3o dependemos de nossos parceiros de canal para fazer o desenvolvimento de nossos produtos. N\u00f3s mesmos assumimos essa responsabilidade. Eles participar\u00e3o \u00e0s vezes, mas sentimos que precisamos assumir o controle de nosso pr\u00f3prio destino, tanto o registro quanto nossa tecnologia.<\/p>\n A outra vantagem internacional \u00e9 a distribui\u00e7\u00e3o exclusiva, ent\u00e3o voc\u00ea pode realmente criar uma boa parceria.<\/p>\n Voc\u00ea est\u00e1 procurando expandir para algum pa\u00eds considerando a exclusividade das parcerias?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n Estamos constantemente buscando refor\u00e7ar os parceiros que j\u00e1 temos, mas \u00e0 medida que encontramos novos produtos e novos ativos para novas culturas, muitos dos nossos atuais parceiros de distribui\u00e7\u00e3o n\u00e3o se encaixam mais, e precisamos encontrar parceiros nesses mercados.<\/p>\n Nossa meta \u00e9 cobrir com nosso produto cerca de 80% do mercado total dispon\u00edvel, que \u00e9 a porcentagem que pode ter uso para um produto. Muitas vezes isso requer mais de um distribuidor, mas somos muito cuidadosos para n\u00e3o distribuir em excesso em nenhum pa\u00eds, e isso exige muito conhecimento da agronomia e dos clientes. Ent\u00e3o essa \u00e9 uma parte muito importante da sele\u00e7\u00e3o de distribui\u00e7\u00e3o e uma situa\u00e7\u00e3o fluida onde estamos procurando novos parceiros e avaliando os que j\u00e1 temos.<\/p>\n O que faz um bom parceiro de distribui\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que as informa\u00e7\u00f5es sobre os produtores v\u00eam mais facilmente da cadeia de distribui\u00e7\u00e3o em muitos mercados?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n A maioria dos parceiros de distribui\u00e7\u00e3o tem um entendimento muito bom do mercado tradicional porque eles t\u00eam muitas pessoas que entendem dos produtos qu\u00edmicos. Mas voc\u00ea n\u00e3o pode dizer a mesma coisa sobre produtos biorracionais; muitos distribuidores n\u00e3o t\u00eam conhecimento e entendimento de como os bioracionais se encaixam na rotina de um produtor. Ent\u00e3o seu envolvimento em entender as condi\u00e7\u00f5es do mercado local \u00e9 muito mais importante com esses tipos de produtos.<\/p>\n Dito isso, o que procurar\u00edamos \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de demanda. Criar a demanda e convencer um produtor de que ele precisa aplicar um herbicida n\u00e3o \u00e9 muito dif\u00edcil. Mas quando se trata de reguladores de crescimento de plantas e inseticidas microbianos, a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 mais dif\u00edcil. Eles podem saber que t\u00eam um problema com insetos, mas podem n\u00e3o saber que podem ter um problema de resist\u00eancia por baixo. Eles podem ter um problema de res\u00edduos se pretenderem exportar, e tamb\u00e9m podem ter um problema de reentrada de trabalhadores. Eles podem n\u00e3o conectar os pontos nisso. Ent\u00e3o, estamos realmente procurando pessoas que entendam que precisam trabalhar com o produtor para criar demanda.<\/p>\n Quais s\u00e3o seus principais mercados onde h\u00e1 alguma demanda reprimida?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n As principais prioridades para n\u00f3s agora s\u00e3o EUA, Am\u00e9rica Latina e Europa, que s\u00e3o provavelmente os mercados de maior crescimento para n\u00f3s neste momento. A \u00c1sia \u00e9 um mercado em crescimento, mas a capacidade de extrair valor da \u00c1sia \u00e9 muito dif\u00edcil para todos os produtos por causa de suas pr\u00e1ticas de cultivo.<\/p>\n Quando voc\u00ea olha para a Europa, qualquer pa\u00eds que cultiva culturas especiais \u2014 nozes, videiras, vegetais e frutas \u2014 \u00e9 tradicionalmente um mercado forte para biorracionais. Ent\u00e3o, na Europa, isso \u00e9 Espanha, Fran\u00e7a, It\u00e1lia, Alemanha e Reino Unido at\u00e9 certo ponto. Na Am\u00e9rica Latina, os principais mercados s\u00e3o Brasil, Chile e Am\u00e9rica Central.<\/p>\n Na \u00c1sia, Filipinas, Tail\u00e2ndia, Vietn\u00e3 e Mal\u00e1sia s\u00e3o pa\u00edses muito importantes.<\/p>\n Como os biopesticidas e os PGRs se encaixam nas conversas sobre \u201csa\u00fade vegetal\u201d e agricultura sustent\u00e1vel?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n Para ser um produtor bem-sucedido hoje e no futuro, voc\u00ea maximizar\u00e1 o lucro e o crescimento cultivando produtos da mais alta qualidade ao menor custo. Os consumidores querem produtos que tenham boa apar\u00eancia, bom gosto, que mantenham essa qualidade ao longo da cadeia de valor e sejam percebidos como n\u00e3o tendo res\u00edduos prejudiciais. Produtos biorracionais, quando usados em programas junto com produtos qu\u00edmicos tradicionais, contribuem para cada um desses crit\u00e9rios.<\/p>\n Reguladores de crescimento de plantas (PGRs) ocorrem naturalmente em todas as plantas cultivadas. Eles s\u00e3o como horm\u00f4nios em humanos que regulam todo o ciclo de crescimento das plantas. O conceito de sa\u00fade vegetal n\u00e3o \u00e9 nenhuma novidade. Sempre foi o objetivo dos agricultores produzir as safras mais saud\u00e1veis poss\u00edveis. No entanto, agora estamos vendo refer\u00eancias a produtos que melhoram a sa\u00fade das plantas como uma forma de promover esse atributo de um produto. A VBC est\u00e1 aproveitando essa nova conscientiza\u00e7\u00e3o sobre a import\u00e2ncia de cultivar plantas saud\u00e1veis, que promovemos h\u00e1 muitos anos, e usando PGRs de novas maneiras para ajudar os produtores a melhorar suas pr\u00e1ticas de cultivo. Usar PGRs e microbianos para melhorar a toler\u00e2ncia ao estresse das safras \u00e9 uma iniciativa fundamental para n\u00f3s e \u00e9 algo que fazemos h\u00e1 muitos anos.<\/p>\n Como PGRs, biopesticidas, insumos qu\u00edmicos tradicionais e nutrientes podem coexistir para garantir que a produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola satisfa\u00e7a o crescimento populacional global?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n Os consumidores exigem produtos para alimentos que sejam de alta qualidade, de alto valor nutricional e cultivados em condi\u00e7\u00f5es que sejam boas para os humanos e o meio ambiente. Essas metas n\u00e3o podem ser alcan\u00e7adas sem acesso a todo tipo de prote\u00e7\u00e3o de cultivo e ferramenta de produ\u00e7\u00e3o de cultivo. Embora os produtos biorracionais possam fornecer benef\u00edcios exclusivos relacionados ao gerenciamento de res\u00edduos, gerenciamento de resist\u00eancia a pragas, fisiologia e produtividade da planta e gerenciamento de estresse, eles n\u00e3o podem ser usados sozinhos para maximizar a produtividade geral do cultivo. Insumos qu\u00edmicos e nutrientes tradicionais ser\u00e3o necess\u00e1rios junto com produtos biorracionais para atingir as demandas cal\u00f3ricas do futuro.<\/p>\n Esse di\u00e1logo pode ajudar a unir o escopo mais amplo de fornecedores de insumos sob a bandeira da produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n Uma parte muito pequena do nosso neg\u00f3cio \u00e9 org\u00e2nica; \u00e9 uma parte importante, mas \u00e9 realmente um ponto de partida. \u00c0 medida que avan\u00e7amos, o antagonismo vai embora.<\/p>\n Em confer\u00eancias de IPM (manejo integrado de pragas), as pessoas se sentavam em dois lados do corredor. De um lado, voc\u00ea tinha as pessoas falando sobre integra\u00e7\u00e3o, e do outro lado, voc\u00ea tinha as pessoas antipesticidas. O conceito de IPM \u00e9 quase como o TQM (gerenciamento de qualidade total) era no in\u00edcio dos anos 1980. Hoje, se voc\u00ea n\u00e3o fizer o gerenciamento de qualidade total, ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o vai sobreviver como um neg\u00f3cio, ent\u00e3o ningu\u00e9m fala mais sobre isso. IPM \u00e9 do mesmo jeito, \u00e9 quase como se voc\u00ea n\u00e3o estivesse fazendo isso, ent\u00e3o voc\u00ea provavelmente n\u00e3o \u00e9 um bom produtor.<\/p>\n A rota\u00e7\u00e3o de produtos para gerenciamento de res\u00edduos e gerenciamento de resist\u00eancia \u00e9 crucial, especialmente se voc\u00ea estiver negociando internacionalmente. Ent\u00e3o esse debate est\u00e1 quase no fim; \u00e9 apenas conhecimento comum.<\/p>\n \u00c0 medida que avan\u00e7amos, eles ser\u00e3o mais complementares aos produtos tradicionais. Os produtos tradicionais sempre ser\u00e3o o maior segmento; h\u00e1 benef\u00edcios que eles t\u00eam que os biorracionais n\u00e3o t\u00eam. Mas tamb\u00e9m h\u00e1 produtos, como Bt (Bacilo thuringiensis<\/em>) produtos, que sempre ser\u00e3o parceiros da qu\u00edmica tradicional. Tivemos nosso maior ano Bt no ano passado, ent\u00e3o esses produtos est\u00e3o crescendo consistentemente e firmemente, o que mostra o qu\u00e3o importantes alguns desses produtos s\u00e3o nos programas dos produtores.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A Valent Biosciences Corp. 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Como a previs\u00e3o de crescimento da Valent BioSciences se compara ao nicho como um todo?<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n
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