{"id":76220,"date":"2024-06-07T10:23:22","date_gmt":"2024-06-07T14:23:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=76220"},"modified":"2024-06-10T14:49:21","modified_gmt":"2024-06-10T18:49:21","slug":"why-investing-in-ag-biorationals-is-a-smart-move-key-success-factors","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/biopesticides\/why-investing-in-ag-biorationals-is-a-smart-move-key-success-factors\/","title":{"rendered":"Por que investir em biorracionais agr\u00edcolas \u00e9 uma jogada inteligente: principais fatores de sucesso"},"content":{"rendered":"

Nota do editor: COO aposentado da AMVAC Bob Trogele<\/a> estar\u00e1 apresentando e ao vivo em uma transmiss\u00e3o do LinkedIn no <\/em>Agroneg\u00f3cio Global\u2120 Cimeira do Com\u00e9rcio<\/em><\/a> nos dias 7 e 8 de agosto de 2024. Aqui, ele oferece as etapas necess\u00e1rias que as empresas devem tomar para aumentar significativamente suas chances de uma compra ou investimento bem-sucedido em um fornecedor de biorracionais.<\/em><\/p>\n

O mercado global de biorracionais est\u00e1 crescendo em quase todas as medidas, tornando esse setor altamente atraente para investimentos. Mas com literalmente centenas de fornecedores de biorracionais no espa\u00e7o agr\u00edcola global, como um potencial investidor ou empresa adquirente pode come\u00e7ar a avaliar o campo e criar uma pequena lista de candidatos vi\u00e1veis?<\/p>\n

A primeira pergunta que potenciais compradores devem se fazer \u00e9: por que investir?<\/p>\n

A segunda quest\u00e3o: como um fornecedor biorracional executa com sucesso? Isso \u00e9 cr\u00edtico porque para uma empresa competir<\/em> neste mercado vigoroso \u00e9 uma coisa, mas realmente ter sucesso pode ser outra bem diferente.<\/p>\n

Por que investir em biorracionais agr\u00edcolas?<\/strong><\/h2>\n

Ent\u00e3o por que investir neste setor? Saiba desde o in\u00edcio que h\u00e1 uma mir\u00edade de participantes moldando o presente e o futuro do mercado de biorracionais agr\u00edcolas al\u00e9m dos produtores e fornecedores de insumos que est\u00e3o envolvidos com os produtos. Por exemplo, muitos governos, particularmente no Ocidente, incentivam ativamente o desenvolvimento e o uso de biorracionais, ao mesmo tempo em que frequentemente complicam e at\u00e9 mesmo confundem os requisitos regulat\u00f3rios.<\/p>\n

Outros influenciadores que defendem o uso crescente de biorracionais incluem consumidores preocupados com a sa\u00fade e ativistas do consumidor, empresas aliment\u00edcias e processadores de alimentos altamente antenados com o mercado, al\u00e9m de investidores p\u00fablicos e privados.<\/p>\n

Dentro da ind\u00fastria agr\u00edcola, os banqueiros podem favorecer biorracionais porque eles ajudam a garantir a sustentabilidade do bem mais valioso dos fazendeiros: suas terras. E provedores de tecnologia e OEMs que buscam maneiras de levar biorracionais de forma mais eficiente ao campo tamb\u00e9m t\u00eam interesse nessa tecnologia.<\/p>\n

Necessidades emocionais, tecnol\u00f3gicas e financeiras<\/strong><\/h2>\n

Ciente dessa rede complexa de partes interessadas, o comprador ou investidor experiente ir\u00e1 detalhar ainda mais seu processo de tomada de decis\u00e3o em torno de biorracionais, considerando cuidadosamente tr\u00eas necessidades distintas, mas interdependentes, que est\u00e3o impulsionando a ado\u00e7\u00e3o presente e futura: emocional, tecnol\u00f3gica e financeira.<\/p>\n

Sem d\u00favida, h\u00e1 um aspecto de necessidades emocionais nos biorracionais, e sua fonte \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o de que, como esses produtos s\u00e3o naturais, eles contribuem para alimentos mais seguros. Como resultado, a regulamenta\u00e7\u00e3o de MRLs (limites m\u00e1ximos de res\u00edduos) sobre exporta\u00e7\u00f5es de produtos de agricultores, que muitas vezes necessitam da aplica\u00e7\u00e3o de biorracionais perto da colheita, foi estabelecida por na\u00e7\u00f5es mais ricas, muitas das quais t\u00eam popula\u00e7\u00f5es envelhecidas e, muitas vezes, o luxo de exigir menos alimentos. Ao mesmo tempo, os programas ESG \u2014 impulsionados pelo menos em parte pela regulamenta\u00e7\u00e3o governamental de agricultores e por comerciantes de alimentos ansiosos para responder aos desejos dos consumidores urbanos de alimentos \u2014 praticamente exigem o uso de produtos biol\u00f3gicos. N\u00e3o \u00e9 de surpreender que, em meio a esse clima, haja uma tenta\u00e7\u00e3o natural de alguns CEOs de "lavar verde" suas linhas de produtos \u2014 ou seja, fazer certas alega\u00e7\u00f5es sobre benef\u00edcios ambientais \u2014 como uma forma de apaziguar investidores, ativistas e outros.<\/p>\n

Em segundo lugar, h\u00e1 fatores tecnol\u00f3gicos muito tang\u00edveis que est\u00e3o em a\u00e7\u00e3o em torno dos biorracionais. Uma nova gera\u00e7\u00e3o de tecnologia biorracional pode efetivamente fornecer solu\u00e7\u00f5es: concentradas, frescas e vivas para garantir o desempenho, juntamente com formula\u00e7\u00f5es e embalagens para ajudar a garantir a efic\u00e1cia e a vida \u00fatil. Ao mesmo tempo, h\u00e1 uma compreens\u00e3o cient\u00edfica cada vez maior de que os biorracionais podem regenerar solos e suplementar o uso de insumos agr\u00edcolas mais tradicionais, aumentando os nutrientes, agindo para combater a resist\u00eancia qu\u00edmica a pragas e se encaixando muito naturalmente em programas de MIP. Enquanto isso, a fabrica\u00e7\u00e3o para a agricultura em geral \u2014 incluindo o fornecimento de mat\u00e9rias-primas para atuar como inertes \u2014 est\u00e1 melhorando.<\/p>\n

O terceiro fator que impulsiona a expans\u00e3o dos biorracionais \u00e9 financeiro. Com crescimento de segmento de dois d\u00edgitos e margens relativas que s\u00e3o mais atraentes do que as de outros insumos agr\u00edcolas, os biorracionais podem ser muito atraentes financeiramente. O capital privado v\u00ea esse segmento como um espa\u00e7o de investimento para desenvolver a tecnologia, bem como investir em acesso ao mercado para criar valor adicional. Para empresas tradicionais de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, a diversifica\u00e7\u00e3o de portf\u00f3lio em biorracionais equilibra margens mais baixas e regulamenta\u00e7\u00e3o pesada de insumos mais antigos. E impulsionando ainda mais o crescimento dos biorracionais est\u00e1 a evolu\u00e7\u00e3o de sistemas de com\u00e9rcio de carbono com consci\u00eancia ambiental, tecnologia de fixa\u00e7\u00e3o de nitrog\u00eanio e pr\u00e1ticas de redu\u00e7\u00e3o de metano nas quais o uso de biorracionais se encaixa muito bem.<\/p>\n

Ent\u00e3o, para responder diretamente \u00e0 pergunta de por que investir em biorracionais agr\u00edcolas: h\u00e1 uma s\u00e9rie de boas raz\u00f5es para faz\u00ea-lo \u2014 desde que o comprador ou investidor entenda e esteja preparado para a ampla variedade de partes interessadas e os fatores emocionais, tecnol\u00f3gicos e financeiros que impulsionam a expans\u00e3o dos biorracionais.<\/p>\n

7 Fatores-chave de sucesso dos fornecedores biorracionais<\/strong><\/h2>\n

Depois que potenciais compradores ou investidores se comprometem com o setor de agricultura biorracional, mas antes de come\u00e7arem a restringir sua lista de alvos de investimento, eles devem considerar sete fatores importantes que permitem que um fornecedor biorracional execute com sucesso.<\/p>\n

    \n
  1. Capacidade e capacidade de fabrica\u00e7\u00e3o.<\/strong> O fornecedor bem-sucedido deve ter n\u00e3o apenas a capacidade de produzir o produto, mas tamb\u00e9m a capacidade de aumentar a produ\u00e7\u00e3o \u00e0 medida que o produto faz sucesso no mercado.<\/li>\n
  2. Tecnologia de formula\u00e7\u00e3o<\/strong>. Levar o produto ao mercado e ao campo para ser aplicado com precis\u00e3o e em tempo h\u00e1bil, mantendo o frescor e a efic\u00e1cia, geralmente \u00e9 t\u00e3o importante quanto o MOA do produto em si.<\/li>\n
  3. Compreendendo o modo de a\u00e7\u00e3o e a efic\u00e1cia biol\u00f3gica.<\/strong> Direcionar o MOA para as pragas e culturas mais eficazes \u00e9 frequentemente pelo menos metade da batalha para levar um biorracional ao mercado.<\/li>\n
  4. Modelo de neg\u00f3cio de acesso ao mercado<\/strong>. Muitos fornecedores vacilam aqui pensando que seus produtos se vender\u00e3o aos fazendeiros com base apenas na efic\u00e1cia. Sem acesso profundo ao mercado \u2013 parceiros-chave, por exemplo, particularmente no canal de distribui\u00e7\u00e3o \u2013 os produtos biorracionais \u00e0s vezes lutam para ter sucesso.<\/li>\n
  5. Marketing dedicado. <\/strong>Isto anda de m\u00e3os dadas com o fator acima: deve haver investimento em marketing para al\u00e9m das alega\u00e7\u00f5es de que nosso produto simplesmente funciona e \u00e9 melhor que todos os outros.<\/em><\/li>\n
  6. For\u00e7a de vendas t\u00e9cnica dedicada.<\/strong> Isso tamb\u00e9m \u00e9 frequentemente esquecido por muitos fornecedores: a necessidade de uma for\u00e7a de vendas profissional que tamb\u00e9m entenda a tecnologia por tr\u00e1s dos biorracionais e como e por que eles funcionam na \u00e1rea.<\/li>\n
  7. Recursos para executar \u2013<\/strong> financeiramente, mas tamb\u00e9m na obten\u00e7\u00e3o de talentos.<\/strong> Um fornecedor biorracional de sucesso deve ter recursos financeiros para come\u00e7ar, mas tamb\u00e9m a capacidade de atrair talentos de primeira linha que entendam a agricultura e suas necessidades diferenciadas e condi\u00e7\u00f5es de mercado.<\/li>\n<\/ol>\n

    Desafios de execu\u00e7\u00e3o e alertas<\/strong><\/h2>\n

    Dito isto, mesmo as melhores e mais preparadas para o sucesso empresas biorracionais podem encontrar desafios de execu\u00e7\u00e3o. Aqui est\u00e3o alguns dos desafios mais comuns e os cuidados resultantes para fornecedores de biorracionais, bem como para aquelas empresas que buscam investir ou adquiri-los diretamente.<\/p>\n

      \n
    • Modelo de neg\u00f3cio.<\/strong> Esteja preparado e seja capaz de gerenciar a complexidade. Isso \u00e9 especialmente verdadeiro se a linha de produtos da empresa adquirente incluir produtos qu\u00edmicos tradicionais de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, bem como biorracionais, ambos com processos de fabrica\u00e7\u00e3o exclusivos, nichos de mercado, propostas de valor, margens, etc. Gerenciar ambos simultaneamente pode ser um verdadeiro desafio. Mas mesmo fornecedores focados em biorracionais podem encontrar complica\u00e7\u00f5es inesperadas \u00e0 medida que os complexos de pragas mudam, as percep\u00e7\u00f5es do mercado sobre produtos biol\u00f3gicos evoluem, novos concorrentes entram no mercado e assim por diante.<\/li>\n
    • Sustentabilidade financeira.<\/strong> Biorracionais geralmente exigem um investimento profundo em P&D e algo como um lan\u00e7amento de mercado especulativo, pois os fornecedores se esfor\u00e7am para convencer o mercado da efic\u00e1cia dos biorracionais em geral, juntamente com seus produtos especificamente. Isso, \u00e9 claro, custa dinheiro e tempo. Mesmo assim, \u00e9 claro que \u00e9 imperativo para um fornecedor de biorracionais atingir fluxo de caixa positivo, lucratividade e economias de escala, \u00e0 medida que seus produtos encontram seu lugar no mercado agr\u00edcola. O que quer dizer: uma introdu\u00e7\u00e3o e lan\u00e7amento de produto n\u00e3o podem durar para sempre; eventualmente, o produto deve se estabelecer no mercado.<\/li>\n
    • Empreendedores experientes.<\/strong> Levar biorracionais ao mercado, mesmo que por uma empresa grande e estabelecida, requer uma mentalidade empreendedora. Os biol\u00f3gicos est\u00e3o no mercado h\u00e1 anos, mas ainda n\u00e3o foram amplamente adotados pelos fazendeiros, embora estejam chegando l\u00e1. Como tal, uma equipe de produtos biorracionais deve ser experiente, mas tamb\u00e9m agir como empreendedores: com paix\u00e3o, criatividade, adaptabilidade e vis\u00e3o.<\/li>\n
    • Propriedade intelectual.<\/strong> Em um mercado lotado com muitas reivindica\u00e7\u00f5es de produtos barulhentas e frequentemente concorrentes, a propriedade intelectual e a liberdade de operar s\u00e3o essenciais. Um fornecedor bem-sucedido de biorracionais deve ter a capacidade de obter registros estaduais e nacionais. Os produtos devem ter patenteabilidade. E as empresas devem procurar inova\u00e7\u00f5es de entrega que tamb\u00e9m podem ser protegidas por propriedade intelectual \u2013 tecnologias de embalagem e aplica\u00e7\u00e3o que tornam seus produtos relativamente f\u00e1ceis de enviar, armazenar e aplicar.<\/li>\n
    • Foco cultural para adapta\u00e7\u00e3o.<\/strong> Por fim, um fornecedor bem-sucedido de biorracionais deve ter uma cultura empresarial constru\u00edda em torno da adapta\u00e7\u00e3o. Para grandes fornecedores tradicionais de insumos, essa \u00e9 a capacidade de pivotar para \u2014 e efetivamente co-gerenciar \u2014 linhas de produtos biorracionais. Para startups, esse \u00e9 um foco no lucro: investir antecipadamente no lan\u00e7amento de um produto, sim, mas tamb\u00e9m permanecer incansavelmente focado na necessidade de atingir a lucratividade desse produto o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/li>\n<\/ul>\n

      Quatro perguntas-chave<\/strong><\/h2>\n

      Por fim, aqui est\u00e3o quatro perguntas-chave que os investidores devem se fazer ao fazerem suas apostas no segmento de biorracionais agr\u00edcolas:<\/p>\n

        \n
      1. Qual \u00e9 a taxa de ado\u00e7\u00e3o de biorracionais?<\/strong> Fique de olho nessa m\u00e9trica, pois ela \u00e9 muito importante. Como mencionado acima, os fazendeiros ainda precisam adotar biorracionais amplamente, embora estejam chegando l\u00e1. Portanto, a velocidade com que os biorracionais atingem massa cr\u00edtica na agricultura ter\u00e1 um grande impacto no sucesso dos fornecedores e, por extens\u00e3o, no seu investimento.<\/li>\n
      2. Qual \u00e9 o plano de monetiza\u00e7\u00e3o? <\/strong>Simplificando: como o fornecedor de biorracionais e sua empresa investidora ou adquirente planejam ganhar dinheiro? A resposta deve ser declarada de forma bem espec\u00edfica \u2013 por \u00e1rea de cultivo e por regi\u00e3o geogr\u00e1fica, com metas ambiciosas, mas realistas, de crescimento.<\/li>\n
      3. Quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas da empresa adquirente?<\/strong> A integra\u00e7\u00e3o do fornecedor adquirido na organiza\u00e7\u00e3o mais ampla ser\u00e1 f\u00e1cil ou dif\u00edcil? Como ser\u00e1 feito? A empresa adquirente tem os meios financeiros para administrar um custo de aquisi\u00e7\u00e3o \u00fanico? H\u00e1 sinergias entre a empresa adquirente e o fornecedor adquirido?<\/li>\n
      4. Em caso de desinvestimento, qual \u00e9 o plano de sa\u00edda?<\/strong> Poucas empresas gostam de pensar logo de cara que um fornecedor de biorracionais que elas est\u00e3o ansiosas para adquirir pode um dia precisar ser alienado, mas esse processo de pensamento deve come\u00e7ar o mais cedo poss\u00edvel. Saiba tamb\u00e9m que, ultimamente, as avalia\u00e7\u00f5es das empresas t\u00eam diminu\u00eddo mesmo com o aumento das taxas de juros, ent\u00e3o o risco de ficar de cabe\u00e7a para baixo com uma aquisi\u00e7\u00e3o \u00e9 muito real. Saiba disso.<\/li>\n<\/ol>\n

        A escrita est\u00e1 na parede: investir em biorracionais \u00e9 uma boa aposta para o futuro. No entanto, como acontece com a maioria dos investimentos, nada \u00e9 garantido. Reserve um tempo para considerar cuidadosamente os interesses variados que influenciar\u00e3o o sucesso de longo prazo dos biorracionais, tome consci\u00eancia dos v\u00e1rios fatores de necessidade que cercam seu uso crescente e, em seguida, fa\u00e7a perguntas dif\u00edceis n\u00e3o apenas aos fornecedores de biorracionais, mas tamb\u00e9m a voc\u00ea mesmo como um poss\u00edvel investidor ou adquirente. Tomar essas medidas deve aumentar significativamente as chances de sua compra ou investimento bem-sucedido em um fornecedor de biorracionais.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Tomar essas medidas deve aumentar significativamente as chances de sucesso na compra ou no investimento em um fornecedor de biorracionais.<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":72382,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1917,1786,22],"tags":[54],"class_list":["post-76220","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-biologicals","category-biopesticides","tag-featured-home"],"yoast_head":"\nWhy Investing in Ag Biorationals Is a Smart Move: Key Success Factors - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Taking these steps should significantly increase the chances of your successful purchase or investment in a biorationals supplier.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" 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