{"id":70711,"date":"2023-01-04T15:54:40","date_gmt":"2023-01-04T20:54:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=70711"},"modified":"2023-04-03T20:38:47","modified_gmt":"2023-04-04T00:38:47","slug":"ag-tech-talk-podcast-traction-ags-cloud-based-accounting-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agtech\/ag-tech-talk-podcast-traction-ags-cloud-based-accounting-software\/","title":{"rendered":"Ag Tech Talk Podcast: Software de contabilidade baseado em nuvem da Traction Ag"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-70720\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner.jpg\" alt=\"Ag Tech Talk Podcast\" width=\"890\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner.jpg 890w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-300x51.jpg 300w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-768x129.jpg 768w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-18x3.jpg 18w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-320x54.jpg 320w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-480x81.jpg 480w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-800x135.jpg 800w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-330x56.jpg 330w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-128x22.jpg 128w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-640x108.jpg 640w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-85x14.jpg 85w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-150x25.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 890px) 100vw, 890px\" \/><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.podbean.com\/player-v2\/?i=cs9jx-1354a2f-pb&amp;from=pb6admin&amp;share=1&amp;download=1&amp;rtl=0&amp;fonts=Arial&amp;skin=1&amp;font-color=auto&amp;logo_link=episode_page&amp;btn-skin=7\" width=\"100%\" height=\"150\" data-name=\"pb-iframe-player\"><\/iframe><\/p>\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-70711-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/tradesummitbeijing.oss-cn-hongkong.aliyuncs.com\/AgTechTalkPodcast\/AgTechTalk-Ep3_mixdown.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/tradesummitbeijing.oss-cn-hongkong.aliyuncs.com\/AgTechTalkPodcast\/AgTechTalk-Ep3_mixdown.mp3\">https:\/\/tradesummitbeijing.oss-cn-hongkong.aliyuncs.com\/AgTechTalkPodcast\/AgTechTalk-Ep3_mixdown.mp3<\/a><\/audio>\n<hr \/>\n<p>O papel do fazendeiro est\u00e1 profundamente enraizado na psique humana. Livros e filmes frequentemente retratam o produtor de fala lenta como um caipira sem educa\u00e7\u00e3o vestindo um par de macac\u00f5es sujos. Claro, ele sabe como cultivar trigo e milho, mas coloque-o na frente de um computador e ele est\u00e1 perdido. Essa descri\u00e7\u00e3o n\u00e3o poderia estar mais longe da verdade. Muitos fazendeiros e as opera\u00e7\u00f5es que eles administram adotam a tecnologia, tanto no campo quanto no escrit\u00f3rio. Ian Harley, cofundador e CEO da Traction Ag, fabricante de um software de contabilidade baseado em nuvem projetado especificamente para a comunidade agr\u00edcola, sabe que muitos produtores est\u00e3o entre os primeiros a empregar ferramentas tecnol\u00f3gicas. Neste podcast Ag Tech Talk, Harley fala sobre a recente arrecada\u00e7\u00e3o de $3 milh\u00f5es em financiamento inicial pela empresa, a import\u00e2ncia do software de contabilidade espec\u00edfico para agricultura e como a consolida\u00e7\u00e3o no setor pode afetar as finan\u00e7as.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/ag-tech-talk\/id1671193060\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-64672 size-full\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/apple-50px.png\" alt=\"Ag Tech Talk Podcast\" width=\"196\" height=\"50\" \/><\/a> <a href=\"https:\/\/podcasts.google.com\/feed\/aHR0cHM6Ly9mZWVkLnBvZGJlYW4uY29tL2FndGVjaHRhbGsvZmVlZC54bWw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-64673 size-full\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Google-music-50px.png\" alt=\"Ag Tech Talk Podcast\" width=\"136\" height=\"50\" \/><\/a><\/p>\n<h2>Transcri\u00e7\u00e3o do podcast:<\/h2>\n<p><strong>AgriBusiness Global: Primeiro de tudo, por que n\u00e3o come\u00e7amos com quem voc\u00ea \u00e9 e nos contamos um pouco sobre a empresa? D\u00ea-nos seu discurso de elevador de 30 segundos.<\/strong><\/p>\n<p>Ian Harley: Sim, meu nome \u00e9 Ian Harley. Sou CEO da Traction Ag. Come\u00e7amos a empresa, junto com dois cofundadores, na primavera de 2020. Todos n\u00f3s temos uma hist\u00f3ria de 25 anos em empresas de agtech como Farmworks, Trimble e Granular, todas no passado. Ent\u00e3o, temos atendido fazendeiros em todo o mundo, realmente, com tecnologia para melhor gerenciar seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<p><strong>ABG: Onde voc\u00ea est\u00e1 localizado?<\/strong><\/p>\n<p>IH: Auburn, Indiana, que \u00e9 o canto nordeste de Indiana. Temos uma equipe de cerca de oito aqui entre uma equipe total atualmente de dezesseis.<\/p>\n<p><strong>ABG: Tudo bem. Voc\u00ea mencionou algum financiamento inicial. Pode falar um pouco sobre o que anunciou hoje?<\/strong><\/p>\n<p>IH: A empresa foi originalmente fundada e apoiada pelo que voc\u00ea chama de rodada de amigos e fam\u00edlia. Ent\u00e3o, foi realmente a equipe, e cerca de oito ou nove investidores growers que escolheram investir na Traction e nos colocar no come\u00e7o, e estamos muito satisfeitos com isso.<\/p>\n<p>O que esta rodada agora \u00e9 para expandir ainda mais a disponibilidade de capital. Ent\u00e3o, fizemos uma parceria com a Hageman (Group), que \u00e9 um family office privado baseado em fazendas de Indian\u00e1polis. A Allos Ventures, que \u00e9 um investidor de tecnologia de longo prazo e muito respeitado, com sede em Indian\u00e1polis, e a Elevate Ventures. E o capital que eles forneceram \u00e9 realmente para crescer e expandir os recursos e a funcionalidade do aplicativo e nossa equipe de vendas e sucesso do cliente, porque vemos a empresa realmente sendo de dois pilares, a tecnologia, \u00e9 claro, sendo muito importante, mas tamb\u00e9m \u00e9 importante estar muito envolvido com sua base de clientes e fornecer essa ajuda de vendas e sucesso de suporte, para que eles obtenham o melhor valor do aplicativo.<\/p>\n<p><strong>ABG: Ent\u00e3o, especificamente, o que estamos falando aqui \u00e9 de software de contabilidade focado em agricultura. Por que isso \u00e9 espec\u00edfico? Por que isso \u00e9 importante? Por que voc\u00ea n\u00e3o pode simplesmente pegar algo da prateleira e usar isso como software de contabilidade?<\/strong><\/p>\n<p>IH: Nosso foco s\u00e3o produtores de culturas em linha no Centro-Oeste, e normalmente esse tipo de faixa m\u00e9dia de 2.000 a 5.000 acres. Temos aspira\u00e7\u00e3o de atender a esse espectro completo de produtores, mas nosso lan\u00e7amento inicial foi um aplicativo de contabilidade de caixa, e isso era apropriado para essa escala de fazendeiro. Desde ent\u00e3o, estendemos a funcionalidade e, at\u00e9 o final deste ano, teremos contabilidade de exerc\u00edcio completa com coisas como valor de mercado, balan\u00e7o patrimonial e contas a pagar. A resposta realmente importante para sua pergunta \u00e9 que h\u00e1 muita complexidade na contabilidade agr\u00edcola.<\/p>\n<p>Geralmente \u00e9 um neg\u00f3cio de centro de lucro multianual, ent\u00e3o voc\u00ea pode imaginar uma safra crescente que \u00e9 transportada para o final do ano. Ent\u00e3o, voc\u00ea tem um estoque crescente de safra no final do ano. Voc\u00ea tem um estoque de fazendas para safra no final do ano, e o que \u00e9 importante \u00e9 reconciliar todos esses dados cont\u00e1beis de volta ao seu trabalho, custando sua an\u00e1lise de combust\u00edvel-lucro, para que voc\u00ea possa identificar claramente sua receita e despesas por unidade de produ\u00e7\u00e3o por bushel, normalmente em safra em linha ou por acre, por safra, e realmente detalhar essas informa\u00e7\u00f5es em um n\u00edvel de campo, mas ter tudo reconciliado de volta \u00e0s suas transa\u00e7\u00f5es cont\u00e1beis reais. Ent\u00e3o, ao mesmo tempo, voc\u00ea est\u00e1 rastreando sua entidade, patrim\u00f4nio, balan\u00e7o patrimonial, para que possa gerenciar seu neg\u00f3cio a longo prazo.<\/p>\n<p><strong>ABG: Ent\u00e3o, uma solu\u00e7\u00e3o pronta para uso n\u00e3o \u00e9 capaz de fazer algumas dessas coisas.<\/strong><\/p>\n<p>IH: Um aplicativo de contabilidade n\u00e3o espec\u00edfico para agricultura n\u00e3o tem a rela\u00e7\u00e3o entre atividade operacional e atividade financeira para construir essa an\u00e1lise do centro de lucro de combust\u00edvel. Essa \u00e9 realmente a chave para entender seus custos de produ\u00e7\u00e3o, entender sua margem por bushel. Mas h\u00e1 especificidades na agricultura. Frequentemente, os fazendeiros t\u00eam v\u00e1rias entidades. Eles t\u00eam v\u00e1rios neg\u00f3cios que interagem. Eles podem ser entidades propriet\u00e1rias de terras ou entidades contratadas ou sua entidade principal de opera\u00e7\u00e3o agr\u00edcola. E eles querem contabilizar todas elas como entidades individuais, mas frequentemente eles tamb\u00e9m querem agregar esse balan\u00e7o patrimonial e uma demonstra\u00e7\u00e3o de resultados juntos para que possam refletir o desempenho de toda a sua opera\u00e7\u00e3o agr\u00edcola. E o Traction permite esse suporte multientidade e \u00e9 \u00fanico no aplicativo da web moderno e entrega essa funcionalidade espec\u00edfica da fazenda. Al\u00e9m disso, a chave \u00e9 gerenciar os saldos de estoque de colheita e fornecimento ao longo do ano, para que seus custos m\u00e9dios para esses suprimentos sejam refletidos corretamente em seu centro de lucro de combust\u00edvel. E igualmente quando voc\u00ea vende sua safra, esse custo m\u00e9dio da venda colhida tamb\u00e9m \u00e9 refletido apropriadamente.<\/p>\n<p>H\u00e1 tamb\u00e9m especificidades da ind\u00fastria, como pr\u00e9-pago, por exemplo, que \u00e9 meio exclusivo da agricultura, onde os fazendeiros pagam antecipadamente por suprimentos. E, novamente, isso geralmente n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil de rastrear em um aplicativo de contabilidade n\u00e3o espec\u00edfico para agricultura. E tamb\u00e9m no lado da folha de pagamento, temos uma folha de pagamento digital totalmente integrada, que suporta todos os requisitos espec\u00edficos, como a submiss\u00e3o de imposto (Formul\u00e1rio) 943, por exemplo.<\/p>\n<p><strong>ABG: Voc\u00ea pode falar sobre como essa mudan\u00e7a demogr\u00e1fica (envelhecimento) se encaixa na sua opera\u00e7\u00e3o, na sua solu\u00e7\u00e3o de software?<\/strong><\/p>\n<p>IH: Vemos previs\u00f5es de consolida\u00e7\u00e3o de 25% a 40% e produtores rurais de safras no centro-oeste nos pr\u00f3ximos cinco a 10 anos. Agora, pode n\u00e3o ser t\u00e3o agressivo assim, mas n\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de que o produtor que v\u00ea a gest\u00e3o financeira de seu neg\u00f3cio como uma vantagem competitiva, onde pode tomar melhores decis\u00f5es sobre terras que aluga, acordos de compartilhamento de safras que celebra, maquin\u00e1rio, decis\u00f5es de compra. Acreditamos que esses produtores est\u00e3o planejando o futuro e realmente preparando suas fazendas para uma sucess\u00e3o bem-sucedida, em \u00faltima an\u00e1lise, para a pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o, que geralmente \u00e9 o objetivo de um neg\u00f3cio agr\u00edcola.<\/p>\n<p>O Traction visa dar suporte a essa gest\u00e3o financeira eficaz da sua opera\u00e7\u00e3o agr\u00edcola, e a mudan\u00e7a demogr\u00e1fica \u00e9 tal que a pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o de produtores vai querer a conectividade. Eles v\u00e3o querer um aplicativo que esteja engajado com o ecossistema agr\u00edcola. Ent\u00e3o, em vez de ter que digitar dados manualmente, temos integra\u00e7\u00f5es para John Deer e Climate atualmente para obter dados operacionais.<\/p>\n<p>N\u00f3s coletamos todos os seus dados banc\u00e1rios para que voc\u00ea tenha todas as suas transa\u00e7\u00f5es banc\u00e1rias integradas ao Traction, e ent\u00e3o, no futuro, essas integra\u00e7\u00f5es se tornar\u00e3o cada vez mais importantes em outras \u00e1reas \u2013 faturas de fornecedores, t\u00edquetes de balan\u00e7a para entrega de colheita. E novamente. Todas essas s\u00e3o especifica\u00e7\u00f5es agr\u00edcolas que se concentrar\u00e3o em fornecer esse relacionamento com v\u00e1rios parceiros. Esse \u00e9 um requisito essencial do produtor moderno.<\/p>\n<p><strong>ABG: Como um software de contabilidade espec\u00edfico para agricultura pode afetar os planos de insumos agr\u00edcolas dos produtores?<\/strong><\/p>\n<p>IH: Em \u00faltima an\u00e1lise, pretendemos entregar planejamento e or\u00e7amento de safra inteira. Ent\u00e3o, o conceito de ser capaz de identificar as \u00e1reas para o futuro em termos de mistura de safra, identificar os planos e programas que voc\u00ea usou anteriormente e projetar todos os requisitos de estoque de suprimentos, projetar suas necessidades de compra e projetar seu or\u00e7amento para o pr\u00f3ximo ano, para que voc\u00ea possa identificar isso diretamente integrado \u00e0 sua contabilidade, para que seu capital de giro seja identific\u00e1vel, o requisito de capital de giro. E voc\u00ea tamb\u00e9m vai planejar seu pr\u00e9-pago, \u00e9 claro, porque isso pode ser um m\u00e9todo muito eficaz de comprar antecipadamente efetivamente esses insumos de safra. Ent\u00e3o, \u00e9 realmente durante todo o ciclo de crescimento que a Traction apoia o produtor na tomada de boas decis\u00f5es sobre essas atividades de compra de insumos.<\/p>\n<p><strong>ABG: Esta \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o baseada em nuvem. Tudo est\u00e1 se movendo para a nuvem. Por que isso \u00e9 \u00fatil?<\/strong><\/p>\n<p>IH: Obviamente, acesso em qualquer dispositivo conectado. Ent\u00e3o, temos um aplicativo em execu\u00e7\u00e3o em telefones para capturar detalhes de transa\u00e7\u00f5es. Podemos criar registros de campo em uma interface de usu\u00e1rio do iPad e toda a contabilidade em um aplicativo da web. Ent\u00e3o, realmente, \u00e9 essa disponibilidade, e isso incentiva a capacidade de todos os membros de uma equipe de opera\u00e7\u00e3o agr\u00edcola se envolverem com o Traction em pontos apropriados.<\/p>\n<p>Novamente, \u00e9 mais f\u00e1cil reivindicar os dados dessa forma. Ent\u00e3o, os indiv\u00edduos respons\u00e1veis pelas opera\u00e7\u00f5es de campo coletam esses dados. Os dados cont\u00e1beis podem ser inseridos quando voc\u00ea cobra seu cart\u00e3o de cr\u00e9dito na loja de suprimentos de equipamentos local. Voc\u00ea pode tirar uma foto do recibo, e isso ser\u00e1 capturado no Traction a partir do seu telefone. De volta ao escrit\u00f3rio, voc\u00ea pode sincronizar com seu banco ou adicionar transa\u00e7\u00f5es manualmente e reivindicar todas as informa\u00e7\u00f5es de registro da conta.<\/p>\n<p>\u00c9 muito mais um ambiente de equipe que voc\u00ea pode entregar com um aplicativo da web. E a segunda parte da vantagem realmente \u00e9 sobre essa conectividade. \u00c9 muito dif\u00edcil manter neste mundo moderno uma conectividade efetiva com seus parceiros se voc\u00ea n\u00e3o for realmente um aplicativo da web. Ent\u00e3o, seja coletando dados da John Deer ou obtendo dados de fatura de um fornecedor ou capturando seus dados transacionais banc\u00e1rios, uma interface da web torna essa funcionalidade muito mais f\u00e1cil de entregar.<\/p>\n<p><strong>ABG: Imagine que no back-end tamb\u00e9m \u00e9 mais f\u00e1cil atualizar o sistema?<\/strong><\/p>\n<p>IH: Nosso objetivo \u00e9 uma esp\u00e9cie de cad\u00eancia mensal de lan\u00e7amentos de novos recursos. Ent\u00e3o, estamos h\u00e1 cerca de 30 meses (adicione o m\u00eas da entrevista) em nosso cronograma de engenharia e entregamos muitas funcionalidades \u2013 contabilidade de provis\u00e3o completa, folha de pagamento e atividade operacional integrada foram integradas ao Traction. Mas continuamos a ter recursos que aspiramos entregar. Ent\u00e3o, no ano que vem, estamos trabalhando em um conjunto completo de funcionalidades operacionais em torno de todo esse planejamento de safra e or\u00e7amento de misturas de tanques, culturas divididas, culturas duplas, para garantir que a exclusividade da contabilidade agr\u00edcola seja efetivamente gerenciada no Traction.<\/p>\n<p><strong>ABG: Voc\u00ea falou sobre isso um pouco antes em nossa conversa. A empresa levantou $3 milh\u00f5es (EUA). Como esse dinheiro ser\u00e1 usado?<\/strong><\/p>\n<p>IH: Para construir nossa equipe de engenharia e produtos. Atualmente, somos cerca de oito nessa equipe. Queremos realmente dobrar isso nos pr\u00f3ximos 12 a 18 meses, para que possamos acelerar a funcionalidade e os recursos que a Traction tem dispon\u00edveis em seu aplicativo. Ent\u00e3o, desde o n\u00facleo, h\u00e1 a contabilidade de exerc\u00edcio completa. Mas h\u00e1 uma s\u00e9rie de complementos que podem aprimorar essa entrega, seja a contrata\u00e7\u00e3o de contrato de gr\u00e3os, por exemplo, ou marketing de gr\u00e3os e melhorias de funcionalidade para o site operacional em termos de relat\u00f3rios, trabalhando com seu provedor de seguro de safra, para que voc\u00ea possa relatar digitalmente essas informa\u00e7\u00f5es. (e para) as v\u00e1rias ag\u00eancias governamentais, se voc\u00ea exigir envio digital, isso \u00e9 algo que estamos procurando entregar no futuro. H\u00e1 uma s\u00e9rie de ideias \u00e0 nossa frente.<\/p>\n<p><strong>ABG: Certamente h\u00e1 muitas coisas com as quais os produtores devem lidar com quest\u00f5es regulat\u00f3rias, certamente, pode haver insumos agr\u00edcolas que eles compram. Isso vai passar de apenas software de contabilidade para gerenciamento e opera\u00e7\u00f5es? Voc\u00ea tem todos esses dados, todas essas informa\u00e7\u00f5es. H\u00e1 algum conselho envolvido de alguma forma, forma ou formato? \u00c9 estritamente apenas um: Aqui est\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es para voc\u00ea descobrir o que fazer com elas?<\/strong><\/p>\n<p>IH: Isso \u00e9 algo que realmente n\u00e3o abordamos quando falamos sobre o volume de um aplicativo da web. Mas, obviamente, essa responsabilidade pelos dados dos produtores \u00e9 inteiramente da Traction, e isso pode ser muito f\u00e1cil para eles. Ent\u00e3o, eles n\u00e3o precisam se preocupar com backups ou instala\u00e7\u00e3o em computadores separados, ou certificar-se de que seus dados s\u00e3o v\u00e1lidos, e tudo isso \u00e9 tratado por n\u00f3s. Mas tamb\u00e9m \u00e9 muito a estrat\u00e9gia da Traction que estamos totalmente dedicados a atender nossos clientes em crescimento. Ent\u00e3o, n\u00e3o temos hoje nenhum modelo de neg\u00f3cio alternativo para o uso desses dados. A \u00fanica raz\u00e3o pela qual clicamos em coletar seus dados \u00e9 para fornecer a funcionalidade e o servi\u00e7o ao produtor.<\/p>\n<p>Mas isso n\u00e3o quer dizer que no futuro talvez os produtores nos procurem para fornecer algum tipo de informa\u00e7\u00e3o de benchmarking. Ent\u00e3o, qual \u00e9 o gasto m\u00e9dio em fungicida e produ\u00e7\u00e3o de milho em Illinois, por exemplo, isso \u00e9 potencialmente algo que podemos ajudar os produtores a tomar boas decis\u00f5es novamente comparando-os com um grupo de pares em um estado ou em uma \u00e1rea com rela\u00e7\u00e3o a um aspecto de sua gest\u00e3o operacional. Ent\u00e3o, quero dizer, falamos sobre software de moeda. Queremos muito liderar com isso. Vemos isso como um requisito essencial que voc\u00ea tem que gerenciar seu balan\u00e7o patrimonial e sua declara\u00e7\u00e3o de renda, ambos inicialmente para seus impostos, mas de forma mais eficaz para gerenciar seu relacionamento com seus credores, por exemplo, para lhe dar uma compreens\u00e3o clara do desempenho financeiro de seu neg\u00f3cio. Mas j\u00e1 temos, hoje, isso totalmente integrado com a atividade operacional. Capturando todos esses detalhes de registro de campo, para que estejamos custeando cada atividade no campo. Isso tudo faz parte do Traction hoje. O que estamos trabalhando \u00e9 para uma maior funcionalidade com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 gest\u00e3o dessa atividade. Assim, ordens de servi\u00e7o, por exemplo, onde uma equipe de gerenciamento central pode entregar e gerenciar um grupo de operadores de forma eficaz usando um aplicativo da web para rastrear suas atividades e coletar informa\u00e7\u00f5es desses operadores.<\/p>\n<p>Certamente h\u00e1 funcionalidades e melhorias que podemos analisar a\u00ed.<\/p>\n<p><strong>ABG: Onde esse software est\u00e1 dispon\u00edvel?<\/strong><\/p>\n<p>IH: Atualmente, estamos focados na produ\u00e7\u00e3o de culturas em linha no Centro-Oeste dos EUA. Voc\u00ea percebe pelo meu sotaque. Sou originalmente de fora dos EUA. Mas muito focado nos EUA, hoje. Isso n\u00e3o quer dizer que n\u00e3o temos aspira\u00e7\u00f5es. Nossa empresa anterior era, na verdade, minha responsabilidade de fazer o desenvolvimento de neg\u00f3cios fora das Am\u00e9ricas, e vendemos nosso aplicativo em 25 pa\u00edses em 20 idiomas diferentes. Temos aspira\u00e7\u00f5es de crescer. Mas voc\u00ea tem que ter um foco principal inicialmente, e o Centro-Oeste \u00e9 isso para n\u00f3s.<\/p>\n<p><strong>ABG: Quantos clientes voc\u00ea tem agora?<\/strong><\/p>\n<p>IH: Triplicamos nossa base de clientes ano ap\u00f3s ano para 2022 e precisamos fazer isso novamente para 2023. Para n\u00f3s, \u00e9 mais sobre valor para o cliente - \u00e9 melhor ter um grupo muito focado de clientes que est\u00e3o realmente obtendo volume da Traction e vendo o impacto que isso tem em sua gest\u00e3o de neg\u00f3cios. Obviamente, aspiramos escalar. Mas vamos escalar de forma apropriada. Esta rodada inicial de financiamento \u00e9 para desenvolver o conjunto completo de recursos e funcionalidades. Vemos uma necessidade moderna e progressiva de produtores de culturas em linha e, ent\u00e3o, buscaremos aprimorar nossa equipe de vendas e sucesso no futuro. Ent\u00e3o, \u00e0 medida que crescemos rapidamente, sempre mantemos o mesmo n\u00edvel de servi\u00e7o com nossa crescente base de clientes.<\/p>\n<p><strong>ABG: O que mais precisamos saber?<\/strong><\/p>\n<p>IH: Essa \u00e9 uma \u00f3tima pergunta. Acho que o principal para n\u00f3s nesta rodada de investimentos s\u00e3o as parcerias que criamos \u2013 o Hageman Group. Obviamente, Shane Hageman \u00e9 um l\u00edder empresarial em Indian\u00e1polis, administrando um family office, mas tamb\u00e9m administrando um portf\u00f3lio de nossos investimentos culturais nos EUA para terceiros, e tamb\u00e9m sendo um fazendeiro. Temos Don Aquilano (cofundador e diretor administrativo da Allos Ventures) se juntando ao nosso conselho. Ele \u00e9 um investidor em tecnologia muito experiente com um \u00f3timo hist\u00f3rico de empresas de tecnologia em r\u00e1pido crescimento com sucesso no modelo de neg\u00f3cios de software como servi\u00e7o, que \u00e9 o que a Traction \u00e9. Ent\u00e3o, estou apenas procurando aproveitar essa experi\u00eancia. E esse rigor e intelecto adicionados ao nosso conselho para realmente continuar a fazer a Traction crescer.<\/p>\n<p><strong>ABG: Como esses relacionamentos se desenvolveram?<\/strong><\/p>\n<p>IH: Muitas pessoas me procuraram interessadas na miss\u00e3o em que a Traction est\u00e1 envolvida, e elas identificaram a singularidade dessa combina\u00e7\u00e3o cont\u00e1bil e operacional, e a veem em conjunto com a integra\u00e7\u00e3o da folha de pagamento como uma ferramenta de software realmente valiosa para produtores agr\u00edcolas no Centro-Oeste. Ent\u00e3o, realmente, n\u00f3s estivemos, por assim dizer, cortejando nossos investidores, e sentimos que Allos, Hageman e Elevate eram uma \u00f3tima combina\u00e7\u00e3o para a Traction, e para nos dar essa expertise em gest\u00e3o e a s\u00f3lida base de capital. Mas eles estavam envolvidos para o longo prazo. A agricultura \u00e9 um neg\u00f3cio geracional. N\u00e3o medimos nosso sucesso em meses ou trimestres, mas frequentemente em sucesso geracional. E essa \u00e9 a perspectiva que a Traction tem, e tamb\u00e9m com a perspectiva que precis\u00e1vamos que nossos investidores tivessem.<\/p>\n<p><strong>ABG: Quanto tempo levou esse processo? Do momento em que voc\u00ea disse, &#039;queremos come\u00e7ar essa rodada de investimento&#039; at\u00e9 quando voc\u00ea enviou um press release, falando sobre o financiamento inicial?<\/strong><\/p>\n<p>IH: Realmente tem sido um processo iterativo desde o momento em que come\u00e7amos com nossos investidores iniciais, pelos quais somos muito gratos, e a equipe que escolheu investir, e quando come\u00e7amos a expandir a empresa, reconhecemos que a oportunidade \u00e0 nossa frente era ainda maior do que planejamos inicialmente.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, acho que j\u00e1 faz uns oito meses. Estamos procurando capitalizar a empresa apropriadamente para escalar para essa oportunidade de crescimento.<\/p>\n<p><strong>ABG: Alguma outra ideia, algo que n\u00e3o abordamos e que voc\u00ea acha que ser\u00e1 importante para as pessoas agora?<\/strong><\/p>\n<p>IH: Estamos muito interessados em estabelecer parcerias com todos aqueles que se envolvem na rede de intera\u00e7\u00f5es que qualquer produtor tem. Se algum de seu p\u00fablico estiver envolvido em simplificar a vida de um produtor com rela\u00e7\u00e3o ao relacionamento transacional dele com seu neg\u00f3cio, a Traction pode ser uma parceira.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O CEO da Traction Ag, Ian Harley, discute a import\u00e2ncia do software de contabilidade espec\u00edfico para agricultura e como a consolida\u00e7\u00e3o no setor pode afetar as 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