{"id":75944,"date":"2024-05-06T10:20:53","date_gmt":"2024-05-06T14:20:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=75944"},"modified":"2024-07-16T13:00:24","modified_gmt":"2024-07-16T17:00:24","slug":"industry-insights-adama-ceo-steve-hawkins-on-managing-overstock-improving-cash-flow-in-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/industry-insights-adama-ceo-steve-hawkins-on-managing-overstock-improving-cash-flow-in-2024\/","title":{"rendered":"Insights do setor: CEO da ADAMA, Steve Hawkins, sobre gerenciamento de excesso de estoque e melhoria do fluxo de caixa em 2024"},"content":{"rendered":"

Agroneg\u00f3cio Global<\/em> entrevistou recentemente Steve Hawkins, presidente e CEO da ADAMA<\/a>, sobre como a empresa est\u00e1 criando estrat\u00e9gias para lidar com o excesso de oferta no mercado. Hawkins compartilha algumas das estrat\u00e9gias e perspectivas de sua empresa para o resto de 2024.<\/p>\n

ABG: Quais desafios o overstock causou \u00e0 ADAMA em 2023 e 2024? Como a lideran\u00e7a da ADAMA respondeu?
\n<\/strong>Steve Hawkins:<\/strong> T\u00ednhamos muito mais estoque ou invent\u00e1rio do que era demandado no mercado. \u00c0 medida que o lado da demanda desacelerava, os pre\u00e7os dos ingredientes ativos estavam caindo drasticamente desde o pico pr\u00e9-pand\u00eamico. A combina\u00e7\u00e3o de excesso de estoque em nosso n\u00edvel e, em particular, era mais dif\u00edcil no n\u00edvel do distribuidor, al\u00e9m de que o estoque estava a um custo muito alto.<\/p>\n

A primeira coisa que decidimos fazer foi gerenciar nosso pr\u00f3prio n\u00edvel de estoque. N\u00f3s recuamos na fabrica\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m na aquisi\u00e7\u00e3o de produtos e limitamos nossa pr\u00f3pria constru\u00e7\u00e3o de estoque. Ent\u00e3o nos concentramos nas vendas de nosso estoque a esses pre\u00e7os com distribuidores ao redor do mundo. Tivemos que prestar aten\u00e7\u00e3o especial ao mercado, pois ele era muito competitivo, com aten\u00e7\u00e3o especial para ouvir os clientes sobre quais eram suas necessidades individuais de volume e pre\u00e7o durante uma esp\u00e9cie de mudan\u00e7a de mercado de n\u00e9voa de guerra.<\/p>\n

ABG: O que voc\u00ea pensa sobre os fabricantes chineses continuarem a fabricar produtos, colocando-os no mercado a pre\u00e7os mais baixos? Voc\u00ea tem algum coment\u00e1rio sobre isso?
\n<\/strong>E:<\/strong> Bem, cerca de 70% da produ\u00e7\u00e3o de ingredientes ativos para todos os insumos agr\u00edcolas \u00e9 da China. Eles s\u00e3o de longe o maior fornecedor da ind\u00fastria, incluindo a ADAMA. Temos ativos de fabrica\u00e7\u00e3o na China, al\u00e9m de adquirirmos da China. Essa interrup\u00e7\u00e3o do mercado, esse tipo de superciclo que aconteceu ap\u00f3s a pandemia, leva tempo. Como sabemos, na agricultura, \u00e9 sazonal. Voc\u00ea s\u00f3 tem uma chance no ano para esse estoque de alto custo passar pela cadeia.<\/p>\n

Quanto ao estoque acumulado na China, ele ainda est\u00e1 l\u00e1. Est\u00e1 passando pelo sistema. O pre\u00e7o est\u00e1 mais est\u00e1vel do que antes. Vemos 2024 como um ano de transi\u00e7\u00e3o ou pode levar um pouco mais de tempo, como o pr\u00f3ximo ciclo, mas esses macrofatores de estoque permanecem na maioria dos mercados.<\/p>\n

ABG: Quais medidas a ADAMA tomou que apoiaram melhorias significativas no fluxo de caixa em 2023? Houve algum corte de pessoal ou outros or\u00e7amentos para ajudar com isso?
\n<\/strong>E:<\/strong> Bem, \u00e9 claro, o mais f\u00e1cil \u00e9 simplesmente cortar as despesas. Na verdade, n\u00f3s realmente minimizamos os cortes de pessoal. Sei que algumas outras empresas reagiram dessa forma. Em 2023, n\u00e3o fizemos cortes significativos. Essa \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o de \u00faltimo recurso. Vemos um tremendo trunfo em nosso pessoal. Demos uma olhada nas coisas simples, como viagens e algumas outras despesas do per\u00edodo. Mas, com certeza, tivemos que apertar os cintos. Isso est\u00e1 claro.<\/p>\n