{"id":76113,"date":"2024-05-26T09:12:51","date_gmt":"2024-05-26T13:12:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=76113"},"modified":"2024-11-26T14:16:21","modified_gmt":"2024-11-26T19:16:21","slug":"china-price-index-the-invisible-hand-that-is-reshaping-crop-protection-market-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/agrochemicals\/china-price-index-the-invisible-hand-that-is-reshaping-crop-protection-market-strategy\/","title":{"rendered":"\u00cdndice de pre\u00e7os da China: a "m\u00e3o invis\u00edvel" que est\u00e1 remodelando a estrat\u00e9gia do mercado de prote\u00e7\u00e3o de cultivos"},"content":{"rendered":"

Nota do editor: O escritor colaborador David Li oferece um instant\u00e2neo das tend\u00eancias atuais de pre\u00e7os dos principais herbicidas, fungicidas e inseticidas no mercado agroqu\u00edmico chin\u00eas em seu boletim mensal\u00a0<\/em>\u00cdndice de pre\u00e7os da China<\/em><\/strong><\/a>. Abaixo, ele tamb\u00e9m fornece insights sobre como as estrat\u00e9gias inovadoras da Bayer Crop Science e a mudan\u00e7a no cen\u00e1rio da prote\u00e7\u00e3o de cultivos est\u00e3o remodelando o futuro da ind\u00fastria. Este artigo tamb\u00e9m se aprofunda nos desafios enfrentados pelas multinacionais, na ascens\u00e3o das empresas agroqu\u00edmicas chinesas e na intera\u00e7\u00e3o din\u00e2mica entre inova\u00e7\u00e3o, demandas de mercado e transforma\u00e7\u00e3o organizacional.<\/em><\/p>\n

Durante o per\u00edodo dos Estados Combatentes na China antiga, o Rei do estado de Yan perguntou a seus ministros como governar o pa\u00eds. Guo Wei, um dos ministros de Yan naquela \u00e9poca, aconselhou o Rei que, \u201cOs ministros de um imp\u00e9rio devem ser capazes de ser os professores do imperador; os ministros de um pequeno reino s\u00f3 podem ser amigos do rei; o hegemon local s\u00f3 trata seus ministros como seus convidados; e o l\u00edder est\u00e1 em crise principalmente porque ele trata seus ministros apenas como suas ferramentas de gest\u00e3o. Quanto a como governar o pa\u00eds, meu senhor, voc\u00ea pode fazer suas pr\u00f3prias escolhas.\u201d<\/p>\n

No mercado atual de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, estamos vendo muitas empresas buscando estimular as ambi\u00e7\u00f5es de suas equipes. A ger\u00eancia de empresas multinacionais espera poder moldar sua cultura corporativa para se assemelhar a uma equipe de startup, dando assim o salto "de zero para um". Isso \u00e9 f\u00e1cil para equipes pequenas conseguirem. Mas uma vez que o sistema fica grande, a estrutura organizacional inevitavelmente se torna uma burocracia inchada com tomada de decis\u00e3o atrasada. A vantagem de uma burocracia inchada \u00e9 que ela contorna as consequ\u00eancias da arbitrariedade individual no funcionamento da empresa, j\u00e1 que a prioridade de uma grande organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 reduzir o risco. Para uma equipe assim, gerenciar o risco \u00e9 mais importante do que tomar decis\u00f5es.<\/p>\n

Ci\u00eancia de culturas da Bayer<\/a> est\u00e1 promovendo ativamente o DSO (Propriedade Compartilhada Din\u00e2mica)<\/a> modelo para facilitar a mudan\u00e7a do mecanismo de tomada de decis\u00e3o na organiza\u00e7\u00e3o. O cerne da mudan\u00e7a da Bayer \u00e9 duplo: um \u00e9 enfatizar a import\u00e2ncia de P&D e inova\u00e7\u00e3o, bem como equipes de produtos, e o outro \u00e9 fortalecer o peso das equipes voltadas para o cliente em todo o mundo. Para a equipe de Prote\u00e7\u00e3o de Cultivos da Bayer, os l\u00edderes queriam estabelecer mecanismos internos de tomada de decis\u00e3o e colabora\u00e7\u00e3o com a miss\u00e3o como objetivo principal por meio de uma estrutura organizacional plana.<\/p>\n

Esta foi claramente uma resposta positiva da Bayer ao ambiente de mercado em mudan\u00e7a no meio de uma crise da ind\u00fastria. Mas tomar decis\u00f5es \u00e9 mais dif\u00edcil de alcan\u00e7ar do que reduzir o tamanho de uma organiza\u00e7\u00e3o. As equipes de startups s\u00e3o capazes de desenvolver novos neg\u00f3cios porque est\u00e3o constantemente em tentativa e erro, ou como chamamos de testes A\/B. O trabalho do fundador deve ser mais sobre encontrar as pessoas certas que podem ajudar a organiza\u00e7\u00e3o a se destacar e levantar capital. Para as multinacionais, o financiamento n\u00e3o \u00e9 o grande problema, a falta de talento \u00e9. Da perspectiva da triagem de pessoas, empresas multinacionais como a Bayer est\u00e3o mais inclinadas a escolher a "colher de prata", aqueles com uma carreira magn\u00edfica dos gerentes do que o rebelde do verdadeiro g\u00eanio em seu sistema de gest\u00e3o. Quase todas as empresas multinacionais, n\u00e3o apenas a Bayer Crop Science, baseiam sua sele\u00e7\u00e3o em tais crit\u00e9rios.<\/p>\n

No entanto, \u00e9 duvidoso que tal mecanismo de sele\u00e7\u00e3o possa realmente trazer competitividade central real aos sistemas de empresas multinacionais. Exceto pelo aprendizado com a experi\u00eancia operacional de outras empresas, a \u201ccolher de prata\u201d pode n\u00e3o trazer mudan\u00e7as fundamentais. Para startups, no entanto, os fundadores est\u00e3o procurando pessoas que possam fazer as coisas. Eles querem pessoas que possam pensar de forma independente e profunda. Somente dessa forma, a organiza\u00e7\u00e3o pode ser din\u00e2mica o suficiente, n\u00e3o apenas uma cole\u00e7\u00e3o de ferramentas. E o g\u00eanio nunca precisa ser estimulado. Eles podem se concentrar em miss\u00f5es e encontrar seu pr\u00f3prio caminho para atingir os marcos. Combinar o sistema de avalia\u00e7\u00e3o de talentos com o modelo DSO pode ser um desafio fundamental para a Bayer Crop Science no futuro.<\/p>\n

Outro ponto-chave para a mudan\u00e7a da Bayer \u00e9 se o sistema de tomada de decis\u00e3o da empresa permite que diferentes vozes existam? Os funcion\u00e1rios da linha de frente t\u00eam suas pr\u00f3prias opini\u00f5es sobre a avalia\u00e7\u00e3o de recursos e circunst\u00e2ncias externas, pois s\u00e3o expostos a elas por um longo tempo. Esses insights podem se desviar das percep\u00e7\u00f5es da ger\u00eancia da Bayer Crop Science. A lideran\u00e7a da Bayer permite desvios? A equipe pode tomar as decis\u00f5es certas confirmando ou refutando-as?<\/p>\n

No meu trabalho com diferentes multinacionais, descobri que percep\u00e7\u00f5es inerentes em empresas individuais s\u00e3o dif\u00edceis de quebrar de dentro. O motivo \u00e9 que a promo\u00e7\u00e3o dentro de grandes empresas \u00e9 baseada em dizer "sim". Portanto, negar a opini\u00e3o de um superior pode ser o fim da carreira de um funcion\u00e1rio. Se n\u00e3o houver toler\u00e2ncia suficiente para dissidentes internos, a estrutura organizacional plana pode ser apenas superficial para o mecanismo colaborativo e orientado \u00e0 miss\u00e3o da empresa. A in\u00e9rcia da mentalidade interna de uma empresa \u00e9 dif\u00edcil de quebrar, e este pode ser o chamado dilema do inovador.<\/p>\n

O cen\u00e1rio de mercado no primeiro trimestre de 2024 foi mais dif\u00edcil em compara\u00e7\u00e3o ao ano passado. O desempenho de v\u00e1rias empresas multinacionais foi impactado pela redu\u00e7\u00e3o de estoque, bem como por compras em tempo h\u00e1bil no mercado global de prote\u00e7\u00e3o de cultivos.<\/p>\n

Ci\u00eancia de culturas da Bayer<\/a> trocou sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os baixos por glifosato<\/a> para um aumento de 49% no volume de vendas no Q1 2024. Mas os pre\u00e7os baixos do glifosato sempre foram um dilema para a empresa. A empresa est\u00e1 apoiando totalmente as vendas de sementes de milho, garantindo assim as margens. A Bayer tamb\u00e9m est\u00e1 planejando lan\u00e7amentos futuros de novos herbicidas. Corteva<\/a> se beneficiou do aumento dos pre\u00e7os das sementes para compensar as vendas menores de prote\u00e7\u00e3o de cultivos. Sua pr\u00e9-canaliza\u00e7\u00e3o de produtos biol\u00f3gicos permitiu que a empresa gerasse ganhos significativos no mercado brasileiro. da Syngenta<\/a> as vendas ca\u00edram em todas as regi\u00f5es, exceto na China, onde as vendas aumentaram 14%.<\/p>\n

A maior sensibilidade do balan\u00e7o do agricultor impactou o decl\u00ednio no desempenho das multinacionais. Os agricultores est\u00e3o votando com seu dinheiro em m\u00e3os, escolhendo decis\u00f5es que s\u00e3o a seu favor. Essa mudan\u00e7a no comportamento do consumidor tamb\u00e9m est\u00e1 causando preocupa\u00e7\u00e3o entre as equipes multinacionais. Eles se preocupam que suas burocracias n\u00e3o sejam capazes de se adaptar a tais mudan\u00e7as no comportamento do consumidor. Mas os consumidores n\u00e3o est\u00e3o dando \u00e0s equipes de gest\u00e3o muito espa\u00e7o de manobra, seja reduzindo o COGS (Custo das Vendas de Produtos) ou trazendo inova\u00e7\u00f5es disruptivas para os agricultores. Inova\u00e7\u00f5es disruptivas s\u00e3o extremamente dif\u00edceis de realizar no curto prazo, mas \u00e9 poss\u00edvel reduzir os custos operacionais rapidamente. Isso coincide com uma mudan\u00e7a estrat\u00e9gica na governan\u00e7a dentro da Bayer.<\/p>\n

As ambi\u00e7\u00f5es dos fabricantes chineses para o desenvolvimento futuro de neg\u00f3cios, em oposi\u00e7\u00e3o \u00e0s multinacionais estrangeiras, tamb\u00e9m levantaram preocupa\u00e7\u00f5es entre alguns profissionais globais. Sejam as vantagens tecnol\u00f3gicas ou de produ\u00e7\u00e3o das empresas chinesas, isso parece estar amea\u00e7ando o crescimento da economia agr\u00edcola global. Mas ser\u00e1 que esse \u00e9 realmente o caso? Com os pre\u00e7os agr\u00edcolas em decl\u00ednio, os baixos pre\u00e7os dos insumos s\u00e3o uma b\u00ean\u00e7\u00e3o para os pr\u00f3prios agricultores. Al\u00e9m disso, nos bastidores das empresas de prote\u00e7\u00e3o de cultivos de alto crescimento est\u00e3o aquelas que est\u00e3o aproveitando ao m\u00e1ximo Cadeia de suprimentos da China<\/a> para suas IAs. As margens de lucro das empresas chinesas s\u00e3o relativamente fracas em compara\u00e7\u00e3o \u00e0s margens obtidas com produtos de marca e propriedade de canal. \u00c9 a distribui\u00e7\u00e3o de lucros entre fornecimento e canal que analisa quem \u00e9 o maior aproveitador. Cooperativas de agricultores que trabalham diretamente com fornecedores chineses podem entender melhor isso.<\/p>\n

O desafio que as empresas chinesas representam para o mundo pode ser ainda maior, pois seus pontos fortes est\u00e3o acelerando a necessidade de mudan\u00e7as profundas nas empresas globais de prote\u00e7\u00e3o de cultivos. Em uma economia de livre mercado, qualquer empresa pode fazer qualquer investimento legalmente compat\u00edvel. Para as empresas agroqu\u00edmicas chinesas, elas n\u00e3o s\u00e3o exce\u00e7\u00e3o em sua participa\u00e7\u00e3o ativa. Mudan\u00e7as no comportamento do consumidor podem dar \u00e0s empresas chinesas de pesticidas uma oportunidade hist\u00f3rica. Elas est\u00e3o se tornando mais pragm\u00e1ticas em seu desejo de construir v\u00ednculos com usu\u00e1rios reais, deixar que as vantagens da cadeia de suprimentos chinesa sejam passadas diretamente para os agricultores. Porque dessa forma elas n\u00e3o ficar\u00e3o isoladas do mercado global de agroqu\u00edmicos pela estrat\u00e9gia de \u201cfora da China\u201d de alguns executivos de prote\u00e7\u00e3o de cultivos.<\/p>\n

Vale a pena mencionar que o desenvolvimento desordenado das empresas chinesas de pesticidas nos primeiros dias de reforma e abertura foi jogado na lixeira da hist\u00f3ria h\u00e1 muito tempo. As empresas chinesas est\u00e3o melhorando suas instala\u00e7\u00f5es ambientais e j\u00e1 podem atender aos requisitos de todas as empresas multinacionais. Caso contr\u00e1rio, elas n\u00e3o seriam capazes de entrar no sistema global da cadeia de suprimentos. \u00c0 medida que a China e o mundo se movem em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 neutralidade de carbono, as empresas chinesas est\u00e3o cooperando ativamente com as multinacionais para investir em conserva\u00e7\u00e3o de energia e redu\u00e7\u00e3o de emiss\u00f5es. A responsabilidade social das empresas agroqu\u00edmicas chinesas est\u00e1 se tornando sua nova vantagem competitiva. Surpreendentemente, as empresas chinesas ainda podem lucrar mesmo com o mesmo n\u00edvel de tratamento de res\u00edduos e enormes investimentos em efici\u00eancia energ\u00e9tica que as multinacionais. Isso dificilmente \u00e9 convincente aos olhos dos preconceituosos. Mas os fornecedores chineses fizeram ou est\u00e3o fazendo o movimento.<\/p>\n

Ent\u00e3o, h\u00e1 uma quest\u00e3o que n\u00e3o podemos evitar: a China sobrecapacidade<\/a> sustent\u00e1vel? A resposta \u00e9 indiscutivelmente n\u00e3o. Adequar a capacidade \u00e0 demanda requer uma retra\u00e7\u00e3o. Durante a pandemia global, a oferta da China foi aumentada por estoques de seguran\u00e7a mais altos e compras de p\u00e2nico antecipadas, que foram a for\u00e7a motriz por tr\u00e1s do investimento cont\u00ednuo das empresas chinesas em capacidade.<\/p>\n

No entanto, \u00e9 certo que o m\u00e3o invis\u00edvel<\/a> da demanda do mercado est\u00e1 acelerando a redefini\u00e7\u00e3o do p\u00eandulo da cadeia de suprimentos. Muitas empresas agroqu\u00edmicas chinesas est\u00e3o extremamente cautelosas sobre investir em nova capacidade em 2024. Como resultado, embora alguns fornecedores tenham anunciado que investiriam em capacidade para certos produtos, a implementa\u00e7\u00e3o real do projeto ainda precisa ser ajustada de acordo com as mudan\u00e7as na demanda do mercado. Isso, sem d\u00favida, torna mais dif\u00edcil para as contas-chave gerenciarem suas cadeias de suprimentos. Em qualquer caso, para algumas empresas que n\u00e3o t\u00eam vantagens em mat\u00e9ria-prima, vantagens de produ\u00e7\u00e3o e vantagens de P&D, seu fornecimento n\u00e3o deve ser sustent\u00e1vel. A quest\u00e3o de quais empresas ou equipes sobreviver\u00e3o a essa competi\u00e7\u00e3o acirrada \u00e9 dif\u00edcil de responder.<\/p>\n

N\u00e3o muito tempo atr\u00e1s, um l\u00edder de compras de uma empresa multinacional me perguntou pessoalmente: "Voc\u00ea pode me dizer qual \u00e9 o padr\u00e3o de fornecimento futuro deste produto?" Minha resposta foi: "N\u00e3o, n\u00e3o posso". Afinal, eu n\u00e3o tinha uma bola de cristal comigo e n\u00e3o poderia criar uma resposta m\u00e1gica para ele. \u00c9 muito cedo para tirar conclus\u00f5es sobre quais empresas t\u00eam capacidades sustent\u00e1veis. Se analisarmos apenas as vantagens de capacidade e custo das empresas, a conclus\u00e3o ser\u00e1 unilateral. Minha opini\u00e3o \u00e9 que precisamos olhar para as empresas agroqu\u00edmicas da China de forma sistem\u00e1tica e estruturada. No entanto, h\u00e1 uma afirma\u00e7\u00e3o fundamental que posso compartilhar. O fato \u00e9 que o futuro cen\u00e1rio de fornecimento chin\u00eas ser\u00e1 influenciado por contas-chave, empresas multinacionais e empresas gen\u00e9ricas. Junto com multinacionais e empresas gen\u00e9ricas, a classifica\u00e7\u00e3o das 100 maiores empresas de fornecimento de pesticidas na China ser\u00e1 reescrita de acordo. O cen\u00e1rio de fornecimento da China depende at\u00e9 certo ponto da decis\u00e3o dos clientes.<\/p>\n

\u00c0 medida que a demanda muda, as empresas agroqu\u00edmicas chinesas est\u00e3o em uma encruzilhada, se devem permanecer comprometidas com B ou mudar para uma estrat\u00e9gia C. Precisamos estratificar as quest\u00f5es de tal mudan\u00e7a estrat\u00e9gica, como onde est\u00e1 o mercado-alvo para C? As categorias de produtos C devem imitar as solu\u00e7\u00f5es das multinacionais ou devem adotar uma abordagem diferente, introduzindo produtos inovadores ou biol\u00f3gicos? Como medir o valor de atender \u00e0s necessidades dos agricultores pelos fornecedores chineses? Como o valor pode ser entregue de forma sustent\u00e1vel aos parceiros da empresa chinesa no mercado-alvo? Precisamos adotar novos m\u00e9todos de aplica\u00e7\u00e3o, como prote\u00e7\u00e3o de cultivos por drones ou agricultura digital? Todas essas perguntas levam a um ponto-chave: qual \u00e9 a fronteira de crescimento de mercado no mercado-alvo?<\/p>\n

At\u00e9 agora, as empresas agroqu\u00edmicas chinesas est\u00e3o na mesma linha de partida que as multinacionais. Canais e fazendeiros est\u00e3o remodelando a cadeia de suprimentos upstream com seu pr\u00f3prio comportamento. Trabalho<\/a>, o maior distribuidor de agroqu\u00edmicos do Brasil, mencionou em sua apresenta\u00e7\u00e3o para investidores divulgada em maio que a empresa acredita que seu neg\u00f3cio de cuidados com as planta\u00e7\u00f5es tem v\u00e1rios pontos fortes principais: primeiro, o fornecimento direto de agroqu\u00edmicos p\u00f3s-patente da \u00c1sia a custos aprimorados; segundo, a s\u00f3lida expertise interna em registro de produtos; e terceiro, o portf\u00f3lio de mais de 10 produtos registrados, expandindo para mais de 100 nos pr\u00f3ximos dois a quatro anos. Os principais distribuidores nos mercados-alvo despertaram. Seu foco em recursos de IA asi\u00e1ticos reduzir\u00e1 ainda mais as margens de lucro de produtos gen\u00e9ricos inerentes a multinacionais e empresas de gen\u00e9ricos. Portanto, o paradigma do gerenciamento da cadeia de suprimentos upstream deve mudar para todos os participantes.<\/p>\n

Para as multinacionais, a for\u00e7a central \u00e9 a inova\u00e7\u00e3o. O ritmo de lan\u00e7amento de compostos patenteados no mercado das multinacionais est\u00e1 diminuindo. Por exemplo, o distribuidor brasileiro AgroGalaxy<\/a> est\u00e1 se concentrando mais no desenvolvimento de seu neg\u00f3cio de sementes. Parece que o neg\u00f3cio de sementes tem barreiras tecnol\u00f3gicas maiores do que os agroqu\u00edmicos.<\/p>\n

O canal de mercado mudou de uma zona-tamp\u00e3o para realiza\u00e7\u00e3o de vendas para uma plataforma de servi\u00e7o para crescimento sustent\u00e1vel. Isso corresponde \u00e0 estrat\u00e9gia das empresas agroqu\u00edmicas chinesas, onde o custo \u00e9 uma vantagem essencial. Assim como as multinacionais, a quest\u00e3o-chave \u00e9: a lideran\u00e7a das empresas chinesas estar\u00e1 disposta a pagar por tentativa e erro? Se tiv\u00e9ssemos que citar exemplos para aprender, os l\u00edderes da ind\u00fastria agroqu\u00edmica da China deveriam visitar startups em Shenzhen em v\u00e1rios campos. Equipes jovens combinadas com suporte de capital est\u00e3o ajudando essas startups din\u00e2micas a tentar novos desafios e internacionaliza\u00e7\u00e3o<\/a>. Os jovens fundadores de l\u00e1 est\u00e3o construindo seus ninhos como o Rei de Yan no per\u00edodo dos Estados Combatentes, com talentos profissionais de todos os tipos como seus professores. Se os empreendedores no norte da China ainda podem estar vivendo nos primeiros dias da reforma e abertura, e os empreendedores no sul da China est\u00e3o na mentalidade da entrada da China na OMC, os empreendedores de Shenzhen j\u00e1 est\u00e3o em sincronia com o ritmo da inova\u00e7\u00e3o global como incubadoras nos EUA. Pode-se dizer que Shenzhen \u00e9 o futuro do microcosmo da China.<\/p>\n

\u00c9 verdade que as empresas agroqu\u00edmicas chinesas n\u00e3o devem se limitar a atender as equipes de compras de multinacionais na China. Elas devem ir aos mercados reais. Quando voc\u00ea bate na porta de cada fazendeiro, acho que eles devem ficar felizes em compartilhar com voc\u00ea os problemas que est\u00e3o enfrentando. Dever\u00edamos aprender com os fazendeiros, n\u00e3o us\u00e1-los como ferramentas operacionais. Se voc\u00ea puder resolver os principais problemas de alguns deles de forma sustent\u00e1vel e de baixo custo, n\u00e3o estar\u00e1 longe da maturidade real das empresas agroqu\u00edmicas chinesas.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O colaborador David Li fornece insights sobre a nova maneira de fazer neg\u00f3cios da Bayer e a intera\u00e7\u00e3o din\u00e2mica entre inova\u00e7\u00e3o, demandas de mercado e transforma\u00e7\u00e3o organizacional.<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":76114,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1917,4,28,1848,5],"tags":[1836,54],"class_list":["post-76113","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-agrochemicals","category-asia","category-executive-outlook","category-markets","tag-china-price-index","tag-featured-home"],"yoast_head":"\nChina Price Index: The 'Invisible Hand' That Is Reshaping Crop Protection Market Strategy - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Contributor David Li provides insights into Bayer's new way of doing business and 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