{"id":72492,"date":"2023-07-14T04:00:14","date_gmt":"2023-07-14T08:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=72492"},"modified":"2023-07-14T09:14:12","modified_gmt":"2023-07-14T13:14:12","slug":"ag-tech-talk-podcast-flying-high-with-the-latest-on-drone-technology","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agtech\/ag-tech-talk-podcast-flying-high-with-the-latest-on-drone-technology\/","title":{"rendered":"Ag Tech Talk Podcast: Voando alto com as \u00faltimas novidades em tecnologia de drones"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-70720\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner.jpg\" alt=\"Ag Tech Talk Podcast\" width=\"890\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner.jpg 890w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-300x51.jpg 300w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-768x129.jpg 768w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-18x3.jpg 18w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-320x54.jpg 320w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-480x81.jpg 480w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-800x135.jpg 800w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-330x56.jpg 330w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-128x22.jpg 128w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-640x108.jpg 640w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-85x14.jpg 85w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-150x25.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 890px) 100vw, 890px\" \/><\/p>\n<p>Arthur Erickson, CEO e cofundador da Hylio, fala sobre como os drones est\u00e3o mudando o processo de aplica\u00e7\u00e3o de insumos agr\u00edcolas e como essas ferramentas mudar\u00e3o a agricultura.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.podbean.com\/player-v2\/?i=n5asd-1456193-pb&amp;from=pb6admin&amp;share=1&amp;download=1&amp;rtl=0&amp;fonts=Arial&amp;skin=1&amp;font-color=auto&amp;logo_link=episode_page&amp;btn-skin=7\" width=\"100%\" height=\"150\" data-name=\"pb-iframe-player\"><\/iframe><\/p>\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-72492-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/tradesummitbeijing.oss-cn-hongkong.aliyuncs.com\/AgTechTalkPodcast\/AgTechTalk-Ep11_mixdown.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/tradesummitbeijing.oss-cn-hongkong.aliyuncs.com\/AgTechTalkPodcast\/AgTechTalk-Ep11_mixdown.mp3\">https:\/\/tradesummitbeijing.oss-cn-hongkong.aliyuncs.com\/AgTechTalkPodcast\/AgTechTalk-Ep11_mixdown.mp3<\/a><\/audio>\n<hr \/>\n<p><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/ag-tech-talk\/id1671193060\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-64672 size-full\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/apple-50px.png\" alt=\"Ag Tech Talk Podcast\" width=\"196\" height=\"50\" \/><\/a> <a href=\"https:\/\/podcasts.google.com\/feed\/aHR0cHM6Ly9mZWVkLnBvZGJlYW4uY29tL2FndGVjaHRhbGsvZmVlZC54bWw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-64673 size-full\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Google-music-50px.png\" alt=\"Ag Tech Talk Podcast\" width=\"136\" height=\"50\" \/><\/a><\/p>\n<h2>Transcri\u00e7\u00e3o do podcast:<\/h2>\n<p><strong>AgriBusiness Global: Ent\u00e3o, vamos come\u00e7ar com algumas no\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas. Por que voc\u00ea n\u00e3o me d\u00e1 um pouco de contexto sobre a empresa e os drones, e como voc\u00eas come\u00e7aram?<\/strong><\/p>\n<p>Arthur Erickson: Claro. Bem, meu nome \u00e9 Arthur Erickson. Sou o CEO e um dos cofundadores originais da empresa. A empresa se chama <a href=\"https:\/\/www.hyl.io\/\">Hylio<\/a>. A\u00ed est\u00e1. Tem um y nele, mas na verdade somos nomeados em homenagem ao deus grego do sol, H\u00e9lios, e a raz\u00e3o pela qual temos esse nome \u00e9 porque uma vez nossa empresa come\u00e7ou a fazer um drone de entrega. Ent\u00e3o, fizemos uma plataforma de hardware e software para control\u00e1-lo, para tornar as entregas do ponto A ao ponto B de pequenas encomendas muito simplificadas. E ent\u00e3o, imaginamos, embora H\u00e9lios, o deus grego do sol, entregue o sol no c\u00e9u todos os dias. E ent\u00e3o aqui est\u00e3o drones entregando encomendas no c\u00e9u todos os dias. Ent\u00e3o \u00e9 da\u00ed que vem o nome.<\/p>\n<p>Fizemos um projeto de entrega por drone na Costa Rica por cerca de oito, nove meses. Tecnicamente, conseguimos. Ent\u00e3o, na verdade, faz\u00edamos entregas por drone al\u00e9m da linha de vis\u00e3o para as pessoas, quintais e cal\u00e7adas e coisas assim antes da Amazon e do Google. Estamos realmente fazendo isso de verdade. Na verdade, eles ainda n\u00e3o est\u00e3o realmente fazendo isso, mas n\u00e3o estava nos rendendo muito dinheiro, simplesmente, e n\u00e3o gost\u00e1vamos disso. Havia muita burocracia, embora estiv\u00e9ssemos na Costa Rica, que era um ambiente muito mais frouxo. Quer\u00edamos chegar diretamente aos clientes com nossa tecnologia, ent\u00e3o nos voltamos totalmente para a agricultura no in\u00edcio de 2017. Est\u00e1vamos apenas fazendo agricultura. E \u00e9 isso que fazemos at\u00e9 hoje. Ent\u00e3o, hoje em dia, o que a Hylio faz \u00e9 projetar, fabricar e, em seguida, vender essas plataformas de tratamento de safras. Esses drones de pulveriza\u00e7\u00e3o de safras. N\u00e3o s\u00e3o apenas produtos l\u00edquidos que podemos tratar com nossos drones. Tamb\u00e9m s\u00e3o produtos s\u00f3lidos, ent\u00e3o podem ser sementes ou iscas artificiais, por exemplo. Mas basicamente, qualquer coisa que voc\u00ea possa imaginar na agricultura ou ind\u00fastrias adjacentes, que envolva a entrega de algum tipo de produto qu\u00edmico ou produto para tratar algo.<\/p>\n<p><strong>ABG: Voc\u00ea mencionou as quest\u00f5es regulat\u00f3rias. Isso ainda \u00e9 uma preocupa\u00e7\u00e3o? <\/strong><\/p>\n<p>AE: Bem, \u00e9 interessante. \u00c9 uma situa\u00e7\u00e3o em desenvolvimento, agora. Cada dia \u00e9 um pouco diferente, e a FAA, claro, est\u00e1 alguns passos atr\u00e1s da ind\u00fastria, como \u00e9 t\u00edpico para um \u00f3rg\u00e3o regulador.<\/p>\n<p>\u00c9 mais f\u00e1cil do que a entrega, porque no setor agr\u00edcola voc\u00ea n\u00e3o voa para cidades superpovoadas, ent\u00e3o a FAA \u00e9 muito mais tolerante sobre isso, mais flex\u00edvel com as isen\u00e7\u00f5es e as dispensas necess\u00e1rias para operar.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea basicamente mostrar, que \u00e9 o caso de voc\u00ea estar voando sobre 1.000 acres de milho sem uma \u00fanica alma humana al\u00e9m do operador \u00e0 vista por quil\u00f4metros, eles s\u00e3o muito mais receptivos a voc\u00ea. Drones voadores com cargas \u00fateis maiores, mais &quot;cargas \u00fateis perigosas&quot; (ou seja, produtos qu\u00edmicos e coisas do tipo).<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, h\u00e1 muitas \u00e1reas cinzentas, mas \u00e9 vi\u00e1vel, agora. As regulamenta\u00e7\u00f5es s\u00e3o certamente muito mais f\u00e1ceis do que o transporte de carga ou de pessoas sobre cidades.<\/p>\n<p><strong>ABG: Vamos falar um pouco sobre o conceito de drones em geral. <\/strong><strong>Estou nesta revista h\u00e1 muitos anos, e drones t\u00eam sido falados, desde o primeiro dia, e eles est\u00e3o sendo usados em alguns lugares. Mas como voc\u00ea caracterizaria a taxa de ado\u00e7\u00e3o? Ela est\u00e1 aumentando? Estamos em um plat\u00f4? O que estamos esperando antes que se torne mais amplamente aceito?<\/strong><\/p>\n<p>AE: Drone \u00e9 geral, eles s\u00e3o muito onipresentes neste momento. Drones agr\u00edcolas? Houve muita hesita\u00e7\u00e3o por parte do mercado mais amplo em termos do tamanho que eles podem transportar. Porque a maioria dos fazendeiros, voc\u00ea tem que perceber, est\u00e1 vindo da perspectiva de um trator gigante de 300 ou 400 ou 500 gal\u00f5es.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, eles est\u00e3o acostumados com esses volumes muito grandes. E ent\u00e3o, quando eles ouvem que seu drone s\u00f3 pode transportar apenas 15 ou 20 gal\u00f5es. Eles ficam tipo, ok, legal, mas isso n\u00e3o parece ser o suficiente. \u00c9 um problema de educa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>O que eles n\u00e3o est\u00e3o percebendo \u00e9 que voc\u00ea consegue pulverizar muito menos volume por acre, usando os drones, porque a maneira como a f\u00edsica funciona \u00e9 que voc\u00ea est\u00e1 pulverizando uma n\u00e9voa muito mais fina e penetrante, certo em compara\u00e7\u00e3o com o que voc\u00ea espalharia do trator. E porque voc\u00ea tem a lavagem descendente da h\u00e9lice, o vento da h\u00e9lice para baixo, estava empurrando as gotas para baixo na cultura, voc\u00ea obt\u00e9m muito mais efic\u00e1cia das aplica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, voc\u00ea pode basicamente fazer o que faz com um trator de 300 gal\u00f5es com um drone de 20 gal\u00f5es, que \u00e9 o que temos hoje. Os fazendeiros simplesmente n\u00e3o sabem disso; nem todos sabem disso. Ent\u00e3o, \u00e9 apenas um problema de conhecimento. Ent\u00e3o, de muitas maneiras, a Hylio ainda est\u00e1 na fase em que estamos educando e informando a base de clientes.<\/p>\n<p>Ainda n\u00e3o pegou totalmente. N\u00e3o me entenda mal, h\u00e1 uma demanda incr\u00edvel, e h\u00e1 muitas pessoas \u00e0 frente da curva aqui, muitos fazendeiros e provedores de servi\u00e7os de tecnologia que j\u00e1 entenderam isso. Ent\u00e3o, os drones est\u00e3o saindo das prateleiras. Mas para atingir o meio da Curva de Bell, provavelmente precisaremos continuar a educar o mercado por mais um ou dois anos.<\/p>\n<p><strong>ABG: Certo. Al\u00e9m de usar quantidades menores de produtos qu\u00edmicos, e h\u00e1 muitas pessoas que acham que \u00e9 uma boa ideia, quais s\u00e3o as vantagens de ter um drone em vez de ter aquele dispositivo de 300, 400 ou 500 gal\u00f5es?<\/strong><\/p>\n<p>AE: O custo \u00e9 um grande problema. Vou lhe dar alguns n\u00fameros r\u00e1pidos. N\u00e3o quero entrar em detalhes aqui, mas um novo pulverizador de alta folga da John Deere ou Case IH provavelmente custar\u00e1 pelo menos $300.000, se n\u00e3o $450.000 para um novo ou levemente usado. Agora, com esse equipamento, voc\u00ea provavelmente poderia pulverizar cerca de 100 acres por hora em um determinado tipo de campo decente, com terreno decente.<\/p>\n<p>Agora, com dois dos nossos drones, voc\u00ea poderia pulverizar a mesma quantidade. Ent\u00e3o, dois dos nossos maiores drones que oferecemos agora, que \u00e9 chamado de Ag272, voc\u00ea poderia cobrir 100 acres por hora, e isso custaria apenas cerca de $150.000. Ent\u00e3o, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 pela metade do pre\u00e7o desses tratores desde o in\u00edcio. Mas voc\u00ea \u00e9 cerca de tr\u00eas a quatro vezes mais barato tamb\u00e9m de uma perspectiva de custo operacional, ent\u00e3o por hora por acre que voc\u00ea est\u00e1 operando com nossos drones voc\u00ea est\u00e1 olhando - eu diria algo como 30% a 40% do custo do que voc\u00ea pagaria com o trator. Ent\u00e3o, com o trator, voc\u00ea tem o diesel, voc\u00ea tem a manuten\u00e7\u00e3o, o custo de propriedade de um equipamento t\u00e3o caro, etc., muito mais barato, esses drones. Eles tamb\u00e9m s\u00e3o muito mais flex\u00edveis em termos de onde e como voc\u00ea pode implant\u00e1-los. Um trator \u00e9 um dispositivo terrestre. Se os campos forem lamacentos, se os campos tiverem muita inclina\u00e7\u00e3o. Se forem muito inclinados, ent\u00e3o \u00e9 muito dif\u00edcil colocar o trator dentro e fora do campo convenientemente. Os drones obviamente n\u00e3o t\u00eam problemas com isso. Eles voam em tr\u00eas dimens\u00f5es, ent\u00e3o eles podem voar sobre qualquer tipo de campo.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 muito dif\u00edcil fazer pulveriza\u00e7\u00e3o localizada eficaz ou pr\u00e1tica com tratores. Ent\u00e3o sim, a John Deere tem tratores mais novos que ligam e desligam os bicos. Mas isso ainda significa que voc\u00ea est\u00e1 percorrendo todo o campo em um padr\u00e3o de cortador de grama e apenas ligando e desligando seletivamente os bicos. Ent\u00e3o isso ainda \u00e9 muito ineficiente em termos de tempo. Agora, com os drones voc\u00ea poderia apenas destacar - vamos chamar de 100 \u00e1reas em um campo de 1.000 acres. Cada \u00e1rea tem apenas 2X2 p\u00e9s, e eles podem ir pontilhando, pontilhando, pontilhando, pontilhando, pulverizando todas essas \u00e1reas sem ter que fazer esse padr\u00e3o de cortador de grama muito ineficiente em todo o campo, ent\u00e3o para resumir tudo isso, eu sei que \u00e9 meio divagante. Eles s\u00e3o mais baratos, tanto inicialmente quanto de uma perspectiva operacional. Eles s\u00e3o mais flex\u00edveis em termos de quando e como voc\u00ea pode oper\u00e1-los em termos de terreno e condi\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas. E eles tamb\u00e9m s\u00e3o mais precisos. Portanto, voc\u00ea pode obter ainda mais economia de custos ao utiliz\u00e1-los apenas em \u00e1reas problem\u00e1ticas, o que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel com um equipamento de trator tradicional.<\/p>\n<p><strong>ABG: H\u00e1 desafios como em um dia ventoso? Haver\u00e1 algum problema ou eles podem lidar com uma brisa agrad\u00e1vel l\u00e1 fora? Pode ser um problema?<\/strong><\/p>\n<p>AE: N\u00e3o, n\u00e3o, n\u00e3o; esses drones s\u00e3o muito maiores do que muitas pessoas imaginam. Ent\u00e3o, voc\u00ea provavelmente est\u00e1 pensando em um drone de c\u00e2mera, que pesa apenas dois ou tr\u00eas quilos. Essas coisas pesam 400 quilos quando est\u00e3o totalmente carregadas, voando no ar, ent\u00e3o s\u00e3o muito est\u00e1veis, muito dif\u00edceis de mover com o vento, ent\u00e3o podem lidar com ventos de 25, 30 milhas por hora sem problemas.<\/p>\n<p>Agora, h\u00e1 uma ressalva: voc\u00ea n\u00e3o deve pulverizar com muito vento, e isso \u00e9 como uma coisa t\u00edpica da agricultura, certo? Voc\u00ea n\u00e3o deve pulverizar em mais de 12-15 milhas por hora, dependendo do produto com o qual est\u00e1 pulverizando.<\/p>\n<p>O problema n\u00e3o \u00e9 o drone. \u00c9 o spray.<\/p>\n<p><strong>ABG: Um produtor est\u00e1 procurando pulverizar pontos espec\u00edficos \u2013 como eles est\u00e3o descobrindo onde est\u00e1 o problema? Ele usa dados de sat\u00e9lite? H\u00e1 algo realmente no pr\u00f3prio drone? Eles podem ent\u00e3o discernir onde est\u00e3o as ervas daninhas ou as pragas?<\/strong><\/p>\n<p>AE: Todas as anteriores. Ent\u00e3o, h\u00e1 muitas pessoas que usam imagens de sat\u00e9lite. Hoje em dia, os sat\u00e9lites s\u00e3o t\u00e3o avan\u00e7ados e, claro, como os militares, t\u00eam outros ainda melhores. Mas at\u00e9 mesmo os civis t\u00eam acesso a imagens de sat\u00e9lite de resolu\u00e7\u00e3o realmente boa, que podem apontar as \u00e1reas mais marrons ou as \u00e1reas em que voc\u00ea pode ver claramente a praga, fungos ou algo assim.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o sim, muitos clientes puxam isso. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode ter uma c\u00e2mera montada no pr\u00f3prio drone de pulveriza\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode fazer uma passagem de varredura primeiro com o drone sem nenhuma carga \u00fatil nele, identificar essas \u00e1reas e ent\u00e3o ir pulveriz\u00e1-las. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar outro drone de reconhecimento dedicado, ou um drone de c\u00e2mera dedicado para fazer o reconhecimento em conjunto. Ent\u00e3o, enquanto voc\u00ea est\u00e1 pulverizando um campo, seu drone de c\u00e2mera pode estar explorando outro campo, e assim por diante.<\/p>\n<p>\u00c9 uma estrutura de dados back-end muito flex\u00edvel que temos em nosso software. Ent\u00e3o, voc\u00ea pode praticamente puxar essas prescri\u00e7\u00f5es de qualquer lugar que as tenha.<\/p>\n<p><strong>ABG: Quem est\u00e1 operando isso? Algu\u00e9m precisa ser treinado para usar isso? \u00c9 relativamente aut\u00f4nomo? Como estamos economizando m\u00e3o de obra fazendo isso? <\/strong><\/p>\n<p>AE: Sim. Especificamente, minha empresa Hylio desde o primeiro dia em 2015, quando come\u00e7amos, est\u00e1vamos muito focados em tornar isso o mais hands-free poss\u00edvel, porque os humanos s\u00e3o \u00f3timos, mas eles s\u00e3o falhos, certo? Ent\u00e3o, queremos eliminar o m\u00e1ximo de erro humano poss\u00edvel do fluxo do processo. Ent\u00e3o, nossos drones especificamente, s\u00e3o muito automatizados. Voc\u00ea est\u00e1 literalmente delineando uma \u00e1rea. Temos uma interface do tipo Google Maps. Na verdade, \u00e9 literalmente um link para o Google Maps.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, voc\u00ea ver\u00e1 a \u00e1rea que est\u00e1 tentando tratar. Voc\u00ea delinear\u00e1 os limites, que \u00e9 um processo semelhante. Fluxo para um monte de tratores como hoje em dia, e ent\u00e3o voc\u00ea dir\u00e1, ei, eu quero uma dosagem de dois gal\u00f5es por acre. Eu quero voar nessa velocidade. Voc\u00ea est\u00e1 atribuindo alguns par\u00e2metros de n\u00edvel superior enviando para o drone, clique e v\u00e1, e \u00e9 isso.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, voc\u00ea recebe as instru\u00e7\u00f5es do drone. Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 controlando o drone manualmente de nenhuma forma. O drone ir\u00e1 borrif\u00e1-lo quando estiver sem carga \u00fatil, ou quando terminar seu pol\u00edgono dado, ele voltar\u00e1 para casa automaticamente, pousar\u00e1. E ent\u00e3o sim, voc\u00ea est\u00e1 manualmente, como o operador ou um assistente seu, um colega, ir\u00e1 trocar as baterias e trocar a carga \u00fatil.<\/p>\n<p>Mas eles n\u00e3o v\u00e3o pilotar o drone manualmente de novo. Eles v\u00e3o apenas clicar. Decolar de novo.<\/p>\n<p><strong>ABG: Acho que lembro de ter lido em algum lugar. Corrija-me se estiver errado, que a bateria dura cerca de 15 minutos ou mais. Isso est\u00e1 certo? <\/strong><\/p>\n<p>AE: Sim, s\u00e3o de 12 a 15 minutos, dependendo das condi\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas e da carga \u00fatil. \u00c9 essencialmente vinculado \u00e0 carga \u00fatil. O que quero dizer com isso \u00e9 que voc\u00ea descarregar\u00e1 um ciclo de bateria no tempo em que descarrega um ciclo de carga \u00fatil. Ent\u00e3o, voc\u00ea est\u00e1 voltando para recarregar a carga \u00fatil, de qualquer forma. Nesse momento, voc\u00ea apenas troca as baterias tamb\u00e9m.<\/p>\n<p><strong>ABG: Ent\u00e3o, em termos de tempo, e novamente voc\u00ea disse, um pulverizador pode cobrir o campo inteiro, mesmo que esteja ligando e desligando, ele tem que cobrir o campo inteiro, enquanto o drone pode localizar esses pontos... e simplesmente cobri-los.\u00a0<\/strong><strong>Seja um trator cobrindo o campo inteiro ou o drone cobrindo pontos dentro do campo. O drone \u00e9 mais r\u00e1pido, porque ele s\u00f3 precisa voltar e sair de novo?<\/strong><\/p>\n<p>AE: Drones s\u00e3o geralmente muito mais r\u00e1pidos. Eles podem voar. Quero dizer, eles geralmente voam entre pontos para pulverizar a cerca de 30 milhas por hora. Ent\u00e3o, eles realmente voam para todos esses pontos diferentes.<\/p>\n<p>E especialmente quando voc\u00ea est\u00e1 pulverizando o maior drone. Temos 18 gal\u00f5es. Isso geralmente \u00e9 mais do que suficiente, porque voc\u00ea est\u00e1 colocando uma fra\u00e7\u00e3o de um gal\u00e3o em cada pequeno ponto individual que voc\u00ea est\u00e1 mirando. Ent\u00e3o, geralmente com uma dessas cargas de tanque cheio, voc\u00ea pode ir e pulverizar centenas, se n\u00e3o 1.000 pontos diferentes, dependendo de como voc\u00ea otimiza a miss\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>ABG: Como eles est\u00e3o sendo usados. Eles s\u00e3o comprados ou alugados. Eles v\u00e3o diretamente para os produtores ou s\u00e3o pessoas trabalhando por meio de varejistas que cuidam disso para os produtores. Como funciona o processo?<\/strong><\/p>\n<p>AE: Este \u00e9 outro tipo de situa\u00e7\u00e3o, tudo acima. A maioria se parece com isto. Cerca de metade dos clientes s\u00e3o os pr\u00f3prios produtores, que compraram o drone diretamente para suas pr\u00f3prias terras. Ent\u00e3o, geralmente s\u00e3o fazendeiros maiores, digamos, entre 2.000 a 10.000 acres e eles t\u00eam gasto dinheiro suficiente em servi\u00e7os de pulveriza\u00e7\u00e3o de terceiros ou operando os tratores. Eles acham que esta compra de drone \u00e9 justificada; e al\u00e9m disso, eles acham que \u00e9 justificado ter, como seu filho ou um pe\u00e3o de fazenda, ser o cara do drone em seu rancho ou em sua fazenda.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, eles normalmente compram 2, 3, 4 drones, os dedicam \u00e0 sua pr\u00f3pria terra, e \u00e9 isso. Ent\u00e3o a outra metade dos nossos clientes s\u00e3o prestadores de servi\u00e7os. Ent\u00e3o, eles est\u00e3o comprando os drones, atendendo v\u00e1rios fazendeiros por X acres por ano por temporada. \u00c9 quase dividido 50-50.<\/p>\n<p><strong>ABG: Voc\u00ea mencionou que a educa\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das chaves para fazer com que produtores ou clientes usem isso. H\u00e1 outros desafios que voc\u00ea acabou de encontrar? Ou \u00e9 o velho, &quot;Eu fiz isso dessa maneira por 30 anos. Ent\u00e3o por que preciso mudar?&quot; O que voc\u00ea est\u00e1 ouvindo sobre isso?<\/strong><\/p>\n<p>AE: H\u00e1 muito ceticismo em torno da capacidade, como j\u00e1 falamos. Realmente se resume a isso. \u00c9 loucura porque a coisa \u00e9. Depois que voc\u00ea mostra a um fazendeiro, voc\u00ea vai e faz um dia de campo ou demonstra\u00e7\u00e3o. Talvez apenas fa\u00e7a um pouco de herbicida queimado em algumas faixas de grama para demonstrar o qu\u00e3o uniforme e eficaz isso \u00e9, mesmo em dosagens baixas, a 2 gal\u00f5es por acre, at\u00e9 menos do que isso \u00e0s vezes. Quando eles veem, eles ficam tipo, &quot;ok, estou vendido&quot;. Ent\u00e3o, geralmente n\u00e3o \u00e9 uma venda dif\u00edcil.<\/p>\n<p>Eles gostam apenas de &quot;no papel&quot;, o que parece um pouco absurdo para eles, mas quando chegam l\u00e1 e sentem, vendo uma a\u00e7\u00e3o, eles geralmente se convencem muito r\u00e1pido.<\/p>\n<p><strong>ABG: Drones s\u00e3o usados no mundo todo. Voc\u00ea mencionou que os EUA s\u00e3o um pouco lentos, um pouco atrasados. Onde voc\u00ea viu ado\u00e7\u00e3o, crescimento? Em quais mercados voc\u00ea est\u00e1 realmente interessado?<\/strong><\/p>\n<p>AE: A Am\u00e9rica Latina \u00e9 enorme. Bem, ok, \u00e9 um assunto um pouco complicado. A Am\u00e9rica Latina n\u00e3o tem o poder de compra que os EUA t\u00eam, \u00e9 claro, em compara\u00e7\u00e3o com outras na\u00e7\u00f5es ocidentais mais desenvolvidas. Eles t\u00eam uma forte necessidade de drones, embora sua infraestrutura seja muito pobre. Normalmente, eles t\u00eam lotes de fazenda que t\u00eam de tr\u00eas a dois acres, mesmo em m\u00e9dia, e geralmente est\u00e3o aninhados em encostas de montanhas ou vales. H\u00e1 muitas \u00e1rvores. H\u00e1 muitas linhas de energia cruzando suas \u00e1reas.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, eles precisam desesperadamente dos drones, e isso representa um salto para eles, como em voc\u00eas, as pessoas sempre esquecem o exemplo. A \u00c1frica n\u00e3o teve linhas fixas. Eles simplesmente foram direto para os celulares.<\/p>\n<p>\u00c9 mais ou menos a mesma coisa para muitos na Am\u00e9rica, e eu deveria mencionar o Sudeste Asi\u00e1tico tamb\u00e9m. Eles n\u00e3o est\u00e3o recebendo seus tratores John Deere. Eles nem est\u00e3o recebendo helic\u00f3pteros de pulveriza\u00e7\u00e3o. Eles est\u00e3o indo direto da pulveriza\u00e7\u00e3o manual com uma mochila para drones. E sim, esse \u00e9 um mercado interessante. Eu acho que o que precisamos descobrir como uma ind\u00fastria \u00e9 apenas como atend\u00ea-la melhor, e como lidar com a economia, porque eles s\u00e3o certamente diferentes do que aqui nos Estados Unidos.<\/p>\n<p>As pessoas est\u00e3o apenas procurando por op\u00e7\u00f5es muito, muito, muito baratas, hardware muito barato, e n\u00e3o h\u00e1 muita expertise por a\u00ed para dar suporte aos drones depois que voc\u00ea os vende. Para que esse mercado seja abordado adequadamente, nossa empresa ou outras empresas precisam realmente estabelecer uma fortaleza l\u00e1, por assim dizer, e ter um centro de servi\u00e7os que possa manter esses drones para a base de clientes.<\/p>\n<p><strong>ABG: Houve algo recentemente sobre o propriet\u00e1rio ser capaz de consertar dispositivos. Meu iPhone da Apple sentado ao meu lado, aqui, \u00e9 uma dessas coisas. Eu certamente n\u00e3o posso fazer isso. Mas mesmo se eu quisesse, eles fazem isso de uma forma que \u00e9 muito, muito dif\u00edcil de abrir, e para eu entrar nele, e brincar para consertar. \u00c9 disso que estamos falando? Se algo der errado, isso \u00e9 algo que eles podem consertar sozinhos? Ou \u00e9 algo que voc\u00ea realmente precisa falar com a empresa?<\/strong><\/p>\n<p>AE: N\u00e3o. Em termos gerais, \u00e9 algo que eles poderiam consertar sozinhos. Somos o oposto da Apple nesse aspecto. Somos muito mais um tipo de empresa com direito de consertar, direito de atualizar. Ent\u00e3o, n\u00e3o estamos dizendo que vamos necessariamente honrar a garantia se voc\u00ea for l\u00e1 e hackear tudo sem falar conosco. Mas sim, n\u00f3s o encorajamos porque muitas vezes se resume \u00e0 velocidade. &quot;Preciso desse drone reserva hoje porque tenho mais 2.000 acres para pulverizar e apenas uma janela de duas semanas para fazer isso.&quot;<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, em vez de mandarem eles enviarem o drone de volta para c\u00e1, ou at\u00e9 mesmo mandar algu\u00e9m l\u00e1 para consertar o drone, geralmente \u00e9 mais r\u00e1pido para essa pessoa ali falar conosco por telefone, se necess\u00e1rio, e n\u00f3s os orientamos, talvez uma hora, duas horas de reparo, at\u00e9 mesmo para as coisas mais complicadas, normalmente. E ent\u00e3o eles voltam no ano. Ent\u00e3o, \u00e9 relativamente f\u00e1cil de consertar.<\/p>\n<p>Depende, tipo, voc\u00ea pode realmente empurr\u00e1-los, ent\u00e3o quanto mais voc\u00ea os empurra. Eles s\u00e3o muito dur\u00e1veis, mas quanto mais voc\u00ea vai ter que mant\u00ea-los, e ent\u00e3o para trazer de volta ao mercado latino-americano, essas pessoas operam seus equipamentos de forma muito diferente, muito dif\u00edcil. Ent\u00e3o, \u00e0s vezes \u00e9 desafiador porque eles at\u00e9 os deixam cair em po\u00e7as. Eles deixam cair produtos qu\u00edmicos neles \u00e0s vezes, s\u00f3 porque \u00e9 um pouco mais desorganizado l\u00e1, e eu trabalhei muito l\u00e1 por v\u00e1rios anos, ent\u00e3o eu sei como \u00e9. H\u00e1 coisas que voc\u00ea v\u00ea l\u00e1 em baixo em termos de desgaste que voc\u00ea n\u00e3o v\u00ea aqui em cima.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, \u00e9 por isso que estou dizendo que pode ser necess\u00e1rio haver uma camada adicional de suporte nesses pa\u00edses para que esse mercado realmente se mantenha.<\/p>\n<p><strong>ABG: Voc\u00ea mencionou diferentes solu\u00e7\u00f5es, diferentes produtos podem ser entregues usando o drone. H\u00e1 alguma limita\u00e7\u00e3o que os drones podem lidar? <\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>AE: Drones s\u00e3o bons para praticamente tudo e qualquer coisa, exceto para seus fertilizantes pesados. Ent\u00e3o, sua fertiliza\u00e7\u00e3o precoce ou pr\u00e9-temporada que voc\u00ea est\u00e1 fazendo coisas NPK, \u00e9 muito peso por acre para torn\u00e1-la eficiente para drones no momento. Os drones n\u00e3o s\u00e3o grandes o suficiente para isso; mas, al\u00e9m disso, os drones s\u00e3o uma substitui\u00e7\u00e3o adequada, se n\u00e3o uma melhoria em praticamente todas as outras aplica\u00e7\u00f5es, eu diria.<\/p>\n<p><strong>ABG: E n\u00e3o importa se \u00e9 uma cultura em linha ou uma cultura especial?<\/strong><\/p>\n<p>AE: N\u00e3o, n\u00e3o. Entramos na ind\u00fastria agr\u00edcola anos atr\u00e1s, pensando que as culturas especiais seriam lucrativas, porque s\u00e3o \u00e1reas menores, culturas de maior valor. Mas a maioria da nossa base de clientes tem sido, na verdade, culturas em linha. Ent\u00e3o, 85%, 90% dos nossos clientes atendem culturas em linha, usando nossos drones. H\u00e1 pessoas especializadas. Mas suponho que haja uma porcentagem menor desses agricultores em geral em compara\u00e7\u00e3o com os agricultores de culturas em linha. Ent\u00e3o, a maioria das pessoas com quem acabamos falando s\u00e3o apenas agricultores de culturas em linha. Mas funciona nos dois sentidos.<\/p>\n<p><strong>ABG: Voc\u00ea mencionou, agora mesmo, que os drones n\u00e3o s\u00e3o capazes de realmente lidar, ou n\u00e3o \u00e9 eficiente para eles lidarem com o lado dos fertilizantes. Onde voc\u00ea v\u00ea essa parte da ind\u00fastria, esse segmento da ind\u00fastria, essa tecnologia de drones daqui a 10 anos? O que veremos?<\/strong><\/p>\n<p>AE: Dois princ\u00edpios principais \u2013 maiores e mais automatizados, ent\u00e3o eu imagino que os drones essencialmente quase chegar\u00e3o ao tamanho de pequenos helic\u00f3pteros, ent\u00e3o provavelmente teremos de 50 a 100 gal\u00f5es de carga \u00fatil nos pr\u00f3ximos anos. Isso \u00e9 outra coisa, porque voc\u00ea est\u00e1 entrando em muitas desvantagens de um helic\u00f3ptero naquele ponto, porque voc\u00ea tem um equipamento t\u00e3o grande e caro que \u00e9 dif\u00edcil de transportar, mais dif\u00edcil de manter.<\/p>\n<p>Mas de qualquer forma, acho que isso vai acontecer de qualquer maneira, mas isso nos leva ao segundo ponto, que \u00e9 mais automa\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, eu mencionei antes que o operador ainda est\u00e1 l\u00e1, trocando baterias, trocando carga \u00fatil, mas em breve, como uma ind\u00fastria e como uma empresa, chegaremos ao ponto em que voc\u00ea estar\u00e1 carregando e reabastecendo automaticamente entre os voos. Ent\u00e3o \u00e9 por isso que, para trazer tudo para casa, eu pessoalmente n\u00e3o acredito que voc\u00ea precise de drones enormes, enormes quando voc\u00ea poderia ter tr\u00eas ou quatro deles em um intervalo de 20 a 40 gal\u00f5es que s\u00e3o todos completamente aut\u00f4nomos tratando seus campos? Porque ent\u00e3o, e se voc\u00ea for o operador? Por que voc\u00ea se importa se \u00e9 um dispositivo ou um dispositivo que \u00e9 dividido em quatro dispositivos tecnicamente voando sobre o campo, se \u00e9 a mesma quantidade zero de trabalho para voc\u00ea, certo? Ent\u00e3o, voc\u00ea apenas traz a colmeia, por assim dizer, de drones para o campo, atribui todas as miss\u00f5es e, em seguida, apenas clica, vai, e todos eles v\u00e3o fazer seu trabalho. \u00c9 assim que vai ficar em breve, aqui. \u00c9 completamente sem interven\u00e7\u00e3o, mesmo para as coisas intermedi\u00e1rias.<\/p>\n<p><strong>ABG: Ent\u00e3o, voc\u00ea poderia ter uma frota de tr\u00eas, quatro, o que for necess\u00e1rio para um determinado tamanho? <\/strong><\/p>\n<p>AE: N\u00e3o \u00e9 como se houvesse um limite superior, como se as fazendas fossem t\u00e3o grandes. Ent\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o precisa de um drone de 10.000 gal\u00f5es. H\u00e1 um teto superior para o que \u00e9 realmente eficaz aqui ou pr\u00e1tico. \u00c9 na ordem de dezenas, ou possivelmente centenas de gal\u00f5es, n\u00e3o mais do que isso.<\/p>\n<p><strong>ABG: Voc\u00ea mencionou que a educa\u00e7\u00e3o \u00e9 um problema, um desafio. H\u00e1 outros desafios que voc\u00ea encontrou, ou obje\u00e7\u00f5es de produtores al\u00e9m de apenas precisar que eles vejam isso?<\/strong><\/p>\n<p>AE: Os regulamentos s\u00e3o sempre como uma grande, uma grande quest\u00e3o, marca. Claro, eles est\u00e3o compreensivelmente preocupados. &quot;Isso \u00e9 t\u00e3o novo. O que a FAA vai pensar? Se meu vizinho me dedurar, ou algo assim, o que vai acontecer? De quais licen\u00e7as eu preciso?&quot; Ent\u00e3o, recebemos muito essas perguntas. Mas j\u00e1 passamos por momentos dif\u00edceis. Ajudamos centenas de pessoas a obter suas licen\u00e7as neste momento, ent\u00e3o somos muito bem versados nisso. N\u00e3o somos advogados. Claro, trabalhamos com alguns advogados, mas, para encurtar a hist\u00f3ria, \u00e9 um pouco labir\u00edntico, se voc\u00ea n\u00e3o sabe, se n\u00e3o olhou para isso. Mas n\u00f3s lhe damos uma lista de verifica\u00e7\u00e3o. Por exemplo, se voc\u00ea \u00e9 um cliente dizendo aqui est\u00e3o as tr\u00eas ou quatro licen\u00e7as que voc\u00ea realmente precisa. Veja como solicit\u00e1-las, e se torna um processo bastante simples.<\/p>\n<p><strong>ABG: Certo, voc\u00ea mencionou que a Am\u00e9rica Latina e o Sudeste Asi\u00e1tico s\u00e3o regi\u00f5es interessadas porque essas fazendas s\u00e3o menores e talvez esses dispositivos sejam mais baratos do que essas m\u00e1quinas grandes nas quais eles est\u00e3o interessados?<\/strong><\/p>\n<p>AE: Sim, isso \u00e9 absolutamente certo. Eles s\u00e3o mais baratos. \u00c9 como se eles nem tivessem escolha em muitos casos. Ou voc\u00ea sai e pulveriza manualmente, o que \u00e9 perigoso e muito ineficiente. Voc\u00ea n\u00e3o pode usar equipamento (pesado) nesses arrozais de terra\u00e7o. Nesta planta\u00e7\u00e3o de caf\u00e9 que \u00e9 cultivada na lateral de uma encosta de 45 graus. Voc\u00ea simplesmente n\u00e3o consegue colocar um trator l\u00e1. Ent\u00e3o, voc\u00ea tem que usar drones ou est\u00e1 fazendo isso manualmente.<\/p>\n<p><strong>ABG: E eu imagino, porque voc\u00ea pode operar v\u00e1rios drones ao mesmo tempo, ou pelo menos dois drones ao mesmo tempo, e \u00e9 t\u00e3o automatizado, ou pelo menos uma grande parte dele automatizado que \u00e9 uma quest\u00e3o de m\u00e3o de obra, certo? Uma das coisas que ouvimos constantemente, especialmente em \u00e1reas rurais \u2013 Sudeste Asi\u00e1tico, \u00cdndia \u2013 as pessoas est\u00e3o se mudando para as cidades. Elas n\u00e3o est\u00e3o ficando na fazenda como costumavam ficar.<\/strong><\/p>\n<p>AE: Sim, correto. E h\u00e1 apenas menos pessoas dispostas a trabalhar nas fazendas. E ent\u00e3o, isso tamb\u00e9m se torna um problema. Os produtores n\u00e3o querem ter que investir tanto dinheiro e tempo treinando algu\u00e9m para usar esse equipamento de trator extremamente complicado, que tem, tipo, todos esses bot\u00f5es e mostradores. Eles simplificaram um pouco recentemente, mas os drones ainda s\u00e3o muito mais intuitivos de usar, porque \u00e9 uma interface de apontar e clicar muito simples e basta clicar em decolar, e \u00e9 isso em vez de ter dificuldade para encontrar um ajudante de fazenda. Voc\u00ea finalmente encontra algu\u00e9m, treina por cerca de uma semana ou mais, e eles ainda est\u00e3o um pouco verdes ao redor das guelras. E ent\u00e3o voc\u00ea simplesmente os joga em seu trator $1 milh\u00e3o, e eles correm para um poste de cerca ou algo assim. \u00c9 bem devastador. Se voc\u00ea pega algu\u00e9m, uma pessoa relativamente destreinada, e eles batem um drone $15.000. \u00c9 muito diferente. Nossos drones custam apenas algumas centenas de d\u00f3lares para consertar, normalmente, ent\u00e3o eles s\u00e3o muito mais tolerantes. Eles s\u00e3o mais f\u00e1ceis de treinar. E ent\u00e3o eles est\u00e3o resolvendo o problema de m\u00e3o de obra de muitas maneiras. Voc\u00ea precisa de menos pessoas para operar mais deles, e eles tamb\u00e9m precisam ser menos treinados, e s\u00e3o menos capazes de danificar coisas.<\/p>\n<p><strong>ABG: Talvez eu esteja simplificando demais ou estereotipando aqui. Mas os mais jovens est\u00e3o acostumados a jogar videogames. N\u00e3o \u00e9 um videogame, mas a interface \u00e9 mais assim. Ent\u00e3o, eles se sentem confort\u00e1veis apertando bot\u00f5es e alavancas, ou o que for. Conte-me sobre a interface? O que as pessoas est\u00e3o olhando? Elas est\u00e3o fazendo isso no telefone; est\u00e3o fazendo isso na tela do computador? Como elas est\u00e3o controlando esses dispositivos?<\/strong><\/p>\n<p>AE: Tecnicamente, nosso software precisa do Windows 10 ou 11 para operar. Ent\u00e3o, voc\u00ea teria que usar um tablet ou um laptop ou um computador que rode o Windows 10 ou 11. Muitas vezes, recomendamos o Microsoft Surface Pro como uma boa op\u00e7\u00e3o h\u00edbrida. \u00c9 um tablet dobr\u00e1vel da Microsoft. Esses s\u00e3o muito bons.<\/p>\n<p>Mas a p\u00e1gina principal que voc\u00ea est\u00e1 vendo \u2013 a p\u00e1gina de planejamento do nosso software \u2013 \u00e9 uma sobreposi\u00e7\u00e3o do Google Maps. E ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 apenas desenhando. Ent\u00e3o, \u00e9 como o Microsoft Paint, certo? Voc\u00ea est\u00e1 apenas desenhando um pol\u00edgono sobre seu campo. Voc\u00ea fecha o loop. Ele define essa \u00e1rea. Est\u00e1 no lado direito da tela. No menu suspenso, voc\u00ea poderia dizer para esta \u00e1rea. Eu quero dois gal\u00f5es por acre. Eu quero 15 p\u00e9s de altitude, velocidade de 20 milhas por hora, e ent\u00e3o voc\u00ea d\u00e1 isso a um drone. Ent\u00e3o, os drones aparecem nas interfaces diferentes, como pequenos cart\u00f5es, onde voc\u00ea pode selecion\u00e1-los e configurar suas configura\u00e7\u00f5es. \u00c9 muito parecido com um videogame. Acho que voc\u00ea acertou em cheio.<\/p>\n<p>Tenho 30 anos. Ent\u00e3o, eu cresci na era relativamente moderna aqui, e todos os meus cofundadores tamb\u00e9m. Acho que pegamos muitas dessas li\u00e7\u00f5es subconscientemente de videogames, jogos de PC e coisas assim e colocamos isso em nosso software. Ent\u00e3o, parece que isso gamificou um pouco.<\/p>\n<p><strong>ABG: E eles recebem um relat\u00f3rio quando ele \u00e9 feito e retornam. Ele relata aquele plano inicial que foi colocado naquele tablet?<\/strong><\/p>\n<p>AE: Sim, isso mesmo. Cada gota que voc\u00ea pulveriza \u00e9 registrada. Ent\u00e3o, temos medidores de vaz\u00e3o a bordo. Tudo isso \u00e9 um retorno. H\u00e1 relat\u00f3rios de dados que s\u00e3o filtr\u00e1veis, pesquis\u00e1veis, salv\u00e1veis, transfer\u00edveis \u2013 todos os \u201cables\u201d que voc\u00ea desejaria.<\/p>\n<p><strong>ABG: O que mais precisamos saber? O que eu n\u00e3o perguntei a voc\u00ea?<\/strong><\/p>\n<p>AE: A coisa mais simples que as pessoas precisam saber \u00e9 que as pessoas est\u00e3o usando drones agora efetivamente. Est\u00e1vamos discutindo tudo isso. Eles s\u00e3o eficazes na carga \u00fatil atual. N\u00e3o h\u00e1 necessidade de esperar por drones gigantes. Eles j\u00e1 est\u00e3o fazendo milhares e milhares de acres por temporada.<\/p>\n<p>As pessoas fazem isso h\u00e1 anos. Ent\u00e3o, se voc\u00ea est\u00e1 tendo problemas, se sente que est\u00e1 pagando muito pelo seu fornecedor de avi\u00e3o de pulveriza\u00e7\u00e3o, ou se ficou realmente irritado porque choveu na temporada passada, e voc\u00ea teve um monte de fungos que tiraram 10% da sua produ\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o os drones podem ser uma op\u00e7\u00e3o muito valiosa para voc\u00ea. D\u00ea uma olhada neles. Se voc\u00ea tem hesitado, com base no volume, eu diria, ignore isso e apenas d\u00ea uma olhada neles.<\/p>\n<p><strong>ABG: Esta \u00e9 uma ind\u00fastria ou segmento da ind\u00fastria relativamente novo. H\u00e1 muitas pessoas se envolvendo com drones e, certamente, com automa\u00e7\u00e3o em geral. Vamos ver uma sacudida, ou quero dizer, alguns desses grandes jogadores est\u00e3o dizendo: &quot;Quer saber? Hylio, gostamos do que voc\u00ea tem. Mas talvez queiramos incorpor\u00e1-lo \u00e0s nossas ofertas. Voc\u00ea est\u00e1 ouvindo esse tipo de coisa ou est\u00e1 preocupado com toda a concorr\u00eancia diferente por a\u00ed.<\/strong><\/p>\n<p>AE: Ent\u00e3o estamos falando sobre consolida\u00e7\u00e3o em geral, de novas ind\u00fastrias, certo? \u00c9 interessante. Temos falado tamb\u00e9m, \u00e9 claro, de muitos dos grandes players.<\/p>\n<p>Eles est\u00e3o todos muito interessados em drones, mas parecem neste momento ser todos muito conservadores e com medo deles. Porque voc\u00ea teme o que n\u00e3o conhece. Eles t\u00eam muito a perder, e est\u00e1vamos falando sobre m\u00e1quinas voadoras gigantes. Eles n\u00e3o s\u00e3o engenheiros aeroespaciais nessas empresas como John Deere, Case, etc. Ent\u00e3o, acho que eles est\u00e3o todos apenas esperando para ver o que acontece. Ent\u00e3o, para responder \u00e0 sua pergunta, vejo a consolida\u00e7\u00e3o acontecendo, mas provavelmente n\u00e3o t\u00e3o cedo quanto voc\u00ea imagina. Eles v\u00e3o nos deixar lutar aqui no Velho Oeste por pelo menos mais alguns anos.<\/p>\n<p>Haver\u00e1, eu diria, haver\u00e1 pequenos press releases de pessoas alegando que est\u00e3o fazendo um projeto de drone. Mas ser\u00e1 como a Amazon, onde eles acabaram de demitir 80% de sua equipe, certo? \u00c9 como se voc\u00ea estivesse realmente fazendo entregas por drone. Voc\u00ea meio que fingia fazer isso, ou era como um pequeno desconto de imposto, talvez.<\/p>\n<p><strong>ABG: Ou a \u00e1rea experimental onde eles fizeram um quarteir\u00e3o de uma comunidade ou algo assim? <\/strong><\/p>\n<p>AE: N\u00e3o vejo nenhum desses caras grandes correndo o risco de realmente tentar implementar isso de verdade. Eles deixariam um de n\u00f3s fazer isso e possivelmente receberiam todas as cr\u00edticas se algo desse errado.<\/p>\n<p><strong>ABG: Ent\u00e3o, se algu\u00e9m quiser saber mais sobre o Hylio, como ele pode descobrir mais sobre voc\u00ea?<\/strong><\/p>\n<p>AE: Eles podem ir ao nosso site. \u00c9 HYL.IO ou hylio.com. Existem dois dom\u00ednios. Essa \u00e9 a melhor maneira. O site \u00e9 muito completo. H\u00e1 muitas informa\u00e7\u00f5es l\u00e1, voc\u00ea pode sentar e ler sobre drones por horas, e n\u00e3o \u00e9 apenas como informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas do Hylio. S\u00e3o apenas informa\u00e7\u00f5es sobre tr e pulveriza\u00e7\u00e3o em geral. Ent\u00e3o, mesmo que voc\u00ea n\u00e3o esteja comprando de n\u00f3s, voc\u00ea ainda pode aprender muito, ent\u00e3o definitivamente recomendo ir ao site apenas como uma oportunidade de aprendizado.<\/p>\n<p><strong>ABG: O que a ind\u00fastria deve saber sobre os produtos que os drones produzem e os produtos que eles transportam? <\/strong><\/p>\n<p>AE: Vou repetir um pouco o que j\u00e1 disse. Voc\u00ea se afasta da ind\u00fastria de drones por uns seis meses, um ano e volta atr\u00e1s. \u00c9 muito diferente, e eu vivo e respiro isso todos os dias. Desde quando esta empresa come\u00e7ou em 2015 at\u00e9 agora, os drones aumentaram como em saltos qu\u00e2nticos, em termos de capacidade de voo, capacidades.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, se voc\u00ea \u00e9 uma empresa agr\u00edcola maior, ou apenas uma empresa de equipamentos maior em geral que tem pensado que precisa esperar cinco anos antes que isso aconte\u00e7a. Esse n\u00e3o \u00e9 o caso desses.<\/p>\n<p>A cada tr\u00eas meses, esses drones podem fazer muito mais do que voc\u00ea esperaria. \u00c9 uma curva de desenvolvimento extremamente r\u00e1pida nesta ind\u00fastria agora.<\/p>\n<p>N\u00e3o espere. N\u00e3o espere para pelo menos dar uma olhada.<\/p>\n<p><strong>ABG: Certo, Arthur Erickson: Muito obrigado pelo seu tempo hoje. Agradecemos os insights sobre drones e como eles v\u00e3o mudar o futuro da agricultura.<\/strong><\/p>\n<p>AE: Agrade\u00e7o seu tempo tamb\u00e9m. Foi muito bom conversar com voc\u00ea.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Arthur Erickson, CEO e cofundador da Hylio, fala sobre como os drones est\u00e3o mudando o processo de aplica\u00e7\u00e3o de insumos agr\u00edcolas e 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