![\"R](\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/R-and-D.jpg\")
<\/p>\nInovadores ao redor do mundo est\u00e3o trazendo nova ci\u00eancia e conceitos criativos para a agricultura de produ\u00e7\u00e3o com potencial para gerar valor para os produtores. No entanto, mesmo novos conceitos brilhantes muitas vezes n\u00e3o se traduzem em produtos comerciais vi\u00e1veis para ganhar for\u00e7a no mercado.<\/p>\n
Levar novos produtos aos produtores e impulsionar a ado\u00e7\u00e3o exige um desenvolvimento rigoroso do produto \u2014 e isso tem tanto a ver com ci\u00eancia quanto com processo. Bem no in\u00edcio desse processo, o plano deve incluir uma estrat\u00e9gia regulat\u00f3ria e de marketing em paralelo com o desenvolvimento de campo que, no final, deve se traduzir em uma plataforma de ado\u00e7\u00e3o de tecnologia robusta. A aus\u00eancia desses componentes desperdi\u00e7a recursos, adiciona riscos financeiros, retarda muito a ado\u00e7\u00e3o comercial e reduz as recompensas potenciais para as empresas inovadoras e seus investidores.<\/p>\n
O movimento da pesquisa para a fase inicial de desenvolvimento come\u00e7a com a comprova\u00e7\u00e3o do conceito do produto. Os primeiros passos devem validar benef\u00edcios \u00fateis e definir o escopo. A realiza\u00e7\u00e3o de testes em ambientes bem controlados, geralmente em uma estufa ou c\u00e2mara de crescimento, estreita as vari\u00e1veis-chave. Esta etapa cr\u00edtica apenas come\u00e7a a gerar as informa\u00e7\u00f5es e o conhecimento necess\u00e1rios que impulsionar\u00e3o o sucesso nas pr\u00f3ximas fases de desenvolvimento. Simultaneamente, o caso de neg\u00f3cios, a posi\u00e7\u00e3o da propriedade intelectual e o caminho regulat\u00f3rio devem ser claramente estabelecidos para garantir a liberdade de operar, bem como definir o prazo de comercializa\u00e7\u00e3o, geralmente definido pelos cronogramas de registro.<\/p>\n
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Os ensaios de desenvolvimento inicial em pequenas parcelas fornecem fatos de desempenho para auxiliar na determina\u00e7\u00e3o das melhores variantes, formula\u00e7\u00f5es, taxas e tempo de aplica\u00e7\u00e3o para produtos biol\u00f3gicos ou nova qu\u00edmica. Aqui ainda estamos falando de alguns locais e v\u00e1rios tratamentos. Em \u00faltima an\u00e1lise, o objetivo \u00e9 garantir que o conceito do produto e o m\u00e9todo de entrega sejam robustos o suficiente para enfrentar o desafio da variabilidade ambiental. Este est\u00e1gio tamb\u00e9m finalizou os requisitos de registro e o plano de seguran\u00e7a, pois as op\u00e7\u00f5es de produ\u00e7\u00e3o e os mercados s\u00e3o priorizados.<\/p>\n
Com clareza sobre como entregar o novo produto, o produto pode passar para o desenvolvimento tardio. Isso \u00e9 traduzido em testes de pequenas parcelas conduzidos em v\u00e1rios locais ao longo de v\u00e1rios anos. A robustez desses dados se correlacionar\u00e1 diretamente com o n\u00famero de replica\u00e7\u00f5es e ambientes testados. Durante essa fase, \u00e9 importante ter parceiros confi\u00e1veis que possam gerar dados precisos e confi\u00e1veis. Os dados de desempenho e uso devem continuamente construir informa\u00e7\u00f5es s\u00f3lidas sobre como, quando e onde aplicar a nova tecnologia para o maior benef\u00edcio. Em \u00faltima an\u00e1lise, o objetivo do desenvolvimento tardio \u00e9 mostrar que a tecnologia tem valor sob diferentes condi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Ter um entendimento claro sobre como usar a nova tecnologia n\u00e3o \u00e9 suficiente para torn\u00e1-la bem-sucedida no mercado. Conjuntos de dados completos e confi\u00e1veis precisam de expans\u00e3o e confirma\u00e7\u00e3o por meio de testes em larga escala na fazenda para demonstrar benef\u00edcios localmente. Os produtores ouvem outros produtores. Portanto, dados conclusivos de testes de campo em larga escala em sua \u00e1rea e em suas safras cultivadas por seus pares s\u00e3o cruciais para mover novos produtos da conscientiza\u00e7\u00e3o para o uso em teste e em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 ado\u00e7\u00e3o. E os produtores tamb\u00e9m s\u00e3o influenciados por seus fornecedores, revendedores e agr\u00f4nomos locais. O caminho para a comercializa\u00e7\u00e3o bem-sucedida inclui um plano de entrada no mercado e transfer\u00eancia de tecnologia com uma hist\u00f3ria clara, concisa e confi\u00e1vel apoiada por fatos cient\u00edficos.<\/p>\n
Agregar conhecimento e informa\u00e7\u00f5es durante os anos de desenvolvimento ajuda a traduzir fatos e estat\u00edsticas em mensagens significativas nas quais o canal de vendas e seus produtores podem confiar. Conhecer os principais l\u00edderes de opini\u00e3o nas comunidades agr\u00edcolas e ganhar seu apoio \u00e9 t\u00e3o importante na fase de lan\u00e7amento quanto definir o valor e calcular o retorno sobre o investimento.<\/p>\n
Todas as pesquisas conduzidas n\u00e3o ser\u00e3o eficazes a menos que voc\u00ea identifique seu cliente, entenda suas necessidades e reconhe\u00e7a como fazer marketing para ele.<\/p>\n
A otimiza\u00e7\u00e3o do processo de desenvolvimento, desde a descoberta at\u00e9 o desenvolvimento e o lan\u00e7amento, abrange muitas vari\u00e1veis para gerenciar. Assim como na agricultura, a complexidade \u00e9 aumentada por fatores ambientais desconhecidos e incontrol\u00e1veis, especialmente o clima. Os desafios exigem flexibilidade e resili\u00eancia, mas as recompensas podem superar os riscos com disciplina e foco adequados.<\/p>\n
Um processo de Desenvolvimento de Resposta Prescritiva permite que inovadores descubram e aproveitem sua expertise interna com dados consistentes e disciplinados gerados por especialistas em desenvolvimento de produtos bem treinados e experientes.<\/p>\n
Aqui est\u00e3o 10 desafios para inova\u00e7\u00f5es que entram em novos mercados:<\/p>\n
1. O ROI \u00e9 seu objetivo<\/strong>, o objetivo dos seus investidores e o objetivo de todos os produtores \u2014 entregar em todos os n\u00edveis leva \u00e0 comercializa\u00e7\u00e3o bem-sucedida. Subestimar o custo dos produtos vendidos ou o valor para o produtor pode cortar os lucros em ambas as pontas.<\/p>\n 2. Gerenciando e alocando recursos limitados<\/strong> \u2014 dinheiro e tempo. At\u00e9 mesmo as maiores empresas multinacionais enfrentam desafios de aloca\u00e7\u00e3o de recursos. Resistir \u00e0 vontade de cortar custos \u00e9 essencial para evitar erros ou redu\u00e7\u00f5es de qualidade. Identificar e maximizar pontos fortes internos enquanto acessa expertise externa pode alcan\u00e7ar resultados oportunos. Este n\u00e3o \u00e9 um exerc\u00edcio de "Bom, R\u00e1pido e Barato, escolha dois". Esses tr\u00eas elementos gerenci\u00e1veis de tempo, dinheiro e qualidade tamb\u00e9m devem considerar o escopo, o impacto nas partes interessadas e a satisfa\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio para o sucesso a longo prazo.<\/p>\n 3. Foco e disciplina para manter o curso<\/strong> \u2014 evitar desvios oportunistas de mais usos, mais mercados ou mais alvos pode ajudar as empresas a permanecerem no caminho certo dentro dos recursos alocados. O primeiro curso de a\u00e7\u00e3o \u00e9 gerar receita com um lan\u00e7amento bem-sucedido. O primeiro mercado pode n\u00e3o ser a maior oportunidade, mas o mais r\u00e1pido ou f\u00e1cil de entrar.<\/p>\n 4. Resultados comprovados<\/strong> de dados confi\u00e1veis e consistentes ao longo de muitas esta\u00e7\u00f5es e muitos locais. Protocolos estruturados e an\u00e1lises disciplinadas estabelecem a base para as melhores pr\u00e1ticas de uso na fazenda.<\/p>\n 5. Benef\u00edcios diferenciados<\/strong> por aplica\u00e7\u00e3o, cultura ou geografia. Atender \u00e0s necessidades pode ir al\u00e9m de solu\u00e7\u00f5es comprovadas ou de baixo custo; as necessidades podem incluir facilidade de aplica\u00e7\u00e3o ou conveni\u00eancia, bem como qualidade e rendimento. A proposta de valor pode variar por segmento de mercado. Definir o valor n\u00e3o deve ser o custo dos produtos mais margem, nem a base deve ser a substitui\u00e7\u00e3o das pr\u00e1ticas atuais. Em vez disso, a otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 baseada no valor percebido quando os benef\u00edcios s\u00e3o claramente conhecidos e comprovados. De volta ao ROI!<\/p>\n 6. Posicionamento e ajuste do produto definidos<\/strong> no sistema de cultivo na fazenda. A nova tecnologia exigir\u00e1 mudan\u00e7as em pr\u00e1ticas comuns ou percep\u00e7\u00f5es mal informadas? Analisar mercados e segmentar os melhores usos ajudar\u00e1 a focar nos primeiros adeptos. Definir o verdadeiro cliente ajudar\u00e1 a perceber o fato de que 20% de clientes geram 80% de lucros.<\/p>\n 7. Envolver e convencer os principais l\u00edderes de opini\u00e3o<\/strong> que podem \u201cdesvender\u201d os produtores. Nunca subestime o poder da tradi\u00e7\u00e3o e do legado. A mudan\u00e7a pode parecer boa, mas \u00e9 sempre dif\u00edcil.<\/p>\n 8. Definir um caminho regulat\u00f3rio eficiente<\/strong> com testes obrigat\u00f3rios de seguran\u00e7a e registro de r\u00f3tulo, al\u00e9m de regras vari\u00e1veis por estado ou pa\u00eds.<\/p>\n 9. Flexibilidade para considerar op\u00e7\u00f5es, rotas alternativas e cronogramas<\/strong>. Reconhecer flutua\u00e7\u00f5es em custos, ambientes competitivos e prefer\u00eancias do cliente preparar\u00e1 o cen\u00e1rio para adapta\u00e7\u00f5es oportunas aos planos. A depend\u00eancia de funcion\u00e1rios internos para intelig\u00eancia de mercado geralmente fornece informa\u00e7\u00f5es insuficientes ou tendenciosas. Informa\u00e7\u00f5es precisas, quantific\u00e1veis e confi\u00e1veis s\u00e3o cruciais em cada etapa do desenvolvimento e lan\u00e7amento.<\/p>\n 10. Complexidade da produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola<\/strong> \u2014 fatores ambientais desconhecidos, juntamente com a evolu\u00e7\u00e3o da competi\u00e7\u00e3o e barreiras \u00e0 entrada. As vari\u00e1veis cr\u00edticas e complexas que influenciam a produtividade e o rendimento das culturas incluem pr\u00e1ticas agr\u00edcolas locais, o sistema de cultivo, insumos e o ambiente sempre elusivo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A ado\u00e7\u00e3o do processo stage-gate e da transfer\u00eancia de tecnologia leva a uma melhor gest\u00e3o de riscos, recursos e recompensas para uma introdu\u00e7\u00e3o e aceita\u00e7\u00e3o de produtos mais bem-sucedidas.<\/p>","protected":false},"author":112,"featured_media":62018,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[25,26,28,29,5],"tags":[54],"class_list":["post-66824","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-africa-middle-east","category-americas","category-asia","category-europe","category-markets","tag-featured-home"],"yoast_head":"\n