{"id":74254,"date":"2023-11-24T04:00:03","date_gmt":"2023-11-24T09:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=74254"},"modified":"2023-11-21T12:46:36","modified_gmt":"2023-11-21T17:46:36","slug":"ag-tech-talk-podcast-peter-leppan-vp-proagrica-explains-how-the-company-brings-clarity-and-insight-into-the-entire-supply-chain","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/abg-update-feature\/ag-tech-talk-podcast-peter-leppan-vp-proagrica-explains-how-the-company-brings-clarity-and-insight-into-the-entire-supply-chain\/","title":{"rendered":"Ag Tech Talk Podcast: Peter Leppan da Proagrica sobre como a empresa traz clareza e percep\u00e7\u00e3o para toda a cadeia de suprimentos"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-70720\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner.jpg\" alt=\"Ag Tech Talk Podcast\" width=\"890\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner.jpg 890w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-300x51.jpg 300w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-768x129.jpg 768w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-18x3.jpg 18w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-320x54.jpg 320w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-480x81.jpg 480w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-800x135.jpg 800w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-330x56.jpg 330w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-128x22.jpg 128w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-640x108.jpg 640w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-85x14.jpg 85w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AgTechTalk-Banner-150x25.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 890px) 100vw, 890px\" \/><\/p>\n<p>Aprendemos a nunca perguntar: &quot;O que mais pode dar errado?&quot; porque h\u00e1 uma boa chance de descobrirmos. Nos \u00faltimos anos, as cadeias de suprimentos passaram por interrup\u00e7\u00f5es devido a guerras, pandemias e o clima perene inimigo da agricultura, entre outros problemas. Embora sempre haja problemas al\u00e9m do controle de uma empresa, o insight sobre suas pr\u00f3prias opera\u00e7\u00f5es e os membros de seus parceiros da cadeia de suprimentos pode ajudar a mitigar ou at\u00e9 mesmo evitar as complica\u00e7\u00f5es que v\u00eam dessas interrup\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.podbean.com\/player-v2\/?i=42hrf-15048c4-pb&amp;from=pb6admin&amp;share=1&amp;download=1&amp;rtl=0&amp;fonts=Arial&amp;skin=1&amp;font-color=auto&amp;logo_link=episode_page&amp;btn-skin=7\" width=\"100%\" height=\"150\" data-name=\"pb-iframe-player\"><\/iframe><\/p>\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-74254-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/tradesummitbeijing.oss-cn-hongkong.aliyuncs.com\/AgTechTalkPodcast\/AgTechTalk-Ep15_mixdown.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/tradesummitbeijing.oss-cn-hongkong.aliyuncs.com\/AgTechTalkPodcast\/AgTechTalk-Ep15_mixdown.mp3\">https:\/\/tradesummitbeijing.oss-cn-hongkong.aliyuncs.com\/AgTechTalkPodcast\/AgTechTalk-Ep15_mixdown.mp3<\/a><\/audio>\n<hr \/>\n<p><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/ag-tech-talk\/id1671193060\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-64672 size-full\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/apple-50px.png\" alt=\"Ag Tech Talk Podcast\" width=\"196\" height=\"50\" \/><\/a> <a href=\"https:\/\/podcasts.google.com\/feed\/aHR0cHM6Ly9mZWVkLnBvZGJlYW4uY29tL2FndGVjaHRhbGsvZmVlZC54bWw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-64673 size-full\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Google-music-50px.png\" alt=\"Ag Tech Talk Podcast\" width=\"136\" height=\"50\" \/><\/a><\/p>\n<h2>Transcri\u00e7\u00e3o do podcast:<\/h2>\n<p>Se os \u00faltimos anos nos mostraram alguma coisa, \u00e9 o qu\u00e3o cr\u00edtico \u00e9 ter uma compreens\u00e3o n\u00e3o apenas do que est\u00e1 acontecendo em sua opera\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m do que est\u00e1 acontecendo com os parceiros ao longo de toda a sua cadeia de suprimentos. Nosso convidado de hoje \u00e9 Peter Leppan da <a href=\"https:\/\/proagrica.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Proagrica<\/a>, um provedor de solu\u00e7\u00f5es de integra\u00e7\u00e3o de dados. As ofertas da Proagrica fornecem acesso a bancos de dados em suporte a Agronomia, sistemas de Gest\u00e3o Financeira, Planejamento de Recursos Empresariais, Log\u00edstica e outras opera\u00e7\u00f5es comerciais cr\u00edticas. A empresa ajuda os parceiros da cadeia de suprimentos a desenvolver suas pr\u00f3prias plataformas de software que exigem elementos de dados agr\u00edcolas para resolver os desafios do cliente.<\/p>\n<p><strong>AgriBusiness Global: Por que n\u00e3o contamos \u00e0s pessoas quem voc\u00ea \u00e9 e do que se trata o Proagrica?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Peter Leppan:<\/strong> Sou vice-presidente de produtos da Proagrica em uma parte de um neg\u00f3cio que chamamos de solu\u00e7\u00f5es de dados da cadeia de suprimentos, que est\u00e1 muito presente, como o nome sugere, trabalhando na cadeia de suprimentos agr\u00edcolas e conectando v\u00e1rias partes diferentes nessa cadeia de suprimentos, sejam elas distribuidores, fabricantes, varejistas agr\u00edcolas, log\u00edstica, prestadores de servi\u00e7os, etc.<\/p>\n<p>Estou no papel agora, do nosso tipo de coisas, h\u00e1 cerca de 18 meses, ent\u00e3o relativamente novo. Mas estou na Proagrica desde o seu in\u00edcio e estou no jogo de criar conectividade em comunidades pelos \u00faltimos 20 e tantos anos do nosso lado das coisas.<\/p>\n<p><strong>ABG: Ok, vamos falar sobre por que isso \u00e9 necess\u00e1rio. Por que essa conectividade \u00e9 t\u00e3o importante?<\/strong><\/p>\n<p><strong>PL:<\/strong> Uma \u00f3tima pergunta para come\u00e7ar. Se voc\u00ea olhar ao redor da ind\u00fastria agr\u00edcola no momento, muitas pessoas est\u00e3o falando sobre dados agr\u00edcolas e t\u00eam falado nos \u00faltimos dois anos. N\u00e3o \u00e9 nada completamente novo. Mas a maneira como as pessoas est\u00e3o procurando acessar esses dados e utiliz\u00e1-los para tomar decis\u00f5es informadas sobre o que est\u00e3o fazendo em seus neg\u00f3cios e como seus neg\u00f3cios se movem. No futuro, para ter esse tipo de dados na ponta dos dedos, voc\u00ea precisa que a integra\u00e7\u00e3o ocorra em segundo plano. Ent\u00e3o, voc\u00ea precisa que as pessoas sejam capazes de compartilhar diferentes mensagens e informa\u00e7\u00f5es em um ambiente seguro e de forma bastante r\u00e1pida e f\u00e1cil entre diferentes parceiros.<\/p>\n<p>Muito disso \u00e9 motivado pela excel\u00eancia operacional. Ent\u00e3o, os caras queriam ter certeza de que, por exemplo, os pedidos fossem entregues o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Mas outras \u00e1reas est\u00e3o olhando para a an\u00e1lise futura de como \u00e9 minha cadeia de suprimentos? Onde meu produto est\u00e1 se movendo e parado? E como eu tomo decis\u00f5es mais bem informadas sobre isso usando os dados que est\u00e3o fluindo.<\/p>\n<p>Mas, como eu disse, para chegar a essas coisas empolgantes, voc\u00ea tem que ter certeza de que os dados est\u00e3o fluindo. E ent\u00e3o as pessoas conseguem acessar esses dados que t\u00eam permiss\u00e3o para acessar esses dados.<\/p>\n<p><strong>ABG: Seguran\u00e7a \u00e9 sempre um problema, especialmente porque parece que estamos ouvindo hist\u00f3rias sobre viola\u00e7\u00f5es de dados o tempo todo. Vamos falar sobre os obst\u00e1culos em termos de habilitar essa integra\u00e7\u00e3o, habilitar essa conectividade em toda a cadeia de suprimentos. Quais s\u00e3o os problemas para obter essa interconectividade l\u00e1?<\/strong><\/p>\n<p><strong>PL:<\/strong> Fizemos algumas pesquisas um pouco no come\u00e7o deste ano. A partir dessa pesquisa, criamos um white paper, que \u00e9 focado na integra\u00e7\u00e3o digital, um pr\u00f3ximo passo fundamentalmente poderoso para a otimiza\u00e7\u00e3o da cadeia de suprimentos agr\u00edcolas. E por meio dessa pesquisa, um dos obst\u00e1culos que foi descoberto \u00e9 que aproximadamente 60% de empresas estiveram envolvidas em algum tipo de fus\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o nos \u00faltimos dois anos.<\/p>\n<p>Isso vai de fabricantes at\u00e9 varejistas agr\u00edcolas. E mesmo se voc\u00ea olhar para os distribuidores, al\u00e9m de ser esse tipo de evento, uma reuni\u00e3o de diferentes marcas.<\/p>\n<p>E, como resultado disso, n\u00e3o \u00e9 incomum encontrar organiza\u00e7\u00f5es operando v\u00e1rios processos diferentes \u00e0 medida que come\u00e7am a tentar mapear seus back-ends e alinhar os processos por meio de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>E isso pode levar a silos de dados. Tamb\u00e9m pode levar a dificuldades para clientes e parceiros se conectarem e trabalharem com esse tipo de empresa que passou por isso. Ent\u00e3o esse \u00e9 um dos desafios que alguns de nossos clientes enfrentar\u00e3o no momento. N\u00e3o \u00e9 nem de longe o \u00fanico. Na ind\u00fastria agr\u00edcola, os dados tradicionalmente s\u00e3o bastante sujos, o que tem sido dif\u00edcil de acessar.<\/p>\n<p>Mas em muitos casos tamb\u00e9m, tem sido muitos dados e descobrir o que esses dados significam para um neg\u00f3cio \u00e9 bem complicado. Ent\u00e3o, aplic\u00e1-los a um problema de neg\u00f3cio e resolver esses problemas de neg\u00f3cio. Ent\u00e3o, tem havido muitos desafios t\u00e9cnicos em termos de ser capaz de acessar e obter esses dados. E ent\u00e3o tamb\u00e9m uma s\u00e9rie de raz\u00f5es comerciais, pois nossos dados se tornaram algo realmente grande.<\/p>\n<p>Todo mundo est\u00e1 realmente animado sobre o que isso pode fazer e significar para a ind\u00fastria agr\u00edcola. E ent\u00e3o, conforme as pessoas se empenhavam e come\u00e7avam a investir muito dinheiro, as pessoas come\u00e7aram a olhar e dizer: &quot;Uau, temos muitos dados&quot;. Vai de vacas falando com as nuvens, ao seu fazendeiro no campo com seu trator, at\u00e9 os dados da cadeia de suprimentos sendo transferidos, e ent\u00e3o se torna uma quest\u00e3o do que \u00e9 valioso nesses dados para tomar decis\u00f5es informadas que tenham um impacto real no neg\u00f3cio daqui para frente. Ent\u00e3o, \u00e9 quase como se voc\u00ea tivesse os desafios t\u00e9cnicos, algumas das fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es se unindo, e os desafios de reunir os processos para alguns de nossos clientes. E ent\u00e3o o que desbloquear dados significa para o neg\u00f3cio em termos de valor no mundo real, basicamente. Alguns dos desafios que vemos com nossos clientes.<\/p>\n<p><strong>ABG: Muito bom. Foi sugerido que a integra\u00e7\u00e3o digital deveria ser o primeiro passo quando voc\u00ea est\u00e1 montando a opera\u00e7\u00e3o de uma organiza\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o por que \u00e9 t\u00e3o importante que isso esteja na vanguarda da quest\u00e3o?<\/strong><\/p>\n<p><strong>PL:<\/strong> Quando come\u00e7amos neste neg\u00f3cio h\u00e1 cerca de 20 anos, conectando parceiros, muito do impulso era em torno de garantir que fossem efici\u00eancias operacionais. Ent\u00e3o, economizando tempo e produtividade das pessoas em termos de garantir que n\u00e3o houvesse atualiza\u00e7\u00e3o de recaptura e todo esse tipo de coisa boa.<br \/>\nEu diria que nos \u00faltimos anos, com a Covid, houve uma esp\u00e9cie de tempestade quase perfeita no setor agr\u00edcola, com v\u00e1rios fatores diferentes surgindo, e isso fez com que as pessoas entendessem e olhassem para a cadeia de suprimentos de forma um pouco diferente, e dissessem: &quot;Bem, como come\u00e7amos a ser mais proativos, a ser capazes de gerenciar melhor nosso estoque e nossa cadeia de suprimentos, para que n\u00e3o sejamos pegos de surpresa se, Deus nos livre, houver outra pandemia global, ou algum outro evento ocorrer na cadeia de suprimentos que dificulte a movimenta\u00e7\u00e3o de mercadorias e desacelere as coisas.&quot;<\/p>\n<p>Muitas empresas partiram disso: &#039;Ok, precisamos de produtividade e economia, etc., etc.&#039; \u00c9 entender que ter as informa\u00e7\u00f5es fluindo e dispon\u00edveis para voc\u00ea permite que voc\u00ea reaja de forma mais proativa a alguns dos desafios que vemos diariamente.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, em termos de ter isso como um primeiro passo no seu processo, \u00e9 muito importante ent\u00e3o, planejar, porque as pessoas apenas dizem &#039;Ei, economize alguns d\u00f3lares para garantir que eu n\u00e3o tenha que recapturar essas informa\u00e7\u00f5es, e que n\u00e3o haja problemas com os dedos, etc., etc.&#039; Agora, \u00e9 mais em torno de: &#039;Ok, se estruturarmos nossos dados e estruturarmos essas mensagens da maneira certa, que outro valor podemos obter com isso - ainda obtendo os ganhos de produtividade e todas as coisas maravilhosas que v\u00eam junto com isso? Mas ent\u00e3o, por exemplo, somos capazes de gerenciar melhor nossos provedores de log\u00edstica terceirizados em termos de entrega aos nossos clientes e o impacto que isso tem sobre nossos clientes. Ent\u00e3o, h\u00e1 muito mais pensamento que precisa ser feito em uma estrat\u00e9gia digital, se voc\u00ea quiser, e a integra\u00e7\u00e3o e movimenta\u00e7\u00e3o de mensagens s\u00e3o essenciais nisso, porque se voc\u00ea errar, voc\u00ea sempre pode voltar e ajustar. Mas se voc\u00ea gastar um pouco de tempo planejando e acertando, ficar\u00e1 mais f\u00e1cil seguir em frente e poder\u00e1 levar em conta algumas das coisas que acontecem no dia a dia no mundo.<\/p>\n<p>Um bom exemplo \u00e9 a rastreabilidade.<\/p>\n<p>Algo em que estamos profundamente envolvidos na Europa no momento est\u00e1 se tornando cada vez mais um requisito n\u00e3o apenas impulsionado pela boa governan\u00e7a corporativa, mas por algumas das legisla\u00e7\u00f5es vindas da Europa especificamente sobre prote\u00e7\u00e3o de cultivos, e em alguns casos em que configuramos essas transfer\u00eancias e processos de mensagens com nossos clientes j\u00e1, isso se torna um caso de uso diferente de um conjunto de mensagens semelhante. Ent\u00e3o, onde estamos fazendo pedidos e mensagens de movimento, etc., etc., adicionando os elementos de rastreabilidade, voc\u00ea pode responder mais r\u00e1pido a essas mudan\u00e7as no ambiente do que se tivesse que come\u00e7ar do zero. Ent\u00e3o, muito pensamento precisa ser feito sobre como voc\u00ea configura essa integra\u00e7\u00e3o e o que voc\u00ea est\u00e1 procurando alcan\u00e7ar com isso daqui para frente.<\/p>\n<p><strong>ABG: Muito bom. Vamos falar sobre um caso espec\u00edfico. Nossos ouvintes s\u00e3o principalmente provedores e distribuidores de insumos agr\u00edcolas. Ent\u00e3o, como ter essa conectividade, essa comunica\u00e7\u00e3o integrada? Ajudar a gerenciar o fluxo de insumos agr\u00edcolas ou quaisquer materiais que eles usariam em suas opera\u00e7\u00f5es?<\/strong><\/p>\n<p><strong>PL:<\/strong> Novamente, uma pergunta muito boa. Voc\u00ea precisa ter esses dados para tomar as decis\u00f5es certas sobre para onde est\u00e1 enviando seus produtos ou mercadorias. E sabemos que no setor agr\u00edcola, por exemplo, as margens para errar s\u00e3o bem pequenas. Os prazos para levar o produto certo para o carro que ele vai colocar em seu campo, voc\u00ea precisa estar bem atento a isso dessa perspectiva. Ent\u00e3o, como um exemplo para alguns de nossos clientes que buscam ter uma vis\u00e3o melhor do estoque onde ele \u00e9 gerenciado com o armazenamento, e como eles podem influenciar isso quando estiver no campo. Ent\u00e3o, em alguns casos, eles podem estar enviando para o norte do pa\u00eds, um tipo espec\u00edfico de semente ou variante, por exemplo, e h\u00e1 uma escassez desses mesmos requisitos no sul do pa\u00eds. Mas se voc\u00ea n\u00e3o tem dados para juntar esses blocos, onde est\u00e1 o estoque, de onde vem a demanda? Quem precisa? Quem tem e quem n\u00e3o tem?<\/p>\n<p>Ent\u00e3o fica dif\u00edcil dizer, &#039;Oh, mude, estrat\u00e9gia! Mova essas coisas de l\u00e1 para l\u00e1.&#039; E em alguns casos, nos piores casos, alguns caras ficam com um monte de estoque que volta no final da temporada porque eles n\u00e3o sabiam onde ele estava, e ele estava em uma \u00e1rea onde n\u00e3o era realmente necess\u00e1rio e n\u00e3o podia ser vendido, ao contr\u00e1rio de uma \u00e1rea onde poderia. E ent\u00e3o voc\u00ea tem a log\u00edstica reversa. Voc\u00ea tem um pesadelo inteiro gerenciando isso de volta dessa perspectiva, al\u00e9m de muitas vendas perdidas ou n\u00e3o ter um bom controle do seu estoque. Ent\u00e3o sim, esses s\u00e3o alguns dos exemplos pr\u00e1ticos que vemos. H\u00e1 outros em que se trata de tornar mais f\u00e1cil trabalhar com o cliente.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, ter v\u00e1rias maneiras diferentes de um cliente entrar em contato com voc\u00ea em termos de poder fazer pedidos, obter informa\u00e7\u00f5es sobre o que est\u00e1 acontecendo com o pedido, etc., etc., e isso pode ser por meio de integra\u00e7\u00e3o pura, por meio de portal da web, por meio de v\u00e1rios meios diferentes dessa perspectiva. Alguns exemplos s\u00f3lidos reais de como a integra\u00e7\u00e3o em uma cadeia de suprimentos impacta o resultado final e o atendimento ao cliente e todas essas coisas boas que todo mundo est\u00e1 observando no momento.<\/p>\n<p><strong>ABG: Recentemente escrevi uma hist\u00f3ria sobre <a href=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/glufosinate-oversupply-creates-overcorrection-in-market\/\">glufosinato<\/a> em uma situa\u00e7\u00e3o de excesso de oferta por causa de flutua\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o. As pessoas estavam com medo. Elas compram muito quando cai o pre\u00e7o cai, e h\u00e1 muito no mercado. E Nick, elas est\u00e3o com medo de que o pre\u00e7o suba. E isso \u00e9 o tipo de coisa que pode ajudar a ser resolvida mais rapidamente ou nem mesmo acontecer se voc\u00ea tiver comunica\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n<p><strong>PL:<\/strong> H\u00e1 um caso a ser feito a partir disso. Se voc\u00ea tem uma compreens\u00e3o de onde seu estoque est\u00e1, e onde voc\u00ea pode estar com excesso de estoque em uma \u00e1rea espec\u00edfica \u2014 a partir da integra\u00e7\u00e3o e visibilidade de suas informa\u00e7\u00f5es, ent\u00e3o voc\u00ea pode evitar isso. Eu acho que alguns deles n\u00e3o v\u00e3o evitar todos esses porque n\u00f3s sabemos, pre\u00e7os de fertilizantes para cima e para baixo, e \u00e0s vezes \u00e9 dif\u00edcil administr\u00e1-los.<br \/>\nMas se voc\u00ea tiver uma vis\u00e3o melhor disso, ent\u00e3o voc\u00ea pode come\u00e7ar a tomar decis\u00f5es antes que se torne uma grande crise. Ent\u00e3o, isso resolver\u00e1 um pouco disso. Mas h\u00e1 obviamente outros fatores em jogo que impactam a situa\u00e7\u00e3o agr\u00edcola diariamente, que est\u00e3o um pouco fora do controle de voz, infelizmente.<\/p>\n<p><strong>ABG: E quando sabemos que humanos est\u00e3o envolvidos, eles nem sempre tomam as decis\u00f5es mais racionais, mesmo quando os dados est\u00e3o na frente deles. Ent\u00e3o, qual \u00e9 o papel da Proagrica que voc\u00ea assume na integra\u00e7\u00e3o dessa digitaliza\u00e7\u00e3o em toda a cadeia de suprimentos agr\u00edcolas? Onde sua empresa se encaixa em tudo isso?<\/strong><\/p>\n<p><strong>PL:<\/strong> Estamos muito envolvidos em v\u00e1rios n\u00edveis diferentes. Ent\u00e3o, como um tipo de sugest\u00e3o anterior, estamos envolvidos onde estamos falando com os clientes sobre quais s\u00e3o seus objetivos finais e o que eles querem alcan\u00e7ar de sua perspectiva. Ent\u00e3o, ajudando-os a quase trabalhar no processo de dizer: &quot;O que eu quero alcan\u00e7ar com meus dados. E como eu ent\u00e3o estruturo tecnicamente para garantir que esses dados forne\u00e7am os resultados que estou procurando?&quot; E ent\u00e3o tamb\u00e9m monitorar e garantir que voc\u00ea se ajuste a isso tamb\u00e9m, porque voc\u00ea nem sempre acerta na primeira vez, e \u00e0s vezes voc\u00ea tem que experimentar um pouco desse tipo de coisa, com o qual tivemos muita experi\u00eancia nos \u00faltimos dois anos.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, \u00e9 um tipo de coisa que acertamos mais vezes do que n\u00e3o acertamos. Ent\u00e3o, se, quase de um ponto de vista consultivo, trabalhar com os clientes para entender os desafios que eles est\u00e3o enfrentando, o que eles querem alcan\u00e7ar com esse tipo de coisa e, ent\u00e3o, dizer a eles a arte do que \u00e9 poss\u00edvel, basicamente porque voc\u00ea pode realmente se perder no que os dados podem fazer. Jogue IA na mistura e queremos fazer isso, aquilo na pr\u00f3xima coisa, e ent\u00e3o voc\u00ea perde de vista algumas das raz\u00f5es comerciais pelas quais est\u00e1 fazendo isso, e ent\u00e3o voc\u00ea segue em uma dire\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea se vira, e 12 meses depois voc\u00ea n\u00e3o agregou valor, e de repente est\u00e1 questionando: &#039;Por que estamos fazendo isso em primeiro lugar. Ent\u00e3o, essa \u00e9 uma \u00e1rea.<\/p>\n<p>A outra \u00e1rea, da nossa perspectiva, est\u00e1 no lado t\u00e9cnico das coisas, deveria ser f\u00e1cil fazer integra\u00e7\u00e3o e mover dados e compartilh\u00e1-los. Nem sempre \u00e9.<\/p>\n<p>As pessoas s\u00e3o especialistas no que fazem. Agr\u00f4nomos correm pelos campos, fazendo agronomia, dando conselhos, etc. \u00c0s vezes, voc\u00ea precisa de especialistas em integra\u00e7\u00e3o para ajudar a fazer esse processo acontecer. Ent\u00e3o, (n\u00f3s ajudamos) no lado t\u00e9cnico das coisas tamb\u00e9m. Tamb\u00e9m fornecemos v\u00e1rias maneiras para as pessoas se conectarem e compartilharem esses dados com seguran\u00e7a, obviamente, dessa perspectiva. E dependendo do tamanho do projeto - ou do que eles est\u00e3o tentando tirar dele, temos diferentes solu\u00e7\u00f5es, das quais ambas as ferramentas para dispositivos m\u00f3veis, para integrar totalmente as solu\u00e7\u00f5es que podem ajud\u00e1-los. Ent\u00e3o, de um ponto de vista consultivo em termos do que voc\u00ea est\u00e1 tentando alcan\u00e7ar de um ponto de vista t\u00e9cnico, e realmente ajudando a executar e fazer isso funcionar. E tamb\u00e9m do que eu chamo de efeito de rede, onde somos muito fortes na ind\u00fastria agr\u00edcola, temos uma pegada bastante vasta no n\u00famero de partes conectadas - ent\u00e3o, em muitos casos, estamos conectados a algu\u00e9m com quem voc\u00ea queria fazer neg\u00f3cios. Ent\u00e3o, nem sempre \u00e9 come\u00e7ar do zero. Voc\u00ea sempre pode deixar o leapfrog um ou dois passos e come\u00e7ar a se conectar a essa rede que temos basicamente. Essas s\u00e3o algumas das \u00e1reas em que atuamos da nossa perspectiva e ajudamos a aconselhar nossos clientes.<\/p>\n<p><strong>ABG: Certamente faz sentido que isso seja ben\u00e9fico para a cadeia de suprimentos para a interconectividade ao longo da cadeia de suprimentos. Mas \u00e9 algo que at\u00e9 mesmo uma empresa pode se beneficiar se seus parceiros n\u00e3o estiverem prontos ou t\u00e3o avan\u00e7ados no processo?<\/strong><\/p>\n<p><strong>PL:<\/strong> Quanto mais partes conectadas voc\u00ea tiver, maior ser\u00e1 o retorno do investimento e maior ser\u00e1 o benef\u00edcio efetivamente dessa perspectiva. Mas sim, n\u00f3s vimos, em algumas de nossas pesquisas, todas essas empresas tendo fus\u00f5es, etc., onde h\u00e1 um benef\u00edcio em come\u00e7ar, entender como voc\u00ea desbloqueia seus dados dentro de sua organiza\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o precisa estar automaticamente conectado a milhares de pessoas para obter os benef\u00edcios do que voc\u00ea est\u00e1 tentando fazer com seu tipo de coisa, e em alguns casos alguns de nossos clientes est\u00e3o conectados a dois ou tr\u00eas parceiros principais de sua perspectiva, porque \u00e9 para l\u00e1 que muito de seu canal para o mercado pode ir de sua perspectiva.<\/p>\n<p>Nem sempre est\u00e1 conectado a todos no mundo para obter o benef\u00edcio. E certamente, parte do trabalho que fizemos com nossos clientes em termos de ajud\u00e1-los entre diferentes sistemas em seus pr\u00f3prios ambientes. Ent\u00e3o, seja entre um sistema CRM e seu sistema financeiro ou sistemas de concession\u00e1rias de filiais, ou sistemas de fazenda\/campo, etc., etc., n\u00f3s os ajudamos a criar essa conectividade dentro de seus pr\u00f3prios ambientes para concretizar oportunidades dentro de seus conjuntos de dados de silo. Ent\u00e3o, certamente n\u00e3o \u00e9 um pr\u00e9-requisito que voc\u00ea tenha que estar conectado ao mundo inteiro ou a centenas de parceiros para obter um benef\u00edcio disso. Definitivamente, h\u00e1 casos em que ajudamos e continuamos a fazer isso com alguns de nossos clientes imediatos dentro de seu ambiente.<\/p>\n<p><strong>ABG: Minha \u00faltima pergunta provis\u00f3ria \u00e9 sempre a mesma: o que mais nossos ouvintes precisam saber sobre a Proagrica ou os servi\u00e7os que voc\u00eas oferecem?<\/strong><\/p>\n<p><strong>PL:<\/strong> Estamos na ind\u00fastria agr\u00edcola. \u00c0s vezes, isso \u00e9 algo que \u00e9 negligenciado. Lembro-me de que comecei minha carreira anos atr\u00e1s na ind\u00fastria de manufatura - automotiva. E pensei: &quot;Agricultura, \u00e9 f\u00e1cil. Eles colocam algumas sementes no solo, voc\u00ea rega e bum! Voc\u00ea tem algumas coisas de cultivo. Levei um tempo para entender que h\u00e1 mais complexidades na cadeia de suprimentos agr\u00edcolas, tanto dos fabricantes at\u00e9 a fazenda, quanto da fazenda, obviamente muitas complexidades l\u00e1 e depois do outro lado disso. Ent\u00e3o, acho que esse \u00e9 um elemento muito importante de fora das coisas, temos essa experi\u00eancia, o conhecimento conquistado com muito esfor\u00e7o e as cicatrizes de batalha e o que funciona e o que n\u00e3o funciona.<\/p>\n<p>Somos uma empresa que trabalha com o setor para entender os dados, o que acontece com eles, para onde eles v\u00e3o e como isso se aplica n\u00e3o apenas aos neg\u00f3cios, mas tamb\u00e9m \u00e0 rastreabilidade com a qual estamos trabalhando.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, alguns dos elementos de rastreabilidade n\u00e3o s\u00e3o apenas espec\u00edficos para um cliente espec\u00edfico para obter um valor disso. Mas s\u00e3o para uma ind\u00fastria. Trabalhamos com clientes individuais. Mas trabalhamos com a ind\u00fastria, e estamos procurando maneiras de melhorar como as pessoas compartilham os dados, e ent\u00e3o, obviamente, garantir que esses dados agreguem valor \u00e0s suas vidas.<\/p>\n<p>Da perspectiva da Proagrica tamb\u00e9m somos meio que \u00fanicos nisso. Temos todo esse conhecimento e conectividade na cadeia de suprimentos.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, quando eu digo do fabricante at\u00e9 a fazenda, e ent\u00e3o a outra parte do nosso neg\u00f3cio \u00e9 toda em torno da fazenda dessa perspectiva. Ent\u00e3o, o que acontece na fazenda, como os caras da agronomia interagem, sistemas de gerenciamento de fazenda, etc. Esses s\u00e3o todos elementos que est\u00e3o criando dados e criam um fluxo do fabricante para a fazenda. E ent\u00e3o voc\u00ea apenas imagina subir do outro lado da cadeia de suprimentos at\u00e9 voc\u00ea e eu como o consumidor comendo o arroz ou a fruta c\u00edtrica que \u00e9 desenvolvida. Ent\u00e3o, esses s\u00e3o alguns dos principais elementos em torno do Proagrica.<\/p>\n<p>Agressivamente curiosos em termos de como ajudamos nossos clientes. Todo mundo gosta de vencer, e gostamos de ver nossos clientes vencerem e ajud\u00e1-los a fazer parte dessa f\u00f3rmula vencedora, se preferir. N\u00e3o h\u00e1 realmente um roteiro associado a dados na agricultura. E estamos muito animados em fazer parte de extrair isso com nossos clientes e proteger isso junto.<\/p>\n<p><strong>ABG: Voc\u00ea encontrou algum desafio \u00fanico na agricultura que talvez n\u00e3o esperasse e que seja diferente, digamos, da ind\u00fastria automotiva ou de outras ind\u00fastrias que voc\u00ea j\u00e1 tenha explorado um pouco?<\/strong><\/p>\n<p><strong>PL:<\/strong> Ah, sim, com certeza. Definitivamente. O \u00fanico exemplo que sempre tiro s\u00e3o os processos de sementes, como, voc\u00ea est\u00e1 construindo um carro.<\/p>\n<p>Voc\u00ea tem just-in-time, e voc\u00ea tem kanban e todo esse tipo de coisa boa para colocar as pe\u00e7as na linha de produ\u00e7\u00e3o e todas essas coisas boas. E quando voc\u00ea est\u00e1 vendendo sementes no mercado, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o certo assim, porque quase at\u00e9 o dia em que voc\u00ea sai para abrir o livro de pedidos para seus clientes, voc\u00ea n\u00e3o tem 100% certeza do estoque que voc\u00ea ter\u00e1 para as vendas de sementes daqui para frente. E ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o pode dizer que todos podem ter o que quiserem. Voc\u00ea tem que gerenciar essa expectativa para os clientes sobre o quanto eles podem ter, para que todos possam ser cuidados. Ent\u00e3o essa \u00e9 a outra que sempre se destaca para mim. E ent\u00e3o, 10 anos atr\u00e1s, n\u00e3o t\u00ednhamos vacas falando com a nuvem e dizendo se ela est\u00e1 mancando, ou quantas vezes ela comeu, ou voc\u00ea sabe, se ela est\u00e1 deitada muito, etc., etc. Ningu\u00e9m se importa se seu carro est\u00e1 estacionado por muito tempo, ou qualquer que seja o caso. Ent\u00e3o, definitivamente s\u00e3o desafios ligeiramente diferentes a\u00ed. E ent\u00e3o apenas a quantidade de dados na agricultura. Tudo est\u00e1 produzindo dados. At\u00e9 seus animais de estima\u00e7\u00e3o t\u00eam coisas que lhe dizem como eles est\u00e3o se comportando. H\u00e1 uma quantidade enorme de dados na agricultura.<\/p>\n<p>E \u00e0s vezes \u00e9 s\u00f3 peneirar isso para chegar ao que realmente significa do ponto de vista do benef\u00edcio comercial, porque voc\u00ea pode exagerar com certeza facilmente e dizer: &#039;Ei, se fizermos isso, voc\u00ea vai alimentar 50 milh\u00f5es de pessoas at\u00e9 o final do ano, seja qual for o caso, n\u00fameros bobos. Mas \u00e9 muito mais do que isso em termos de quantidade de dados e como voc\u00ea come\u00e7a a desbloquear o valor desses dados. Ent\u00e3o, acho que um dos grandes desafios na agricultura ainda \u00e9 desbloquear o valor desses dados para o neg\u00f3cio. Seja o varejista agr\u00edcola, o fabricante, o fazendeiro ou o consumidor final. No final do dia, ainda h\u00e1 muito trabalho a ser feito em torno disso, e isso certamente \u00e9 diferente de algumas das outras ind\u00fastrias em que trabalhei com integra\u00e7\u00e3o e dados.<\/p>\n<p><strong>ABG: Muito bom. Isso foi muito esclarecedor. Alguma outra ideia?<\/strong><\/p>\n<p><strong>PL:<\/strong> N\u00e3o, eu provavelmente poderia continuar por horas, Dan. Mas \u00e9 uma parte emocionante do neg\u00f3cio. \u00c9 um momento emocionante para a agricultura no momento. Eu sei que n\u00e3o \u00e9 sempre o caso quando voc\u00ea chega ao ch\u00e3o, e voc\u00ea sabe que todo mundo est\u00e1 enfrentando momentos dif\u00edceis. Mas, como eu disse, apenas conectar o g\u00e1s e, em seguida, a capacidade de desbloquear o valor desses dados \u00e9 a chave para garantir que big data e agricultura n\u00e3o sejam apenas uma palavra da moda sobre a qual falaremos em cinco anos. Todos n\u00f3s nos lembramos do Y2K e de como foi. Ent\u00e3o, ainda h\u00e1 muito trabalho a ser feito nisso. E eu acho isso emocionante, porque voc\u00ea tem algumas das melhores mentes da agricultura se aplicando a isso, e tenho certeza de que veremos algum valor realmente bom adicionalmente surgindo disso.<\/p>\n<p>Alguns dos casos de uso ou coisas com as quais estamos envolvidos, agora nem sequer eram pensados h\u00e1 cinco ou 10 anos \u2014 cr\u00e9ditos de carbono. Quem j\u00e1 ouviu falar disso? \u00c9 uma ind\u00fastria em r\u00e1pido movimento, e \u00e9 bem emocionante fazer parte dela.<\/p>\n<p><strong>ABG: Certo? S\u00f3 com base nessa resposta, farei outra pergunta. Porque est\u00e1 se movendo t\u00e3o r\u00e1pido, porque estamos vendo tantas coisas diferentes. Estamos ouvindo muito sobre intelig\u00eancia artificial agora. E (quest\u00f5es) regulat\u00f3rias mudam o tempo todo. As coisas est\u00e3o mudando o tempo todo. Qu\u00e3o adapt\u00e1vel \u00e9 seu sistema? Ele precisa ser, ou \u00e9 apenas pela natureza de ser um sistema de comunica\u00e7\u00e3o, que \u00e9 realmente responsabilidade do usu\u00e1rio garantir que ele esteja usando-o corretamente?<\/strong><\/p>\n<p><strong>PL:<\/strong> Est\u00e1 no lado Proagrica das coisas. Sempre foi uma parceria com os clientes que trabalhamos do nosso lado das coisas. Nunca \u00e9 apenas responsabilidade do usu\u00e1rio desbloquear isso, e o sistema que temos do nosso lado das coisas \u00e9 flex\u00edvel.<\/p>\n<p>Vimos casos de uso em que come\u00e7amos com &#039;Queremos ser capazes de economizar tempo, dinheiro e esfor\u00e7o da nossa perspectiva que agora est\u00e1 sendo usada em, com um pequeno ajuste para dizer: &#039;Bem, agora podemos fornecer rastreabilidade para satisfazer a legisla\u00e7\u00e3o, etc. sem ter que reconstruir a casa inteira. Se isso faz sentido. Ent\u00e3o sim, somos flex\u00edveis de uma perspectiva Proagrica.<\/p>\n<p>Mas ouvir o mercado \u00e9 importante, porque ele est\u00e1 mudando muito r\u00e1pido. E isso faz parte do processo de entender o que os dados significam na agricultura, \u00e9 que voc\u00ea confia? Quero dizer, voc\u00ea falha, ent\u00e3o voc\u00ea passa para a pr\u00f3xima coisa para desbloquear esse valor. Ent\u00e3o, eu vou levar isso como algo positivo, n\u00e3o negativo, que est\u00e1 mudando dessa perspectiva. E isso meio que ajuda voc\u00ea a resolver algumas das coisas que n\u00e3o v\u00e3o funcionar e todas talvez sejam muito rebuscadas no mundo pr\u00e1tico. Nosso sistema \u00e9 muito responsivo a isso. Muitas das coisas que fizemos no passado exigem um pequeno ajuste e, de repente, um caso de uso para satisfazer pedidos de um cliente e onde eles poderiam obter esses resultados e, ent\u00e3o, rastreabilidade. E, de repente, fomos capazes de fornecer mais informa\u00e7\u00f5es sobre onde seus produtos est\u00e3o para que voc\u00ea possa gerenciar melhor seu estoque. E alguns caras est\u00e3o experimentando diferentes maneiras de envolver os clientes, seja um pagamento por desempenho ou se for um tipo de situa\u00e7\u00e3o de consigna\u00e7\u00e3o para ajudar os distribuidores menores com seu fluxo de caixa. Tenho ferramentas para ajudar com tudo isso, e isso vai ser conduzido pelos dados. Porque se voc\u00ea n\u00e3o tiver os dados, voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir dizer pagamento por desempenho, ou qual \u00e9 meu invent\u00e1rio? E quanto \u00e9 o que foi vendido. Como s\u00e3o os descontos? etc., etc.<br \/>\nUma resposta muito longa para sua pergunta. Mas eu diria que somos bem \u00e1geis nesse aspecto, e estamos trabalhando muito pr\u00f3ximos de nossos clientes para entender para onde eles est\u00e3o indo de uma perspectiva, porque esta \u00e9 uma ind\u00fastria de ritmo acelerado e em constante mudan\u00e7a.<\/p>\n<p>E isso \u00e9, como eu disse, bem emocionante. Mas voc\u00ea tem que estar perto da ind\u00fastria para ter certeza de que n\u00e3o vai virar \u00e0 esquerda em vez de virar \u00e0 direita, por exemplo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O vice-presidente de produtos da Proagrica compartilha insights sobre por que habilitar a interconectividade em toda a cadeia de suprimentos \u00e9 crucial.<\/p>","protected":false},"author":1340,"featured_media":74257,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1917,1604,1848,1886],"tags":[54],"class_list":["post-74254","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-agtech","category-executive-outlook","category-podcast","tag-featured-home"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Ag Tech Talk 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