{"id":74940,"date":"2024-01-23T10:50:07","date_gmt":"2024-01-23T15:50:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=74940"},"modified":"2024-01-10T10:27:09","modified_gmt":"2024-01-10T15:27:09","slug":"scalable-or-bust-why-do-some-biological-companies-succeed-while-others-fail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/markets\/scalable-or-bust-why-do-some-biological-companies-succeed-while-others-fail\/","title":{"rendered":"Escal\u00e1vel ou falido: por que algumas empresas biol\u00f3gicas t\u00eam sucesso enquanto outras fracassam?"},"content":{"rendered":"

Nota do editor: A cada ano,\u00a02BMonthly's<\/a> O artigo State of the Industry inclui uma sess\u00e3o de perguntas e respostas com executivos de empresas l\u00edderes em biocontrole e bioestimulantes em todo o mundo. O artigo de 2023 abordou uma ampla gama de t\u00f3picos predominantes, incluindo o clima de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es de produtos biol\u00f3gicos, as inten\u00e7\u00f5es de compra de produtos biol\u00f3gicos pelos produtores em 2024 e os desafios cont\u00ednuos enfrentados pelos registros de biocontrole na UE. No trecho abaixo, os especialistas ofereceram suas percep\u00e7\u00f5es sobre<\/em> os fatores mais importantes no sucesso e no fracasso da expans\u00e3o de uma empresa biol\u00f3gica.<\/em><\/p>\n

P: Estamos vendo uma bifurca\u00e7\u00e3o de empresas de biotecnologia escalonadas com sucesso, e fal\u00eancias. Na sua opini\u00e3o, quais s\u00e3o os fatores mais importantes para escalar com sucesso uma empresa biol\u00f3gica e por que algumas empresas falham?<\/strong><\/p>\n

Vladyslav Bolokhovskyi, CEO, Centro BTU<\/a>: <\/strong>Fatores: estudo de longo prazo, consist\u00eancia, demonstra\u00e7\u00e3o. Equipe profissional, aprendizado r\u00e1pido e adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades do mercado, capacidade de levar nossos benef\u00edcios aos parceiros e ao p\u00fablico-alvo. Em caso de falha, analisamos rapidamente, tomamos decis\u00f5es e seguimos em frente com confian\u00e7a. As startups geralmente falham porque foram consideradas f\u00e1ceis ou r\u00e1pidas e as pessoas geralmente t\u00eam expectativas excessivas. Infelizmente, a falta de profissionalismo e parceiros infi\u00e9is tamb\u00e9m podem levar a falhas.<\/p>\n

Ludwik Pokorny, CEO, Biolina<\/a>: <\/strong>Aten\u00e7\u00e3o especial ao caso de neg\u00f3cios, quando a maioria das empresas foca apenas na tecnologia. A dimens\u00e3o de marketing \u00e9 frequentemente esquecida, j\u00e1 que os fundadores geralmente s\u00e3o cientistas. Encurtar o tempo de comercializa\u00e7\u00e3o e identificar maneiras de gerar dinheiro o mais r\u00e1pido poss\u00edvel geralmente n\u00e3o s\u00e3o prioridades para executivos com mentalidade cient\u00edfica que preferem focar no desenvolvimento da tecnologia e seu registro. Ent\u00e3o, como consequ\u00eancia, h\u00e1 uma necessidade de atrair e recrutar rapidamente especialistas em marketing agr\u00edcola.<\/p>\n

Frederic Chagnon, presidente e gerente geral, Lallemand<\/a>: <\/strong>H\u00e1 uma percep\u00e7\u00e3o de que esse mercado \u00e9 f\u00e1cil, e a verdade \u00e9 que o sucesso no espa\u00e7o biol\u00f3gico agr\u00edcola exige uma quantidade excessiva de paci\u00eancia e um balan\u00e7o patrimonial forte para suportar os ciclos de expans\u00e3o e retra\u00e7\u00e3o e importantes requisitos de capital de giro. Al\u00e9m disso, os produtores exigem resultados e valor consistentes, o que exige que as empresas tenham uma abordagem altamente t\u00e9cnica e estejam no ch\u00e3o. As empresas que subestimam isso ao entrar neste espa\u00e7o geralmente enfrentam um acerto de contas infeliz.<\/p>\n

Amy O'Shea, Presidente e CEO, Certis Biol\u00f3gicos<\/a>: <\/strong>O crescimento bem-sucedido de uma empresa biol\u00f3gica envolve algumas coisas importantes. \u00c9 importante investir em pesquisa e desenvolvimento para fazer produtos eficazes e garantir uma compreens\u00e3o completa de quando, por que e como a tecnologia funciona. Ent\u00e3o voc\u00ea tamb\u00e9m deve ser capaz de comunicar essa mensagem com sucesso aos varejistas e produtores. Seguir regras e regulamentos cuidadosamente, encontrar a posi\u00e7\u00e3o certa no mercado e estabelecer uma cadeia de suprimentos de fabrica\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o ideal tamb\u00e9m s\u00e3o cruciais. Construir relacionamentos fortes com agricultores e se manter atualizado sobre novas tecnologias desempenha um grande papel no sucesso.<\/p>\n

Por outro lado, as empresas podem encontrar dificuldades se n\u00e3o conseguirem articular como seus produtos funcionam, as condi\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para seu uso pretendido ou a din\u00e2mica que influencia seu desempenho. Problemas tamb\u00e9m podem surgir se elas prometerem demais aos produtores em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s capacidades de seus produtos biol\u00f3gicos, se tiverem dificuldade para atender aos requisitos regulat\u00f3rios ou n\u00e3o conseguirem se adaptar \u00e0s mudan\u00e7as na ind\u00fastria. Todos esses fatores impactar\u00e3o a confian\u00e7a de varejistas e produtores e o sucesso geral de uma empresa. Portanto, o sucesso vem da inova\u00e7\u00e3o inteligente, posi\u00e7\u00e3o na cadeia de suprimentos, navega\u00e7\u00e3o no cen\u00e1rio regulat\u00f3rio e adaptabilidade \u00e0s mudan\u00e7as.<\/p>\n

H\u00e1 muitas raz\u00f5es pelas quais as empresas falham no espa\u00e7o biol\u00f3gico. Entender as atitudes e necessidades dos produtores e enfrentar os desafios do mercado \u00e9 o ponto principal.<\/p>\n

B\u00e9n\u00e9dicte Flambard, Vice-Presidente, Fitossanidade, FMC<\/a>:<\/strong> O sucesso no espa\u00e7o de prote\u00e7\u00e3o de cultivos depende da capacidade de navegar pelas complexidades dos aspectos cient\u00edficos e comerciais da agricultura. As empresas que abordam esses fatores-chave t\u00eam mais chances de sucesso. Quatro dos fatores mais importantes para escalar com sucesso uma empresa biol\u00f3gica incluem: 1)<\/strong> Conhecimento de Mercado<\/strong> \u2013 A incapacidade de compreender os desafios \u00fanicos e o cen\u00e1rio regulat\u00f3rio pode levar ao desenvolvimento de produtos e solu\u00e7\u00f5es que n\u00e3o est\u00e3o alinhados com as regulamenta\u00e7\u00f5es locais e as pr\u00e1ticas e expectativas dos agricultores; 2) Inova\u00e7\u00e3o<\/strong> \u2013 O setor agr\u00edcola \u00e9 din\u00e2mico com condi\u00e7\u00f5es ambientais em constante mudan\u00e7a, press\u00f5es de pragas e demandas de mercado. Empresas bem-sucedidas inovam continuamente e entendem os desafios e oportunidades para adaptar suas tecnologias a ofertas integradas mais amplas que abordem essas mudan\u00e7as; 3) Efici\u00eancia Operacional<\/strong> \u2013 As empresas bem-sucedidas otimizam custos e opera\u00e7\u00f5es para se alinharem \u00e0 demanda e \u00e0s expectativas dos clientes; e 4) Centrado no Mercado<\/strong> \u2013 Educar agricultores, consultores e varejistas sobre os benef\u00edcios e o uso de novas tecnologias \u00e9 essencial para promover confian\u00e7a e lealdade.<\/p>\n

Frederic Beudot, Diretor e L\u00edder de Portf\u00f3lio Global \u2013 Biol\u00f3gicos, Corteva Agriscience<\/a>:<\/strong> Como ind\u00fastria, estamos trabalhando para criar maior conscientiza\u00e7\u00e3o e entendimento do valor das tecnologias biol\u00f3gicas. Abordagens bem-sucedidas conectam e demonstram o valor real dos biol\u00f3gicos aos problemas reais e \u00fanicos que os fazendeiros est\u00e3o enfrentando em suas fazendas.<\/p>\n

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Voc\u00ea acha que veremos mais empresas crescendo com sucesso ou n\u00e3o no setor biol\u00f3gico em 2024?<\/strong><\/p>