{"id":77878,"date":"2024-10-25T15:46:03","date_gmt":"2024-10-25T19:46:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=77878"},"modified":"2024-10-25T15:52:31","modified_gmt":"2024-10-25T19:52:31","slug":"agbioinvestors-lawrence-middler-gives-u-s-biological-market-update","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/biopesticides\/agbioinvestors-lawrence-middler-gives-u-s-biological-market-update\/","title":{"rendered":"Lawrence Middler, da AgbioInvestor, fornece atualiza\u00e7\u00e3o sobre o mercado biol\u00f3gico dos EUA"},"content":{"rendered":"

Agroneg\u00f3cio Global<\/em> conversou com Lawrence Middler, analista s\u00eanior de produtos biol\u00f3gicos da AgbioInvestidor<\/a>, sobre as tend\u00eancias em produtos biol\u00f3gicos e fitossanit\u00e1rios para os EUA. Aqui, ele fala sobre o aumento no uso de produtos biol\u00f3gicos espec\u00edficos pelos produtores dos EUA e o que voc\u00ea deve esperar para 2025.<\/p>\n

ABG: Quais produtos biol\u00f3gicos est\u00e3o fazendo sucesso atualmente nos EUA?<\/strong><\/p>\n

\"\"

Lawrence M\u00e9dio<\/p><\/div>\n

Lawrence Middler:<\/strong> Para o mercado bioalinhado, que s\u00e3o aqueles produtos que a AgbioInvestor define como sendo adjacentes aos 'verdadeiros biol\u00f3gicos', como produtos de fermenta\u00e7\u00e3o como os spinosyns, fungicidas de cobre e enxofre, e produtos biol\u00f3gicos h\u00edbridos onde um pesticida convencional tamb\u00e9m \u00e9 inclu\u00eddo, o mercado dos EUA \u00e9 liderado por tratamentos de sementes. Dentro do bioalinhado, o produto mais proeminente identificado no mercado foi o Poncho\/Votivo da Bayer (clotianidina \/ Bacilo firmus<\/em> (I-1582).<\/p>\n

No lado dos biopesticidas foliares, os produtos \u00e0 base de Bacillus spp. continuam importantes, incluindo o JAVELIN WG da Certis (Bacilo thuringiensis<\/em>), Raps\u00f3dia\/Serenata Opti da Bayer (Bacillus amyloliquefaciens<\/em> Cepa Qst713) e Sumitomo Chemical\/Valent DIPEL (Bacilo thuringiensis<\/em>). Tanto o milho quanto a soja no mercado de culturas em linha foram os principais mercados de cultivo, indicando que j\u00e1 existe um mercado bem estabelecido de culturas em linha para biopesticidas nos EUA.<\/p>\n

Nossa pesquisa de mercado tamb\u00e9m identificou que o mercado de tratamento de sementes n\u00e3o estava muito atr\u00e1s do mercado de biopesticidas foliares. Um produto l\u00edder identificado foi o Heads Up da Heads Up Plant Protectants (Quinoa Chenopodium<\/em> saponinas), que \u00e9 um tratamento fungicida de sementes de baixo custo (~$4\/ha), frequentemente oferecido como parte do pacote de tratamento de sementes de varejistas de sementes, tanto de milho quanto de soja.<\/p>\n

Os bionematicidas tamb\u00e9m foram significativos no lado dos biopesticidas, particularmente o BIO ST NEMATICIDE da Albaugh (Burkholderia<\/em>\u00a0spp. cepa A396), AVEO EZ (Bacillus amyloliquefaciens<\/em>) da Sumitomo Chemical\/Valent, CLARIVA PN (Pasteuria nishizawae<\/em> Cepa Pn1) da Syngenta, Lumialza (Bacillus amyloliquefaciens<\/em> cepa PTA-4838) da Corteva, VOTIVO 240 FS (Bacilo firmus<\/em> Cepa I-1582) da BASF e BIOTRINSIC Z15 (Estreptomicetos<\/em> sp. cepa SYM00257) da Indigo Ag.<\/p>\n

Para bioestimulantes, os produtos de tratamento de sementes lideraram o mercado, principalmente por meio da ado\u00e7\u00e3o de produtos microbianos em milho\/soja. Isso inclui produtos como MycoApply (Glomus agregado<\/em>\/Glomus etunicatum<\/em>\/Glomus intraradices<\/em>\/Glomus mosseoe<\/em>) da Sumitomo Chemical\/Valent, a linha BIOTRINSIC da Indigo Ag baseada em Bacilo subtilis<\/em>, e o Acceleron B-300 SAT da Bayer (Penicillium bilaiae<\/em>).<\/p>\n

Tamb\u00e9m estamos vendo um crescente desenvolvimento de mercado para micr\u00f3bios fixadores de nitrog\u00eanio (inoculantes\/biofertilizantes), com empresas como a Pivot Bio e sua gama de inoculantes otimizados, como o PROVEN 40 (Klebsiella variicola<\/em>\/Kosakonia sacchari<\/em>) com bom desempenho.<\/p>\n

ABG: Quais produtos devem ter bom desempenho nos EUA em 2025? <\/strong><\/p>\n

LM:<\/strong> As rendas l\u00edquidas em dinheiro da fazenda ca\u00edram em 2023 e tamb\u00e9m est\u00e3o previstas para cair em 2024 e 2025. Portanto, eu esperaria que os produtores cada vez mais buscassem adotar produtos que pudessem impulsionar efici\u00eancias no uso de insumos. Isso incluir\u00e1 maior ado\u00e7\u00e3o de produtos fixadores de nitrog\u00eanio, solubilizadores de fosfato e assim por diante.<\/p>\n

Os pre\u00e7os dos fertilizantes, embora tenham ca\u00eddo dos picos de 2022, permanecem altos pelos padr\u00f5es hist\u00f3ricos. V\u00e1rias empresas, incluindo a Pivot Bio, t\u00eam tido sucesso na comercializa\u00e7\u00e3o de produtos de fixa\u00e7\u00e3o de nitrog\u00eanio otimizados para produtores, com a chave para o sucesso sendo fortemente influenciada pela efic\u00e1cia do produto e trabalhando com os produtores por meio do canal de distribui\u00e7\u00e3o, por exemplo, por meio do agr\u00f4nomo para comunicar o uso ideal dos produtos.<\/p>\n

O mercado de bionematicidas, tanto para microbianos quanto para ativos baseados em produtos naturais, tamb\u00e9m deve continuar crescendo fortemente, j\u00e1 que v\u00e1rias classes mais antigas de qu\u00edmica nematicida ficaram sob press\u00e3o regulat\u00f3ria ou deixaram o mercado. No entanto, deve-se notar que h\u00e1 dois novos nematicidas qu\u00edmicos, fluazaindolizina (Corteva) e ciclobutrifluram (Syngenta), ambos com novos modos de a\u00e7\u00e3o e podem ser competitivos com bionematicidas. No entanto, parece haver uma oportunidade de usar bionematicidas junto com esses produtos em programas de pulveriza\u00e7\u00e3o, o que pode criar algumas sinergias.<\/p>\n

ABG: Quais empresas est\u00e3o trazendo produtos com sucesso para o mercado dos EUA e por qu\u00ea?<\/strong><\/p>\n

LM:<\/strong> Devido \u00e0 competitividade do mercado dos EUA, empresas com maior escala e acesso a canais de distribui\u00e7\u00e3o, tanto internamente quanto por meio de acordos estabelecidos com terceiros, conseguiram ganhar participa\u00e7\u00e3o de mercado com seus pr\u00f3prios produtos biol\u00f3gicos. Isso tamb\u00e9m permite que essas empresas adquiram produtos de terceiros de empresas biol\u00f3gicas menores e os levem ao mercado de forma competitiva. Isso \u00e9, naturalmente, uma desvantagem para empresas menores com menor efic\u00e1cia de produto e pipelines, pois o cen\u00e1rio \u00e9 competitivo da perspectiva de investimentos seletivos<\/p>\n

Exemplos not\u00e1veis de aquisi\u00e7\u00f5es recentes de empresas que trouxeram gamas significativas de produtos para a empresa nos EUA incluem a aquisi\u00e7\u00e3o da Stoller (nutri\u00e7\u00e3o especial para cultivos) pela Corteva, a aquisi\u00e7\u00e3o da BioPhero pela FMC, que trouxe consigo uma gama significativa de produtos de ferom\u00f4nio, com a FMC desenvolvendo produtos para a Am\u00e9rica do Norte e globalmente; e a aquisi\u00e7\u00e3o da Valagro pela Syngenta.<\/p>\n

Empresas como a subsidi\u00e1ria da Sumitomo Chemical, a Valent Biosciences, s\u00e3o um bom exemplo de uma empresa com acesso a uma forte opera\u00e7\u00e3o de P&D existente e que fez uma s\u00e9rie de investimentos em instala\u00e7\u00f5es de P&D com o objetivo de trazer novos produtos ao mercado nos EUA e em outros lugares.<\/p>\n

ABG: Quais s\u00e3o os tr\u00eas maiores obst\u00e1culos para entrar no mercado dos EUA?<\/strong><\/p>\n

LM:<\/strong> Os agricultores nos EUA t\u00eam acesso a muitas das \u00faltimas inova\u00e7\u00f5es em prote\u00e7\u00e3o de cultivos, portanto, de uma perspectiva de marketing, pode ser dif\u00edcil diferenciar produtos de um para outro. \u00c9 imperativo levar os produtos mais eficazes ao mercado e trabalhar com o canal de distribui\u00e7\u00e3o\/agr\u00f4nomos para comunicar os benef\u00edcios e o uso ideal.<\/p>\n

Conforme mencionado acima, as rendas dos produtores est\u00e3o atualmente sob press\u00e3o significativa. Os produtos biol\u00f3gicos s\u00e3o frequentemente vendidos a um pre\u00e7o premium em compara\u00e7\u00e3o aos produtos convencionais de prote\u00e7\u00e3o de cultivos, portanto, \u00e9 preciso haver um caso claro para os produtores sobre o retorno do investimento. Isso, \u00e9 claro, ser\u00e1 menos problem\u00e1tico para os produtos mais eficientes de fixa\u00e7\u00e3o de nitrog\u00eanio. Bioestimulantes de baixa qualidade, ou aqueles usados de forma sub\u00f3tima, podem levar a uma penalidade de rendimento e prejudicar a identidade da marca da empresa e prejudicar os retornos financeiros do produtor.<\/p>\n

A compatibilidade do equipamento \u00e9 vital \u2013 a efic\u00e1cia do produto \u00e9 uma coisa, mas o produto deve ser capaz de ser usado perfeitamente em sistemas de aplica\u00e7\u00e3o existentes, a menos que estejamos considerando a aplica\u00e7\u00e3o por drone, onde as formula\u00e7\u00f5es s\u00e3o otimizadas para essa modalidade. Mais e mais agricultores est\u00e3o usando sistemas de aplica\u00e7\u00e3o de precis\u00e3o. Embora isso crie oportunidades para integrar produtos biol\u00f3gicos em programas de pulveriza\u00e7\u00e3o, nem todos os produtos ser\u00e3o compat\u00edveis com a mistura em tanque. Muitas empresas agora est\u00e3o oferecendo sistemas de transfer\u00eancia fechados, onde os produtos v\u00eam pr\u00e9-carregados em cartuchos. Portanto, h\u00e1 uma oportunidade de licenciar produtos biol\u00f3gicos nesses sistemas, talvez de bio-players menores. No entanto, haver\u00e1 concorr\u00eancia de opera\u00e7\u00f5es biol\u00f3gicas multinacionais maiores integrando sua pr\u00f3pria propriedade intelectual nesses sistemas.<\/p>\n

ABG: O mercado dos EUA est\u00e1 aberto a produtos biol\u00f3gicos e inova\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n

LM:<\/strong> Nossa pesquisa de mercado indicou que os produtores s\u00e3o geralmente receptivos ao uso de produtos biol\u00f3gicos, mesmo em culturas em linha, onde j\u00e1 existe um mercado consider\u00e1vel para produtos biol\u00f3gicos. Podemos esperar que a inova\u00e7\u00e3o esteja na vanguarda do mercado dos EUA, com um interesse maior em bioestimulantes, bem como produtos de extratos vegetais, tanto no lado de biopesticidas quanto de bioestimulantes.<\/p>\n

Inova\u00e7\u00f5es como o uso da tecnologia de fermenta\u00e7\u00e3o para produzir ferom\u00f4nios de forma mais econ\u00f4mica, bem como a tecnologia de microencapsula\u00e7\u00e3o, podem levar a oportunidades de usar ferom\u00f4nios em maior extens\u00e3o em culturas em linha.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lawrence Middler, analista s\u00eanior de produtos biol\u00f3gicos da AgbioInvestor, discute as tend\u00eancias em produtos biol\u00f3gicos e de sa\u00fade vegetal para os EUA<\/p>","protected":false},"author":1477,"featured_media":68160,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1917,1786,22,926],"tags":[54],"class_list":["post-77878","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-biologicals","category-biopesticides","category-plant-health","tag-featured-home"],"yoast_head":"\nAgbioInvestor\u2019s Lawrence Middler Gives U.S. Biological Market Update - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lawrence Middler, Biologicals Senior Analyst for AgbioInvestor, discusses the trends in biological and plant health products for the U.S.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, 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