Pode-se argumentar que todos os agricultores s\u00e3o progressistas. Todo agricultor quer melhorar seus lucros, reduzir a carga de trabalho, aumentar a qualidade e a quantidade de tudo o que ele cultiva. De uma terceira gera\u00e7\u00e3o de 80 anos em uma fazenda mista no Reino Unido, a um novo entrante de 25 anos administrando dezenas de milhares de hectares com tecnologias agr\u00edcolas inteligentes na Austr\u00e1lia, h\u00e1 um desejo comum de se sair bem, apesar dos desafios do clima, pre\u00e7o e tempo.<\/p>\n
O que os fazendeiros t\u00eam menos probabilidade de fazer \u00e9 autorrefletir sobre suas motiva\u00e7\u00f5es para seu pr\u00f3prio comportamento. N\u00e3o em termos de comportamentos pr\u00e1ticos e externos na fazenda \u2014 sabemos que eles sabem que precisam preparar canteiros meticulosamente, ou que a claudica\u00e7\u00e3o nas vacas impactar\u00e1 diretamente a produ\u00e7\u00e3o de leite \u2014 mas os padr\u00f5es e prefer\u00eancias subconscientes que se exibem externamente como comportamentos de tomada de decis\u00e3o. S\u00e3o esses padr\u00f5es subconscientes que sua equipe de marketing quer entender, porque os fazendeiros j\u00e1 sabem mais do que voc\u00ea jamais saber\u00e1 sobre como tirar o melhor proveito de seu pr\u00f3prio solo. As equipes de marketing, portanto, n\u00e3o devem aconselhar sobre os aspectos pr\u00e1ticos da agricultura para capturar a aten\u00e7\u00e3o, esse n\u00edvel de educa\u00e7\u00e3o pode vir depois, mas para capturar o interesse rapidamente apelando \u00e0s motiva\u00e7\u00f5es subconscientes e \u00e0 personalidade do fazendeiro para moldar a tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n
Os agricultores s\u00e3o pessoas e as pessoas t\u00eam personalidades <\/strong><\/h2>\nO perfil de personalidade \u00e9 estabelecido h\u00e1 muito tempo. De Hip\u00f3crates em 400 a.C., a Jung em 1921 e at\u00e9 mesmo os dias modernos Palestras TED<\/a>, conseguimos definir tipos de personalidade de maneiras notavelmente semelhantes que quase n\u00e3o mudaram ao longo de milhares de anos. E sim, os humanos s\u00e3o realmente f\u00e1ceis de descobrir. Todos n\u00f3s temos caracter\u00edsticas, prefer\u00eancias e necessidades e todos n\u00f3s lideramos com um dos quatro estilos.<\/p>\nA maneira como os agricultores coletam informa\u00e7\u00f5es e tomam decis\u00f5es pode ser agrupada e atribu\u00edda em quatro cores distintas:<\/p>\n
Azul (Cauteloso e Complacente)
\n<\/strong>Introvers\u00e3o e Pensamento:<\/em> focado na tarefa, calmo sob press\u00e3o, atencioso e objetivo.<\/p>\nVermelho (Dominante e Direto)
\n<\/strong>Extrovers\u00e3o e Pensamento:<\/em> Alta atividade, trabalho em equipe, ser l\u00f3gico e focar em fatos.<\/p>\nVerde (Suportador e Est\u00e1vel)
\n<\/strong>Introvers\u00e3o e sentimento:<\/em> Uma abordagem que privilegia a profundidade, a reflex\u00e3o, a harmonia e o consenso.<\/p>\nAmarelo (Influenciando e Inspirando)
\n<\/strong>Extrovers\u00e3o e Sentimento:<\/em> Sociabilidade de casais e considera\u00e7\u00e3o pelos outros com orienta\u00e7\u00e3o para a\u00e7\u00e3o e entretenimento.<\/p>\n ![\"\"](\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Customer-Insights-Segmentation-Kynetec.jpg\")
<\/a><\/strong><\/p>\nOs agricultores querem ser comunicados da forma que melhor lhes convier<\/strong><\/h2>\nCom o ditado \u201cas pessoas gostam de pessoas como elas\u201d, para atrair aten\u00e7\u00e3o e se conectar com seu p\u00fablico, \u00e9 importante saber o que o agricultor gosta por segmento e o que o motiva.<\/p>\n
O modelo de segmenta\u00e7\u00e3o de agricultores empregado por Kynetec<\/a> \u00e9 baseado no profundo entendimento de que todo fazendeiro quer ser comunicado da maneira que melhor lhe convier. Ao se alinharem com as prefer\u00eancias, as equipes de marketing podem ativar os drivers de decis\u00e3o de um fazendeiro em um n\u00edvel subconsciente. E, no final das contas, o que isso significa? Aumento do ROI em seus esfor\u00e7os de vendas e marketing. Custa menos direcionar com precis\u00e3o e atingir vendas de uma forma que possa ser prevista.<\/p>\nPor exemplo, se sua equipe de marketing recebe um briefing para executar uma campanha para promover sementes de trigo na \u00c1frica do Sul, e voc\u00ea sabe (gra\u00e7as ao produto Segmenta da Kynetec) que naquele mercado a maioria dos agricultores se identifica como Vermelho, ou Dominante e Direto, seu t\u00edtulo seria muito diferente do que se voc\u00ea estivesse promovendo para agricultores Azuis, ou Cautelosos e Complacentes.<\/p>\n
Um t\u00edtulo vermelho poderia ser:<\/p>\n
\u201cVoc\u00ea liderar\u00e1 o caminho com a semente de trigo\u201d<\/em><\/p>\nEnquanto os alvos azuis t\u00eam mais probabilidade de ressoar com:<\/p>\n
\u201cPlaneje o crescimento ideal com sementes de trigo\u201d<\/em><\/p>\nLevando os dados um passo adiante, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel usar a segmenta\u00e7\u00e3o de cores para roubar participa\u00e7\u00e3o de mercado por meio da rotatividade de clientes. As marcas podem identificar oportunidades de concorrentes. Quais segmentos de cores em um mercado e safra espec\u00edficos t\u00eam mais probabilidade de mudar para minha marca? Por exemplo, se sua equipe de vendas n\u00e3o estiver indo at\u00e9 a fazenda para vender sementes de milho na Alemanha para o segmento Amarelo ou Influenciador e Inspirador, eles est\u00e3o perdendo uma oportunidade. Este segmento gosta de pessoas e quer conversar. Os Amarelos tamb\u00e9m s\u00e3o os mais facilmente influenciados a mudar, pois gostam de experimentar coisas novas. Mas h\u00e1 menos necessidade de as equipes de vendas visitarem os Vermelhos no mesmo mercado-alvo, pois a marca pode atrair uma alta propor\u00e7\u00e3o de clientes Vermelhos, usando mensagens de marketing de alta resson\u00e2ncia que s\u00e3o especificamente direcionadas para atrair esse segmento.<\/p>\n
Usar insights de personalidade \u00e9 a maior oportunidade de sucesso de marketing em 2024<\/strong><\/h2>\nAs marcas agr\u00edcolas tamb\u00e9m podem testar seus valores de marca reversamente usando a tecnologia Segmenta. Ao observar quais cores comp\u00f5em a maioria de sua base de clientes, as marcas podem revisar se isso se alinha com sua mensagem e estilo visual. De uma perspectiva de crescimento, isso pode ser incrivelmente \u00fatil quando as marcas lan\u00e7am novos produtos, principalmente no espa\u00e7o de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, onde o desenvolvimento de ativos \u00e9 caro e demorado. Ao entender se seus clientes atuais t\u00eam apetite por uma mensagem "Emocionante! Novo! Maior rendimento!" favorecida por Vermelho e Amarelo, em vez de uma vis\u00e3o de "Resultados de teste abrangentes" preferida por Azuis e Verdes, uma marca pode fazer ou quebrar o sucesso de um novo lan\u00e7amento de produto. Da mesma forma, h\u00e1 exemplos dentro dos dados Segmenta espec\u00edficos para mercado e cultivo que mostram que h\u00e1 escopo para aumentar significativamente, ou at\u00e9 mesmo dobrar a penetra\u00e7\u00e3o de mercado e\/ou participa\u00e7\u00e3o para certas marcas bem conhecidas simplesmente tendo uma estrat\u00e9gia de crescimento que visa melhor seu menor p\u00fablico de cores.<\/p>\n
A sele\u00e7\u00e3o de m\u00eddia pode ser inferida pela prefer\u00eancia de cor <\/strong><\/h2>\nMuitas vezes, a principal restri\u00e7\u00e3o or\u00e7ament\u00e1ria para equipes de marketing \u00e9 o gasto com m\u00eddia, demonstravelmente a porta de entrada para a conex\u00e3o com clientes em potencial. Embora o CRM e as jornadas meticulosas do cliente com base na prefer\u00eancia de cor sejam a maneira ideal de nutrir clientes atuais e potenciais, os dados da Segmenta nos mostram que, para muitas marcas, elas est\u00e3o um pouco distantes de atrair a cor certa para sua oferta de produtos.<\/p>\n
Entender que os Amarelos extrovertidos apreciam a equipe de vendas verificando e, idealmente, visitando com um chap\u00e9u e um p\u00f4ster gr\u00e1tis para as crian\u00e7as, em compara\u00e7\u00e3o aos Azuis introvertidos que gostariam de um folheto muito detalhado de todos os dados do teste enviados pelo correio, mostra o qu\u00e3o distantes eles est\u00e3o no espectro da abordagem de contato. Os Verdes tomar\u00e3o uma decis\u00e3o para reduzir o risco depois de ler um artigo sobre um fazendeiro vizinho que n\u00e3o conseguiu obter sementes de primavera ap\u00f3s um outono chuvoso, mas n\u00e3o antes de falarem com um membro da fam\u00edlia primeiro. Os Vermelhos querem se envolver em seus testes e geralmente dir\u00e3o voc\u00ea<\/em> o que eles projetam como seus maiores desafios nos pr\u00f3ximos cinco anos, porque eles planejam com anteced\u00eancia e executam.<\/p>\nO planejamento de m\u00eddia pode ser um empreendimento caro, principalmente quando as marcas participam de feiras internacionais, anunciam em m\u00eddia impressa e online, imprimem folhetos e outros materiais colaterais e administram um sistema de CRM. No entanto, todos esses s\u00e3o pontos de contato v\u00e1lidos para fazendeiros progressistas \u2013 depende simplesmente de qual cor voc\u00ea precisa atingir com base em quem sua marca j\u00e1 tem como clientes. Uma vez que uma marca sabe qual cor atingir, o departamento de marketing pode receber um briefing para atingir \u201cVerdes, OSR, na Fran\u00e7a\u201d e come\u00e7ar voando e com ROI mais eficaz.<\/p>\n
Naturalmente, tamb\u00e9m haver\u00e1 campanhas que exigem que todas as cores sejam conscientizadas sobre um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico, por exemplo, conte\u00fado sobre sustentabilidade. Nesse caso, usando uma abordagem como a abaixo, quando voc\u00ea tem uma vis\u00e3o das divis\u00f5es de cores no mercado que deseja capturar.<\/p>\n
Qual \u00e9 a cor de um fazendeiro progressista?<\/strong>? <\/strong><\/h2>\nLendo as descri\u00e7\u00f5es dos tipos de cor, as equipes de marketing frequentemente pousam no Vermelho como sendo o mais importante, ou fazendeiros "progressistas" por causa de sua propens\u00e3o a tomar decis\u00f5es r\u00e1pidas e adotar a tecnologia. Na realidade, todos os fazendeiros que d\u00e3o lucro s\u00e3o progressistas.<\/p>\n
Quando se trata de marketing especificamente, a Kynetec acredita que "progressista" \u00e9 uma descri\u00e7\u00e3o muito gen\u00e9rica de um grupo de fazendeiros para criar insights significativos para posicionar um produto com sucesso. Nosso conselho para as marcas \u00e9 direcionar os fazendeiros por prefer\u00eancia de cor usando Segmenta, permitindo uma compreens\u00e3o mais profunda das necessidades dos fazendeiros e como atend\u00ea-las.<\/p>\n
Os dados da Segmenta revelam que a divis\u00e3o entre as prefer\u00eancias de cores em geral em agricultores nos EUA e Canad\u00e1, Fran\u00e7a, Reino Unido, Alemanha, B\u00e9lgica, Holanda, Portugal, Espanha, Rep\u00fablica Tcheca \u00e9 bastante igual. Mas \u00c1frica do Sul, It\u00e1lia e S\u00e9rvia s\u00e3o ponderadas em dire\u00e7\u00e3o a uma cor. As marcas tamb\u00e9m podem se beneficiar da an\u00e1lise da Segmenta de sua estrutura atual de clientes, para ajudar a definir metas claras e estrat\u00e9gias concretas para alcan\u00e7\u00e1-las.<\/p>\n
Para implementar o Segmenta para vendas e marketing mais eficazes, entre em contato com Saskia Krone em <\/em>Saskia.krone@kynetec.com<\/em><\/a><\/p>\n
A maneira como os agricultores coletam informa\u00e7\u00f5es e tomam decis\u00f5es pode ser agrupada e atribu\u00edda em quatro cores distintas:<\/p>\n
Azul (Cauteloso e Complacente) Vermelho (Dominante e Direto) Verde (Suportador e Est\u00e1vel) Amarelo (Influenciando e Inspirando) Com o ditado \u201cas pessoas gostam de pessoas como elas\u201d, para atrair aten\u00e7\u00e3o e se conectar com seu p\u00fablico, \u00e9 importante saber o que o agricultor gosta por segmento e o que o motiva.<\/p>\n O modelo de segmenta\u00e7\u00e3o de agricultores empregado por Kynetec<\/a> \u00e9 baseado no profundo entendimento de que todo fazendeiro quer ser comunicado da maneira que melhor lhe convier. Ao se alinharem com as prefer\u00eancias, as equipes de marketing podem ativar os drivers de decis\u00e3o de um fazendeiro em um n\u00edvel subconsciente. E, no final das contas, o que isso significa? Aumento do ROI em seus esfor\u00e7os de vendas e marketing. Custa menos direcionar com precis\u00e3o e atingir vendas de uma forma que possa ser prevista.<\/p>\n Por exemplo, se sua equipe de marketing recebe um briefing para executar uma campanha para promover sementes de trigo na \u00c1frica do Sul, e voc\u00ea sabe (gra\u00e7as ao produto Segmenta da Kynetec) que naquele mercado a maioria dos agricultores se identifica como Vermelho, ou Dominante e Direto, seu t\u00edtulo seria muito diferente do que se voc\u00ea estivesse promovendo para agricultores Azuis, ou Cautelosos e Complacentes.<\/p>\n Um t\u00edtulo vermelho poderia ser:<\/p>\n \u201cVoc\u00ea liderar\u00e1 o caminho com a semente de trigo\u201d<\/em><\/p>\n Enquanto os alvos azuis t\u00eam mais probabilidade de ressoar com:<\/p>\n \u201cPlaneje o crescimento ideal com sementes de trigo\u201d<\/em><\/p>\n Levando os dados um passo adiante, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel usar a segmenta\u00e7\u00e3o de cores para roubar participa\u00e7\u00e3o de mercado por meio da rotatividade de clientes. As marcas podem identificar oportunidades de concorrentes. Quais segmentos de cores em um mercado e safra espec\u00edficos t\u00eam mais probabilidade de mudar para minha marca? Por exemplo, se sua equipe de vendas n\u00e3o estiver indo at\u00e9 a fazenda para vender sementes de milho na Alemanha para o segmento Amarelo ou Influenciador e Inspirador, eles est\u00e3o perdendo uma oportunidade. Este segmento gosta de pessoas e quer conversar. Os Amarelos tamb\u00e9m s\u00e3o os mais facilmente influenciados a mudar, pois gostam de experimentar coisas novas. Mas h\u00e1 menos necessidade de as equipes de vendas visitarem os Vermelhos no mesmo mercado-alvo, pois a marca pode atrair uma alta propor\u00e7\u00e3o de clientes Vermelhos, usando mensagens de marketing de alta resson\u00e2ncia que s\u00e3o especificamente direcionadas para atrair esse segmento.<\/p>\n As marcas agr\u00edcolas tamb\u00e9m podem testar seus valores de marca reversamente usando a tecnologia Segmenta. Ao observar quais cores comp\u00f5em a maioria de sua base de clientes, as marcas podem revisar se isso se alinha com sua mensagem e estilo visual. De uma perspectiva de crescimento, isso pode ser incrivelmente \u00fatil quando as marcas lan\u00e7am novos produtos, principalmente no espa\u00e7o de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, onde o desenvolvimento de ativos \u00e9 caro e demorado. Ao entender se seus clientes atuais t\u00eam apetite por uma mensagem "Emocionante! Novo! Maior rendimento!" favorecida por Vermelho e Amarelo, em vez de uma vis\u00e3o de "Resultados de teste abrangentes" preferida por Azuis e Verdes, uma marca pode fazer ou quebrar o sucesso de um novo lan\u00e7amento de produto. Da mesma forma, h\u00e1 exemplos dentro dos dados Segmenta espec\u00edficos para mercado e cultivo que mostram que h\u00e1 escopo para aumentar significativamente, ou at\u00e9 mesmo dobrar a penetra\u00e7\u00e3o de mercado e\/ou participa\u00e7\u00e3o para certas marcas bem conhecidas simplesmente tendo uma estrat\u00e9gia de crescimento que visa melhor seu menor p\u00fablico de cores.<\/p>\n Muitas vezes, a principal restri\u00e7\u00e3o or\u00e7ament\u00e1ria para equipes de marketing \u00e9 o gasto com m\u00eddia, demonstravelmente a porta de entrada para a conex\u00e3o com clientes em potencial. Embora o CRM e as jornadas meticulosas do cliente com base na prefer\u00eancia de cor sejam a maneira ideal de nutrir clientes atuais e potenciais, os dados da Segmenta nos mostram que, para muitas marcas, elas est\u00e3o um pouco distantes de atrair a cor certa para sua oferta de produtos.<\/p>\n Entender que os Amarelos extrovertidos apreciam a equipe de vendas verificando e, idealmente, visitando com um chap\u00e9u e um p\u00f4ster gr\u00e1tis para as crian\u00e7as, em compara\u00e7\u00e3o aos Azuis introvertidos que gostariam de um folheto muito detalhado de todos os dados do teste enviados pelo correio, mostra o qu\u00e3o distantes eles est\u00e3o no espectro da abordagem de contato. Os Verdes tomar\u00e3o uma decis\u00e3o para reduzir o risco depois de ler um artigo sobre um fazendeiro vizinho que n\u00e3o conseguiu obter sementes de primavera ap\u00f3s um outono chuvoso, mas n\u00e3o antes de falarem com um membro da fam\u00edlia primeiro. Os Vermelhos querem se envolver em seus testes e geralmente dir\u00e3o voc\u00ea<\/em> o que eles projetam como seus maiores desafios nos pr\u00f3ximos cinco anos, porque eles planejam com anteced\u00eancia e executam.<\/p>\n O planejamento de m\u00eddia pode ser um empreendimento caro, principalmente quando as marcas participam de feiras internacionais, anunciam em m\u00eddia impressa e online, imprimem folhetos e outros materiais colaterais e administram um sistema de CRM. No entanto, todos esses s\u00e3o pontos de contato v\u00e1lidos para fazendeiros progressistas \u2013 depende simplesmente de qual cor voc\u00ea precisa atingir com base em quem sua marca j\u00e1 tem como clientes. Uma vez que uma marca sabe qual cor atingir, o departamento de marketing pode receber um briefing para atingir \u201cVerdes, OSR, na Fran\u00e7a\u201d e come\u00e7ar voando e com ROI mais eficaz.<\/p>\n Naturalmente, tamb\u00e9m haver\u00e1 campanhas que exigem que todas as cores sejam conscientizadas sobre um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico, por exemplo, conte\u00fado sobre sustentabilidade. Nesse caso, usando uma abordagem como a abaixo, quando voc\u00ea tem uma vis\u00e3o das divis\u00f5es de cores no mercado que deseja capturar.<\/p>\n Lendo as descri\u00e7\u00f5es dos tipos de cor, as equipes de marketing frequentemente pousam no Vermelho como sendo o mais importante, ou fazendeiros "progressistas" por causa de sua propens\u00e3o a tomar decis\u00f5es r\u00e1pidas e adotar a tecnologia. Na realidade, todos os fazendeiros que d\u00e3o lucro s\u00e3o progressistas.<\/p>\n Quando se trata de marketing especificamente, a Kynetec acredita que "progressista" \u00e9 uma descri\u00e7\u00e3o muito gen\u00e9rica de um grupo de fazendeiros para criar insights significativos para posicionar um produto com sucesso. Nosso conselho para as marcas \u00e9 direcionar os fazendeiros por prefer\u00eancia de cor usando Segmenta, permitindo uma compreens\u00e3o mais profunda das necessidades dos fazendeiros e como atend\u00ea-las.<\/p>\n Os dados da Segmenta revelam que a divis\u00e3o entre as prefer\u00eancias de cores em geral em agricultores nos EUA e Canad\u00e1, Fran\u00e7a, Reino Unido, Alemanha, B\u00e9lgica, Holanda, Portugal, Espanha, Rep\u00fablica Tcheca \u00e9 bastante igual. Mas \u00c1frica do Sul, It\u00e1lia e S\u00e9rvia s\u00e3o ponderadas em dire\u00e7\u00e3o a uma cor. As marcas tamb\u00e9m podem se beneficiar da an\u00e1lise da Segmenta de sua estrutura atual de clientes, para ajudar a definir metas claras e estrat\u00e9gias concretas para alcan\u00e7\u00e1-las.<\/p>\n Para implementar o Segmenta para vendas e marketing mais eficazes, entre em contato com Saskia Krone em <\/em>Saskia.krone@kynetec.com<\/em><\/a><\/p>\n
\n<\/strong>Introvers\u00e3o e Pensamento:<\/em> focado na tarefa, calmo sob press\u00e3o, atencioso e objetivo.<\/p>\n
\n<\/strong>Extrovers\u00e3o e Pensamento:<\/em> Alta atividade, trabalho em equipe, ser l\u00f3gico e focar em fatos.<\/p>\n
\n<\/strong>Introvers\u00e3o e sentimento:<\/em> Uma abordagem que privilegia a profundidade, a reflex\u00e3o, a harmonia e o consenso.<\/p>\n
\n<\/strong>Extrovers\u00e3o e Sentimento:<\/em> Sociabilidade de casais e considera\u00e7\u00e3o pelos outros com orienta\u00e7\u00e3o para a\u00e7\u00e3o e entretenimento.<\/p>\n<\/a><\/strong><\/p>\nOs agricultores querem ser comunicados da forma que melhor lhes convier<\/strong><\/h2>\n
Usar insights de personalidade \u00e9 a maior oportunidade de sucesso de marketing em 2024<\/strong><\/h2>\n
A sele\u00e7\u00e3o de m\u00eddia pode ser inferida pela prefer\u00eancia de cor <\/strong><\/h2>\n
Qual \u00e9 a cor de um fazendeiro progressista?<\/strong>? <\/strong><\/h2>\n