{"id":72822,"date":"2023-08-15T08:50:08","date_gmt":"2023-08-15T12:50:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=72822"},"modified":"2023-08-15T09:20:05","modified_gmt":"2023-08-15T13:20:05","slug":"glyphosate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/glyphosate\/","title":{"rendered":"\u00cdndice de pre\u00e7os da China: por que a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os dos fabricantes de glifosato est\u00e1 falhando e como consertar isso"},"content":{"rendered":"

Nota do editor: O escritor colaborador David Li oferece um instant\u00e2neo das tend\u00eancias atuais de pre\u00e7os dos principais herbicidas, fungicidas e inseticidas no mercado agroqu\u00edmico chin\u00eas em seu boletim mensal\u00a0\u00cdndice de pre\u00e7os da China<\/a>. Abaixo, ele tamb\u00e9m fornece insights importantes sobre o estado atual do mercado de glifosato e como a solu\u00e7\u00e3o mais realista pode ser oferecer suporte consistente aos distribuidores a um pre\u00e7o razo\u00e1vel e superar a tempestade com clientes globais.<\/em><\/p>\n

Um inc\u00eandio come\u00e7ou em Instala\u00e7\u00e3o qu\u00edmica de Plaquemine da Dow<\/a> na Louisiana em meados de julho de 2023. A boa not\u00edcia \u00e9 que todos os funcion\u00e1rios est\u00e3o seguros e contabilizados. Tal incidente teve a chance de se tornar um potencial \u201cCisne Negro\u201d para compradores de glifosato preocupados com o pre\u00e7o de glifosato <\/a>iria disparar para o c\u00e9u novamente. No entanto, isso pode ser um erro de julgamento estrat\u00e9gico.<\/p>\n

A demanda por herbicidas totais foi reduzida desde o segundo semestre de 2023. Em julho de 2023, as importa\u00e7\u00f5es ca\u00edram 80% em compara\u00e7\u00e3o com o mesmo per\u00edodo em 2022. Essa tend\u00eancia continua com a baixa demanda por glifosato. Desde o segundo semestre de 2023, o principal comportamento de aquisi\u00e7\u00e3o vem de uma pequena quantidade de recarga por empresas gen\u00e9ricas. Apenas alguns fabricantes chineses de glifosato foram os principais comerciantes de glifosato entre os EUA e a China para aumentar os estoques em geral.<\/p>\n

Ap\u00f3s experimentar altos estoques de seguran\u00e7a em 2021 e compras de p\u00e2nico em 2022, a demanda do canal est\u00e1 quase completamente silenciosa em 2023, o que faz com que as empresas chinesas de pesticidas busquem novo crescimento. Ao mesmo tempo, as empresas chinesas de glifosato reduziram a capacidade de produ\u00e7\u00e3o devido aos baixos pre\u00e7os do glifosato. A libera\u00e7\u00e3o da demanda no hemisf\u00e9rio sul parece ter enganado a percep\u00e7\u00e3o sobre o equil\u00edbrio da oferta e demanda globais. Embora a demanda exista, devido \u00e0 efeito chicote da cadeia de suprimentos<\/a>, a demanda normal retornar\u00e1 aos fornecedores chineses j\u00e1 em 2024.<\/p>\n

O acidente na f\u00e1brica da Dow pareceu de repente dar aos players de glifosato da China um vislumbre de esperan\u00e7a. A voz de \u201cposs\u00edvel escassez de fornecimento de glifosato no futuro\u201d foi intermin\u00e1vel no mercado de glifosato de julho. No entanto, at\u00e9 hoje, n\u00e3o vimos nenhum aviso de for\u00e7a maior no mercado global. Obviamente, a cadeia de suprimentos da Dow tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o fr\u00e1gil.<\/p>\n

N\u00e3o despreze seu concorrente.<\/h2>\n

O mercado global n\u00e3o \u00e9 controlado artificialmente, mas \u00e9 influenciado pelo comportamento dos concorrentes. Produtores gigantes dominam a precifica\u00e7\u00e3o. A maior capacidade global de produ\u00e7\u00e3o de glifosato vem de Bayer CropScience<\/a>. E sua estrat\u00e9gia de marketing est\u00e1 influenciando amplamente o desenvolvimento do mercado global de glifosato em 2023.<\/p>\n

No final de julho, a Bayer reduziu sua previs\u00e3o devido \u00e0 fraca demanda por glifosato em 2023. Um recente Artigo da Reuters<\/a> mencionado, \u201cA deteriora\u00e7\u00e3o adicional na demanda por herbicidas \u00e0 base de glifosato levou a Bayer a cortar sua previs\u00e3o de lucros para o ano inteiro e anunciar uma baixa cont\u00e1bil de 2,5 bilh\u00f5es de euros ($2,8 bilh\u00f5es) em ativos relacionados ao glifosato.<\/p>\n

\u201cMercados agr\u00edcolas fracos tamb\u00e9m atingiram rivais, ent\u00e3o o alerta de lucro da Bayer foi amplamente previsto por analistas. A empresa de prote\u00e7\u00e3o de safras FMC cortou neste m\u00eas sua orienta\u00e7\u00e3o para o ano inteiro depois que distribuidores atacadistas cortaram pedidos para reduzir os n\u00edveis de estoque. O grupo de produtos qu\u00edmicos industriais BASF, que compete com a Bayer em sementes e pesticidas, cortou neste m\u00eas sua orienta\u00e7\u00e3o de lucros, embora n\u00e3o tenha fornecido detalhes sobre seus neg\u00f3cios agr\u00edcolas.\u201d<\/p>\n

As previs\u00f5es pessimistas das multinacionais sobre a demanda futura devem ser mais preocupantes para as empresas chinesas do que o acidente da Dow. O decl\u00ednio da demanda em 2023 for\u00e7aria em grande parte a Bayer a ajustar seu posicionamento de glifosato e sua estrat\u00e9gia competitiva. No mercado global de herbicidas de queima, o glifosato est\u00e1 se aproximando da cauda longa de seu ciclo de vida. Este ativo n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o lucrativo. Mas no mercado de OGM, a presen\u00e7a do glifosato \u00e9 necess\u00e1ria. Nos quatro quadrantes de margens e vendas, o glifosato est\u00e1 na regi\u00e3o de cauda longa de baixa margem, mas alto volume (veja o gr\u00e1fico abaixo). Isso tamb\u00e9m indica que os participantes do glifosato precisam ter tr\u00eas elementos-chave: grande suporte financeiro; recursos de fosfato upstream; e um canal de vendas global fluente. Independentemente dos fatores de erro de julgamento estrat\u00e9gico, as empresas com esses tr\u00eas elementos-chave teriam grande possibilidade de sucesso no mercado de glifosato.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Procure por ciclos<\/h2>\n

H\u00e1 um ciclo para uma atividade em que as pessoas est\u00e3o envolvidas. A resili\u00eancia da demanda ser\u00e1 uma quest\u00e3o de tempo antes que a demanda retorne ao caminho certo, mas o tempo para retornar ao caminho certo requer uma expectativa maior. Entre 2012 e 2013, o mercado global de prote\u00e7\u00e3o de cultivos experimentou uma situa\u00e7\u00e3o de estoque alto semelhante. O processo de desestocagem estava demorando mais do que muitos participantes esperavam.<\/p>\n

No atual ambiente de impasse, pre\u00e7os de venda mais altos seriam o \u00fanico objetivo para os fornecedores chineses. Comparado com a recupera\u00e7\u00e3o do mercado global de pesticidas, o comportamento recente das empresas chinesas de pesticidas \u00e9 uma falta de paci\u00eancia. E o ciclo que estamos enfrentando provavelmente ser\u00e1 muito mais complicado do que o anterior.<\/p>\n

De todos os desafios, o que mais precisamos enfrentar \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de valor sustent\u00e1vel a longo prazo<\/a>. Lucro de curto prazo n\u00e3o \u00e9 um erro, mas a miopia afetar\u00e1 o desenvolvimento de longo prazo do empreendimento. Na economia agr\u00edcola, devido \u00e0 natureza de longo prazo da agricultura, todos os participantes devem estabelecer suas estrat\u00e9gias na base l\u00f3gica do valor-ismo de longo prazo.<\/p>\n

Ent\u00e3o, sob a condi\u00e7\u00e3o de alto estoque de canal, como as empresas de ingredientes ativos de pesticidas devem tomar decis\u00f5es de neg\u00f3cios com valor de longo prazo como meta? Para responder a essa pergunta, precisamos pensar em como nossos distribuidores downstream devem estimular o consumo dos agricultores no campo. Porque somente o consumo real pode trazer a demanda por recarga de carga. Clima natural \u00e0 parte, a \u00fanica coisa que os distribuidores podem fazer \u00e9 fornecer aos agricultores servi\u00e7os agr\u00edcolas digitais mais pr\u00e1ticos, solu\u00e7\u00f5es de agricultura de precis\u00e3o e categorias de alto crescimento, como bioprodutos. E todos esses servi\u00e7os adicionais de alta margem visam reduzir o insumo agr\u00edcola para agricultores ainda com alto rendimento para lucratividade. Para necessidades inferiores como \u00e1gua no supermercado, somente o pre\u00e7o certo pode estimular a demanda.<\/p>\n

Para produtos de commodities de baixa margem, as vendas fluentes s\u00e3o mais cr\u00edticas durante as quedas do mercado. Portanto, no mercado de glifosato em 2023, a solu\u00e7\u00e3o mais realista \u00e9 dar suporte consistente aos distribuidores a um pre\u00e7o razo\u00e1vel e enfrentar a tempestade com clientes globais juntos. Neste momento, a taxa de lucro n\u00e3o \u00e9 mais o indicador de avalia\u00e7\u00e3o mais importante, e a participa\u00e7\u00e3o de mercado seria aquela em que precisamos nos concentrar. Quanto mais nos comunicarmos com os clientes, maior ser\u00e1 a possibilidade de nosso futuro canal de vendas fluentes quando a demanda se recuperar para ser normal. Infelizmente, em um ano de mudan\u00e7as como esse, a maioria das estrat\u00e9gias de pre\u00e7os dos fabricantes chineses de glifosato est\u00e1 errada.<\/p>\n

Pense como um CEO<\/h2>\n

No neg\u00f3cio de pesticidas no futuro, o que as empresas chinesas de pesticidas mais precisam \u00e9 deixar suas equipes pensarem como um CEO. No processo de tomada de decis\u00f5es de neg\u00f3cios, precisamos exigir um alto n\u00edvel de trabalho em equipe. Os membros da equipe precisam aprender uns com os outros. Al\u00e9m disso, os concorrentes podem aprender uns com os outros. Perspic\u00e1cia empresarial, pensamento sist\u00eamico global e a capacidade de aprender rapidamente s\u00e3o qualidades essenciais que os gerentes de neg\u00f3cios devem possuir.<\/p>\n

Como tomar a decis\u00e3o certa para a concorr\u00eancia empresarial?<\/p>\n

Primeiro, comece a tomar decis\u00f5es. Tentativa e erro s\u00e3o necess\u00e1rios para o crescimento de um tomador de decis\u00e3o. As decis\u00f5es empresariais devem ser baseadas na estrat\u00e9gia de marketing como ponto de partida. Elas precisam ter lucro para atender \u00e0s necessidades do cliente. Do CEO \u00e0 for\u00e7a de vendas, os pre\u00e7os precisam ser revertidos de acordo com o posicionamento do mercado-alvo e a demanda. Para todos os produtos, n\u00e3o \u00e9 o custo que deve determinar o pre\u00e7o. O mercado determina o pre\u00e7o, os empreendedores s\u00f3 podem fazer a integra\u00e7\u00e3o upstream de acordo com o pre\u00e7o de mercado para reduzir os custos de produ\u00e7\u00e3o e melhorar a efici\u00eancia da produ\u00e7\u00e3o. Dessa forma, as empresas podem obter lucros sob o sistema de pre\u00e7os de mercado existente, juntamente com o aumento da produtividade.<\/p>\n

As decis\u00f5es dos gerentes empresariais determinam amplamente o sucesso ou fracasso das opera\u00e7\u00f5es. Portanto, os principais gerentes de cima para baixo devem ter ampla oportunidade de tomar suas pr\u00f3prias decis\u00f5es. A equipe, em \u00faltima an\u00e1lise, toma a \u201cdecis\u00e3o certa\u201d apenas tomando decis\u00f5es consistentemente. Para os indiv\u00edduos, o processo de tomada de decis\u00e3o e feedback sobre os resultados s\u00e3o oportunidades essenciais para os gerentes crescerem.<\/p>\n

Segundo, as equipes precisam ter uma \u201cvis\u00e3o de Deus\u201d. Na guerra empresarial moderna, os dados s\u00e3o muito importantes, e ainda mais importante \u00e9 a aquisi\u00e7\u00e3o de \u201cdados confi\u00e1veis\u201d.<\/p>\n

Para as empresas chinesas de pesticidas, o desejo por dados s\u00f3 para na demanda global total por uma certa IA de pesticida e na previs\u00e3o de demanda para os pr\u00f3ximos anos. Podemos fazer uma estimativa aproximada da demanda total futura e ent\u00e3o investir dezenas ou at\u00e9 centenas de milh\u00f5es de d\u00f3lares em infraestrutura. Ent\u00e3o eles podem esperar as multinacionais baterem na porta. Honestamente, n\u00e3o \u00e9 o suficiente. Uma d\u00e9cada atr\u00e1s, essa poderia ter sido uma forma pr\u00e1tica de desenvolvimento de neg\u00f3cios. Mas agora, essa forma de pensar criar\u00e1 riscos significativos para as empresas.<\/p>\n

Por tr\u00e1s dos dados est\u00e3o as decis\u00f5es dos profissionais de mercado. E no contexto de excesso de capacidade e riscos geopol\u00edticos, \u00e9 crucial entender a estrat\u00e9gia de tomada de decis\u00e3o dos profissionais por meio de dados. As empresas chinesas n\u00e3o podem apenas permanecer na tend\u00eancia do nome das IAs e da demanda em n\u00edvel nacional. Devemos nos concentrar mais nas estrat\u00e9gias de tomada de decis\u00e3o subjacentes reveladas por dados confi\u00e1veis.<\/p>\n

Claro, as pessoas que analisam os dados tamb\u00e9m s\u00e3o importantes. Os padr\u00f5es de pensamento das pessoas podem levar a conclus\u00f5es muito diferentes da mesma an\u00e1lise de dados. Ent\u00e3o, como evitamos o risco de erro de c\u00e1lculo do analista? Diversificar os canais de an\u00e1lise pode ser uma boa solu\u00e7\u00e3o. O erro de c\u00e1lculo dentro de uma empresa geralmente \u00e9 pior do que a fraude. Porque dentro da empresa, o "SIM" \u00e9 usado como par\u00e2metro para promo\u00e7\u00e3o. Vozes diferentes ou mesmo vozes discordantes dentro da organiza\u00e7\u00e3o provavelmente ser\u00e3o interpretadas como "rebeli\u00e3o" por l\u00edderes ignorantes. O que ele n\u00e3o sabia era que vozes discordantes s\u00e3o o come\u00e7o da tomada de decis\u00f5es corretas.<\/p>\n

Terceiro, livre-se da depend\u00eancia do caminho. No processo de tomada de decis\u00e3o, se o empreendedor tiver sido bem-sucedido, esses tomadores de decis\u00e3o tendem a ter mais certeza de seu pr\u00f3prio julgamento. Sua equipe tamb\u00e9m ter\u00e1 uma caracter\u00edstica muito distinta, ou seja, "apenas palavras da boca do chefe". A decis\u00e3o individual do empreendedor seria a decis\u00e3o final de toda a equipe. Infelizmente, o maior obst\u00e1culo ao sucesso empresarial \u00e9 o pr\u00f3prio empreendedor. Quando o ambiente competitivo muda, as tend\u00eancias de mercado mudam e o comportamento do cliente muda, essas empresas tendem a ter pouca mudan\u00e7a. No final, a empresa carece de vitalidade e as fac\u00e7\u00f5es dentro dela come\u00e7am a lutar, o que leva \u00e0 falta de motiva\u00e7\u00e3o para o trabalho em equipe. E os empreendedores que se adaptam ao novo ambiente competitivo se elevar\u00e3o acima da concorr\u00eancia. As empresas que n\u00e3o mudam acabar\u00e3o se retirando do palco da hist\u00f3ria.<\/p>\n

Quarto, os empreendedores precisam atrair talentos de gest\u00e3o com uma mentalidade de crescimento e pensamento sistem\u00e1tico. As caracter\u00edsticas brilhantes de Bang Liu, o primeiro imperador da Dinastia Han na hist\u00f3ria chinesa, inclu\u00edam: aceitar outras pessoas, estar disposto a compartilhar lucros e ser muito bom em aprender com os outros. A humildade pode tornar uma empresa muito atraente. H\u00e1 um ditado semelhante nas diferentes religi\u00f5es do mundo que diz que somente quando as pessoas s\u00e3o humildes elas podem ter acesso \u00e0 sabedoria e \u00e0 gra\u00e7a.<\/p>\n

Os gerentes dos produtores de pesticidas da China ainda t\u00eam um longo caminho a percorrer, n\u00e3o apenas com a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os, mas tamb\u00e9m com a mentalidade de crescimento da \u201ctomada de decis\u00e3o correta\u201d.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

No mercado atual de glifosato, a solu\u00e7\u00e3o mais realista \u00e9 oferecer suporte consistente aos distribuidores a um pre\u00e7o razo\u00e1vel e simplesmente superar a crise com os clientes.<\/p>","protected":false},"author":112,"featured_media":68586,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,19,1849,1882],"tags":[1836,54],"class_list":["post-72822","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-herbicides","category-sourcing-insider","category-sourcing-insider-china","tag-china-price-index","tag-featured-home"],"yoast_head":"\nChina Price Index: Why Glyphosate Manufacturers\u2019 Pricing Strategy Is Failing and How to Fix It - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In the current glyphosate market, the most realistic solution is to consistently support distributors at a reasonable price and just ride out the storm with customers. 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