{"id":66581,"date":"2020-11-24T11:34:03","date_gmt":"2020-11-24T16:34:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=66581"},"modified":"2020-11-02T16:44:04","modified_gmt":"2020-11-02T21:44:04","slug":"how-covid-19-lawsuits-are-impacting-bayers-glyphosate-pricing-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/herbicides\/how-covid-19-lawsuits-are-impacting-bayers-glyphosate-pricing-strategy\/","title":{"rendered":"Como a COVID-19 e os processos judiciais est\u00e3o impactando a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os do glifosato da Bayer"},"content":{"rendered":"

No in\u00edcio de outubro, tivemos a oportunidade de conversar com Matt Muckerman, Ci\u00eancia de culturas da Bayer<\/a> L\u00edder do portf\u00f3lio de glifosato da Am\u00e9rica do Norte, para conversar sobre como fatores como a pandemia global e as tens\u00f5es pol\u00edticas entre os EUA e a China est\u00e3o afetando os pre\u00e7os do glifosato em 2020 e olhando para 2021.<\/p>\n

P. Dada a crescente press\u00e3o regulat\u00f3ria, juntamente com processos judiciais e custos legais, combinados com a resist\u00eancia das ervas daninhas, como voc\u00ea v\u00ea o futuro do glifosato e qual \u00e9 sua abordagem?<\/strong><\/p>\n

Do ponto de vista agr\u00edcola, desde que a patente do glifosato expirou, tem havido uma enorme press\u00e3o gen\u00e9rica vinda da China, com os produtos que chegam aos EUA. Acreditamos que, apesar de qualquer tipo de press\u00e3o regulat\u00f3ria ou legal, ainda precisamos ter pre\u00e7os competitivos com nossas marcas Roundup para continuarmos sendo o produto de glifosato de marca n\u00famero um no mercado.<\/p>\n

Acreditamos que temos uma \u00f3tima estrutura configurada como o \u00fanico produto de glifosato totalmente formulado do in\u00edcio ao fim nos EUA com a marca Roundup, e isso nos ajuda tremendamente com tudo o que est\u00e1 acontecendo no mundo com o coronav\u00edrus e tudo mais. Com isso, sabemos que temos um produto de qualidade superior aos gen\u00e9ricos que est\u00e3o por a\u00ed. Sentimos que podemos obter um pouco de um pr\u00eamio de marca por causa da reputa\u00e7\u00e3o e qualidade que constru\u00edmos, mas tamb\u00e9m sabemos que precisamos nos precificar em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 din\u00e2mica de pre\u00e7os e tudo o que est\u00e1 acontecendo na China, que obviamente produz muito glifosato para o mundo.<\/p>\n

O ponto principal \u00e9 que acreditamos que, apesar de tudo o que est\u00e1 acontecendo no mundo, ainda precisamos ser competitivos no mercado e n\u00e3o necessariamente precificar com base em processos judiciais ou qualquer outra coisa que esteja acontecendo fora dos agricultores que est\u00e3o usando o produto.<\/p>\n

P. David Li, um dos nossos colaboradores em Agroneg\u00f3cio Global<\/em><\/a>\u2122, escreveu sobre o excesso de capacidade na China e a menor demanda causando queda nos pre\u00e7os este ano. Como isso afeta a marca Roundup?<\/strong><\/p>\n

\u00c9 interessante. No final do calend\u00e1rio de 2019, in\u00edcio de 2020, a China reduziu bastante seus pre\u00e7os. Havia excesso de capacidade de produtos, especialmente aqui nos EUA. Muito disso foi motivado pela temporada de cultivo de 2019, que realmente come\u00e7ou tarde. Ela aumentou um pouco em dire\u00e7\u00e3o ao per\u00edodo de julho, mas o que vimos naquele momento foi muito estoque remanescente indo para o inverno, quando os fazendeiros obviamente n\u00e3o o est\u00e3o usando. Esse excesso de oferta se agravou com o coronav\u00edrus atingindo a China, e eles come\u00e7aram a obter um bom estoque de estoque na China.<\/p>\n

Desde ent\u00e3o, vimos o fornecimento deles cair; acredito que muito disso foi para a Austr\u00e1lia e lugares assim. Eles conseguiram lidar com seus estoques excedentes. Eu acompanho muitas das importa\u00e7\u00f5es de glifosato vindas da China para os EUA, e vimos um decl\u00ednio de aproximadamente 21% para 22% ano a ano nas importa\u00e7\u00f5es de glifosato t\u00e9cnico da China chegando aos portos dos EUA. Isso tamb\u00e9m ajudou a redimensionar muitos dos n\u00edveis de estoque aqui nos EUA.<\/p>\n

Ent\u00e3o, tivemos pre\u00e7os baixos vindos da China e j\u00e1 t\u00ednhamos muito estoque aqui, ent\u00e3o voc\u00ea tem uma demanda mais lenta de produtos vindos para c\u00e1, e os pre\u00e7os ainda estavam baixos. Ent\u00e3o tamb\u00e9m vimos em meados de agosto algumas grandes inunda\u00e7\u00f5es na China, que afetaram alguns fabricantes que representam aproximadamente 25% da capacidade de fabrica\u00e7\u00e3o de glifosato vindo da China. \u00c9 principalmente especula\u00e7\u00e3o quando eles voltar\u00e3o para a capacidade de 100%. Quando essa inunda\u00e7\u00e3o come\u00e7ou a acontecer, come\u00e7amos a ver os pre\u00e7os da China subirem para n\u00edveis mais altos.<\/p>\n

P. H\u00e1 um atraso nas not\u00edcias da China sobre dados transacionais nacionais \u2014 quanto algu\u00e9m aqui, que est\u00e1 comprando da China para formular glifosato nos EUA, pagou por isso?<\/strong><\/p>\n

Estamos vendo atrasos do governo chin\u00eas em obter esse tipo de informa\u00e7\u00e3o. Minha expectativa \u00e9 que os pre\u00e7os comecem a subir para o glifosato gen\u00e9rico. A quest\u00e3o \u00e9: isso vai durar muito tempo? Pode durar alguns meses, o que agora, os varejistas distribuidores est\u00e3o come\u00e7ando a encher seus tanques para a pr\u00f3xima temporada de pulveriza\u00e7\u00e3o e cultivo de ver\u00e3o de 2021. Ent\u00e3o voc\u00ea vai come\u00e7ar a ver pre\u00e7os mais altos da China por causa disso \u2014 estamos vendo um pouco at\u00e9 agora, e acho que vai ficar maior. A quest\u00e3o \u00e9: quanto tempo vai durar, e se estiver no topo neste ponto, vai cair um pouco e se estabilizar em algum momento, uma vez que eles se restabele\u00e7am na capacidade de fabrica\u00e7\u00e3o na China.<\/p>\n

P. Qu\u00e3o importante \u00e9 o atraso nos dados do governo chin\u00eas e qu\u00e3o confi\u00e1veis s\u00e3o esses dados?<\/strong><\/p>\n

Em termos de atraso, isso n\u00e3o torna nada mais f\u00e1cil, com certeza. Estamos tentando fazer o melhor para entender quais s\u00e3o os dados transacionais reais. Podemos fazer estimativas, com certeza.<\/p>\n

Isso nos faz questionar como lidar com nossa estrat\u00e9gia de pre\u00e7os. Ficamos onde estamos at\u00e9 sabermos com certeza o que os fabricantes ou distribuidores aqui nos EUA que podem estar vendendo glifosato gen\u00e9rico come\u00e7am a fazer com seus pre\u00e7os de tabela? H\u00e1 um atraso nisso.<\/p>\n

Em termos de confiabilidade dos dados chineses, voc\u00ea tem que pegar o que puder e abordar tudo com um pouco de ceticismo. No geral, use as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea tem em m\u00e3os como uma ferramenta para come\u00e7ar a tomar algumas decis\u00f5es.<\/p>\n

P. Quanto as tarifas e o clima pol\u00edtico em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 China afetaram a Bayer?<\/strong><\/p>\n

Do ponto de vista do glifosato, isso n\u00e3o nos afetou muito. Sempre prestamos aten\u00e7\u00e3o \u00e0s conversas que est\u00e3o por a\u00ed, como se haver\u00e1 aumentos de tarifas. Colocamos estrat\u00e9gias e op\u00e7\u00f5es em pr\u00e1tica, caso precisemos execut\u00e1-las se houver algum tipo de aumento de tarifas. Neste ponto, realmente n\u00e3o houve, ent\u00e3o n\u00e3o tivemos que usar nenhuma dessas op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

P. Quando voc\u00ea se afastar da China, pode discutir outros fatores que est\u00e3o impactando os pre\u00e7os do glifosato atualmente?<\/strong><\/p>\n

(Com rela\u00e7\u00e3o ao) uso geral de glifosato nos EUA, voc\u00ea olha para todas as op\u00e7\u00f5es que os agricultores t\u00eam. O mercado de soja e os acres est\u00e3o ficando extremamente din\u00e2micos atualmente com novos lan\u00e7amentos de caracter\u00edsticas nos \u00faltimos dois anos \u2014 seja Enlist E3, LibertyLink GT27 e nossa pr\u00f3pria soja XtendFlex para a qual acabamos de obter aprova\u00e7\u00e3o (no final de setembro) \u2014 voc\u00ea considera todos esses fatores e cria mais op\u00e7\u00f5es de uma perspectiva de herbicida.<\/p>\n

O que antes poderia ter sido uma ou duas aplica\u00e7\u00f5es de herbicidas de amplo alcance que os produtores poderiam usar, agora eles est\u00e3o olhando para tr\u00eas aplica\u00e7\u00f5es. Esses s\u00e3o alguns fatores que os agricultores ter\u00e3o que levar em considera\u00e7\u00e3o, como come\u00e7ar a tomar suas decis\u00f5es de compra de herbicidas no final deste inverno para a pr\u00f3xima temporada; que tipo de pre\u00e7os est\u00e3o dispon\u00edveis; quais s\u00e3o as ofertas; como est\u00e1 a situa\u00e7\u00e3o do clima; e qual caracter\u00edstica eles v\u00e3o comprar quando se trata de sua decis\u00e3o de soja. Tudo isso ser\u00e1 levado em considera\u00e7\u00e3o para determinar o uso de glifosato: quantos acres s\u00e3o habilitados para glifosato, em compara\u00e7\u00e3o com outras op\u00e7\u00f5es de herbicida habilitadas.<\/p>\n

P. Qual \u00e9 a tend\u00eancia de uso do glifosato considerando as op\u00e7\u00f5es adicionais que haver\u00e1 em 2021?<\/strong><\/p>\n

Nossa pesquisa diria que o glifosato foi usado um pouco mais este ano em compara\u00e7\u00e3o a 2019, mas 2019 n\u00e3o foi um \u00f3timo ano \u2014 se voc\u00ea pensar em 2019, n\u00e3o havia muitas plataformas de caracter\u00edsticas alternativas, como uma E3 ou GT27 \u2014 n\u00e3o havia muitos acres por a\u00ed em 2019. Mas o clima e o estoque de transfer\u00eancia foram grandes fatores em 2019. Vimos um decl\u00ednio no uso de glifosato devido a parte disso. Vimos nosso neg\u00f3cio Roundup crescer desde a temporada de 2020 da qual estamos saindo. Vimos nosso neg\u00f3cio crescer, onde o glifosato geral est\u00e1 praticamente est\u00e1vel em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior.<\/p>\n

P. Voc\u00ea pode falar sobre a nova f\u00f3rmula do Roundup que a Bayer est\u00e1 lan\u00e7ando?<\/strong><\/p>\n

Estamos no meio do lan\u00e7amento do Roundup PowerMAX 3. Quando tudo estiver dito e feito, achamos que ser\u00e1 o maior lan\u00e7amento de herbicida de todos os tempos. O que quero dizer com isso \u00e9 pensar em como transformar nosso portf\u00f3lio Roundup. Agora mesmo, no sudeste dos EUA, estamos enchendo tanques para uso na temporada de 2020, e ent\u00e3o no ano que vem come\u00e7aremos a encher tanques para grande parte do resto dos EUA, exceto para a \u00e1rea do noroeste do Pac\u00edfico, e l\u00e1 estar\u00e1 no ano seguinte.<\/p>\n

PowerMAX 3 \u00e9 nossa mais nova formula\u00e7\u00e3o; ele substituir\u00e1 PowerMAX e PowerMAX 2, bem como WeatherMAX quando tudo estiver dito e feito. \u00c9 um produto Roundup mais concentrado do que o que est\u00e1 no mercado hoje. Acaba sendo o produto de glifosato mais concentrado. Se um fazendeiro est\u00e1 pulverizando 32 oz. por acre hoje com PowerMAX, ele estar\u00e1 pulverizando 30 oz. com PowerMAX 3. Voc\u00ea pode dizer que 2 oz. n\u00e3o faz tanta diferen\u00e7a. Bem, um dos nossos tamanhos de pacote \u00e9 um cubo de 265 gal\u00f5es, e esse tamanho de pacote cobrir\u00e1 70 acres a mais do que pode hoje com PowerMAX.<\/p>\n

P. Existem outras vantagens e ele ser\u00e1 lan\u00e7ado em mercados al\u00e9m dos EUA?<\/strong><\/p>\n

Sim. Ele tem um pacote de surfactante patenteado diferente do que voc\u00ea vai encontrar em nossos produtos atuais, o que ajuda na absor\u00e7\u00e3o do glifosato na erva daninha e no sistema radicular para matar a erva daninha. Ele tem uma efic\u00e1cia muito boa em ervas daninhas. De um ponto de vista geral, (ele beneficia) o fazendeiro, e de uma perspectiva mais ampla, um varejista, ter que comprar e pulverizar menos gal\u00f5es para cobrir a mesma quantidade de acres do que ele faz hoje, e ter menos caminh\u00f5es e menos embalagens envolvidas para cobrir milh\u00f5es de acres todos os anos.<\/p>\n

Neste ponto, o lan\u00e7amento \u00e9 apenas nos EUA. Ainda estamos avaliando o Brasil e o Canad\u00e1. Parte do motivo para o Brasil \u00e9 que o processo governamental deles \u2014 a vers\u00e3o deles da EPA \u2014 demora muito mais para aprovar produtos.<\/p>\n

P. Para encerrar, voc\u00ea tem alguma ideia que gostaria de compartilhar sobre o futuro do glifosato?<\/strong><\/p>\n

Estou animado com o rumo que nossa marca Roundup est\u00e1 tomando. Estamos transformando uma marca com mais de 45 anos e estamos animados com o lan\u00e7amento do Roundup PowerMAX 3. Manter uma marca ativa por tanto tempo \u00e9 um verdadeiro trunfo para nossa empresa e (\u00e9 uma prova) do poder do que o glifosato pode fazer no acre de um fazendeiro. Ele mata um espectro mais amplo de ervas daninhas do que qualquer herbicida no mercado, e estar no processo de lan\u00e7ar um novo produto como o PowerMAX 3 me deixa animado com nossa marca.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Matt Muckerman, l\u00edder do portf\u00f3lio de glifosato da Bayer Crop Science na Am\u00e9rica do Norte, fornece informa\u00e7\u00f5es sobre os fatores que afetam os pre\u00e7os do glifosato em 2020 e previs\u00f5es para 2021.<\/p>","protected":false},"author":112,"featured_media":66570,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,26,19,5],"tags":[54],"class_list":["post-66581","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-americas","category-herbicides","category-markets","tag-featured-home"],"yoast_head":"\nHow COVID-19, Lawsuits Are Impacting Bayer\u2019s Glyphosate Pricing Strategy - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Matt Muckerman, Bayer Crop Science North American Glyphosate Portfolio Lead, provides insight into the factors affecting glyphosate prices in 2020 and 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