{"id":75603,"date":"2024-03-26T13:04:20","date_gmt":"2024-03-26T17:04:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=75603"},"modified":"2024-11-26T14:19:43","modified_gmt":"2024-11-26T19:19:43","slug":"china-price-index-the-dilemma-of-agrochemical-overcapacity-amid-a-new-era-of-customer-transparency","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/china-price-index-the-dilemma-of-agrochemical-overcapacity-amid-a-new-era-of-customer-transparency\/","title":{"rendered":"\u00cdndice de pre\u00e7os da China: o dilema da sobrecapacidade agroqu\u00edmica em meio a uma nova era de transpar\u00eancia do cliente"},"content":{"rendered":"

Nota do editor: O escritor colaborador David Li oferece um instant\u00e2neo das tend\u00eancias atuais de pre\u00e7os dos principais herbicidas, fungicidas e inseticidas no mercado agroqu\u00edmico chin\u00eas em seu boletim mensal\u00a0<\/em>\u00cdndice de pre\u00e7os da China<\/em><\/strong><\/a>. Abaixo, ele tamb\u00e9m fornece informa\u00e7\u00f5es sobre como o mercado agroqu\u00edmico da China est\u00e1 entrando em uma nova era de transpar\u00eancia entre compradores e vendedores, ao mesmo tempo em que enfrenta os desafios do excesso de capacidade.<\/em><\/p>\n

De acordo com os dados divulgados pela CCPIA (Associa\u00e7\u00e3o da Ind\u00fastria de Prote\u00e7\u00e3o de Cultivos da China)<\/a>, A receita da ind\u00fastria de pesticidas da China (incluindo exporta\u00e7\u00e3o e vendas dom\u00e9sticas) diminuiu em 17% em 2023 em compara\u00e7\u00e3o com 2022. O lucro total caiu em 62% e o valor da exporta\u00e7\u00e3o diminuiu em 27%. O ICAMA relatou no recente Confer\u00eancia CAC<\/a> em Xangai, o valor das exporta\u00e7\u00f5es de pesticidas da China foi de US$ 1 TP4T15 bilh\u00f5es em 2023, com uma queda de 34.831 TP3T no comparativo anual de 2022. As exporta\u00e7\u00f5es de produtos pesticidas da China est\u00e3o passando por um reequil\u00edbrio e os n\u00edveis de demanda est\u00e3o se aproximando dos n\u00edveis anteriores ao evento.<\/p>\n

Embora a demanda no hemisf\u00e9rio sul tenha sido liberada ap\u00f3s o CAC Shanghai, o excesso de capacidade continua sendo uma restri\u00e7\u00e3o fundamental na tend\u00eancia de pre\u00e7os de pesticidas na China. De acordo com os dados da CCPIA, de janeiro de 2021 a setembro de 2023, a ind\u00fastria de pesticidas da China investiu mais de USD $9 bilh\u00f5es na expans\u00e3o da capacidade de produ\u00e7\u00e3o. A nova capacidade de IA foi de 560.000 Mt, e a nova capacidade de intermedi\u00e1rios foi de 1,13 milh\u00e3o de Mt. Atualmente, a nova capacidade est\u00e1 concentrada principalmente nas prov\u00edncias de Gansu, Mong\u00f3lia Interior, Jiangxi, Hubei e Liaoning.<\/p>\n

Se entendermos o comportamento dos empreendedores chineses, \u00e9 muito dif\u00edcil para eles desistirem. Especialmente ap\u00f3s o efeito de escala, se voc\u00ea quiser que eles se retirem da categoria de produtos em que j\u00e1 investiram, \u00e9 simplesmente imposs\u00edvel. Em dezembro de 2023, a empresa chinesa de pesticidas listada Lanfeng Biochemicals transferiu 100% da participa\u00e7\u00e3o acion\u00e1ria na Ningxia Lanfeng Fine Chemical Co. para a Hebei Netlink Agricultural Science Co. A subsidi\u00e1ria integral, Ningxia Lanfeng Fine Chemical Co., Ltd., estava em um estado de preju\u00edzo por um longo per\u00edodo de tempo e sofreu perdas s\u00e9rias em 2023 para a Lanfeng.<\/p>\n

De acordo com a situa\u00e7\u00e3o, a Lanfeng Biochemical fez uma provis\u00e3o correspondente para imparidade de seus ativos fixos. Portanto, para otimizar ainda mais a estrutura geral de ativos da empresa, a Lanfeng Biochemical alienou e alienou suas subsidi\u00e1rias. Para empresas que n\u00e3o t\u00eam competitividade e efici\u00eancia de governan\u00e7a interna, a retirada completa da competi\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 frequentemente um fim sem esperan\u00e7a.<\/p>\n

A competi\u00e7\u00e3o no mercado chin\u00eas est\u00e1 se tornando mais confusa. Em antecipa\u00e7\u00e3o ao excesso de capacidade, o pre\u00e7o EXW do clorantraniliprole AI na China j\u00e1 est\u00e1 abaixo de 40 USD\/Kg. O protioconazol foi precificado entre 18-22 USD\/Kg devido ao aumento das expectativas de libera\u00e7\u00e3o de capacidade. O pre\u00e7o de fornecimento de mercado do pyroxasulfone AI, que est\u00e1 prestes a ver uma libera\u00e7\u00e3o de capacidade em larga escala, tamb\u00e9m viu um r\u00e1pido decl\u00ednio, com o pre\u00e7o atual em torno de USD $77\/Kg. No futuro, os pre\u00e7os da trifloxistrobina e do kresoxim-metil tamb\u00e9m continuar\u00e3o a cair devido ao surgimento de nova capacidade de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

As empresas agroqu\u00edmicas chinesas agora est\u00e3o procurando outras trilhas de alto crescimento para expandir suas fontes de lucro. O que elas n\u00e3o percebem \u00e9 que novos concorrentes j\u00e1 usaram a lucratividade de outras trilhas para alavancar sua competitividade na produ\u00e7\u00e3o de agroqu\u00edmicos. Atualmente, a maioria dos novos concorrentes no mercado chin\u00eas s\u00e3o dos setores farmac\u00eautico\/cosm\u00e9tico e de qu\u00edmica fina.<\/p>\n

Al\u00e9m das vantagens de toda a cadeia de valor da ind\u00fastria, esses concorrentes tamb\u00e9m usar\u00e3o a experi\u00eancia avan\u00e7ada de outras trilhas na produ\u00e7\u00e3o de pesticidas. Seu modelo de neg\u00f3cios diversificado lhes d\u00e1 impulso suficiente para competir no fornecimento de agroqu\u00edmicos. No balan\u00e7o geral da empresa, os lucros em outras \u00e1reas podem compensar as baixas margens brutas trazidas pelos pre\u00e7os baixos no campo agroqu\u00edmico. Mas o que essas empresas est\u00e3o procurando s\u00e3o economias de escala. A capacidade total de toda a cadeia de valor da ind\u00fastria pode melhorar a produtividade e reduzir os custos gerais. Se olharmos para seus neg\u00f3cios, o primeiro a abrir a trilha da categoria de produto pode ser o concorrente, em vez das empresas agroqu\u00edmicas conservadoras. Como o popular romance chin\u00eas \u201cTr\u00eas Corpos\u201d nos diz, os inovadores devem exterminar os retardat\u00e1rios que s\u00e3o incapazes de inovar a si mesmos.<\/p>\n

De fato, a ess\u00eancia da lucratividade na ind\u00fastria qu\u00edmica \u00e9 a venda de contas-chave. Novos concorrentes podem precisar de tempo para entender e se familiarizar com a ind\u00fastria agroqu\u00edmica. O registro global no campo agroqu\u00edmico tamb\u00e9m \u00e9 uma barreira potencial. Mas esse fosso n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o largo e profundo. Para novos concorrentes, registros globais e t\u00e1ticas de entrada no mercado s\u00e3o relativamente f\u00e1ceis de obter se eles puderem oferecer um pre\u00e7o alto o suficiente no ponto-chave e na pessoa-chave.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, os novos concorrentes est\u00e3o no topo das vantagens de toda a cadeia da ind\u00fastria e est\u00e3o na vanguarda do desenvolvimento do processo de s\u00edntese. Eles otimizaram as rotas de s\u00edntese. Isso permite que o novo concorrente n\u00e3o tenha que se preocupar em investir muito em P&D. Ao mesmo tempo, eles podem atingir alta pureza de IA e baixo teor de impurezas com uma rota sint\u00e9tica altamente otimizada. A melhoria na utiliza\u00e7\u00e3o at\u00f4mica coloca o novo concorrente em uma posi\u00e7\u00e3o mais favor\u00e1vel nos pre\u00e7os futuros. Isso tamb\u00e9m indica que algumas empresas agroqu\u00edmicas da velha escola ser\u00e3o implacavelmente abandonadas na competi\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n

Os clientes sempre buscar\u00e3o lucro. Isso n\u00e3o cont\u00e9m nenhuma conota\u00e7\u00e3o pejorativa. Se eu estiver diante de uma competi\u00e7\u00e3o acirrada no mercado do agricultor final, tamb\u00e9m escolherei utilizar o novo fornecedor com a maior capacidade, bem como o menor pre\u00e7o para equilibrar as ofertas de outros fornecedores alternativos. A sustentabilidade do fornecimento dos novos concorrentes n\u00e3o pode ser questionada. Isso ocorre porque eles tamb\u00e9m atenderam \u00e0s principais multinacionais em seu campo nas \u00faltimas d\u00e9cadas de desenvolvimento de neg\u00f3cios. Mas sua coopera\u00e7\u00e3o entre empresas \u00e9 limitada pela cultura corporativa. Um jogo de soma zero est\u00e1 fadado a surgir entre os fortes termos contratuais das multinacionais de prote\u00e7\u00e3o de cultivos e os novos fornecedores chineses de baixo pre\u00e7o. Mas qualquer neg\u00f3cio pode ser equilibrado de forma ideal por meio de negocia\u00e7\u00e3o. O choque de culturas n\u00e3o impedir\u00e1 que os principais clientes tomem a decis\u00e3o certa. Portanto, a vantagem do novo concorrente ser\u00e1 duradoura. A concorr\u00eancia no setor aumentar\u00e1. Esse pode ser o dilema que o excesso de capacidade representa para os empreendedores na ind\u00fastria de pesticidas da China.<\/p>\n

No atual mercado chin\u00eas de fornecimento de pesticidas, n\u00e3o h\u00e1 ningu\u00e9m que n\u00e3o se importe com herbicidas PPO, ningu\u00e9m que n\u00e3o esteja interessado no desenvolvimento de fungicidas SDHI e ningu\u00e9m que n\u00e3o saiba sobre compostos patenteados que est\u00e3o prestes a expirar na pr\u00f3xima d\u00e9cada. Segmentar o valor de mercado global de uma IA n\u00e3o significa nada para a tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas de uma empresa. Em vez disso, com quem nossos clientes escolher\u00e3o trabalhar em profundidade? Essa \u00e9 a pergunta que devemos fazer na reuni\u00e3o de estrat\u00e9gia interna.<\/p>\n

Na verdade, as empresas chinesas de pesticidas h\u00e1 muito tempo se transformaram de um empreendedor em um modelo de gerente profissional. Na hist\u00f3ria chinesa, sempre que uma dinastia cai, e a ascens\u00e3o de uma nova dinastia estava impl\u00edcita na ess\u00eancia da raz\u00e3o lament\u00e1vel, ou seja, a burocracia redundante. Os l\u00edderes das novas dinastias s\u00e3o os melhores, selecionados por meio de competi\u00e7\u00e3o na "selva misteriosa" sob as restri\u00e7\u00f5es da lei natural. Por exemplo, na rivalidade Chu-Han na hist\u00f3ria chinesa, Liu Bang, o imperador fundador da Dinastia Han, tinha tr\u00eas grandes habilidades: primeiro, ele era um grande aprendiz; segundo, ele sabia como empregar pessoas; e terceiro, ele sabia como corrigir erros. Isso faz com que este antigo monarca chin\u00eas esteja cercado por um grupo de equipe extremamente capaz. Se olharmos para as atuais empresas chinesas de pesticidas, esses l\u00edderes s\u00e3o extremamente raros.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, os fundadores das principais empresas agroqu\u00edmicas da China est\u00e3o envelhecendo. A eros\u00e3o do tempo os for\u00e7ou a treinar seus sucessores. No entanto, a maior fraqueza desses herdeiros \u00e9 que eles n\u00e3o experimentaram a dor que seus pais experimentaram. Ent\u00e3o, \u00e0 medida que a ind\u00fastria se torna mais competitiva, esses herdeiros s\u00e3o for\u00e7ados a competir com novos concorrentes. Os novos concorrentes, que gradualmente emergiram do fundo de uma ind\u00fastria cheia de dor, ser\u00e3o o maior obst\u00e1culo para os herdeiros das empresas agroqu\u00edmicas tradicionais na pr\u00f3xima era.<\/p>\n

Em vez da hist\u00f3ria da ascens\u00e3o e queda da ind\u00fastria, esta \u00e9 a hist\u00f3ria da ascens\u00e3o e queda de pessoas e equipes. A chave \u00e9 por quanto tempo interpretamos essa hist\u00f3ria. \u00c9 muito dif\u00edcil vivenciar a ascens\u00e3o e queda e continuar o neg\u00f3cio por cem anos. Para os primeiros empreendedores de pesticidas da China desde a reforma e abertura, pensar sobre o futuro pode ter apenas come\u00e7ado. A era de focar na produ\u00e7\u00e3o e ignorar o v\u00ednculo com o cliente pode ser tranquila e lucrativa acabou. A era da assimetria de informa\u00e7\u00f5es criada artificialmente tamb\u00e9m acabou. A partir de 2024, ser\u00e1 a era em que a ind\u00fastria agroqu\u00edmica da China ser\u00e1 mais transparente para os clientes globais. O mais importante nesta era \u00e9 se conectar com os clientes de uma forma mais brilhante com a filosofia do pensamento de integridade e crescer junto com os clientes. Para as empresas agroqu\u00edmicas chinesas, uma quest\u00e3o importante est\u00e1 diante de n\u00f3s: voc\u00ea est\u00e1 pronto para a nova era?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Como o excesso de capacidade representa um desafio constante, o mercado agroqu\u00edmico entra em uma nova era de transpar\u00eancia com o cliente, diz David Li.<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":62964,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1917,4,1849,1882],"tags":[54],"class_list":["post-75603","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-agrochemicals","category-sourcing-insider","category-sourcing-insider-china","tag-featured-home"],"yoast_head":"\nChina Price Index: The Dilemma of Agrochemical Overcapacity Amid a New Era of Customer Transparency - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"As overcapacity poses a constant challenge, the agrochemical market enters a new era of customer transparency, says David Li.\" \/>\n<meta name=\"robots\" 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