{"id":75377,"date":"2024-02-27T09:15:13","date_gmt":"2024-02-27T14:15:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=75377"},"modified":"2024-02-27T09:25:03","modified_gmt":"2024-02-27T14:25:03","slug":"china-price-index-why-chinese-companies-need-to-reinvent-themselves-and-what-it-means-for-glyphosate-other-key-agrochemicals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/china-price-index-why-chinese-companies-need-to-reinvent-themselves-and-what-it-means-for-glyphosate-other-key-agrochemicals\/","title":{"rendered":"\u00cdndice de pre\u00e7os da China: por que as empresas chinesas precisam se reinventar e o que isso significa para o glifosato e outros agroqu\u00edmicos importantes"},"content":{"rendered":"

Nota do editor: O escritor colaborador David Li oferece um instant\u00e2neo das tend\u00eancias atuais de pre\u00e7os dos principais herbicidas, fungicidas e inseticidas no mercado agroqu\u00edmico chin\u00eas em seu boletim mensal\u00a0<\/em>\u00cdndice de pre\u00e7os da China<\/em><\/strong><\/a>. Abaixo, ele tamb\u00e9m fornece insights sobre como as empresas agroqu\u00edmicas chinesas est\u00e3o explorando diversas estrat\u00e9gias de mercado e por que seu caminho futuro deve ser a internacionaliza\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n

Um antigo livro chin\u00eas, O I Ching<\/em>, abre com o estado do drag\u00e3o para descrever a condi\u00e7\u00e3o humana. O drag\u00e3o excedendo os limites adequados; o drag\u00e3o deitado escondido (nas profundezas); o drag\u00e3o aparecendo no campo; e o drag\u00e3o voando no c\u00e9u. Essas quatro express\u00f5es idiom\u00e1ticas significam que o drag\u00e3o desce de uma posi\u00e7\u00e3o alta para uma baixa, para que possa refletir sobre seu comportamento e virtudes, livrar-se de seu mau car\u00e1ter, desenvolver seus pontos fortes e come\u00e7ar de novo.<\/p>\n

Os antigos chineses eram muito interessantes porque incorporavam as leis da natureza em sua filosofia de vida. Assim como a mudan\u00e7a das esta\u00e7\u00f5es, os chineses visualizavam o estado humano como um ciclo. Por milhares de anos, os chineses perpetuaram essa cultura de atualiza\u00e7\u00f5es cont\u00ednuas em uma estrutura semelhante \u00e0 dupla h\u00e9lice do DNA. Os chineses s\u00e3o provavelmente um dos povos mais otimistas do mundo. N\u00e3o importa que tipo de crise os chineses enfrentem, eles est\u00e3o sempre determinados a encontrar uma sa\u00edda e tentar ativamente resolver o problema.<\/p>\n

No in\u00edcio do Ano do Drag\u00e3o, as principais empresas de pesticidas da China divulgaram previs\u00f5es de lucros da empresa para 2023. Entre as empresas que divulgaram suas previs\u00f5es de lucros, 40% das empresas de pesticidas listadas estavam no vermelho em 2023. Quase todas as empresas de pesticidas tiveram um decl\u00ednio no desempenho em compara\u00e7\u00e3o a 2022.<\/p>\n

Entre as muitas empresas chinesas de pesticidas, apenas as empresas de glifosato com vantagens em recursos minerais conseguiram manter lucros consider\u00e1veis. Hebang e Xingfa<\/a> est\u00e3o, sem d\u00favida, muito \u00e0 frente de outras empresas em termos de contribui\u00e7\u00e3o ao lucro l\u00edquido. Mentiroso<\/a>, com vantagem do cluster<\/a> e capacidade de atualiza\u00e7\u00e3o de processo, tamb\u00e9m ainda mant\u00e9m um lucro de USD $85 milh\u00f5es a USD $89 milh\u00f5es. Isso demonstra completamente que o controle de recursos minerais, toda a cadeia industrial e o modo de desenvolvimento de cluster regional s\u00e3o as chaves para reduzir custos e melhorar a lucratividade.<\/p>\n

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Previs\u00e3o do lucro l\u00edquido atribu\u00edvel aos acionistas das empresas agroqu\u00edmicas chinesas. Clique na imagem para ampliar.<\/em><\/p><\/div>\n

Para empresas com fortes capacidades de I&D, a concorr\u00eancia \u00e9 feroz devido \u00e0 excesso de capacidade<\/a> no fornecimento da China e pre\u00e7os baixos de mercado para IAs, o que levou a um decl\u00ednio na lucratividade. A melhoria do processo sozinha \u00e9 dif\u00edcil de sustentar redu\u00e7\u00f5es de custo durante a maturidade do ciclo de vida de um produto de IA. Ela deve ser apoiada pelo controle upstream dos custos de mat\u00e9ria-prima. Portanto, na ind\u00fastria de pesticidas da China, a era dos mais fortes est\u00e1 chegando.<\/p>\n

Se resumirmos os principais fatores do baixo desempenho das empresas chinesas de pesticidas, as seguintes \u00e1reas s\u00e3o mais frequentemente mencionadas na lista: pre\u00e7os baixos, volume de vendas reduzido, redu\u00e7\u00e3o de estoque, concorr\u00eancia acirrada e alto investimento em ativos em novos produtos.<\/p>\n

A tend\u00eancia de pre\u00e7os mais baixos para produtos pesticidas na China continuou no Ano Novo Chin\u00eas do Drag\u00e3o. Tomando o glifosato AI como exemplo, o pre\u00e7o EXW do glifosato AI foi relativamente est\u00e1vel durante o per\u00edodo em que a taxa de c\u00e2mbio entre o USD e o CNY foi relativamente est\u00e1vel na faixa de 7,1-7,2. Do lado da oferta, embora algumas empresas tenham ajustado suas taxas de inicializa\u00e7\u00e3o de plantas durante este per\u00edodo de demanda fraca, h\u00e1 mat\u00e9ria-prima de glifosato suficiente no mercado de fornecimento. Os pre\u00e7os do glifosato manter\u00e3o uma tend\u00eancia de pre\u00e7o est\u00e1vel e ligeiramente mais forte nos pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n

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Tend\u00eancia de pre\u00e7o EXW do Glifosato AI<\/p><\/div>\n

Pode-se esperar que a demanda externa continue a ser dominada por pedidos fragmentados no primeiro semestre de 2024. Embora afetadas pelo clima El Ni\u00f1o, as condi\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas na Am\u00e9rica do Norte e na Argentina ter\u00e3o algum impacto favor\u00e1vel no cultivo de safras. No entanto, o clima seco no Brasil trar\u00e1 grande incerteza para as compras da China. Portanto, pode ser dif\u00edcil ver uma libera\u00e7\u00e3o em larga escala da demanda externa no primeiro semestre de 2024.<\/p>\n

Em 2023, a demanda no mercado norte-americano foi fraca. Em 2024, o rein\u00edcio do mercado norte-americano (n\u00edvel B2B) ser\u00e1 muito importante para as empresas chinesas, especialmente as empresas de glifosato e glufosinato. No entanto, de acordo com os coment\u00e1rios de Terry Kippley<\/a>, Presidente da Conselho de Produtores e Distribuidores de Agrotecnologia (CPDA)<\/a>, a compra de IAs chinesas por distribuidores norte-americanos seria reiniciada gradualmente a partir do segundo trimestre de 2024.<\/p>\n

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Dr. Nicholas Potrie da TARIFEL com Huang Yazhong, Embaixador da China no Uruguai. Cr\u00e9dito da foto: Embaixada da China<\/a>.<\/p><\/div>\n

Dr. Nicolas Potrie<\/a>, Diretor de TAFIREL<\/a>, passa muito tempo na linha de frente da agricultura trabalhando com fazendeiros. Seu julgamento sobre a demanda na Am\u00e9rica Latina \u00e9 convincente.<\/p>\n

Ap\u00f3s tr\u00eas anos de seca, os membros do MERCOSUL, principalmente Uruguai e Argentina, est\u00e3o \u00e0 beira de um ano de colheita otimista. Potrie espera que o aumento da produ\u00e7\u00e3o compense o impacto negativo dos pre\u00e7os mais baixos de gr\u00e3os e soja.<\/p>\n

Vale ressaltar que a temporada de plantio de inverno de 2023 estava em boa forma. Isso favoreceu a produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola na regi\u00e3o e os pagamentos aos agricultores. Embora os agricultores estejam ativos na aplica\u00e7\u00e3o, os estoques de mercadorias no canal permanecem adequados. O Brasil, o exportador agr\u00edcola mais importante do mundo, viu um aumento na \u00e1rea plantada do pa\u00eds. Combinado com a exposi\u00e7\u00e3o da Argentina ao clima El Ni\u00f1o, a produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola em 2024 deve ser melhor do que nos anos anteriores. Esses dois fatores podem reduzir os pre\u00e7os da soja.<\/p>\n

Em termos de demanda de canal para IAs chinesas, Potrie acredita que o crescimento provavelmente n\u00e3o ter\u00e1 \u00edmpeto no futuro. Isso se deve principalmente a uma combina\u00e7\u00e3o de n\u00edveis de estoque nos canais estrangeiros e pre\u00e7os mais baixos para IAs chinesas.<\/p>\n

Potrie, que tamb\u00e9m \u00e9 atualmente presidente da C\u00e2mara de Com\u00e9rcio Uruguai-China, enfatizou que a economia agr\u00edcola \u00e9 um circuito fechado global. A demanda da China por carne e latic\u00ednios, embora recentemente enfraquecida, ainda tem um potencial de crescimento mais forte do que o resto do mundo. Portanto, a demanda da China por produtos agr\u00edcolas na Am\u00e9rica Latina ir\u00e1, at\u00e9 certo ponto, impulsionar a demanda dos agricultores latino-americanos por insumos agr\u00edcolas chineses. O mais importante agora \u00e9 o acordo de livre com\u00e9rcio entre a China e a Am\u00e9rica Latina. Potrie est\u00e1 confiante sobre o futuro do com\u00e9rcio bilateral entre pa\u00edses latino-americanos como Uruguai e China.<\/p>\n

Vale a pena mencionar que Potrie compartilhou os valores essenciais da TAFIREL. A TAFIREL coopera com fazendeiros locais em cada mercado para tornar os neg\u00f3cios tang\u00edveis. O objetivo da empresa \u00e9 ajudar os fazendeiros a experimentar produtos de alta qualidade e ecologicamente corretos para aumentar o rendimento e a produ\u00e7\u00e3o de alimentos.<\/p>\n

Esta \u00e9 uma revela\u00e7\u00e3o muito importante para as empresas chinesas. Diante de uma ind\u00fastria dif\u00edcil, as empresas tamb\u00e9m devem analisar as raz\u00f5es pelas quais elas estabelecem seus neg\u00f3cios pelo Primeiro Princ\u00edpio. Que valor a empresa precisa trazer para os fazendeiros locais, agricultura local e comunidades locais?<\/p>\n

Competi\u00e7\u00e3o e investimento em nova capacidade est\u00e3o em todas as not\u00edcias no mercado de suprimentos chin\u00eas atualmente. Para diferentes tipos de empresas chinesas de pesticidas, os caminhos estrat\u00e9gicos que elas escolheram variam.<\/p>\n

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A\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias baseadas na categoria de empresas chinesas.<\/p><\/div>\n

Para empresas que usam recursos como uma vantagem competitiva, como a Xingfa, elas est\u00e3o migrando da produ\u00e7\u00e3o de glifosato para outras categorias de herbicidas como 2,4-D. Ao mesmo tempo, as empresas de glifosato tamb\u00e9m est\u00e3o buscando utilizar mais profundamente seus recursos de fosfato. A Xingfa est\u00e1, portanto, se preparando para sua futura capacidade de L-glufosinato.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, para empresas de glifosato listadas, seus recursos minerais e capacidades de gest\u00e3o de capital permitem que elas se envolvam na nova trilha de energia. Existem setores limitados de nova energia nos quais as empresas qu\u00edmicas chinesas podem participar. Como o novo campo de energia inclui principalmente tr\u00eas segmentos, um \u00e9 o eletrodo positivo e negativo da bateria de energia. O segundo \u00e9 o diafragma da bateria. O terceiro \u00e9 o eletr\u00f3lito. A produ\u00e7\u00e3o de eletrodos positivos e negativos para baterias de energia requer um investimento pesado em ativos e recursos minerais upstream. Esta \u00e9 precisamente a vantagem da Xingfa. Outra empresa chinesa de glifosato, Wynca<\/a>, tamb\u00e9m est\u00e1 falando sobre o futuro neg\u00f3cio de eletrodos de baterias de energia.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, vale a pena notar que as empresas agroqu\u00edmicas chinesas est\u00e3o explorando possibilidades de expans\u00e3o de canais em profundidade crescente. Em 2023, as empresas chinesas de glifosato est\u00e3o sob grande press\u00e3o de desempenho em decl\u00ednio. Isso tamb\u00e9m fez com que mais empresas percebessem a import\u00e2ncia da rota para o mercado (RTM) para o desenvolvimento sustent\u00e1vel e a detec\u00e7\u00e3o de margens de crescimento em mercados promissores. Em 2023, Aquisi\u00e7\u00e3o da empresa agroqu\u00edmica indon\u00e9sia AMCO pela Xingfa<\/a> foi uma tentativa t\u00edpica.<\/p>\n

Ao contr\u00e1rio da Xingfa, empresas com modelo Cluster e cadeia industrial completa como sua compet\u00eancia principal focam no efeito de escala de seus pr\u00f3prios produtos. Lier \u00e9 um caso t\u00edpico. A melhoria da escala pode fazer com que a empresa tenha a possibilidade de reduzir o custo. Ao mesmo tempo, para o mercado, a empresa pode dominar o pre\u00e7o de mercado. Em termos gerais, em um mercado competitivo completo, a empresa com a maior capacidade tem uma vantagem de pre\u00e7o. Por exemplo, a capacidade de 300.000 toneladas de glifosato da Bayer pode afetar o pre\u00e7o das 700.000 toneladas de capacidade de glifosato detidas por empresas chinesas.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, com a vantagem de custo da escala, essas empresas escolher\u00e3o uma estrat\u00e9gia de entrada no mercado que alcance o maior n\u00famero poss\u00edvel de clientes. O layout do canal das empresas nessa categoria pode ser seu ponto fraco. Elas optam por se concentrar mais em atender clientes-chave. Outra fraqueza desse tipo de empresa \u00e9 o desenvolvimento de novos produtos. O custo de oportunidade de fazer escolhas estrat\u00e9gicas \u00e9 enorme devido ao investimento da empresa em escala. Uma vez tomada a decis\u00e3o de escolher um produto espec\u00edfico, a empresa precisa fazer um investimento sustentado em escala. A lenta ou mesmo nenhuma reviravolta estrat\u00e9gica \u00e9 um problema comum para esse tipo de empresa. No modelo Cluster, os fornecedores externos a montante da empresa est\u00e3o mais dispostos a fornecer um suprimento constante de produtos n\u00e3o diversificados. Essa \u00e9 uma resist\u00eancia externa \u00e0 mudan\u00e7a estrat\u00e9gica da empresa.<\/p>\n

Para empresas focadas em P&D, o problema que elas enfrentam \u00e9 o ritmo. Nutrichem<\/a> continuou a investir nos \u00faltimos cinco anos para compensar sua escassez de capacidade de fornecimento. Isso ocorreu principalmente devido \u00e0 perda da infraestrutura de produ\u00e7\u00e3o essencial da Nutrichem na prov\u00edncia de Jiangsu, Yancheng South, durante a tempestade ambiental. Isso deixou a Nutrichem com escassez de fornecimento para clientes essenciais. A coprodu\u00e7\u00e3o externa certamente traria custos de fornecimento mais altos. A competitividade de pre\u00e7o dos produtos da empresa est\u00e1 ainda mais ausente no ambiente de excesso de capacidade da China.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, a Nutrichem tamb\u00e9m pode enfrentar um desafio em seu mecanismo de precifica\u00e7\u00e3o. Em um mercado totalmente competitivo, os pre\u00e7os s\u00e3o determinados pelo mercado. Mais precisamente, \u00e9 determinado pelos concorrentes no mercado. O que uma empresa deve fazer \u00e9 fazer melhorias de processo e P&D de acordo com o pre\u00e7o de mercado para economizar custos de produ\u00e7\u00e3o. Esta \u00e9 a chave para garantir a lucratividade da empresa sustentada. A Nutrichem estava precificando a produ\u00e7\u00e3o por um longo tempo. Isso obviamente n\u00e3o poderia trazer pre\u00e7os competitivos para as vendas para atrair pedidos de clientes-chave em uma competi\u00e7\u00e3o futura.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, a cad\u00eancia de P&D desse tipo de empresa para novos compostos nos \u00faltimos anos ficou atr\u00e1s do resto da ind\u00fastria. As multinacionais t\u00eam muitas op\u00e7\u00f5es de parceiros na China. Algumas PMEs na China costumavam achar dif\u00edcil investir em seu pr\u00f3prio pacote de dados e alcan\u00e7ar clientes no exterior. Mas agora, devido \u00e0 crescente penetra\u00e7\u00e3o dos tent\u00e1culos de intelig\u00eancia de sourcing das multinacionais na China, as multinacionais como clientes-chave podem assumir a lideran\u00e7a no cultivo de novos fornecedores elas mesmas. As empresas tradicionais de IA baseadas em P&D n\u00e3o s\u00e3o mais necessariamente a primeira escolha.<\/p>\n

Claro, a Nutrichem tamb\u00e9m est\u00e1 ativamente envolvida na gest\u00e3o de mudan\u00e7as internas. Por exemplo, ela investiu pesadamente na constru\u00e7\u00e3o de nova capacidade de S-metolacloro para atender \u00e0 demanda de multinacionais. Ao mesmo tempo, a empresa tem recursos de cloreto de carbonila upstream. Atualiza\u00e7\u00f5es nas instala\u00e7\u00f5es de produ\u00e7\u00e3o existentes tamb\u00e9m est\u00e3o em andamento. No entanto, a longo prazo, ainda h\u00e1 muito espa\u00e7o para melhorias para a integra\u00e7\u00e3o mais profunda da Nutrichem com a demanda da empresa global de prote\u00e7\u00e3o de cultivos.<\/p>\n

Ol\u00e1<\/a> tem a melhor gest\u00e3o de categoria entre todas as empresas chinesas. O lan\u00e7amento global do protioconazol da empresa foi o marco do crescimento do desempenho. Para a Hailir, uma penetra\u00e7\u00e3o mais profunda no mercado global \u00e9 a chave para seu sucesso, especialmente porque a Hailir tem uma equipe de neg\u00f3cios B2B de primeira linha no Brasil. Este \u00e9 um estudo de caso para aprender com empresas chinesas de pesticidas que comumente estabelecem subsidi\u00e1rias e mant\u00eam registros no Brasil. Uma equipe globalizada pode desenvolver neg\u00f3cios de forma eficiente com opera\u00e7\u00f5es globalizadas combinadas com identidade cultural.<\/p>\n

Em termos de linhas de produtos, a Hailir tamb\u00e9m est\u00e1 ativamente desenvolvendo novos compostos. Investimentos cont\u00ednuos em P&D e inova\u00e7\u00e3o s\u00e3o os principais impulsionadores para que a Hailir consiga se destacar entre os fornecedores de protioconazol. Al\u00e9m da experi\u00eancia bem-sucedida de B2B Route to Market, a Hailir ter\u00e1 mais facilidade com a experi\u00eancia de lan\u00e7amento de novos produtos.<\/p>\n

Por outro lado, novos compostos e novas categorias exigem que as empresas reorganizem suas mat\u00e9rias-primas upstream. Isso ser\u00e1 um desafio para o gerenciamento de categorias de produtos da Hailir no futuro. Comparado com o layout de toda a cadeia da ind\u00fastria, a Hailir presta mais aten\u00e7\u00e3o \u00e0 inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica e \u00e0 integra\u00e7\u00e3o de mercado. Em 2023, Hailir e Bayer CropScience<\/a> assinaram um acordo de coopera\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, e ambos os lados chegaram a um consenso sobre o desenvolvimento de produtos e coopera\u00e7\u00e3o de mercado. Isso tamb\u00e9m confirma o princ\u00edpio estrat\u00e9gico de \u201cintegra\u00e7\u00e3o de IAs e formula\u00e7\u00f5es, integra\u00e7\u00e3o do mercado chin\u00eas e do mercado externo\u201d proposto por Yaolun Ge, presidente da Hailir.<\/p>\n

Em suma, as empresas chinesas de pesticidas est\u00e3o atualmente em uma depress\u00e3o. No entanto, se voc\u00ea estiver familiarizado com o \u201cParadigma dos Gansos Voadores\u201d, poder\u00e1 entender que esta \u00e9 uma quest\u00e3o inevit\u00e1vel quando o desenvolvimento industrial de um pa\u00eds chega a um est\u00e1gio maduro. O excesso de capacidade \u00e9 um resultado, mas n\u00e3o o fim. O caminho futuro das empresas chinesas de pesticidas ser\u00e1 e deve ser internacionaliza\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n

Assim como Zheng He liderou sua frota de navios em uma explora\u00e7\u00e3o oce\u00e2nica centenas de anos atr\u00e1s, as empresas chinesas de hoje tamb\u00e9m devem escolher se internacionalizar. As empresas chinesas de hoje tamb\u00e9m devem escolher sair e explorar novos mercados atrav\u00e9s do oceano. Isso me lembra do uso do drag\u00e3o pelos ancestrais chineses como uma met\u00e1fora para a condi\u00e7\u00e3o humana. O drag\u00e3o chin\u00eas n\u00e3o \u00e9 a mesma criatura que a percep\u00e7\u00e3o ocidental do drag\u00e3o. O drag\u00e3o chin\u00eas \u00e9, acima de tudo, virtuoso, uma met\u00e1fora para pessoas que s\u00e3o \u00edntegras, amig\u00e1veis e corajosas o suficiente para assumir responsabilidades sociais. Acredito que, a partir do Ano Chin\u00eas do Drag\u00e3o, o Drag\u00e3o Chin\u00eas semear\u00e1 compaix\u00e3o nas terras agr\u00edcolas do mundo e ajudar\u00e1 no desenvolvimento agr\u00edcola do mundo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00c0 medida que as empresas chinesas continuam a explorar diversas estrat\u00e9gias de mercado, o colaborador David Li diz que seu caminho futuro deve ser a internacionaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":75380,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1917,4,1849,1882],"tags":[1836,54],"class_list":["post-75377","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-agrochemicals","category-sourcing-insider","category-sourcing-insider-china","tag-china-price-index","tag-featured-home"],"yoast_head":"\nChina Price Index: Why Chinese Companies Need to Reinvent Themselves and What It Means for Glyphosate, Other Key Agrochemicals - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"As Chinese companies continue to explore various market strategies, 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