{"id":77903,"date":"2024-10-30T14:21:33","date_gmt":"2024-10-30T18:21:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=77903"},"modified":"2024-10-30T14:21:33","modified_gmt":"2024-10-30T18:21:33","slug":"dunhamtrimmers-biologicals-outlook-2025-u-s","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/pt\/plant-health\/biostimulants\/dunhamtrimmers-biologicals-outlook-2025-u-s\/","title":{"rendered":"DunhamTrimmer's Biologicals Outlook 2025: EUA"},"content":{"rendered":"

Embora outros mercados menos maduros ao redor do globo possam estar crescendo em um ritmo mais r\u00e1pido, n\u00e3o h\u00e1 como negar que os EUA continuam sendo um mercado altamente atraente para empresas biol\u00f3gicas. Richard Jones, vice-presidente de conte\u00fado e engajamento do cliente para Aparador de Dunham<\/a>, um Agroneg\u00f3cio Global <\/em>colaborador, pediu a Mark Trimmer, presidente e s\u00f3cio fundador da DunhamTrimmer, e Manel Cervera, s\u00f3cio-gerente e diretor comercial, para oferecerem suas percep\u00e7\u00f5es sobre o mercado dos EUA e discutirem as oportunidades que esta regi\u00e3o oferece para empresas que buscam comercializar produtos de biocontrole e bioestimulantes.<\/p>\n

ABG: Quais produtos de biocontrole est\u00e3o indo bem no mercado dos EUA?<\/strong><\/p>\n

\"Mark_Trimmer_Headshot\"

Marca Trimmer<\/p><\/div>\n

Marca Trimmer: <\/strong>Ainda \u00e9 um mercado microbiano nos EUA. Os microbianos tradicionais \u2014 os Bts e depois os Bacilo subtilis<\/em> e o Bacillus amyloliquefaciens<\/em> produtos \u2014 est\u00e3o todos indo bem e, creio, em alguns casos, expandindo.<\/p>\n

Estamos vendo mais alguns produtos pept\u00eddicos se aproximando do mercado. Ainda \u00e9 desafiador para as empresas conseguirem produzir esses produtos a um custo que lhes permita ser competitivos em termos de pre\u00e7o. Mas h\u00e1 muito potencial a\u00ed e com os avan\u00e7os na biologia sint\u00e9tica e nas pr\u00e1ticas de produ\u00e7\u00e3o, veremos mais desses tipos de produtos.<\/p>\n

Tamb\u00e9m estamos come\u00e7ando a ver produtos de biocontrole de RNAi. Bioci\u00eancias GreenLight<\/a> recebeu o registro da EPA para um novo bioinseticida baseado em RNAi n\u00e3o faz muito tempo, e h\u00e1 algumas outras empresas que s\u00e3o muito ativas nesse espa\u00e7o. Acho que veremos mais delas nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n

O mercado de extratos vegetais dos EUA continua robusto e, claro, os ferom\u00f4nios est\u00e3o bem estabelecidos, assim como os PGRs. Mas eu antecipo que os EUA continuar\u00e3o a ser um mercado dominado por micr\u00f3bios no futuro previs\u00edvel.<\/p>\n

Os microrganismos se encaixam no modelo de neg\u00f3cios ao qual as empresas qu\u00edmicas est\u00e3o acostumadas. Eles t\u00eam uma f\u00e1brica. Eles produzem um produto. Eles t\u00eam procedimentos de controle de qualidade para esse produto para garantir a consist\u00eancia. Eles o formulam, colocam em um jarro e o enviam para fora da porta. Em contraste, com extratos de plantas, voc\u00ea tem que ir a algum lugar e encontrar essa planta, cultivada ou selvagem, colh\u00ea-la e, em seguida, extrair uma biomol\u00e9cula \u00fatil dela. E dependendo do clima e das condi\u00e7\u00f5es em que a planta cresceu, voc\u00ea pode ou n\u00e3o encontrar os mesmos n\u00edveis dessa biomol\u00e9cula toda vez que a colher. Como resultado, manter a consist\u00eancia na qualidade do produto \u00e9 mais exigente.<\/p>\n

Para extratos vegetais, acredito que a log\u00edstica na cadeia de suprimentos \u00e9 mais desafiadora. H\u00e1 empresas que est\u00e3o buscando resolver esse problema por meio da cultura de tecidos vegetais, tentando desenvolver meios de produzir essa biomol\u00e9cula basicamente em uma planta de fabrica\u00e7\u00e3o baseada em cultura de tecidos. Acho que \u00e9 poss\u00edvel que uma ou mais empresas possam resolver esse problema significativo e conseguir produzir um produto mais consistente baseado em extrato vegetal como resultado.<\/p>\n

ABG: Quais empresas obtiveram sucesso ao trazer produtos de biocontrole para o mercado nos EUA e quais s\u00e3o alguns fatores nos quais as empresas devem se concentrar se estiverem considerando os EUA como um mercado potencial?<\/strong><\/p>\n

MT: <\/strong>Temos empresas bem estabelecidas aqui nos EUA, l\u00edderes de mercado como Valent BioSciences<\/a>, Certis Biol\u00f3gicos<\/a>, e outros. Claro, os Quatro Grandes \u2014 Bayer<\/a>, BASF<\/a>, Syngenta<\/a>, e Corteva<\/a> \u2014 est\u00e3o todos ativos no mercado de biocontrole agora. E todos eles fazem um \u00f3timo trabalho no desenvolvimento de produtos, registro, marketing e comercializa\u00e7\u00e3o desses produtos.<\/p>\n

Mas tamb\u00e9m vemos muitas startups de fora dos EUA que est\u00e3o querendo entrar no mercado dos EUA. Quando falamos sobre os obst\u00e1culos para entrar no mercado dos EUA, eu diria que para muitas dessas empresas, \u00e9 entender nosso canal de distribui\u00e7\u00e3o e como ganhar acesso ao mercado com sucesso.<\/p>\n

Essa \u00e9 uma grande barreira para uma pequena empresa sediada na Europa ou Am\u00e9rica Latina superar de v\u00e1rias maneiras. Vir para os EUA e escolher o parceiro certo e entender o que eles precisam fazer para dar suporte a esse parceiro no desenvolvimento do produto para o produtor dos EUA. Entender que eles t\u00eam que conduzir testes de campo e demonstrar efic\u00e1cia sob as condi\u00e7\u00f5es de cultivo dos EUA, que eles n\u00e3o podem simplesmente vir com seu perfil de desempenho de produto da Espanha e fazer com que seja o suficiente para ganhar for\u00e7a no mercado dos EUA. Esses s\u00e3o grandes desafios para qualquer empresa menor superar.<\/p>\n

Outro obst\u00e1culo para muitas das empresas menores \u00e9 o custo de colocar uma equipe nos EUA. Mesmo que seja apenas um punhado de pessoas, \u00e9 um grande esfor\u00e7o para uma empresa pequena. \u00c9 importante entender que eles v\u00e3o precisar de alguma representa\u00e7\u00e3o nos EUA para ter um rosto que esteja interagindo com seus parceiros de distribui\u00e7\u00e3o, indo a confer\u00eancias e promovendo o produto e a empresa, e todas as coisas que s\u00e3o necess\u00e1rias para lan\u00e7ar um produto no mercado.<\/p>\n

Um terceiro obst\u00e1culo \u00e9 entender a escala do mercado dos EUA e a quantidade de produto que eles precisam fornecer \u2014 especialmente para aqueles que esperam entrar no mercado de culturas em linha dos EUA. Muitas empresas subestimam os desafios log\u00edsticos que o fornecimento do mercado de milho ou soja dos EUA pode apresentar, tanto na quantidade de produto necess\u00e1ria quanto no prazo em que deve ser entregue. Nada prejudica um relacionamento de distribui\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pido do que a falha em fornecer o produto quando necess\u00e1rio. Essa \u00e9 uma barreira significativa para uma empresa iniciante menor.<\/p>\n

O grande desafio para o futuro do mercado dos EUA \u00e9 que vimos muitos produtos de biocontrole entrarem no mercado de frutas e vegetais especiais. O biocontrole agora tem uma participa\u00e7\u00e3o de mercado bastante alta, provavelmente acima de 20% em algumas frutas e vegetais frescos do mercado. A quantidade de crescimento ainda poss\u00edvel nesses segmentos est\u00e1 diminuindo.<\/p>\n

Portanto, na verdade, o crescimento futuro nos EUA ter\u00e1 de vir de novos produtos que controlem pragas que n\u00e3o est\u00e3o a ser controladas com os produtos de biocontrolo existentes, ou da entrada num mercado mais amplo. mercado de culturas em linha<\/a> de uma forma maior.<\/p>\n

Vimos algumas empresas come\u00e7ando a fazer movimentos nessa dire\u00e7\u00e3o. Est\u00e1 acontecendo mais rapidamente no lado dos bioestimulantes neste momento do que no lado do biocontrole. Espero que comecemos a ver mais sucesso nessa \u00e1rea porque acho que isso ser\u00e1 cr\u00edtico se os EUA continuarem a crescer, especialmente depois de 2030. Teremos que ver o biocontrole come\u00e7ar a ter alguns sucessos significativos no mercado de culturas em linha.<\/p>\n

ABG: Como isso se compara ao cen\u00e1rio de mercado dos EUA para bioestimulantes?<\/strong><\/p>\n

\"Manel_Cervera_Headshot

Manel Cervera<\/p><\/div>\n

Manel Cervera: <\/strong>Acho que a grande diferen\u00e7a para os EUA em compara\u00e7\u00e3o com a Europa est\u00e1 na regulamenta\u00e7\u00e3o para produtos inovadores, sejam eles produtos baseados em micr\u00f3bios ou sejam mol\u00e9culas de bioestimulantes simples. Isso est\u00e1 claramente aumentando o n\u00famero de empresas inovadoras trabalhando com novos produtos. Isso tem sido fundamental no desenvolvimento do mercado dos EUA para uso de bioestimulantes microbianos em culturas n\u00e3o leguminosas para Efici\u00eancia no Uso de Nutrientes, particularmente em milho. Essas s\u00e3o \u00e1reas particularmente onde acho que os EUA superam a Europa, e eles est\u00e3o indo muito bem.<\/p>\n

Olhando para 2025, eu diria que essa abordagem inovadora poderia realmente continuar com quaisquer novas tecnologias que entrem no mercado. Mark mencionou RNAi, e estou ouvindo muito agora sobre o uso de t\u00e9cnicas de interfer\u00eancia de RNAi, por exemplo, ou mesmo os sistemas de entrega para planta\u00e7\u00f5es extensivas \u2014 acho que essas s\u00e3o coisas que provavelmente os EUA continuar\u00e3o a fazer bem em 2025.<\/p>\n

MT: <\/strong>Concordo, acho que h\u00e1 potencial para a tecnologia de RNAi em bioestimulantes. Basicamente, o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo \u00e9 interromper uma via de sinaliza\u00e7\u00e3o na planta. Se voc\u00ea puder interromper a via de sinaliza\u00e7\u00e3o que aumenta a toler\u00e2ncia de uma planta ao excesso de calor ou melhora a efici\u00eancia do uso da \u00e1gua, por exemplo, isso faria a mesma coisa que interromper a via de sinaliza\u00e7\u00e3o que um fungo precisa para infectar a planta. Voc\u00ea teria o mesmo processo ben\u00e9fico. Acho que h\u00e1 um potencial significativo para futuros bioestimulantes usando RNAi.<\/p>\n

ABG: H\u00e1 algum outro fator a ser considerado ao trazer produtos bioestimulantes para os EUA?<\/strong><\/p>\n

Mestre de cerim\u00f4nias: <\/strong>Os EUA s\u00e3o um mercado enorme. Como um \u00fanico pa\u00eds, \u00e9 t\u00e3o grande quanto outras regi\u00f5es inteiras podem ser, e com muita agricultura intensiva. Talvez um problema seja que cada estado tenha sua pr\u00f3pria regulamenta\u00e7\u00e3o para bioestimulantes. A maioria deles \u00e9 simples, com a poss\u00edvel exce\u00e7\u00e3o da Calif\u00f3rnia. Mas, na verdade, \u00e9 um obst\u00e1culo que voc\u00ea ainda precise ir de estado para estado.<\/p>\n

MT: <\/strong>O desafio sempre foi que os bioestimulantes n\u00e3o s\u00e3o regulamentados consistentemente em todos os estados. H\u00e1 alguns estados que dizem: "N\u00e3o \u00e9 um pesticida. N\u00e3o tem nenhum valor nutricional. N\u00e3o regulamentamos isso." Outros estados dizem: "OK, n\u00e3o \u00e9 um pesticida e n\u00e3o \u00e9 um nutriente, mas voc\u00ea est\u00e1 alegando que ele faz algo para ajudar a planta. Voc\u00ea tem que fazer alguns testes e provar para mim o que ele faz." Ent\u00e3o, voc\u00ea obt\u00e9m os dois extremos. O desafio se torna quase imposs\u00edvel obter um r\u00f3tulo que seja aceito por todos os estados.<\/p>\n

Se uma empresa est\u00e1 tentando vender um produto em todos os 48 estados mais ao sul, ela provavelmente acabar\u00e1 com v\u00e1rios r\u00f3tulos. Mas agora eles t\u00eam um pesadelo log\u00edstico para os caras no dep\u00f3sito que devem garantir que o r\u00f3tulo certo esteja no produto para o estado para onde ele est\u00e1 sendo enviado.<\/p>\n

Se conseguirmos aprovar a Lei de Bioestimulantes Vegetais como parte do Projeto de Lei Agr\u00edcola e tivermos um conjunto uniforme de pol\u00edticas e princ\u00edpios aplic\u00e1veis a esses produtos em todos os estados, seria uma grande vit\u00f3ria para a ind\u00fastria.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Especialistas oferecem insights sobre o mercado de produtos biol\u00f3gicos dos EUA e discutem oportunidades para empresas que buscam comercializar seus produtos.<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":60768,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1917,1786,22,929,1848],"tags":[54],"class_list":["post-77903","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-biologicals","category-biopesticides","category-biostimulants","category-executive-outlook","tag-featured-home"],"yoast_head":"\nDunhamTrimmer\u2019s Biologicals Outlook 2025: U.S. - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Experts offer insights on the U.S. biologicals market and discuss opportunities for companies looking to market their products.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, 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