{"id":72527,"date":"2023-07-21T04:00:52","date_gmt":"2023-07-21T08:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=72527"},"modified":"2024-07-16T16:24:28","modified_gmt":"2024-07-16T20:24:28","slug":"sustainable-podcast-prospero-partners-kristen-sukalacs-insights-about-making-or-breaking-a-product-launch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agtech\/sustainable-podcast-prospero-partners-kristen-sukalacs-insights-about-making-or-breaking-a-product-launch\/","title":{"rendered":"Podcast sustent\u00e1vel: Insights de Kristen Sukalac da Prospero &amp; Partners sobre como fazer ou quebrar um lan\u00e7amento de produto"},"content":{"rendered":"<p>Sustent\u00e1vel por <em>Agroneg\u00f3cio Global<\/em> entrevistou Kristen Sukalac, s\u00f3cia consultora da Prospero &amp; Partners, para descobrir mais sobre as estrat\u00e9gias bem-sucedidas e os erros que as empresas iniciantes de bioestimulantes e biocontrole cometem ao entrar no mercado.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.podbean.com\/player-v2\/?i=ebjrh-145e504-pb&amp;from=pb6admin&amp;share=1&amp;download=1&amp;rtl=0&amp;fonts=Arial&amp;skin=1&amp;font-color=auto&amp;logo_link=episode_page&amp;btn-skin=7\" width=\"100%\" height=\"150\" data-name=\"pb-iframe-player\"><\/iframe><\/p>\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-72527-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/tradesummitbeijing.oss-cn-hongkong.aliyuncs.com\/ABG-SustainablePodcast\/Ep%202%20-%20Kristen%20Sukalac_mixdown-vs3.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/tradesummitbeijing.oss-cn-hongkong.aliyuncs.com\/ABG-SustainablePodcast\/Ep%202%20-%20Kristen%20Sukalac_mixdown-vs3.mp3\">https:\/\/tradesummitbeijing.oss-cn-hongkong.aliyuncs.com\/ABG-SustainablePodcast\/Ep%202%20-%20Kristen%20Sukalac_mixdown-vs3.mp3<\/a><\/audio>\n<hr \/>\n<p><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/ag-tech-talk\/id1671193060\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-64672 size-full\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/apple-50px.png\" alt=\"Ag Tech Talk Podcast\" width=\"196\" height=\"50\" \/><\/a> <a href=\"https:\/\/podcasts.google.com\/feed\/aHR0cHM6Ly9mZWVkLnBvZGJlYW4uY29tL2FndGVjaHRhbGsvZmVlZC54bWw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-64673 size-full\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Google-music-50px.png\" alt=\"Ag Tech Talk Podcast\" width=\"136\" height=\"50\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Transcri\u00e7\u00e3o do podcast: <\/strong><\/p>\n<p><em>*Esta \u00e9 uma transcri\u00e7\u00e3o parcial e editada do podcast.<\/em><\/p>\n<p><strong>ABG: Voc\u00ea pode falar um pouco sobre sua empresa para entender melhor sua expertise?<\/strong><\/p>\n<p><strong>KS:<\/strong> A Prospero &amp; Partners existe h\u00e1 quase 25 anos. Fomos fundados em 1999, pela minha s\u00f3cia, Sarah Verplancken. A empresa come\u00e7ou como uma empresa de comunica\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas e, com o tempo, evoluiu para o que seria classificado como uma consultoria de estrat\u00e9gia e gest\u00e3o.<\/p>\n<p>Desenvolvemos uma especializa\u00e7\u00e3o em agroneg\u00f3cios e ind\u00fastrias de base biol\u00f3gica que geralmente est\u00e3o relacionadas \u00e0 agricultura. Temos uma perspectiva \u00fanica, porque entendemos as tecnologias de nossos clientes e seus mercados, como esses produtos s\u00e3o usados na agricultura e todas as preocupa\u00e7\u00f5es do consumidor sobre agricultura. Oferecemos conjuntos de habilidades complementares. Onde nossos clientes tendem a ter muita experi\u00eancia t\u00e9cnica, trazemos experi\u00eancia que \u00e9 realmente focada mais nas ci\u00eancias sociais e nos sistemas humanos.<\/p>\n<p>N\u00f3s nos concentramos nos problemas de como as empresas levam a inova\u00e7\u00e3o ao p\u00fablico. Consideramos ci\u00eancia pol\u00edtica, psicologia, sociologia e economia. Muitos desses fatores humanos que as pessoas, especialmente se seus fundadores que est\u00e3o chegando com um avan\u00e7o t\u00e9cnico, n\u00e3o necessariamente t\u00eam experi\u00eancia empresarial ou experi\u00eancia em rela\u00e7\u00f5es com stakeholders. N\u00f3s fornecemos expertise que muitas empresas pequenas simplesmente n\u00e3o podem ter internamente. Mesmo as empresas maiores n\u00e3o necessariamente t\u00eam a \u00eanfase que n\u00f3s temos em entender que s\u00f3 porque voc\u00ea tem uma \u00f3tima tecnologia, isso n\u00e3o significa que ela ser\u00e1 adotada pelos agricultores. Consumidores e formuladores de pol\u00edticas precisam entender as tecnologias e como faz\u00ea-las se encaixar na estrutura institucional existente.<\/p>\n<p><strong>ABG: Quais s\u00e3o os dois erros que voc\u00ea v\u00ea pequenas e m\u00e9dias empresas cometendo antes de lan\u00e7ar um novo produto de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, especificamente nos mercados de bioestimulantes ou biol\u00f3gicos?<\/strong><\/p>\n<p><strong>KS:<\/strong> Acho que a agricultura, em geral, por um longo tempo, durante todo o per\u00edodo da revolu\u00e7\u00e3o verde, que correspondeu a um per\u00edodo hist\u00f3rico em que havia esse caso de amor absoluto com a tecnologia e uma cren\u00e7a de que a tecnologia poderia resolver tudo. N\u00e3o quero dizer de forma alguma que a tecnologia \u00e9 uma coisa ruim. Tecnologia e inova\u00e7\u00e3o s\u00e3o coisas absolutamente \u00f3timas, mas ter uma abordagem puramente tecnocr\u00e1tica para a resolu\u00e7\u00e3o de problemas tende a falhar com bastante frequ\u00eancia. E isso \u00e9 especialmente verdadeiro em \u00e1reas como agricultura e produ\u00e7\u00e3o de alimentos. A comida em particular \u00e9 um produto muito \u00fanico em compara\u00e7\u00e3o com qualquer outra coisa porque n\u00f3s literalmente somos o que comemos. Voc\u00ea sabe que ingerimos comida. N\u00f3s a colocamos em nossos corpos. Se tivermos uma dieta saud\u00e1vel, ent\u00e3o seremos mais saud\u00e1veis. Se estivermos ingerindo coisas que s\u00e3o ruins para n\u00f3s, mesmo que seja apenas a qualidade da comida que \u00e9 ruim para n\u00f3s, ent\u00e3o ficamos doentes.<\/p>\n<p>Acho que o que muitas empresas, especialmente pequenas startups, enfrentam \u00e9 que frequentemente h\u00e1 um fundador que fez uma descoberta em um laborat\u00f3rio e que acha que sua tecnologia e inova\u00e7\u00e3o v\u00e3o mudar o mundo. O mundo vai se abrir diante deles e fazer de tudo para adotar sua tecnologia. Acho que o maior erro \u00e9 n\u00e3o entender que a tecnologia sozinha n\u00e3o \u00e9 suficiente. Ao longo da hist\u00f3ria, houve muitas grandes inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas ou inven\u00e7\u00f5es n\u00e3o aceitas pelo p\u00fablico. Eu diria,<br \/>\nvoc\u00ea tem que ser adotado para se tornar uma inova\u00e7\u00e3o. Essa ponte da inven\u00e7\u00e3o para a inova\u00e7\u00e3o e fazer as pessoas entenderem sua tecnologia para us\u00e1-la, isso \u00e9, na verdade, tudo sobre seres humanos e sobre as peculiaridades dos seres humanos. Abordando isso com uma mentalidade puramente t\u00e9cnica racional, voc\u00ea est\u00e1 quase garantido a falhar, ou certamente a ter um desempenho abaixo do que seu potencial poderia ser.<\/p>\n<p>Acho que o erro n\u00famero um que vemos \u00e9 as empresas n\u00e3o entenderem que precisam de equil\u00edbrio. Elas precisam de pessoas como n\u00f3s, que entendam a din\u00e2mica humana da inova\u00e7\u00e3o, a ado\u00e7\u00e3o da inova\u00e7\u00e3o e a aceita\u00e7\u00e3o social mais ampla da inova\u00e7\u00e3o, para garantir que sua tecnologia tenha todas as chances que merece.<\/p>\n<p><strong>ABG: H\u00e1 outros erros que voc\u00ea v\u00ea essas empresas cometendo no que diz respeito a n\u00e3o se prepararem para os desafios financeiros que v\u00e3o acontecer se elas estiverem tentando registrar um novo produto. Ou voc\u00ea v\u00ea algum tipo de problema de estrat\u00e9gia acontecendo?<\/strong><\/p>\n<p><strong>KS<\/strong>: Acho que alguns dos problemas de estrat\u00e9gia podem advir de certamente n\u00e3o entender quanto dinheiro \u00e9 necess\u00e1rio para colocar os produtos no mercado. Novamente, depende de quais produtos voc\u00ea est\u00e1 falando, porque qualquer coisa que se enquadre na estrutura que foi desenvolvida para pesticidas qu\u00edmicos sint\u00e9ticos ser\u00e1 desafiadora.<\/p>\n<p>Acho que muitas pessoas n\u00e3o pensam sobre quando os pesticidas qu\u00edmicos sint\u00e9ticos foram inventados, essas eram mol\u00e9culas novas. N\u00f3s literalmente n\u00e3o sab\u00edamos nada sobre elas quando foram inventadas. Era completamente compreens\u00edvel que houvesse esse rigoroso processo de teste e exame para tentar ter garantias de n\u00edveis aceit\u00e1veis de risco. Quando olhamos para biocontrole, bioestimulantes ou outros produtos de base biol\u00f3gica, \u00e9 realmente muito diferente. H\u00e1 muito conhecimento emp\u00edrico dispon\u00edvel com base no fato de que os bioqu\u00edmicos e os microrganismos com os quais estamos trabalhando s\u00e3o origin\u00e1rios da natureza e est\u00e3o realmente sendo empregados pela natureza nos sistemas que est\u00e3o funcionando.<\/p>\n<p>Temos estruturas regulat\u00f3rias no momento que foram constru\u00eddas para um prop\u00f3sito espec\u00edfico e agora est\u00e3o sendo usadas para um prop\u00f3sito diferente. Acho que h\u00e1 uma suposi\u00e7\u00e3o de que, porque uma empresa apresenta uma subst\u00e2ncia natural, as pessoas simplesmente v\u00e3o aceit\u00e1-la. H\u00e1 uma falta de percep\u00e7\u00e3o de qu\u00e3o pesado \u00e9 o processo, qu\u00e3o longo \u00e9 o processo, o investimento que precisa ser feito nos testes e na avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Acho tamb\u00e9m que, de uma perspectiva estrat\u00e9gica, outro erro que estamos vendo cometido no espa\u00e7o biol\u00f3gico \u00e9 n\u00e3o entender o longo caminho entre a observa\u00e7\u00e3o, em um contexto experimental ou laboratorial, e traduzir isso em um produto est\u00e1vel e confi\u00e1vel que produz resultados previs\u00edveis uma vez implantado em um mundo extremamente vol\u00e1til. Voc\u00ea coloca os produtos no campo e n\u00e3o consegue prever o que vai acontecer em rela\u00e7\u00e3o ao clima, animais entrando no campo \u2014 h\u00e1 tantos fatores que podem influenciar o que acontece no campo. Pessoas que tentam pegar um atalho da observa\u00e7\u00e3o de algo sob condi\u00e7\u00f5es controladas com vari\u00e1veis isoladas, e tentam pular para vender isso, e fazer promessas muito otimistas sobre o que o produto pode fornecer sem passar por um processo iterativo de realmente colocar o produto no mundo real, \u00e9 um grande problema. H\u00e1 uma longa e sofisticada jornada entre a observa\u00e7\u00e3o sob condi\u00e7\u00f5es controladas e realmente ter um produto realmente \u00f3timo que funciona no campo.<\/p>\n<p><strong>ABG: H\u00e1 alguma empresa que esteja indo muito bem com pesquisa e desenvolvimento, estrat\u00e9gia e marketing? Voc\u00ea v\u00ea algum exemplo de uma empresa se destacando nessas \u00e1reas no espa\u00e7o biol\u00f3gico?<\/strong><\/p>\n<p><strong>KS<\/strong>: Acho que muitas das empresas que se comprometeram a ter um padr\u00e3o ouro para sua pesquisa e desenvolvimento est\u00e3o se destacando. Onde elas realmente fornecem informa\u00e7\u00f5es extensas aos fazendeiros sobre todos os diferentes testes que fizeram sob diferentes condi\u00e7\u00f5es. Onde elas mostram o trabalho que fizeram em processos iterativos para fazer melhorias no produto.<\/p>\n<p>O que tenho visto nos \u00faltimos anos, e que realmente me impressionou, \u00e9 que mais empresas de bioestimulantes, que tendem a ser bem pequenas, est\u00e3o construindo seus pr\u00f3prios laborat\u00f3rios internos. Muitas delas come\u00e7aram fazendo todas as suas pesquisas em coopera\u00e7\u00e3o com universidades. Acho que o fato de mais delas estarem colocando em pr\u00e1tica laborat\u00f3rios internos mostra uma sofistica\u00e7\u00e3o crescente e est\u00e1 mostrando uma compreens\u00e3o crescente dessa necessidade de fazer esse processo de desenvolvimento.<\/p>\n<p><strong>ABG: Com o mercado de bioestimulantes crescendo no Brasil, Estados Unidos, Uni\u00e3o Europeia, h\u00e1 muitas empresas come\u00e7ando a criar esses produtos. O que essas empresas podem fazer para obter um lugar nesse mercado crescente?<\/strong><\/p>\n<p><strong>KS:<\/strong> Acho que o que \u00e9 realmente importante, especialmente para produtos de base biol\u00f3gica, como bioestimulantes e biocontroles, \u00e9 que voc\u00ea precisa de um di\u00e1logo real com os agricultores para educ\u00e1-los sobre a diferen\u00e7a entre os produtos de base biol\u00f3gica e as gera\u00e7\u00f5es anteriores de insumos agr\u00edcolas, como fertilizantes e produtos tradicionais de prote\u00e7\u00e3o de cultivos.<\/p>\n<p>Antes o conhecimento estava basicamente todo nas instru\u00e7\u00f5es do produto e era muito simples. Voc\u00ea poderia dizer a um fazendeiro, se voc\u00ea tem uma defici\u00eancia de nitrog\u00eanio, voc\u00ea aplica este produto desta forma nesta taxa, e isso vai preencher a defici\u00eancia. Isso tamb\u00e9m era muito parecido com pesticidas. Com os produtos de base biol\u00f3gica, em vez desse tipo de processo bin\u00e1rio, os fazendeiros precisam ter uma mentalidade hol\u00edstica sobre qual \u00e9 o efeito que esses produtos v\u00e3o ter em sistemas muito complexos onde h\u00e1 outros fatores.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, ajud\u00e1-los a entender como integrar produtos de base biol\u00f3gica em seus regimes de cultivo n\u00e3o \u00e9 facilmente resumido nas instru\u00e7\u00f5es do r\u00f3tulo. \u00c9 realmente uma cocria\u00e7\u00e3o de conhecimento, especialmente porque as condi\u00e7\u00f5es de cultivo de cada agricultor s\u00e3o ligeiramente diferentes. Os consultores s\u00e3o muito importantes.<\/p>\n<p>Acredito que entrar em novos mercados para qualquer empresa exige n\u00e3o apenas ter bons relacionamentos com distribuidores, mas tamb\u00e9m construir relacionamentos com consultores, cooperativas de agricultores ou quaisquer organiza\u00e7\u00f5es que permitam di\u00e1logos sobre como ajustar os sistemas de cultivo para incorporar novos produtos que exigem uma abordagem mais hol\u00edstica do que as gera\u00e7\u00f5es anteriores de insumos agr\u00edcolas.<\/p>\n<p><strong>ABG: Voc\u00ea v\u00ea uma tend\u00eancia em como empresas biol\u00f3gicas menores est\u00e3o se tornando mais atraentes para empresas multinacionais? Voc\u00ea v\u00ea que h\u00e1 uma esp\u00e9cie de tend\u00eancia em rela\u00e7\u00e3o a quem est\u00e1 sendo adquirido e quem n\u00e3o est\u00e1?<\/strong><\/p>\n<p><strong>KS:<\/strong> Acho que depende da situa\u00e7\u00e3o exata. N\u00e3o se trata apenas da empresa que est\u00e1 sendo adquirida, mas tamb\u00e9m da mentalidade da empresa que est\u00e1 fazendo a aquisi\u00e7\u00e3o. Se olharmos para a \u00faltima d\u00e9cada em algumas das primeiras aquisi\u00e7\u00f5es, acho que havia essa cren\u00e7a equivocada por parte de algumas dessas empresas maiores de que elas poderiam simplesmente adquirir uma tecnologia de base biol\u00f3gica e meio que conect\u00e1-la ao sistema, de uma forma plug and play, e que funcionaria. O problema era que todas essas empresas foram constru\u00eddas para produtos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos mais tradicionais, onde voc\u00ea basicamente poderia apenas colocar instru\u00e7\u00f5es relativamente simplistas no r\u00f3tulo.<\/p>\n<p>Houve essa lacuna cultural interna entre a maneira como os produtos de base biol\u00f3gica devem ser usados, os tipos de resultados que voc\u00ea ver\u00e1 com os produtos de base biol\u00f3gica e, portanto, como voc\u00ea os comercializa. Depende mais da constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos de confian\u00e7a com consultores e com os pr\u00f3prios agricultores. Se uma empresa visa um plug and play, tende a haver uma esp\u00e9cie de fracasso em que voc\u00ea n\u00e3o ouve muito sobre a tecnologia adquirida depois disso, porque ela n\u00e3o absorve da maneira que o adquirente esperava.<br \/>\nCom a Syngenta e a Valagro, por exemplo, acho que esse \u00e9 um caso em que voc\u00ea tem uma empresa adquirente que trabalhou e continua trabalhando para ajustar sua pr\u00f3pria mentalidade interna para entender o que \u00e9 diferente das gera\u00e7\u00f5es mais antigas de insumos e das gera\u00e7\u00f5es mais novas.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea tem um adquirente que pode come\u00e7ar a fazer a mudan\u00e7a cultural necess\u00e1ria para entender os produtos de base biol\u00f3gica e muda sua mensagem para o sistema agr\u00edcola mais amplo \u2014 e voc\u00ea tem a empresa adquirida mantendo sua centelha e inova\u00e7\u00e3o, investindo em pesquisa e desenvolvimento. Acho que \u00e9 a\u00ed que estamos vendo algumas das parcerias e aquisi\u00e7\u00f5es mais promissoras surgindo nos \u00faltimos anos.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sukalac compartilha insights sobre estrat\u00e9gias de sucesso e erros cometidos por empresas iniciantes de bioestimulantes e biocontrole ao entrar no mercado.<\/p>","protected":false},"author":1340,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1604,1786,1848,1886],"tags":[54],"class_list":["post-72527","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-agtech","category-biologicals","category-executive-outlook","category-podcast","tag-featured-home"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Sustainable Podcast: Prospero &amp; Partners\u2019 Kristen Sukalac\u2019s Insights About Making or Breaking a Product Launch - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sukalac shares insight on successful strategies and mistakes start-up biostimulant and biocontrol companies make in entering the market.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agtech\/sustainable-podcast-prospero-partners-kristen-sukalacs-insights-about-making-or-breaking-a-product-launch\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sustainable Podcast: Prospero &amp; 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