{"id":65095,"date":"2019-11-12T15:59:37","date_gmt":"2019-11-12T20:59:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=65095"},"modified":"2019-10-24T09:46:20","modified_gmt":"2019-10-24T13:46:20","slug":"a-closer-look-at-jebagro-growth-on-its-own-terms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/a-closer-look-at-jebagro-growth-on-its-own-terms\/","title":{"rendered":"Um olhar mais atento \u00e0 Jebagro: crescimento em seus pr\u00f3prios termos"},"content":{"rendered":"
\"Jebagro

O diretor administrativo da Jebagro, Dr. Felix Th\u00fcrw\u00e4chter (centro), discute o portf\u00f3lio diversificado e em expans\u00e3o da empresa, que agora inclui produtos biol\u00f3gicos e uma iniciativa de agricultura digital, com Agroneg\u00f3cio Global<\/em> Escritora s\u00eanior Jackie Pucci.<\/p><\/div>\n

Imagine a ind\u00fastria agroqu\u00edmica como um atlas. Os nomes em letras grandes e em negrito saltam primeiro: Syngenta<\/a>, ADAMA<\/a>, Qu\u00edmicaChina<\/a>, Bayer<\/a>, BASF<\/a>. Cada um \u00e9 pontuado por um ponto grande, do qual irradiam muitas linhas mais finas, nomes menores e pontos menores.<\/p>\n

Bem longe do caminho batido, Jebagro<\/a> pode inicialmente passar despercebida. A unidade agroqu\u00edmica de capital fechado da Jebsen & Jessen, a holding diversificada familiar sediada em Hamburgo com ra\u00edzes hist\u00f3ricas que remontam a mais de um s\u00e9culo, tradicionalmente preferiu ficar sob o radar e fora da imprensa.<\/p>\n

Agora, a Jebagro est\u00e1 compartilhando sua vis\u00e3o de crescimento em prote\u00e7\u00e3o de cultivos convencionais, agricultura de precis\u00e3o e biocontroles e est\u00e1 emergindo como uma parceira cobi\u00e7ada por muitos players agroqu\u00edmicos \u2014 clientes que h\u00e1 pouco tempo disseram que tinham pouca utilidade para seu modelo de neg\u00f3cios de tr\u00eas vias um tanto n\u00e3o convencional que incluiu gerenciamento da cadeia de suprimentos, suporte de sourcing e financiamento, bem como distribui\u00e7\u00e3o de produtos de terceiros e distribui\u00e7\u00e3o de seus pr\u00f3prios produtos. A rejei\u00e7\u00e3o que recebeu foi antes das consequ\u00eancias da \u00faltima onda de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es e das consequ\u00eancias da repress\u00e3o ambiental chinesa. A luz no fim do t\u00fanel de pre\u00e7os baixos de commodities n\u00e3o apareceu.<\/p>\n

\u201cFicou mais complicado nos \u00faltimos 12 meses, onde pod\u00edamos sentir isso\u201d, disse Max Witt, gerente do departamento para a Am\u00e9rica Central e pa\u00edses andinos, em uma entrevista no Agroneg\u00f3cio Global<\/em>SM<\/sup> Cimeira do Com\u00e9rcio<\/a> em Atlantic City, NJ, em 31 de julho. \u201cDois anos atr\u00e1s, sempre havia clientes que diziam: 'Eu posso fazer tudo na China'. Agora, temos pedidos com clientes que de repente dizem: 'Eu preciso de voc\u00ea'. De repente, eles nos ligam e querem suporte no sourcing e exigem um prazo de pagamento.\u201d<\/p>\n

A ger\u00eancia \u00e9 r\u00e1pida em admitir as fraquezas do neg\u00f3cio \u2014 notavelmente, seu portf\u00f3lio de prote\u00e7\u00e3o de cultivos \u2014 mas deixa claro que n\u00e3o \u00e9 como outros players de prote\u00e7\u00e3o de cultivos. O Dr. Felix Th\u00fcrw\u00e4chter, Diretor Geral, \u00e9 um veterano de 25 anos no setor que se juntou \u00e0 Jebagro em 2017 ap\u00f3s trabalhar por v\u00e1rios anos em desenvolvimento de neg\u00f3cios globais e pesquisa de herbicidas. Como ele disse, \u201cN\u00e3o estamos aqui para dizer: 'Esta \u00e9 a garrafa, e esse \u00e9 o meu pre\u00e7o; voc\u00ea compra, ou n\u00e3o compra.' ... Tentamos entender o que o cliente quer. \u00c0s vezes, ele precisa de suporte de sourcing porque n\u00e3o entende mais os desenvolvimentos na China. \u00c0s vezes, ele precisa de sourcing de produtos, mas tamb\u00e9m de ajuda com as condi\u00e7\u00f5es de pagamento \u2014 'Os chineses querem um pr\u00e9-pagamento 30%. Tenho que dar ao meu cliente 300 dias, ent\u00e3o como posso cobrir isso?'\u201d<\/p>\n

Para alguns clientes latinos, os prazos de pagamento que os distribuidores recebem de fornecedores chineses ou de outros pa\u00edses, de cerca de 180 dias, simplesmente n\u00e3o s\u00e3o suficientes.<\/p>\n

\u201cO neg\u00f3cio de financiamento para nossos clientes \u00e9 muito importante. Clientes que querem crescer precisam de fluxo de caixa, e \u00e9 aqui que o que estamos oferecendo os est\u00e1 ajudando\u201d, disse Michael L\u00fcthje, Diretor Geral. A empresa oferece prazos de pagamento de at\u00e9 365 dias em certos mercados, mas mais comumente 240 dias.<\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 a Jebagro que aborda os clientes ou vice-versa sobre os termos de cr\u00e9dito. Os fornecedores tamb\u00e9m abordam a empresa e perguntam se ela pode fornecer cr\u00e9dito aos seus clientes. \u201cIsso \u00e9 realmente interessante, e voc\u00ea pode imaginar quais informa\u00e7\u00f5es est\u00e3o dispon\u00edveis na Jebagro sobre o que os clientes est\u00e3o comprando\u201d, disse L\u00fcthje.<\/p>\n

Acontece que Witt chegou atrasado \u00e0 entrevista do Trade Summit porque, quando estava prestes a sair de uma reuni\u00e3o com um cliente sul-americano, o cliente chamou seu fornecedor chin\u00eas. \u201cEst\u00e1vamos todos sentados juntos, e eu expliquei o modelo. E o fornecedor concordou e disse: 'Agora eu entendo'\u201d, disse Witt.<\/p>\n

L\u00fcthje destacou que o fim da \u201ccurva do glifosato\u201d que antes guiava as decis\u00f5es de compra levou \u00e0 confus\u00e3o no mercado. \u201cCom as informa\u00e7\u00f5es que temos, podemos ajudar os clientes a tomar a posi\u00e7\u00e3o correta \u2014 inclusive em qualidade. A qualidade do produto melhorou, mas os clientes ainda enfrentam surpresas quando compram o produto, e n\u00e3o \u00e9 o que esperavam. Para eles, lidar com essas coisas com produtores chineses ou indianos \u00e0s vezes \u00e9 dif\u00edcil. Essa \u00e9 a raz\u00e3o pela qual muitos de nossos clientes preferem trabalhar com a Jebagro.\u201d<\/p>\n

Embora a empresa tenha fortalecido seu bra\u00e7o financeiro, ela tamb\u00e9m se beneficiou da turbul\u00eancia p\u00f3s-fus\u00e3o. Algumas empresas infelizes \u2014 cujos nomes estavam off the record \u2014 compraram ingredientes ativos, depois falharam em manter os gerentes de produto ou registro certos e ficaram sem acesso \u00e0s fontes. "Ent\u00e3o, elas v\u00eam at\u00e9 n\u00f3s e dizem: 'Voc\u00ea pode nos ajudar? Precisamos ter acesso a uma fonte registrada deste produto'", disse Th\u00fcrw\u00e4chter.<\/p>\n

Outro modelo de neg\u00f3cio \u00e9 a distribui\u00e7\u00e3o de produtos de terceiros. \u201cN\u00f3s fornecemos acesso ao mercado para empresas que t\u00eam registros, mas n\u00e3o t\u00eam acesso ao mercado. Cerca de 10 anos atr\u00e1s, voc\u00ea teria vendas imediatas assim que registrasse um produto. Isso mudou completamente\u201d, ele disse. \u201cHoje, o acesso ao mercado \u00e9 a chave. H\u00e1 uma revis\u00e3o dos produtos registrados.\u201d<\/p>\n

Drones e biol\u00f3gicos agitam as coisas<\/strong><\/h2>\n

Embora o crescimento da prote\u00e7\u00e3o de cultivos permane\u00e7a restrito no geral, a Jebagro se manteve enxuta ao manter as despesas gerais e o custo de vendas baixos. "Isso nos ajuda a sobreviver em um momento em que as margens est\u00e3o muito baixas", disse Th\u00fcrw\u00e4chter. "Temos uma boa presen\u00e7a em Nanquim e somos conhecidos por todas as empresas importantes, mas tentamos manter a equipe pequena", disse ele em refer\u00eancia ao escrit\u00f3rio chin\u00eas da empresa. Enquanto isso, deu prioridade aos mercados do Paraguai e da Argentina, onde os distribuidores que lidam com uma economia desafiadora reconheceram as capacidades de sourcing e financiamento da empresa. Os dois pa\u00edses agora respondem por mais da metade de sua receita anual de cerca de 160 milh\u00f5es de euros.<\/p>\n

A depend\u00eancia excessiva da regi\u00e3o foi o que levou a empresa a embarcar na expans\u00e3o de seu portf\u00f3lio atual no pa\u00eds.<\/p>\n

De acordo com L\u00fcthje, a vis\u00e3o da Jebagro para os pr\u00f3ximos tr\u00eas a cinco anos \u00e9 oferecer, junto com servi\u00e7os financeiros, seus pr\u00f3prios produtos diversificados, incluindo produtos biol\u00f3gicos. Ela espera seus primeiros registros de nove bioestimulantes na Europa at\u00e9 o final de 2019 e um inseticida biol\u00f3gico na Am\u00e9rica Central em 2020.<\/p>\n

O caminho de crescimento da Jebagro inclui uma iniciativa de agricultura digital que Th\u00fcrw\u00e4chter liderou em Mianmar, onde a tecnologia de aplica\u00e7\u00e3o de drones em r\u00e1pido crescimento \u00e9 promovida para aprimorar a gest\u00e3o de riscos de desastres.<\/p>\n

\u201c(O foco da organiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o governamental) no glifosato na Europa \u00e9, de um ponto de vista cient\u00edfico, um absurdo\u201d, disse Th\u00fcrw\u00e4chter. \u201cSe eles forem aos mercados emergentes e virem como os produtos s\u00e3o pulverizados e qual \u00e9 a exposi\u00e7\u00e3o do operador l\u00e1, ent\u00e3o h\u00e1 um problema.\u201d A aceita\u00e7\u00e3o da tecnologia de drones \u00e9 mais r\u00e1pida em Mianmar do que, por exemplo, na Am\u00e9rica Central, ele acrescentou. \u201cEm Mianmar, eles t\u00eam 5G em todos os lugares; tudo \u00e9 com telefones celulares. N\u00e3o temos 5G na Alemanha.\u201d<\/p>\n

A Jebagro busca constantemente novas oportunidades e procura o melhor ajuste com parceiros em potencial. \u201cOs EUA s\u00e3o um mercado em que temos uma grande aspira\u00e7\u00e3o de entrar, mas n\u00e3o sabemos como fazer isso neste momento\u201d, explicou Th\u00fcrw\u00e4chter, pois um mercado de culturas em linha com excesso de oferta, governado por programas de fidelidade, significa que precisaria encontrar um papel diferente.<\/p>\n

Para Th\u00fcrw\u00e4chter, uma das principais quest\u00f5es ao olhar para o futuro \u00e9 se os pre\u00e7os das commodities v\u00e3o se recuperar. Se eles permanecerem t\u00e3o baixos quanto est\u00e3o agora, muitas empresas n\u00e3o conseguir\u00e3o sobreviver nos pr\u00f3ximos cinco anos, ele disse. A Jebagro, por todas as contas, vai superar isso.<\/p>\n

\u201cQueremos criar melhores oportunidades de neg\u00f3cios, ser mais flex\u00edveis que os outros, entender o que eles precisam e desenvolver tudo o que for poss\u00edvel para eles.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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